Porteri strateegia

Porteri strateegia on kontseptsioon organisatsiooni konkurentsieelise kindlaksmääramiseks turul.

Majandusteadlane Michael Porter uuris 1980. aastate alguses konkurentsikäitumist, mis hõlmab ka edukat käitumist. Tema uurimistöö eesmärk oli välja selgitada erinevad meetodid või meetodid, mida ettevõte kasutab, et saavutada konkurentide ees pikaajaline eelis. Tema uurimistöö tulemuseks oli kolm omavahel seotud kontseptsiooni, mida edukad ettevõtted kasutavad elutähtsate tööprotseduuride väljatöötamiseks ja konkurentide ees konkurentsieelise saavutamiseks.

Sellest artiklist saate teada Porteri tehnikatest, mida nimetatakse ka üldisteks strateegiateks, mida saate õppida ja kohandada oma ettevõttes, et konkurentidest ees püsida.

Porteri üldstrateegia definitsioon

Üldstrateegiad on neli Michael Porteri välja töötatud üldist strateegiat, mida ettevõte kasutab konkurentsieelise saavutamiseks.

Millised on üldised strateegiad?

Porteri üldised strateegiad

1. Juhtkonna maksumus. Porteri strateegia

Kulujuhtimise strateegia on strateegia konkurentsieelise saavutamiseks tootmiskuludega manipuleerides. Kuludega manipuleerimist saab teha kahel viisil, näiteks

1. Hinna minimeerimine kasumi suurendamiseks

Kulude vähendamisega saab ettevõte säästa tohutult raha. Seda raha saab kasutada muul viisil, näiteks maksta töötajatele kõrgeid palku, et meelitada organisatsiooni talente või kulutada raha tooteuuringutele, et saaks välja töötada tõhusamaid tooteid.

Brändi tuvastamise vead.

2. Madalate müügikulude hoidmine ettevõtte turuosa suurendamiseks. Porteri strateegia

Ettevõte müüb oma tooteid madalamate hindadegaoma turuosa suurendamiseks. Kui ettevõte müüb õige kvaliteediga tooteid madalate hindadega, siis see võidab oma klientide lojaalsust ja suurendab oma toodete müüki. Seega tõuseb nii ettevõtte profiil kui ka ettevõtte üldine tulu.

Kuidas on ettevõtetel võimalik kulujuhtimise strateegiat rakendada? Põhjuseid, mis sunnivad ettevõtet rakendama kulujuhtimise strateegiaid, võivad olla erinevad põhjused, näiteks juurdepääs kapitalile, mida saab kasutada tooteuuringuteks ja infrastruktuuriks või tehnoloogia arendamiseks. Uusim tehnoloogia ja infrastruktuur aitavad ettevõttel toota kaupu madalate hindadega. Seega on ettevõttel võimalik tootmiskulusid vähendada.

Lisaks saab ettevõte uusimat tehnoloogiat ja infrastruktuuri juurutades vähendada oma tavapäraseid tegevuskulusid. Ettevõtted tagavad ka piisava voolu toodetest nende loomise hetkest kuni lõpuni, mil need lõpuks lõpptarbijale müügiks kuvatakse. Seetõttu on õige väita, et kulujuhtimise strateegia elluviimiseks on vajalik ka korralik logistika. Porteri strateegia

Brändi pooldajad. Kuidas luua brändi pooldajate armee?

Kulujuhtimise strateegia on üks parimaid strateegiaid, mida ettevõte saab konkurentsieelise saavutamiseks ja turuosa suurendamiseks kasutada. Kulujuhtimise strateegia elluviimine on aga võimalik vaid läbi nutikate äritavade.

2. Eristumine. Porteri strateegia

Eelmises Ettevõtte strateegiates kasutati klientide meelitamiseks madalaid tootehindu. Toodete väärtuse säilitamine on aga üks strateegiaid ja eristamismeetodi kasutuselevõtt on samuti tõhus strateegia klientide meelitamiseks. Eristamisstrateegia eesmärk on luua unikaalne ja atraktiivne toodetest klientide meelitamiseks.

Sellesse strateegiasse on kaasatud ka mitu kontseptsiooni. Kuid eristamisstrateegia tõhus rakendamine on võimalik ainult siis, kui mängitakse kliendi tajumisega. Ettevõte saab klientide meelitamiseks pakkuda mõnda järgmistest asjadest, luues ainulaadsuse mulje. Näiteks:

1. Klientide meelitamiseks saate suurendada toote vastupidavust ja kasulikkust. Seda tehes loote tunde toote väärtust klientide silmis.

2. Saate pakkuda müüdavale tootele või teenusele tugisüsteemi. Nii paned oma kliendid uskuma, et vastutad müüdavate toodete eest. See aitab suurendada klientide usaldust teie vastu. Porteri strateegia

3. Positiivset brändikuvandit arendades saavutate oma klientidelt pikaajalise lojaalsuse.

Ettevõtted, kes järgivad eristamisstrateegiat, lõbustavad oma kliente ainulaadsete klientide vajaduste rahuldamisega. Seega kasutavad nad ära oma toodete kõrgema hinnaga müümise, müües tooteid kõrgete hindadega, mis toovad suurt kasumit.

Kui plaanite rakendada ka üldist diferentseerimisstrateegiat, peate arvestama järgmiste punktidega, näiteks

1. Pidev teadus- ja uuendustegevus. Porteri strateegia

Teadusuuringud ja innovatsioon mängivad ettevõtte edus olulist rolli. Ainult uusimate tehnoloogiate kasutuselevõtuga suudate vastata oma klientide sageli muutuvatele ootustele.

2. Turundus- ja reklaamimeeskonnad:

Kui kavatsete turule siseneda ainulaadsete toodete müügiga, siis on turundus- ja reklaamimeeskonna roll teie ettevõtte jaoks väga oluline. Need on inimesed, kes teavitavad teid teie tootest turul ja meelitavad teie ettevõttesse teie asjakohaseid kliente, teavitades neid teie ettevõtte olemasolust. Seega investeerige kindlasti heasse turundus- ja reklaamimeeskonda.

3. Kvaliteetsete toodete valmistamine. Porteri strateegia

Lõpuks looge kindlasti tooteid, millel on kõrge kvaliteediga. Kui soovite, et teie kliendid jääksid teie ettevõttele lojaalsed, peate arenema kõrge kvaliteediga tooteid ja toode, mis mitte ainult ei vasta, vaid ületab teie klientide ootusi, siis jäävad ainult teie kliendid teie ettevõttele kauem lojaalseks.

Üks edukas näide ettevõtetest, kes on võtnud kasutusele üldise eristamisstrateegia, on Apple. Praegu on Apple nutitelefonide ja mitmesuguste muude elektroonikaseadmete müügiga tegelevate ettevõtete seas juhtiv ettevõte. Apple'i iPhone on parim näide eristuvast tootest. Apple tutvustab igal aastal kvaliteetset nutitelefoni, mis pakub oma kasutajatele ainulaadset kogemust. Apple kasutab kvaliteetsete toodete tootmiseks innovatsiooni ja tehnoloogiat; Tänu sellele võidab ta edukalt oma klientide lojaalsuse.

3. Keskendu. Porteri strateegia

Strateegiad, nagu varem mainitud, juhtimine ja kulude diferentseerimine, olid suunatud suurele hulgale klientidele. Kuid see üldine strateegia on suunatud väikesele klientide rühmale, mis kitsendab ettevõtte tähelepanu väikesele klientide rühmale või nišiturule. Ettevõtted, kes kasutavad seda üldist strateegiat konkreetse demograafilise rühma klientide meelitamiseks, keskenduvad peamiselt teenindamata klientide vajaduste rahuldamisele.

Seega saavutab ettevõte успеха püsiklientide hankimisel pikaks ajaks. Üldine fookusstrateegia on aga veidi riskantne, kuna ettevõtte tootepakkumine ei meelita kliente väljaspool demograafilist piirkonda. Seega sõltub kogu ettevõtte äri ainult selle väikese demograafilise kliendirühma tarbimisharjumustest.

Fookusstrateegia keskendub ka kolmele võimalusele, näiteks:

1. Fookuse eristamine. Porteri strateegia

Diferentseerimisele orienteeritud valik keskendub üldisele strateegiale, mis vastab turu ainulaadsetele nõuetele, et maksimeerida jõupingutusi. See tähendab, et ettevõte loob unikaalse toote väikese demograafilise grupi klientidele.

2. Keskendu kuludele

Kulukesksus tähendab, et ettevõte toodab kulutõhusaid tooteid klientidele, kes kuuluvad väikesesse demograafilisse rühma. See tähendab, et nad vastavad nišiturule kuuluvate klientide nõudmistele ja pakuvad neile tooteid konkurentsivõimelise hinnaga.

3. Fookus – parim väärtus. Porteri strateegia

Fookus – parim väärtus tähendab, et ettevõte pakub tooteid ja teenuseid väikesele klientide rühmale, kuid pakub neid parima hinnaga võrreldes teiste turul saadaolevate toodete ja teenustega.

Lisaks sellele on peamine strateegia ka tootmiskulude ja tarne vahelise suhte säilitamine. Mitmed suured ettevõtted ostsid väikseid ettevõtteid, mis teenisid madala demograafia vajadusi. Näiteks PepsiCo. Tegemist on ühe suurima pakendifirmaga tarbekaubad, mis võitis mitu väikeettevõtet, nagu Tropicana, Frito-Lay ja Naked mahlad, mis aitas tal saavutada konkurentsieelise joogitööstuses.

Selles artiklis õpitud üldised strateegiad on üldiste porteristrateegiate jaoks olulised. Teised plaanid töötati välja Porteri üldisest strateegiast lähtuvalt. Pärast artikli lugemist olete kindlasti analüüsinud, et ükski lähenemisviis pole parem kui mõni muu strateegia. Konkreetse strateegia valik sõltub ettevõtte toodetava toote tüübist ja turusegmendist, millele ta soovib keskenduda.

Kuidas valida õiget strateegiat?

Ettevõtte jaoks õige üldise strateegia valimiseks võite teha järgmisi samme.

1. samm: viige läbi oma ettevõtte SWOT-analüüs. Porteri strateegia

SWOT-analüüsi tehes saate teada oma ettevõtte tugevatest ja nõrkadest külgedest. Nii saate teadlikuks ohtudest, millega teie ettevõte võib tulevikus silmitsi seista ning ühtlasi saate teadlikuks teie ettevõttele pakutavatest võimalustest.

2. samm: tehke jõupingutusi oma tööstusharu turu säilitamiseks:

Porter töötas välja mudeli, mida tuntakse viie jõu analüüsina. Kasutage seda meetodit oma ettevõtte kasumipotentsiaali määramiseks. Allpool on toodud viis jõudu, mis mõjutavad ettevõtte kasumipotentsiaali.

1. Klientide jõud.

2. Tarnijate jõud.

3. Sisekonkurents.

4. Uute turuosaliste ohud.

5. Võrreldavate toodete kättesaadavus turul.

3. etapp. Võrrelge esimese sammu tulemusi teise sammuga. Porteri strateegia

Võrreldes SWOT-analüüsi ja viiefaktorilise analüüsi tulemusi, saate kindlaks teha, milline Porteri üldstrateegiatest on teie ettevõtte jaoks kõige sobivam.

Часто задаваемые вопросы (KKK)

Mis on Porteri strateegia?
- Vastus: Porteri strateegia on Michael Porteri välja töötatud kontseptsioon, mis keskendub konkurentsieelise loomisele ja ettevõtte tõhusale positsioneerimisele tööstuses.
Millised on Porteri strateegia põhielemendid?
- Vastus: Peamised elemendid hõlmavad konkurentsijõudude kindlaksmääramist, strateegiliste rühmade määratlemist, tööstusharu positsiooni valimist ja konkurentsistrateegiate väljatöötamist.
Milliseid konkurentsijõude Porteri strateegia tuvastab?
- Vastus: Viis konkurentsijõudu on: uute turuletulijate oht, asendustoodete või -teenuste oht, ostjate võim, tarnijate võim ja konkurentsi tase tööstuses.
Kuidas valida konkurentsistrateegiat vastavalt Porteri strateegiale?
- Vastus: Porter pakkus välja kolm üldist strateegiat: kogumaksumus, diferentseerimine ja keskendumine. Ettevõtted peavad valima strateegia sõltuvalt nende eesmärkidest ja konkreetsetest turutingimustest.
Milline on strateegiliste gruppide roll Porteri strateegias?
- Vastus: Strateegilised rühmad on ettevõtete kogum, mis konkureerivad üksteisega ja hõivavad tööstuses sarnaseid strateegilisi positsioone. Need aitavad ettevõtetel oma konkurentsikeskkonda paremini mõista.
Kuidas kasutada Porteri strateegiat tööstuse struktuuri analüüsimiseks?
- Vastus: Tööstusharu struktuuri analüüsimiseks saavad ettevõtted rakendada Porteri viie konkurentsijõu mudelit, hinnates iga konkurentsijõu ohte ja võimalusi.
Kuidas aitab Porteri strateegia luua jätkusuutlikku konkurentsieelist?
- Vastus: Porteri strateegia julgustab ettevõtteid arendama ainulaadseid ja raskesti jäljendatavaid konkurentsieeliseid, mis aitab luua takistusi konkurentidele.
Kuidas saavad ettevõtted Porteri strateegiat dünaamilises keskkonnas rakendada?
- Vastus: Ettevõtted saavad Porteri strateegiat rakendada, vaadates pidevalt üle ja revideerides oma strateegiat, et kohaneda muutustega tööstuses ja keskkonnas.
Mis on Focus Porteri strateegia kontekstis?
- Vastus: Fokuseerimine on strateegia, mille käigus ettevõte suunab oma jõupingutused konkreetsele turusegmendile või tarbijate rühmale, pakkudes neile eriti sobivaid tooteid või teenuseid.
Kas Porteri strateegiat saab rakendada teenindussektoris?
- Vastus: Jah, Porteri strateegiat saab rakendada teenindussektorites, kuigi võib olla vaja mõningast kohandamist. Põhiprintsiibid, nagu keskendumine klientide vajadustele ja ainulaadsete väärtuspakkumiste loomine, on endiselt asjakohased.