Suurenenud müük. Teie tegude stimuleerimine.

Suurenenud müük. Turud on harva aastast aastasse samad. Sellised tegurid nagu tehnoloogia ja tarbijate maitsed on pidevas muutumises, nii et müügistrateegia, mis ei arene, kukub kindlasti läbi. Tootlike arvude säilitamiseks peate olema kursis.

Kõige edukamad turunduskampaaniad on need, mis kasutavad ära praeguseid suundumusi. Kuid selleks, et nendega toime tulla, tuleb neid esmalt teadvustada. Müügistatistika aitab teil mõista oma kliendibaasi ja parandada teie meetodite tõhusust.

Parim aeg Instagrami postitamiseks

1. Rohkem kui 40% müüjatest ütleb, et potentsiaali otsimine on kõige raskem osa.  

Enne kui saate hakata astuma samme juhtimisele lähemale jõudmiseks, peate esmalt leidma selle juhtimise. Potentsiaalide otsimine on müügi esimene samm ja märkimisväärne hulk müüjaid nõustub, et see on ka kõige raskem osa. See raskus või vähemalt tajutav raskus võib takistada teie müügipersonalil otsingu ajal paremaid tulemusi saavutada. Suurenenud müük

Protsessi lihtsustamiseks võib see aidata teie töötajatele juhiseid välja töötada. Kuigi igaühel peaks olema erinev lähenemine, võib näidete esitamine küsimuste kohta, mida kaaluda, või kohti, mida otsida, viia tõhusama luureandmeteni.

Kulutasuvus – tähendus, komponendid, analüüs ja sammud

2. Müüjad kulutavad müügile vaid 34% oma ajast. Suurenenud müük

Salesforce'i kolmandas iga-aastases müügiseisundi aruandes leiti, et müügiinimesed kulutavad keskmiselt vaid kolmandiku oma ajast müümisele. See statistika võib olla üllatav, sest lõppude lõpuks on müüja ülesanne müüa. Kaks kolmandikku nende ajast kulub aga sageli muudele ülesannetele, nagu hinnapakkumiste genereerimine või andmete sisestamine.

Selle statistika valguses peate käsitlema kahte protsessi. Esiteks peaksite leidma võimalused müügiga mitteseotud ülesannete sujuvamaks muutmiseks, näiteks andmesisestusprotsessi sujuvamaks muutmiseks, et need ei võtaks nii palju aega. Teiseks peate parandama müügi tootlikkust, et töötajate müügile kulutatud aeg oleks tulusam.

Logo visand professionaalile. Kuidas visandada logo?

3. 80% inimestest ütleb "ei" neli korda, enne kui nad ütlevad "jah".

Tagasilükkamine võib müüjaid heidutada. Kui juht teid tagasi lükkab, võib olla kiusatus alla anda, eriti kui ta teeb seda mitu korda, kuid uuringud näitavad, et visadus tasub end ära. Valdav enamus potentsiaalsetest klientidest lükkab pakkumise tagasi neli korda enne selle vastuvõtmist.

Soovitatav võib olla viie katse strateegia rakendamine. Julgustage oma müügimehi potentsiaalsete klientide juurde tagasi pöörduma, kuni nad on neile viis korda öelnud. Liiga varajase tühistamise korral võite kaotada märkimisväärse hulga potentsiaalseid müüke.

4. Keskmine ärimees saab 115 kirja päevas. 

Kõik potentsiaalsete klientide meelitamise meetodid ei ole võrdselt tõhusad. Keskmine ettevõte saab päevas üle 100 meili, mis tähendab, et teie sõnum võib lõpuks rämpspostihunnikusse kaduda. Kaasahaarava meilipakkumise koostamiseks kulutatud aeg läheb raisku, kui keegi seda ei ava. Suurenenud müük

See statistika ei tähenda tingimata, et peaksite saatmise lõpetama meilid, kuid te ei tohiks neile keskenduda. E-post on muutunud nii populaarseks suhtlusviisiks, et inimeste postkastid on sageli küllastunud, mistõttu on teie sõnumil raske silma paista. Kui soovite muljet jätta, peate oma turundusmeetodit mitmekesistama.

Trükitud pildid brošüüris. Tüpograafia ABC.

5. Sihtlehtedel olevad videod võivad konversioone suurendada 86% . Suurenenud müük

Tänapäeva tarbijad reageerivad hästi sisule, mis haarab mitut meelt. Kui te ei lisa tänapäeva turul oma veebipõhisesse kohalolekusse videot, jääte kasutamata võimalusest oma kasumit oluliselt suurendada. Saate oma konversioone 86% võrra suurendada, kasutades lihtsalt oma videoid sihtlehed.

Kvaliteetse videosisu loomiseks kuluv aeg on seda väärt. Lühikesed, informatiivsed ja kaasahaaravad videod võivad teie jõupingutusi suurendada klikkimise määr ei lähe raisku.

6. Google moodustab 84% otsingutest. Suurenenud müük

Google pole kaugeltki ainus otsingumootor, kuid kindlasti kõige populaarsem. 2020. aasta jaanuaris tegi Google 84,26% otsingutest kõigis seadmetes. Sissetulev veebiliiklus võib tulla mis tahes otsingumootorist, kuid suurem osa tuleb Google'ist.

Kui teate, milliseid teemasid ja märksõnu oma sisus sihtida, võib see olla erinevus eduka veebisaidi ja veebisaidi vahel, millel on vähe või üldse mitte orgaanilist liiklust. Kui olete oma sisu suhtes strateegiline, võib teid Google'is hõlpsamini leida, mis võib aidata sõna otseses mõttes kõigis teie ettevõtte aspektides. - Kayla Matthews, ajaveebi Productivity Bytes omanik

Peate muutma oma SEO strateegiat vastavalt Google'i eeskirjadele ja käitumisele. Ärge raisake aega oma strateegia optimeerimisele teiste otsingumootorite jaoks. Google juhib Internetti tõhusalt, seega peate keskenduma selle edu ärakasutamisele.

7. 69% ameeriklastest kasutab Facebooki. Suurenenud müük

Google pole ainus ettevõte, mis saavutanud suurt edu võrgus. Pew Research Centeri andmetel kasutab Facebooki enam kui kaks kolmandikku Ameerika täiskasvanutest. See on märkimisväärne turg, mida saate oma veebiturunduse strateegias arvesse võtta.

Facebooki reklaamide optimeerimine aitab teil jõuda märkimisväärse hulga potentsiaalsete klientideni. 69% täiskasvanutest, kes seda saiti kasutavad, külastab 74% seda iga päev, mistõttu teie reklaam jätab veelgi tõenäolisemalt mulje. Kui sa ei taha müügis maha jääda, pead oma Facebooki reklaamikampaaniatega pingutama.

8. Peaaegu pooled kõigist B2B ostjatest on aastatuhanded

Millenniumid ei ole enam ainult tarbijaturu segment. Generation tegeleb üha suurema hulga ettevõtetele mõeldud B2B ärilahendustega. Umbes 46% B2B teadlastest on aastatuhanded.

See põlvkond on üks digitaalsetest põliselanikest. Millenniumlased kasvasid üles koos Internetiga, nii et teie B2B turundus, pöörake tähelepanu sellele, et nad tunnevad kaasaegset tehnoloogiat, eriti Internetti. Sinu B2B turundus peaks meeldima tehnilistele asjatundjatele, sest nemad on tõenäoliselt otsustajad.

9. 77% inimestest vaatab enne ostmist arvustusi. Suurenenud müük

Kasvavas maailmas pood ülevaatused on vajalikud. Muljetavaldavad 77% veebiostlejatest loevad toote arvustusi enne, kui otsustavad, kas see osta. Kui te oma saidile arvustusi ei postita, võib suur osa tarbijatest otsustada teilt mitte osta.

Arvustuste postitamine muudab teid potentsiaalsete klientide jaoks usaldusväärsemaks. Nende puudumine võib viidata sellele, et teie ettevõte on ebaaus või teie tooted on halva kvaliteediga. Samuti saate vaadata arvustusi, et hinnata, mida tarbijad teie toodetest või teenustest arvavad, et saaksite otsustada, kas teil on vaja muudatusi teha.

10. 90% veebiostlejatest kontrollivad hinda Amazoni kaudu. Suurenenud müük

Amazonist on saanud veebijaemüügi võtmetegija. Isegi kui inimesed leiavad toote mõnelt teiselt saidilt, võrdlevad peaaegu kõik hinda Amazoni pakkumisega. Selle enda huvides kasutamiseks on mitu võimalust.

Esiteks saate oma tooteid Amazonis müüa, et tarbijad need sealt leiaksid. Teiseks võib olla kasulik kontrollida kolmandatest osapooltest müüjate hindu, et näha, kas saate oma saidil hinda alandada. Klientide meelitamiseks oma koduveebisaidile võite tugineda pakkumistele, mida Amazonil pole, nagu eksklusiivne müük või parem klienditeenindus.

Müügistatistika alane tegevus. Suurenenud müük

Ei piisa ainult müügi sulgemise statistika lugemisest. Kui soovite jääda asjakohaseks, peate oma turunduskampaaniat nende numbrite järgi kohandama. Samuti on oluline märkida, et need muutuvad aja jooksul.

See, mis kehtib turul ühel aastal, ei pruugi olla tõsi järgmisel. Tõhus turundus areneb koos kultuuriga, seega olge kursis nii uute trendidega kui ka toimuvaga.

Часто задаваемые вопросы (KKK)

1. Kuidas suurendada oma toote või teenuse müüki?

   • Efektiivsed meetodid hõlmavad turunduse parandamist, müügikoolitust, täiustamist toote kvaliteet ja klienditeenindussamuti uute klientide meelitamine.

2. Millised turundusstrateegiad aitavad müüki suurendada?

   • Sotsiaalmeedia, sisuturunduse, e-posti, reklaami ja tutvustuste kasutamine, aga ka veebilehe optimeerimine ja SEO.

3. Kuidas luua tõhus hinnastrateegia müügi suurendamiseks?

   • Konkurentide uurimine, turuanalüüs, kuluarvestus ja optimaalse hinna määramine klientide meelitamiseks.

4. Millised meetodid võivad aidata olemasolevaid kliente hoida ja soodustada korduvaid oste?

   • Püsikliendiprogrammid, isikupärastatud pakkumised, kvaliteetne klienditeenindus, tagasiside ja preemiad soovituste eest.

5. Millist rolli mängib veebimüük üldise müügi suurendamisel?

   • Veebimüük võib oluliselt laiendada teie haaret, pakkudes klientidele mugavust ja pakkudes uusi müügikanaleid.

6. Kuidas mõjutavad klientide arvustused müügi kasvu?

   • Positiivsed ülevaated loovad usaldust ja veenavad potentsiaalseid ostjaid, negatiivsed aga hoiatavad võimalike probleemide eest.

7. Kuidas kasutada võrkturundust müügi suurendamiseks?

   • Kontaktide võrgustiku loomine, aktiivne osalemine kogukondades, ärikohtumised ja sotsiaalmeedia tõhus kasutamine.

8. Kuidas luua atraktiivseid tutvustusi ja allahindlusi müügi stimuleerimiseks?

   • Nõudluse stimuleerimiseks töötage välja piiratud aja pakkumised, ostuboonused, hooajalised müügid ja muud strateegiad.

9. Millist rolli mängib müük ettevõtte kasvus?

   • Müük on võtmetähtsusega äri kasv, sest need pakuvad regulaarset sissetulekut ja meelitavad ligi uusi kliente.

10. Kuidas saab müügikoolitus müügimeeskonna tulemuslikkust parandada?

    • Müügikoolitus aitab agentidel parandada oma suhtlemis-, veenmis- ja tõhususoskusi tehingute sõlmimisel.

11. Kuidas mõõta oma müügikasvu strateegia tõhusust?

    • Põhimõõdikute kasutamine, nagu müügimaht, konversioonimäärad, klientide hankimiskulud, klientide rahulolu tase ja muud.

12. Kuidas tulla toime madala müügiga seotud probleemidega?

    • Madala müügi põhjuste analüüs, turunduse korrigeerimine strateegiad, toote või teenuse täiustamine, personali koolitamine ja klienditeeninduse parandamine.

13. Millised automatiseerimisvahendid aitavad müüki suurendada?

    • CRM süsteemid, turundussüsteemid automatiseerimine, analüütilised tööriistad ja muud tehnoloogiad, mis lihtsustavad ja optimeerivad müügiprotsesse.

АЗБУКА