Produktu berri bat merkaturatzea

Produktu berri bat merkaturatzea produktu edo zerbitzu berri bat merkatuan sartzea, sustatzea eta arrakastaz kokatzea helburu duten ekintza estrategiko eta taktikoen multzoa da. Prozesu honek hainbat urrats garrantzitsu biltzen ditu:

1. Merkatu-ikerketa:

   • Helburu-publikoaren beharrak eta lehentasunak baloratzea.
   • Lehiakideen eta industriako egungo joeren analisia.

2. Produktuen garapena:

   • Merkatuaren beharrak asetzen dituen produktu bakarra eta baliotsua sortzea.
   • Produktuaren funtsezko ezaugarriak eta abantailak zehaztea.

3. Segmentazioa eta bideratzea:

   • Produktua zuzenduko den merkatu-segmentu nagusien identifikazioa.
   • Marketin pertsonalizatuaren garapena estrategiak segmentu bakoitzeko.

4. Produktu berri bat merkaturatzea. Prezioa:

   • Produktuaren kostua eta kontsumitzailearentzat hautemandako balioa islatuko dituen prezio lehiakorra ezartzea.

5. Sustapena eta publizitatea:

   • Marketin kanpaina integratuak garatzea.
   • Publizitatea, PR, sare sozialak eta bestelako kanalak erabiltzea arreta erakartzeko eta kontzientzia sortzeko.

6. Banaketa:

   • Banaketa-sistema eraginkorra hautatzea maximizatzeko merkatuaren estaldura.
   • Saltokiekin lankidetza estrategikoak ezartzea.

7. Produktu berri bat merkaturatzea. Emaitzen jarraipena eta analisia:

   • Marketin-esfortzuen eraginkortasuna ebaluatzea eta estrategia doitzea.
   • Kontsumitzaileen iritziak biltzea eta salmentak aztertzea produktua gehiago hobetzeko.

Produktu berri bat merkaturatzeak ikuspegi integratua eta merkatuaren dinamikari etengabeko arreta eskatzen dio. Elementu gakoak beharrak ulertzea dira xede-publikoa, eskaintza berezia eta marketin estrategia eraginkorrak garatzea.

Instagramen saltzea: funtzionatzen duten 4 aholku

Sortu hype. Produktu berri bat merkaturatzea 

Produktu berri baten inguruan zirrara sortzea sormena, pentsamendu estrategikoa eta marketin ikuspegi eraginkorrak behar dira. Elementua kaleratu ondoren salmentak sortzeko moduak daude oraindik, baina geroago hitz egingo dugu horri buruz. Buzz hasieratik sortzeko modu bikaina iragarpena akordio handi batean bihurtzea da. Apple famatua da horregatik bere aurkezpen nagusiekin.

Hona hemen produktu berri baten inguruan zirrara sortzeko pauso batzuk:

1. Teaser kanpaina:

   • Abiarazi teaser kanpaina misteriotsu bat produktuaren kaleratu baino lehen.
   • Argitaratu xehetasunak pixkanaka sare sozialen, bideo kriptikoen, izenburuen eta irudien bidez.

2. Produktu berri bat merkaturatzea. Erreserba esklusiboa:

   • Bezero kopuru mugatu bati produktua aldez aurretik eskatzeko aukera eskaini.
   • Lotu aurre-eskaerak lehen erosleentzako hobari edo deskontu esklusiboekin.

3. Gertaera interaktiboak:

   • Egin sare sozialetako jarduera interaktiboak, hala nola inkestak, inkestak eta lehiaketak.
   • Inplikatu zure ikusleak sorkuntzan ideala produktua edo bere ezaugarriak.

4. Produktu berri bat merkaturatzea. Eragintzaileak erabiltzea:

   • Gonbidatu eragileak, blogariak edo ospetsuak zure produktua berrikusteko.
   • Galdetu bere partekatu produktu berri bat erabiltzearen esperientzia.

5. Edizio mugatuak:

   • Sortu mugaren ilusioa produktu bat kantitate mugatuetan askatuz.
   • Horrek eskaria suspertu dezake eta produktuaren berezitasunaren inguruan burrunba bat sor dezake.

6. Eduki birikoa:

   • Sortu biral bihurtzeko joera duen edukia. Bideo dibertigarri bat, elkarrizketa abiarazte bat edo sare sozialetako kanpaina sortzaile bat izan daiteke.

7. Produktu berri bat merkaturatzea. Promozio erakargarriak:

   • Eskaini aldi baterako promozioak eta deskontuak erosle goiztiarrei.
   • Garatu hobari erakargarriak erreserba egiten dutenentzat.

8. Enbalaje interesgarria:

   • Azpimarratu produktuaren berezitasuna original eta harrigarriaren bidez paketeen diseinua.
   • Produktuaren itxura ere eztabaida iturri izan daiteke.

9. Produktu berri bat merkaturatzea. Data eta ekitaldi zehatzak:

   • Lotu produktuaren kaleratzea egun edo gertaera garrantzitsu batekin, eta horrek bezeroen garrantzia eta interesa areagotuko ditu.

10. Sareko marketina:

    • Sortu erreferentzia-programa bat bezeroak saritzen dituena bezero berriak erreferentziatzeagatik.
    • Garatu zure produktuaren inguruan komunitate bat foro, txat eta talde sozialen bidez.

Metodo hauen konbinazioak zure produktu berriaren inguruan beharrezko burrunba sortzen lagunduko du eta zure xede-publikoaren arreta erakartzen lagunduko du.

Liburuxka bat sortzea. Zure bezeroek irakurri nahi izango dutena.

 

Hasi aurre-eskaerak onartzen. Produktu berri bat merkaturatzea 

Berriz ere, estrategia honek goiz hasteko ideiarekin lotzen du. Ez duzu zure produktua stockean egon arte itxaron behar saltzen hasteko. Utzi zure bezeroei erreserba egiten berehala irabazi ahal izateko. Aurre-eskaerak eskaintzeak abantaila asko ditu. Batek dirua hasieran biltzen du. Baina produktu bat aldez aurretik erreserbatzeak zure bezeroei esklusibotasun sentsazioa ere ematen die.

Horrek bezeroei beste inork baino lehen zerbait dutela ilusioa emango die. Produktua eskuratzen lehenen artean izango dira. Gainera, aurre-eskaerak hartzen ari bazara, jendeak pentsa dezake produktua agortzeko aukera dagoela. Orain eskatzen ez badute, baliteke kaleratze data ofizialean ezingo dutela erosi. Produktu berrien merkaturatzea aurre-eskaerek zure produktu berria ondo hasten dela ziurtatzen dute, hau da, produktuaren batez besteko bizi-zikloa baino hobea da.

Ez dago inplementazio-fase motel baterako arrazoirik saihestu ahal baduzu. Esklusiboa izan nahi izateaz gain, edo produktua beste guztien aurretik izan nahi izateaz gain, pentsa kontsumitzaile bati aurre-eskaeran interesa izan dezakeen beste arrazoi batzuk.

Deskontuak.

Denek atsegin dute eskaintzak lortzea. Zure marka irudiaren arabera eta prezioen estrategia, deskontua eskain diezaiekezu salmentak sustatzeko eskaera egiten duten bezeroei. Eskaerak kaleratu aurretik hartzeak zure inbentarioa ebaluatzen lagunduko dizu. Hasierako bertsiorako zenbat produktu eduki behar duzun ideia hobea izango duzu. Informazio garrantzitsua da zure ekoizpen-kostuei dagokienez eta maximizatzen lagunduko dizu inbertsioaren itzulera.

Zentratu zure bezero leialenetan. Produktu berri bat merkaturatzea 

Produktu berri bat kaleratzen ari zarenak ez du esan nahi bezero berriak bilatu behar dituzunik. Ez nazazu gaizki ulertu. Bezero berriak bikainak dira eta beti eros daitezke. Baina dagoeneko zure marka eta lehendik dauden produktuak ezagutzen dituzten bezeroen bezero bat duzu. Hauek dira lehenengo harremanetan jarri behar dituzun bezeroak. Zure posta elektronikoko marketina hasteko leku bikaina da. Produktu berrien marketina Zure marka eta produktuekin hain interesatuta dauden bezeroak dira, zurekin aldian-aldian komunikatzeko izena eman duten bezeroak. Beraz, bidali posta elektronikoak produktua merkaturatu aurretik eta ondoren.

Hona hemen Lululemonek bidalitako mezu elektroniko baten adibidea:

Mezu elektroniko honek lehendik dagoen produktu baten kolore berriak sustatzen ditu. Beraz, zentzuzkoa da produktua ezagutzen duten lehendik dauden bezeroekin hastea. Produktu berria bazen ere, zure posta elektronikoko harpidedunei horren berri ematea estrategia bideragarria da oraindik. Produktu berri bat merkaturatzea. Aipatzekoa da, gainera, egungo erosle bati saltzeko % 60-70eko aukera duzula. Baina bezero berri batek produktua erosteko aukera % 5-20 baino ez duzu.

Salmenta zure helburua bada, bezero berrietan zentratzea ez da hain eraginkorra izango. Ikerketek diote sei edo zazpi aldiz gehiago kostatzen dela bezero berri bat eskuratzea lehendik dagoen bat saltzea baino. Zure errentagarritasunari dagokionez, zure bezero leialenentzako marketina da zure apusturik onena.

Lehiaketa bat martxan jarri. Produktu berri bat merkaturatzea 

Beste modu bat salmentak handitu zure produktu berriaren - oparitu. Badakit zer pentsatzen ari zaren. Horrek kontrako emankorra dirudi. Nola egin dezakezu dirua zerbait emanez? Banaketa errentagarri bat kudeatzen ikasi behar duzu. Lehiaketetan jendea interesatuko da saltzen ari zarenarekin. "Hona hemen gure produktu berria" esan beharrean, gehitu berezitasuna lehiaketa bat martxan jarriz.

Lehiaketa egitearen kostua ere nahiko baxua da. Kostu handi bakarrak uzten ari zaren elementuaren kostua dira, gehi agian bidalketa kostu gehigarri batzuk. Produktu berri bat merkaturatzea Baina abantailak mereziko du. Nire ustez, sare sozialen plataformak dira zure lehiaketak antolatzeko lekurik egokiena. Horregatik:

Zure lehiaketak antolatzea sare sozialak zure produktu berria publiko zabalago bati aurkeztuko dio. Ondorioz, lagunduko dizu salmentak handitu. Hona hemen adibide hipotetiko bat zertaz ari naizen erakusteko. Demagun Instagramen lehiaketa bat egiten ari zarela. Sartzeko, jendeak argazki bat argitaratu behar du bere Instagrameko profil pertsonalean eta dagokion traola sartu. Demagun 1000 pertsonak parte hartzen dutela zure lehiaketan. Hau da, lehiaketa bakarreko zure markaren 1000 argazki. Jende askok ikusiko ditu argazki hauek.

1000 sarrera hauetatik hiru irabazle bakarrik hautatzen dituzu. Baina oraindik 997 pertsona daude zure produktua nahi dutenak, eta nork daki zenbat pertsona izan diren horren eraginpean. Dagoeneko ilusioa sortu dute erabileraren inguruan. Aukera handia dago talde honen zati handi batek oraindik erosteko. Ikus dezakezunez, hiru elementu oparitzea bezain sinpleak ehunka edo milaka salmenta eragin ditzake.

Eskain ezazu deskontua

Oro har, marka gehienek ez dute deskonturik eskaintzen produktu berrietan. Produktu berri bat kaleratzen denean, elementu zaharrak botatzen dituzte. Produktu berri bat merkaturatzea Kontzeptu honen atzean dagoen pentsamendua uler dezakedan arren, horrek ez du zertan zuzena denik esan nahi. Jendeari tratuak egitea gustatzen zaio. Utzi zure harrotasuna une batez eta jabetu kontsumitzaileak prezioen sentikorrak direla. Uste baino adimentsuagoak ere badira.

Zure produktu berria azkenean salgai jarriko dela ulertzen badute, ez dago oraintxe bertan erosteko arrazoirik. Baina salgai jartzen dutenerako, agian ahaztu egin dute eta interesa galdu dute. Produktua kontsumitzaileen buruan freskoa den bitartean, egin akordio bat.

Murriztu zure prezioa berehala. Erabili antzinako marketing trikimailu bat nahi baduzu. Igo ezazu hasierako txikizkako prezioa, eta deskontatu oraindik irabaziak lor ditzakezula ziurtatzeko. Psikologikoki, jendeak zaila izango du elementu baten prezio osoa ordaintzea justifikatzea zure webgunean eta dendetan produktu merkeagoak ikusten dituenean.

horri buruzko bloga

Erabili zure bloga zure onurarako. Produktu berri bat merkaturatzea Hasi produktuari buruz hitz egiten zure komunikazioetan, kaleratu baino lehen. Jarraitu horretaz hitz egiten kaleratu ondoren. Blogak onura asko ditu:

Zenbaki hauetan ikus dezakezun bezala, zure blogak bezero berriak aurkitzen lagun zaitzake. Kontsumitzaileak blogen aholkuetan fidatzen dira. Jakina, bistakoa da zure irakurleek jakingo dutela zure iritzia alboragarria dela. Ulertzen dute ez duzula ezer txarrik esango saldu nahi dituzun produktuei buruz. Baina horrek ez zaitu eragotzi behar zure bertsio berriari buruz idaztea. Beste gune batzuetara ere jo dezakezu eta gonbidatuen argitalpenak lortzen saia zaitezke. Produktu berrien marketina Ezarri zuzenean zure mezuetan esteka bat, irakurleak ordainketa-orrira eramango dituen produktu berria saskian dutela. Prozesuan urratsak murrizteak salmentak bultzatzeko aukerak areagotzen ditu.

Izan berritzailea

Zure produktu berria aspergarria bada, beste produktu batzuen berdina edo dagoeneko beste denda batzuetan eskuragarri badago, jendeak ez du ilusiorik izango hura erosteko. Baina bakarra bada, haien bizitza hobetuko du eta bezeroarentzako zerbitzuaren kalitatea hobetuko du, askoz ere prest egongo dira gogor irabazitako dirua gastatzeko. Izan sortzailea. Produktu berri bat merkaturatzea Hasi merkatu ikerketa egokia eginez.

Zer nahi dute zure bezeroek? Eman itzazu. Saiatu arazoak dituzten lehendik dauden produktuetan hobekuntza nabarmenak egiten. Zure produktua iraultzailea bada, ero bezala salduko da.

Nabarmendu produktu berri bat zure webgunean. Produktu berri bat merkaturatzea 

Orain zure produktua zuzenean eta erosteko eskuragarri dagoenez, ez lurperatu zure webgunean. Erakutsi zure hasierako orrian. Begira ezazu GAP webguneko adibide hau:

Iritsi berriak dira hasierako orrian argitaratutako lehen gauza. Beste ezer nabaritu al duzu gune honi buruz? Deskontuak ere eskaintzen ditu bere produktu berrietan, lehen eztabaidatu dudan estrategia. Zure produktu berria zure webguneko beste leku batzuetan jar dezakezu. Demagun zure webguneak bilaketa-iragazkia duela, eta hori egin beharko lukeela suposatzen dut. Norbaitek zure produktu berriaren deskribapenarekin bat datorren izenaren edo kategoriaren arabera bilatzen duenean, orrialdean ikusten duen lehen elementua izan beharko luke.

Zure produktu berria aurkitzeko orrialdeetan eta emaitzen orrialdeetan zehar nabigatu behar badute, erosteko aukerak murriztuko ditu. Hona hemen Michael Korsek produktuak bere orrialdean nola sailkatzen dituen ecommerce:

Antzeko estrategia erabil dezakezu produktu berrien esposizioa areagotzeko. Horrek zure salmentak handitzen lagunduko dizu.

Denbora dena da. Produktu berri bat merkaturatzea 

Zure produktu berria bikaina izan daiteke. Hala ere, une okerrean kaleratzen baduzu, ez duzu salmenta askorik lortuko. Adibidez, demagun ostegunean produktu bat kaleratzeko asmoa duzula, hau da, urte horretako uztailaren 3an. Ezin da egin horrelakoak kontuan hartu gabe. Antza denez, uztailaren 4a estatubatuarrek ospatzen duten jai nazionala da. Jende askok uztailaren 3an utziko du lanetik eta asteburu luze polit batez gozatuko dute familiarekin eta lagunekin. Barbakoa egin dezakete, bidaiatu edo eguna hondartzan pasa dezakete. Seguruenik, ez dute denbora edo pizgarri askorik izango sarean ezer erosteko.

Zure lehen asteburua txarra izango da. Horrek ez du zalaparta handirik sortuko zure produktuaren kaleratzean. Bestalde, uztailaren 4an erabil zitekeen produktu bat kaleratzen bazenu, adibidez, bandera amerikar arropa, ziurtatu nahi zenuke kaleratze datak zure bezeroei produktua behar baino lehen aski denbora emango diela. hura. 4.erako behar badituzu, 3. kaleratzeak ere ez dizu salmentarik ekarriko.

Urtaroak ere gogoratu behar dituzu. Esaterako, Ingalaterra Berrian inork ez du elurretako ekipamendurik erosiko udan. Produktu berri bat merkaturatzea Garai egokiari dagokionez, markak ecommerce oporraldi honetan zalaparta sor dezake. Zure produktuak kaleratu nahi dituzu kontsumitzaileak dirua gastatzeko prest daudenean.

Erabili bideo edukia sustapen tresna gisa

Ez partekatu produktu berriaren argazkiak soilik. Jendeari ahalik eta informazio gehien eman nahi diozu erosten ari denari buruz. Horregatik, bideoen sustapena estrategia bideragarria da. Modu asko daude hau egiteko. erabil dezakezu promozioak estilo komertzialean zure produktua erakusteko. Hau zure produktua kaleratu aurretik eta ondoren egin daiteke.

Produktu berria zure webgunean erosteko eskuragarri dagoen bezain laster, sartu bideo-demo bat guneko bisitariei nola funtzionatzen duen erakusteko. Produktu berri bat merkaturatzea Zehaztu zure xede-merkatuak zer eduki mota ikusi nahi duen. Kontsumitzaileek nahiago dute produktu bati buruzko bideoak ikustea hari buruz irakurri baino.

Gainera, kontsumitzaileen % 90ek dio produktuen bideoek erosketa erabakiak hartzen laguntzen dietela. Bezeroek % 64 gehiago dute produktu bat sarean erosteko aukera horri buruzko bideo bat ikusten badute. Argitaratu bideoak zure webgunean, urtean sare sozialak, sustapen-mezuetan eta bere banaketa-kanal guztietan. Egin ezazu salto zuzeneko bideora. Erakutsi zure produktua zuzeneko bideo-korronteekin. Taktika honek zure produktu berriaren salmentak handitzen lagunduko dizu.

Irteera

Produktu berri bat abian jartzea izugarria izan daiteke. Hainbeste ahalegin egin duzu kaleratzean, dena ondo joan dela ziurtatu behar duzula. Salmentarik egiten ez baduzu, zure produktu berriak ez du irabazirik izango. Horregatik garrantzitsua da zure produktuaren publizitatea sortzen hastea kaleratu baino lehen. Hartu aurre-eskaerak eta hasi dirua biltzen orain. Bezero berriak bilatu beharrean, sustatu bertsio berria zure bezero leialenei.

Sortu produktu berritzaile bat. Lehiaketak egin eta deskontuak eskaini publizitate metodoak. Produktu berri bati buruz hitz egin blogean. Produktu berri bat merkaturatzea. Erakutsi produktua zure webgunean eta pentsatu kaleratze datak. Sortu eta partekatu bideo-iragarkiak zure banaketa-kanal guztietan. Gida honetako aholkuak jarraitzen badituzu, zure produktu berria errentagarria izango da eta, ondorioz, irabazi handiak sortuko ditu.