Boomerang efektua - Definizioa, teoria eta adibideak

Boomerang efektua pertsona talde jakin batean edo norbanako batean eragiteko saiakerak espero denaren aurkako erreakzioa eragiten duen fenomenoa da. Beste era batera esanda, alderantzizko erantzuna da, eragiteko saiakerak aurreikusitako edo nahi denaren kontrako efektua eragiten duenean.

Boomerang efektuaren adibideak hainbat esparrutan aurki daitezke, besteak beste, gizarte zientzietan, marketinean, politikan eta pertsonen arteko harremanetan. Aldaketa sozialaren edo iritzi publikoaren kanpainen testuinguruan, adibidez, jendea zerbaitez konbentzitzen saiatzeak kontrako erreakzioa sor dezake, jatorrizko sinesmenak indartuz.

Bumerang efektua kontuan hartu behar da komunikazio-estrategiak garatzean, iritzi publikoan eragitean eta politika-formulazioan, arrakastarik gabeko saiakerek nahi gabeko erreakzioak eragin ditzaketelako.

Zer da boomerang efektua?

Definizioa: Bumerang efektua nahi zenaren aurkako jarrera aldaketa gisa definitzen da eta "erreaktibotasun psikologikoko teoriarekin" lotzen da, zeinak dioen pertsonaren askatasuna modu batera edo bestera mugatzen denean, kasu gehienetan bat sortzen duela. Konformismoaren aurkako boomerang efektua", non jendeak zure askatasun zentzua babesteko jarduten duen.

Boomerang efektua zientzia psikologikoko, portaera politikoko eta bestelako esperimentu edo fenomeno sozialetako hainbat testuingurutan gertatzen da, non jarrera aldaketa saiatzeko mezu limurtzaile baten erabilera giza askatasunerako oztopo gisa ikusten den.

Hori dela eta, boomerang efektua dela eta, ustearen emaitza nahi zenaren aurka doa ez ezik, pertsona larriagotu eta jarrera kontraesankorra hartzera eragin dezake.

Boomerang efektuak hautematea.

1953an, Hovland, Janis eta Kellyk boomerang efektu horri aitortu eta izena eman zioten.

Horrez gain, baldintza batzuk ere eman zituzten, zeinetan eragina nabariagoa dirudien:

Edozein iturri negatibo ahulak diruditen argumentuekin konbinatzen edo konbinatzen badira

1. Etengabeko kitzikapen emozionalaren kasuan edo batzuetan, oldarkortasuna derrigorrezko edo limurtzearen ondorioz sortzen da.
2. Errendimendua nahiko argia ez bada edo ahula dirudi. Horrek sinestera ematen die hartzaileei komunikatzaileak konbentzitzeko beste jarrera bat bilatzen ari direla, komunikatzaileen benetako asmoaren ordez.
3. Hartzaileek komunikazioan zehar arau edo arauei buruzko ezagutza metatzen bada. Horrek ere haien koherentzia hobetzen du.
4. Hartzailearen beraren taldeak zigor soziala edo errudun sentimendua jasaten badu, taldearekiko ez-koherentziagatik.
5. Hartzailearen posizioa komunikatzailearen posiziotik urrun badago. Horrek "kontraste" efektua dakar eta hobetzen du bere portaera erreala eta erreala.

Erreakzio psikologikoaren teoria. Boomerang efektua

Erreaktantzia psikologikoaren teoriaren sortzailea Jack Brehm izan zen 1966an.

Brehmek eta Sensenig-ek teoria hau elkarrekin aplikatu zuten boomerang efektuaren interpretazioan. Pertsonen erreakzio psikologikoak jokabide gaietan jarrera hartzeko askatasuna mugatzen ari direla sentitzen edo pentsatzen dutenean gertatuko direla frogatu zuten. Ondorioz, pertsona horiek galdutako askatasuna berreskuratzen saiatuko dira.

Bremen esperimentu txikia

Brehmek unibertsitateko ikasle batzuekin esperimentatu zuen erreaktantzia psikologikoaren teoriaren inplikazioak frogatzeko. Bost gairen aldeko saiakera bat idazteko eskatu zien. Era berean, zenbait ikaslek idatzitako idazlanek gai hauen inguruan hartutako erabakietan eragin dezaketela pentsarazi zuen.

Ondorioz, haietako batzuek uste zuten haien lehentasuna kontuan hartuko zela lehen alean idatziko zuten aldeari buruzko erabakiaren alde. Horrela, lehentasun-posizioarekiko jarrera aldaketa gertatu zen. Bestalde, askatasuna galtzeaz kezkatuta zeudenek komunikatzaileak (hau da, Brem) beraiei egokitutako posiziorantz jo zuten. Boomerang efektua

Esperimentutik, Brehmek ondorio hauek atera zituen:

1. Pertsonen askatasuna jokoan dagoenean, haien motibazioa areagotu egiten da askatasun hori berreskuratzeko.
2. Askatasunaren aurkako mehatxua zenbat eta gehiago inplikatu, orduan eta handiagoa da askatasun hori berreskuratzeko joera.
3. Askatasuna berreskuratzen denean, pertsonen jokabide-posiziotik aldendu daiteke besteek inposatutako posiziotik.

Disonantzia kognitiboaren teoriaren analisia. Boomerang efektua

Boomerang efektuarekin lotutako beste teoria bat da teoria kognitiboa Leon Festingerren disonantzia. 1960ko hamarkadan psikologia sozialaren ikerketen aurrerapena aztertzera jo zuen.

Ez zen hautemandako eragina iragartzera mugatu, ikerketa psikologikoaren azpiesparru guztiak barne hartzen zituen.

Pertsonek bere harreman eta portaera guztiak harmonian mantentzeko eta disonantzia edo desharmonia saihesteko barne-bultzada dute, koherentzia kognitiboaren printzipio gisa ulertzen dena. Baina jarreren edo jokabideen arteko desadostasuna dagoenean (disonantzia), garrantzitsua da zerbait aldatzea disonantzia kentzeko.

Ondorioz, disonantzia kognitiboa erabiltzen da bi jarrera, sinesmen edo balore gatazkatsuei aurre egitean jasaten dugun ondoeza mentala deskribatzeko. Disonantzia kognitiboko egoeran dauden pertsonek beren disonantzia-maila murrizten laguntzen dieten neurriak hartzea aukeratzen dutela deskribatzen saiatzen ari da.

Adibide arrunt bat litzateke pertsona batek erretzen badu (portaera) eta, aldi berean, erretzea minbiziaren (kognizioa) kausa nagusia dela badaki, disonantzia kognitibo batean egongo da. Gainera, pertsuasioak jarrera aldaketan izan nahi dituen eta nahi gabeko ondorioak aurreikusten laguntzen du.

Adibideak. Boomerang efektua

Psikologia sozialean eta prentsa akademikoan ez ezik, boomerang efektua antzeman daitekeen hainbat esparru ere sakabanatuta daude han-hemenka -

1. Ingurumena. Boomerang efektua

Ekosisteman, haien garatzaileen kontroletik kanpo dauden aldaketa-ekimenen emaitza batzuk ikus ditzakezu, boomerang efektua deitu daitekeena. Adibidez-

• DDT pestizida gisa sartu zen. Geroago hegaztiei eragiten hasi zen, haien gorputzetan produktu kimikoak bilduz. Hala, hegaztien ugaltze-aparatua larriki erasotu zuen, hiltzeaz gain.
• Herriguneetako airearen kutsadura murrizteko erre-txindoak eraiki ziren. Baina kutsatzaile horiek maila altuetara eramaten hasi ziren. Eta horrek euri azidoa ekarri du mundu osoan.

2. Marketin soziala

В marketin soziala, pertsona bat erosle potentzial batek elementu baten aurrean duen jarrera aldatzen saiatzen denean, erosle potentzialak erantzun gogor eta batzuetan kontrako erantzun batekin erantzuten du.

3. Estatua eta giza segurtasuna. Boomerang efektua

Boomerang efektua nazio eta giza segurtasunaren arloan ikus daiteke. Fokua segurtasunaren alderdi batera erabat aldatzen denean, hori ere, kontsumoan edo beste bati eragindako kalteetan oinarrituta, badirudi gaizki orekatuta dauden helburu eta aitzakiak segurtasun ingurunea eraldatzeko. Hemendik aurrera, arreta berdin banatu behar da bi defentsa moten artean.

4. Ideologia politikoak

Esperimentu txiki bat egin zen herriaren ideologia politikoa ulertzeko. Albiste faltsuak irakurri ziren bertan. Mezuetan politikariaren adierazpen bat ere engainagarria zen. Horrez gain, horietako batzuk horrelako adierazpenak izan zituzten gero emendakinekin.

Ondorioz, artikulu faltsuek zuzendutako taldeak, informazio okerren ondoren egindako zuzenketak, kasu gehienetan ezin izan zuen aurreko uste okerrak murrizten lagundu. Gainera, zuzenketa hauek informazio okerra sinesteko aukera handiagoa izan zuten.

5. Laguntzeko jokabidea. Boomerang efektua

Prentsa akademikoaren ikerketek frogatu dute faktore batzuek jendea laguntzera bultzatzen dutela, eta horrek gehiago laguntzeko gogorik ez izatea eragin dezake. Boomerang efektu honekin lotutako hiru forma daude:

• Batzuk eszeptiko eta kezkatu egiten dira laguntza-hizkuntzan eskaera gehiegi agertzen direla ikusten dutenean, eta hor hasten da haien mesfidantza.
• Batzuen askatasuna jokoan dagoenean, bere burua ezindua deklaratuz edo gizarte-eragin saiakeren aurka jokatuz erantzungo lukete.
• Batzuek beren barne indarrak arriskuan jartzen dituzte kanpoko eragina onartuz.

OHIKO GALDERAK. Boomerang efektua.

1. Zer da boomerang efektua?

   • Boomerang efektua pertsona talde jakin batean edo norbanako batean eragiteko saiakerak espero denaren aurkako erreakzioa eragiten duen fenomenoa da.

2. Zein da eguneroko bizitzan boomerang efektuaren adibide bat?

   • Adibidez, norbaitek beste bat konbentzitzen saiatzen bada gai jakin bati buruzko iritzia alda dezan eta ados jarri beharrean, pertsonak bere jatorrizkoa indartzen du. ikuspuntua.

3. Zerk eragiten du boomerang efektua?

   • Arrazoiak askotarikoak izan daitezke, besteak beste, norberaren iritzia babestea, manipulazio saiakerei erreakzionatzea edo, besterik gabe, besteen eraginik ez izatea.

4. Nola agertzen da boomerang efektua sare sozialetan?

   • Sare sozialetan, esaterako, jendea zerbaitez konbentzitzeko saiakerak erreakzio bat eragin dezake, bere iritziaren defentsa sendoago batean edo are oposizio aktiboan adierazita.

5. Boomerang efektua positiboa izan al daiteke?

   • Bai, kasu batzuetan boomerang efektuak jokabide edo sinesmen positibo bat indartzea ekar dezake, batez ere eragin saiakera eraikitzailea eta norberaren balioen aldekoa izan bada.

6. Nola saihestu komunikazioan bumerang efektua?

   • Garrantzitsua da beste pertsonen sentimenduei eta sinesmenei adi egotea, eragin-metodo oldarkorrak saihestea eta iritzi-truke eraikitzailean ahalegintzea.

7. Nola eragiten dio boomerang efektuak marketinari?

   • Marketinean, publizitate edo manipulazio saiakerak arrakastarik gabeko saiakerek kontsumitzaileen erreakzio negatiboak eragin ditzakete, markaren ospea hondatzea eraginez.

8. Hezkuntza-esfortzuak eragin al dezake boomerang efektua?

   • Bai, hezkuntza-testuinguruetan, konbentzitzeko saiakerek huts egin dutenek erreakzioak eragin ditzakete, batez ere irakasten edo manipulatzen ari direla sentitzen badute.

9. Nola hartu kontutan bumerang efektua komunikazioan?

   • Garrantzitsua da besteen iritzietara irekita egotea, presioa saihestu eta elkar ulertzearen alde ahalegintzea, behartuta egon beharrean.

10. Nola erabili boomerang efektua helburu positiboetarako?

    • Boomerang efektuaren erabilera positiboak aldaketa positiboak laguntzea, ekintza onak motibatzea edo sinesmen eraikitzaileak indartzea izan daitezke.

Bumerang efektua komunikazioa ulertzeko eta jendea eragiteko alderdi garrantzitsua da. Elkarreraginean gogoan izanda, modu eraginkorragoan komunikatu eta nahi ez diren iritziak saihestu ditzakezu.