Lehia zuzena antzeko produktu edo zerbitzuak ekoizten eta merkaturatzen dituzten, merkatu berean dauden eta kontsumitzaile berberei zuzendutako bi enpresa edo gehiagoren arteko lehia da. Egoera horretan, enpresek elkarren artean lehiatzen dute beren merkatu kuota handitzeko, bezeroak atxikitzeko eta berriak erakartzeko.

Lehenik eta behin, murgil gaitezen zuzeneko lehia zer den, gero ulertuko dugu lehia zuzenaren, zeharkako osatzearen eta bigarren mailako lehiaren arteko aldea, eta, azkenik, zure helburuko nitxoan zuzeneko lehiakideei nola aurre egin dezakezun ulertuko dugu.

Emotional Branding - Definizioa, esanahia, etapak eta adibideak

Zer da zuzeneko lehia?

Definizioa: Zuzeneko lehia gisa definitzen da, gutxienez bi enpresa edo negoziok produktu edo zerbitzu berdinak eskaintzen dituzten eta bezero potentzial berdinak bihurtzeko lehiatzen diren egoerari.

Beraz, lehiakide zuzena antzeko negozio-lerro batean jarduten duen edozein enpresa, pertsona edo erakunde izan daiteke. Esaterako, Samsung Galaxy eta Apple iPhone lehiakide zuzenak dira.

Adibideak. Lehiaketa zuzena

Adibideak Lehiaketa zuzena

 

hainbat adibide Lehia zuzena erraz ikusten da AT&T cellular eta T-Mobile bezalako industrietan eta nitxo-merkatuetan, biak antzeko merkatuetan zerbitzu eta produktu zelularrak saltzen parte hartzen dutenak. Beste adibide bat McDonald's eta Burger King izango lirateke hanburgesak nahi dituzten bezeroak bihurtzeko lehian aritzea. Google Search, Yahoo Search eta Bing Search Interneteko bilatzaileen merkatuan lehiatzen dira. Beste lehiakide zuzen ezagun batzuk Boeing eta Airbus edo Chevy eta Ford dira. Era berean, Coke eta Pepsi, Bru Coffee eta Nescafe Coffee, Verizon eta Sprint, Petco eta PetSmart, etab. dira lehia zuzenaren adibide arruntetako batzuk.

Zuzeneko lehiakideak vs zeharkako lehiakideak

Zeharkako lehian, gutxienez bi enpresa lehiatzen dira merkatu berean produktu edo zerbitzu desberdinak eskainiz, xede-bezeroen beharrak asetzeko. Zeharkako lehiakideen adibide arruntetako batzuk kafe eta te fabrikatzaileak, edari hotzak eta beroak, etab. Zuzeneko lehia.

Beraz, zuzeneko eta zeharkako lehiaren arteko aldea honako hau da: Helburu-merkatu berean lehiatzen dira eta antzeko beharrak asetzen dituzte, baina zuzeneko lehiakideek produktu berdinak eskaintzen dituzte eta zeharkako lehiakideek produktu desberdinak eskaintzen dituzte. Lehiaketa zuzena

Bigarren mailako lehiaketa

Bigarren mailako lehia gertatzen da gutxienez bi enpresa elkarren artean lehiatzen diren helburu-merkatu berean, produktu edo zerbitzu beraren kalitate handiko edo kostu baxuko bertsioak eskainiz. Horrela, bigarren mailako lehiakideak merkatu berean lehiatzen dira produktu edo zerbitzu beraren truke, baina beraren bertsio beheko edo hobeekin.

Zuzeneko lehiaren estrategia - nola aztertu eta garaitu zure lehiakide zuzenak?

Zuzeneko lehiaren analisia eginez, zure negozioari buruzko hurrengo lau galdera oso garrantzitsuen erantzunak jasoko dituzu.

  1. Zure produktuen posizioa zure merkatuan eta zure merkatu-kuota ezagutzea.
  2. Zure zuzeneko lehiakideak eta kontuz ibili behar dituzun lehiakideak identifikatzea.
  3. Gorantz egin ahal izateko gainditu nahi dituzun lehiakide nagusietan zentratu karrerako eskailera
  4. Zure balorazioaren arabera zure ahulguneak ulertzea. Eta zer egin daiteke hobetzeko.

Goiko galderei erantzutea garrantzitsua da zure negozioa zure merkatuan haztea eta markaren kontzientzia positiboa izatea nahi baduzu. Eta erantzun horietako bat ere ezin da lortu zure lehiakide zuzenak aztertu ezean. Negozio gehienek badakite zeintzuk diren beren lehiakide zuzenak merkatuan. Baina zure lehiakideen negozio-estrategia aztertzeak abantaila bat eman diezazuke.

1. Ezagutu zure lehiakideak. Lehiaketa zuzena

Eskualde bateko edozein negoziotarako, lehiakide asko daude. Hala ere, zuzeneko lehia aukeratzerakoan, errealista izan behar duzu. Hemen zure zuzeneko lehia aztertzea eta zure negozioa hobetzea nahi dugu. Lehiakide gisa negozio okerra aukeratzen baduzu, baliteke zure azterketa okerra izatea. Adibidez, txikizkako denda baterako, merkataritza elektronikoko dendak zuzeneko lehia izan daitezke. Hala ere, 2 kilometrora dagoen txikizkako beste denda bat agian ez da lehiakide zuzena izango. Edo agian ez da merkatu kuota lokalean galtzen ari zaren arrazoia.

Beraz, lehenik eta behin, errealista izan behar duzu nor den zure lehia zuzena. Hori egin ondoren, gaitasunen arabera sailkatu behar dituzu. Ariketa hau amaitzen duzunean, 10 lehiakide izan ditzakezu, 4. postuan zaude eta 3 lehiakide zure gainetik daude, 6 lehiakide zure azpitik. Lehiakideak identifikatzen ez badakizu, lehiakideen analisi honek lagunduko dizu. Lehiaketa zuzena

2. Konparatu zure merkatua zure zuzeneko lehiakideekin.

Zure zuzeneko lehiakideak nortzuk diren jakin ondoren, zure merkatua aztertu eta aztertu behar duzu. Hona hemen nabarituko dituzun gauza batzuk.

  1. Esklusiboki presente zauden eremu batzuk egongo lirateke
  2. Eremu batzuetan kide bat bakarrik egongo da - eraso eremu hori
  3. Biak egongo zarete eremu gehienetan - lehiatu eremu horretan.
  4. Leku bat egongo da non zuetako bat ere presente ez dagoen. Pentsa ezazu eremu horretan.

Hona hemen zure zuzeneko lehiakideak alor hauetan irabazteko eta abantaila handi bat lortzeko inplementa ditzakezun estrategiak:

  1. Babestu eremuak esklusiboki presente zaudena. Horretarako, ziurtatu behar duzu zure saltzaileak eta banatzaileak zure esku daudela eta ez direla zure lehiakideengana labaintzen.
  2. Eraso eremuak Lehiakide bat edo biak dauden tokian merkatu kuota handiena lor dezakezun eremua da eta eremu horri eraso egin behar diozu sustapen, publizitate edo beste edozein bideren bidez.
  3. Desberdintasunak identifikatu edo kutxatik kanpo pentsatu biok estaltzen ez dituzun arlo horietara. Biek estaltzen ez badituzue, zerbait falta da ikuspuntuak estaldura, edo produktua ez dute pertsona horiek erabiltzen. Orduan, kanpotik pentsatu behar duzu produktu bat ustiatu gabeko merkatu honi eskaintzeko. Lehiaketa zuzena

3. Negozioekin alderatuz

Orain errazagoa da merkatu mailan alderatzea, zure saltzaile, banatzaile edo kanaleko bazkideen estatistikak jasotzen dituzulako edo baita ikusizko behaketaren bidez ere. Hala ere, negozioekin alderatuz gero, benetako ikuspegia eta zure lehiakide zuzena irabazteko bidea ematen dizu.

Hona hemen negozioekin konparatzeko moduak eta zure zuzeneko lehiakideei aurre egiteko plan bat sortzeko.

  1. Aztertu zure produktu-zorroa - Aztertu zure eta lehiakideen produktu-lerroa eta luzera. Alde nabarmenik badago edo zure lehiakideen zorroan produktu ezagun batzuk badaude, egokitu produktu hauek zure zorroan ere.
  2. Aztertu salmenten diru-sarrerak - Salmenten diru-sarrerak lortuko dituzu merkataritza-txostenetan edo merkatu-analisietan oinarrituta. Salmenten diru-sarrerek lehiakide baten diru-sarrera nagusiak zeintzuk diren azaltzen dizute. Beraz, 4 negozio-unitatetik 2k lehiakide batentzat asko irabazten badute, 2 negozio-unitate horiei eraso egin behar diezu eta merkatu-kuota berreskuratu behar duzu.
  3. Egin AMFO Analisia - Kudeaketa-jargoia dirudien arren, egin ezazu zure buruaren eta zerrendatu dituzun zuzeneko lehiakide guztien AMFO azterketa. Ahuleziak edo aukerak atalean landu beharreko hutsune asko aurkituko dituzu. Horrek asko lagunduko dizu zure lehiakideak garaitzen. Lehiaketa zuzena

Enpresen arteko lehiari buruzko ikerketa egin ondoren, ahul zauden arloei aurre egin ahal izango diezu eta horren arabera jokatu. Hona hemen eskaini nahi dudan azken puntua.

4. Lehiaketa gainditzeko balio erantsia.

Adibidea. Merkatari batek balioa gehi diezaieke bezeroei pakete-eskaintza erregularra eskainiz. Dendaren barrualdea ere hobetu lezake bezeroa bisitatzeko gustura egon dadin. Jatetxe batek balio erantsia eman dezake kalitatezko janari ona eskainiz. Era berean, balio erantsia eman dezake erosleei buruz heziz produktuen kalitatea elikadura. Horrelako gauza txikiek bide luzea dute zure bezeroak lehiakideetatik zuregana bihurtzeko. Sortzeko urrats hauek baloreek bezeroari hitz egiten diote: "Guk zainduko zaitugu". Zure lehiakideak esaten ez badu, diferentzia handia egiten du bezeroaren buruan eta orduantxe lotzen dira zure negozioari. Bezeroak galtzen hasten zaren egunean, zure produktuek ematen duten balioa egiaztatu behar duzu. Lehiaketa zuzena
Hitz gakoen ikerketa egokia egitea eta zure marka sustatzea edo enpresa txikia bilatzaileetan eduki erabilgarriaren bidez ere irtenbide egokia izan daiteke aro digital honetan zuzeneko lehia gainditzeko eta zure markaren merkatu berrietara iristeko. Zure nitxoarekin erlazionatutako gako-hitz espezifikoekin edukia argitaratu dezakezu bilaketa-motorren presentzia optimizatua bermatzeko eta zure markaren lineako presentziari lotutako arazoak konpontzeko, balioa gehitzeko eta zure zuzeneko lehiakideak gainditzeko.

Ondorioa

Zuzeneko lehia positiboa zein negatiboa izan daiteke. Positibotzat jotzen da enpresak beren produktuak eta zerbitzuak hobetzera bultzatzen dituenean, baita bezeroen zerbitzua hobetzera ere. Negatibotzat jotzen da lehiak enpresak prezioak errentagarritasunik gabeko mailara murriztea, kalitatea murriztea edo marketin-erabaki etikoak hartzera behartzen dituenean.

Tipografia ABC

Markaren lidergoa - Definizioa, esanahia, onurak eta adibideak
Emotional Branding - Definizioa, esanahia, etapak eta adibideak
Preziorik gabeko lehiaketa - esanahia, etapak, alde onak eta txarrak, adibideak
Marketin Industriala – Definizioa, Estrategia, Ezaugarriak
Metafora hedatua: definizioa, aholkuak eta adibideak

OHIKO GALDERAK. Lehiaketa zuzena.

  1. Zer da zuzeneko lehia?

    • Lehiaketa zuzena merkatu-egoera da, bi enpresa edo gehiagok antzeko produktu edo zerbitzuak eskaintzen dituzten eta zuzenean bezero berberengatik lehiatzen diren.

  2. Zeintzuk dira zuzeneko lehiaren ezaugarri nagusiak?

    • Zuzeneko lehiaren ezaugarri nagusiak honako hauek dira: antzeko produktu edo zerbitzuen erabilgarritasuna, prezio konparagarriak, xede-publiko bera bideratzea eta merkatu-kuoten etengabeko lehia.

  3. Zertan desberdintzen da lehia zuzena zeharkako lehiatik?

    • Zuzeneko lehian, enpresek antzeko produktu edo zerbitzuak eskaintzen dituzte, zeharkako lehian, berriz, konponbide desberdinak eskainiz lehiatu daitezke bezeroen behar berberak asetzeko.

  4. Zeintzuk dira lehia zuzenaren abantailak eta desabantailak?

    • Zuzeneko lehiaren onurak berrikuntza suspertzea, produktuen kalitatea hobetzea eta prezioak jaistea dira. Desabantailen artean lehia handitzea eta enpresen errentagarritasuna murriztea daude.

  5. Zein lehia-metodo erabiltzen dituzte enpresek lehia zuzenean?

    • Zuzeneko lehian dauden enpresek hainbat metodo erabiltzen dituzte, besteak beste, prezioak jaistea, produktuen kalitatea hobetzea, marketin kanpainak, bezeroarentzako arreta eta berrikuntza.

  6. Nola bereiz daitezke enpresak lehia zuzenaren aurrean?

    • Bereizpena produktuaren kalitatea, berrikuntza, bezeroarentzako arreta hobea eta sendoa ezartzearen bidez gerta daiteke marka edo merkatuan bereizteko beste estrategia batzuk erabiliz.

  7. Nola eragiten du zuzeneko lehiak prezioetan?

    • Lehia zuzenak prezioetan presioa egin dezake, enpresek bezeroak erakartzeko prezio hobeak eskaini nahi dituztelako. Horrek industrian prezioak jaistea ekar dezake.

  8. Nola molda daitezke enpresak zuzeneko lehiara?

    • Enpresak zuzeneko lehiara egokitu daitezke eraginkortasuna hobetuz, produktu eta zerbitzuetan berrikuntza, marketin aktiboa, ezarriz bezeroen leialtasuna eta lehiakortasuna mantentzea.

  9. Nola saihestu zuzeneko lehiaren ondorio negatiboak?

    • Zuzeneko lehiaren ondorio negatiboak saihestu ditzakezu bereizketaren bidez, abantaila berezietan zentratuz, estrategikoetan prezioak eta merkatuko joeren etengabeko atxikimendua.

  10. Nola eragin dezake gobernuaren araudiak zuzeneko lehian?

    • Gobernuaren araudiak zuzeneko lehian eragin dezake lehia arauak ezarriz, prezioak kontrolatuz, kontsumitzaileen eskubideak babestuz eta monopolioak saihestuz.