Berun-sorkuntza

Lead Generation marketin prozesu bat da, bezero potentzialen inguruko informazioa erakartzea eta biltzea helburu duena, "lead" izenez ezagutzen dena. Leku-sorkuntzaren helburua produktu edo zerbitzu baten interesa sortzea da, bezero potentzialen inguruko harremanetarako informazioa biltzea eta "burua" horiek salmenta-taldeen eskuetara transferitzea, komunikazio gehiago eta erosle bihurtzeko.

Leunak sortzeko oinarrizko metodoak hauek dira:

• Berun-sorkuntza. Edukien marketina:

Eduki baliotsuak sortzea eta banatzea, hala nola artikuluak, blogak, bideoak, e-liburuak eta beste material batzuk arreta erakartzeko eta bezero potentzialen artean interesa sortzeko.

• Webgunea eta helmuga orriak:

Webgunearen optimizazioa eta helburuko helmuga-orriak sortzea, bisitarien harremanetarako informazioa biltzeko inprimakiekin.

• Sare sozialak:

Plataforma sozialak erabiltzea edukiak argitaratzeko, publizitate kanpainak egiteko eta ikusleak erakartzeko.

• Электронная почта:

Posta elektronikoak, buletin elektronikoak eta bestelako komunikazio moduak bidaltzea interesa mantentzeko eta bezero potentzialekin konektatzeko.

• Berun-sorkuntza. Publizitatea eta bilatzaileen marketina:

Bilatzaileen publizitatea (PPC) eta bestelako publizitate-kanpainak erabiltzea trafikoa eta lead-ak sortzeko.

• Webinarrak eta mintegiak:

Ekitaldi birtualak edo lineaz kanpokoak antolatzea arreta erakartzeko eta harremanetarako informazioa biltzea Parte-hartzaileek.

• Lehiaketak eta promozioak:

Potentziala motiba dezaketen lehiaketak, promozioak eta bestelako ekitaldiak egitea bezeroek harremanetarako informazioa ematen dute.

• Berun-sorkuntza. Influencer marketina:

Eragin handiko pertsonekin lankidetzan aritzea produktu edo zerbitzu bat sustatzeko eta ikusleen arreta erakartzeko.

Lead sortzea marketin-estrategiaren zati garrantzitsu bat da, bezeroen bilketa arrakastatsua eta kalitatea prozesatzea ekar dezaketelako salmentak handitu eta negozioaren hazkundea.

 

Zer da lead generation?

Leun-sorkuntzan berria bazara, seguruenik ideia ona izango da estrategia ezagutzea. Arrastoa izenan dago: lead generation bezero potentzialak sortzea da. Honela definitzen da "salmenta-inbutua garatzeko produktu edo zerbitzu batean interesa suspertzeko eta sortzeko marketin-prozesua".

Funtsean, zure produktua saltzen saiatu aurretik zure bezero potentzialarekin harremana eta konfiantza elementu bat sortzea da. Norbaitek zure markarekiko interesa erakusten badu, lead generation eraginkorrak hau ezagutuko du eta horretan jardungo du. Bezeroen atxikipena areagotzea da kontua.

Marketinaren automatizazioa

Nola dabil? Berun-sorkuntza

Ikus dezagun adibide bat. Beharbada zure berria aurkeztu berri duzu merkataritza elektronikoko negozioa. Doako web-konferentzian espezializatuta zaude, denok dakigunez ez da inoiz ohikoagoa izan.

Jendeak zure bisita egiten duenean lineako denda, bistako taktika "salmenta" pankarta gorri handiekin, deskontuekin eta eskaintza esklusiboekin erakartzea litzateke. Ikuspegi hau oraindik onuragarria den arren, gogoratu behar duzu eskari handiko merkatu batean lehiatzen ari zarela. Erosleak ere ez dira zertan lehen erosleak izango. Benetako eta fidagarria den negozio gisa nabarmendu behar duzu bezero potentzialei buruzko ahalik eta informazio gehien biltzen duzun bitartean.

 

 

Beraz, norbait zure webgunean dagoenean, bere interesen arabera jokatu behar duzu. Modu asko daude horretarako, hala nola, hileroko buletin batean izena emateko eskatzea edo euren helbide elektronikoa sartzea lehen deskontua lortzeko.

Ez badizute berehala erosten, ez dago zertaz kezkatu. Orain etorkizuneko erosketa bat egiten laguntzeko eta harremana eraikitzeko behar duzun informazioa duzu.

Oraindik beruna sortzeari buruz ziur edo ziur ez bazaude, irtenbide bat dugu. Estatistikek ez dute gezurrik esaten, beraz, hona hemen jakin behar dituzun liderrak sortzeko neurketa gako batzuk. Laster konturatuko zara egin behar duzun hurrengo gauza zure marketinean sartzea dela estrategia.

 

Gunearen bisitarien % 4 bakarrik dago erosteko prest. Berun-sorkuntza

Zoragarria da pentsatzen duzunean zenbat gunek jarri duten energia guztia jendeak lehen aldiz erosketak egiteko. Ikuspegi estu hori da enpresa askok galdu egiten dutena. Datu bilketa eta jarraitzaileak erakartzea ezinbestekoa da epe luzerako arrakasta lortzeko.

Jende gutxik zure gunera etortzen direnean erosten dutenez, ahal duzun bitartean haien informazioa eskuratu beharko zenuke. Itzuli gaitezen gure aurreko adibidera. Zure web-konferentziaren industriako bezero batek, esate baterako, alternatiba asko bilatzen baditu, baliteke berehala egin nahi ez izatea.

Zure esku dago erabakitzea, baina inpresioa egin eta datuak bildu ere egin behar dituzu.

Bazara merkataritza elektronikoko gunea, orduan egin dezakezun gauzarik onena posta-zerrenda bat sortzea da. Datu hauekin, zuzenean saldu diezaiokezu prospektiba horri, erosteko prest daudenean, zu aukeratzeko.

 

Bezeroen %90ek diote bideoak laguntzen duela. Berun-sorkuntza

Erraza da norbaiti esatea zein ona den produktu bat, baina ez dago ezer hoberik ekintzan ikustea baino. Bideoak erraz digeritzen dira. Ikus-entzunezko erakargarri gisa jokatzen dute eta hitzak bakarrik baino askoz eraginkorragoak dira. Bi segundotan produktuaren deskribapen luzea sinplifikatuko dute.

Bideo-marketin kanpaina bat liderrak sortzeko beste modu bat da. Konfiantza sortzen dute eta klasea erakusten dute. Lehenik eta behin, guneko bisitariei informazio baliotsua eta erabilgarria eskaintzen diete. Horrek guztiak batera esan nahi du erosi nahi dutenean zure gunera itzultzeko aukera gehiago dutela.

 

 

Merkataritzatzaileen % 88k edukien marketina erabiltzen du bezerogaiak sortzeko modu gisa. Berun-sorkuntza

Bideoak gero eta hazten ari den edukien marketinaren eremuaren parte dira, beraz, ez da harritzekoa kopuruak hain handiak izatea. Edukien marketina bikaina da, ez bada лучший bezero potentzialen konfiantza lortzeko modu bat. Hau ez da sekretua, eta sareko enpresa gehienek dagoeneko bat egin dute informazio boomarekin.

Horregatik da hain garrantzitsua zurea nabarmentzea. Edukiak benetakoa eta benetan erabilgarria izan behar du. Itzuli gaitezen gure adibidera. Bezero potentzial bat Glip vs Twist eztabaidan pisatzen ari bada, gaiari buruzko blog bat hasteko leku bikaina izango litzateke. Zure webguneko blog bat irakurrita, baliteke produktu bera saltzen ari zarela ohartuko direla, argia, ezta?

SEO bezalako gauzak bikainak dira zure sailkapena eta ikusgarritasuna handitzeko, baina Google-k balio eta kalitateari buruzko politika zorrotzak ditu. Lauki hauek markatzen badituzu, Google-k alde onetan mantenduko duzu eta zure guneko bisitariekin marka harreman sendoa sortuko duzu.

 

 

 

Merkataritzatzaileen % 15ek eduki-programen arrakasta neurtzen dute zenbat lead-en arabera

Hau interesgarria da eta marketina norantz doan adierazgarri ona da. Iraganean, kanpainak salmenten arabera soilik epaitzen ziren. Hala ere, edukien aro berri honetan liderrak dira giltzarri errendimenduaren adierazlea. Jakina, bezeroek salmentak ekarriko dituztela espero dezakezu, baina haien salmenta potentziala baino baliotsuagoak dira.

Merkatari batek asko ikas dezake kanpaina baten lider-sorkuntzari begira. Merkatu-ikerketetarako eta etorkizuneko kanpainen helbururako ezinbestekoak diren perspektibari buruzko funtsezko datuak aurki ditzakezu.

Zure kanpainen eraginkortasuna ere neur dezakezu bezeroak noiz bihurtu ziren salmentan edo prospektiba batek zure produktuarekiko interesa noiz galdu zuen, hau da, noiz irten ziren salmenta-inbututik? Berun-sorkuntza

Salmenta beti izango da faktore kritikoa zure negozioaren arrakastarako. Baina marketinaren arrakasta neurtzeko eta zure akatsetatik ikasteko orduan, beruna sortzea askoz erabilgarriagoa izan daiteke.

 

Blogari lehentasuna ematen badiozu, 13 aldiz aukera gehiago izango duzu ROI bat ikusteko

Edukien marketinean bidea egiten duen beste berun-sorkuntza mota bat bloga da, gaur egun maila historikoan dagoena. Bisitatzen dituzun ia webgune guztiek blog-atal bat dute, nahiz eta batzuk beste batzuk baino askoz hobeak izan.

Blogak konfiantza sortzeko modu bikaina da. Estilo informal eta praktikoak jendea irakurtzera gonbidatzen du eta liluratzen ditu. Berun-sorkuntza

Blogek jendea lasaitzen dute, giza mailan norbaitekin hitz egingo balute bezala. Tonu hori lortzen baduzu kopia harrigarria ematen duzun bitartean, eragin iraunkorra izango duzu bezero potentzial honetan. Berriro ikustea espero dezakezu. Hau egiten ez baduzu, sareko errore bat aurkituko duzu.

 

 

Lead sortzea, elikatzea eta salmentak dira edukien merkaturatzaileen antolakuntza-helburu nagusiak.

Hala egiten badute, berdin egin beharko zenuke. Eduki marketinaren zati handi bat alferrikakoa eta batzuetan azalekoa dirudi. Hori egia da enpresek alferrikako edukia horretaz soilik ateratzen duten kasu batzuetan. Berun-sorkuntza

Baina kontua da eduki gehienak lead sorkuntzara bideratzen direla. Edukiak gaitik kanpokoa dirudien arren, fidagarria, benetakoa eta erabilgarria bada, azkenean lana egingo du.

Lehiakortasun handiko merkatu batean garrantzitsuak izaten jarraitzeko kasua ere bada. Gure web-konferentziaren adibidera itzuliz, Webex-en lehiakideen zerrenda luzeetako bat bazara, ziurtatu beharko duzu haien eduki kopuru bera jasotzen duzula.

Adituek eta lehiakideek beruna sortzearen alde egiten badute, zuk ere egin beharko zenuke.

 

5 minututan zurekin harremanetan jartzen diren merkatariek 9 aldiz bihurtzeko probabilitate handiagoa dute. Berun-sorkuntza

Marketing estrategia arrakastatsua azkar jokatzen du. Baliteke erosle potentzialen mezu elektronikoen zerrenda bat bildu berria izatea, beraz, lana amaituta dago, ezta? Zoritxarrez, zure lan gogor guztia azkar gal daiteke jarraibide hauek betetzen ez badituzu. Jendea beti beste nonbait bilatzen ari da, eta marka leialtasuna arraroa da, nahiz eta norbaitek benetan erosten dizunean.

Perspektiba batek bere informazioa partekatu izanak ez du esan nahi erosketa bat egingo duenik. Berriro zurekin harremanetan jartzeko egunak, asteak edo are gehiago itxaronez gero, baliteke zure konfiantzazko bezeroak dagoeneko beste nonbait erosi eta zutaz ahaztu izana.

Berehalako jarraipenak jarraitutasuna mantentzen du bezeroarentzako zerbitzua. Hau orain errazagoa bihurtu da automatizazio softwarearen eta prozesu robotikoen automatizazioa (RPA) bezalako berrikuntzei esker.

 

Marketing automatizazioa esperientzia pertsonalizatuak sortzeko 4 metodo ezagunenetako bat da.

Marketinaren automatizazioak, orokorrean, teknologia digitala eta softwarea erabiltzeari egiten dio erreferentzia, eskuzko marketin-zeregin errepikakorrak eta askoren eraginkortasuna hobetzeko. Hau merkatariei denbora asko eta estres asko aurrezten dien funtsezko taktika da.

Automatizazio motak marketing sare sozialetan argitaratzea barne, posta elektronikoko erantzunak eta helmuga-orri pertsonalizatuak.

Konfiguratu ondoren, ez da inplikaziorik behar zure kanpainek eguneratu edo moldatu behar ez badute. Marketinaren automatizazioa zure liderrak sortzeko ahaleginak arintzeko modu bikaina da. Berun-sorkuntza

Ez duzu zertan beruna guztiak atzetik bidaliz posta elektronikoa eskuz. Horren ordez, ziur egon zaitezke software fidagarria eta eraginkorra erosten ari direla.

 

Merkataritzatzaileen % 61ek dio beruna sortzea dela erronkarik handiena

Lehen marketinaren erronka beruna sortzea da. Merkataritzaileak beti bilatzen ari dira beren errendimendua hobetzeko nola galdetuz sare sozialek erakartzen lagun dezakete bezerogai gehiago edo zein hizkuntza funtzionatzen du hobekien jendeak jarraipen-mezu elektronikoak ireki ditzan?

Hala ere, fresko eta guztion aurretik egotea da oztoporik handiena.

 

 

 

 

Merkataritzatzaileen %53k aurrekontuaren erdia gutxienez gastatzen du bezeroak eskuratzera

Merkataritzaileek beraiek deitzen dute lead generation erronkarik handiena, baina oraindik itsatsita bazaude, begiratu besterik ez duzu zure aurrekontu-esleipena. Marketinean egiteko asko dago, beraz, zure aurrekontuaren %50 gutxienez lead-sorkuntzara bideratzeak asko esaten du. Berun-sorkuntza

Berun-sorkuntzak beste hainbat marketin taktika barne hartzen dituen arren, hala nola Instagram marketina eta posta elektronikoko kanpainak, zaila da gero eta hazten ari den garrantzia alde batera uztea.

 

Merkatarien 1/4ek baino gutxiagok uste dute irteerako metodoek funtzionatzen dutela

Horrek guztiak erosteko modua eta saltzea gustatzen zaion aldaketa bat da. Aurrez aurre ikuspegia zaharkituta dago eta ez du onik iragartzen scroller casual eta iheslari lineako erosleentzat.

Irteerako beruna sortzeak dei hotzak eta zuzenak bezalako gauzak barne hartzen ditu posta-zerrenda. Inprimaki hau publiko orokorrari zuzenduta dago eta zure produktua edo zerbitzua behar dutela uste denaren arabera salmenta bat egiten saiatzen da.

Inbound, berriz, lead-ak bihurtzeko modu leunagoa da. Gizarte-sareak eta Google Ads zure merkataritza elektronikoko marketina hobetzeko moduen adibide bikainak dira. Pentsa ezazu horrela: sarrerako mezuek ibilbide polita erakusten dute bezeroek jarraitu dezaten. Ibilbide honek interesa pizten du, perspektiba eroso sentiarazten du eta amaierako helburuari buruz gehiago esaten dio: salmenta-inbutuan zehar egiten duten bidaia.

Irteerako beruna sortzeak jendea zuzenean erosteko puntura eramaten du. Pixka bat ikaragarria eta bizia izan daiteke batzuetan.

Sar dezagun berriro gure web konferentziaren adibidea. Irteerako ikuspegiak norbaiti hotz deitzea eta Slack eta beste lehiakide batzuk baino askoz hobeto zergatik zaren azaltzea ekar dezake. Erraz ager daiteke pushy gisa.

Nola sortu zure negozioa?

Hala ere, sarrerako hurbilketa batek buruzagi potentzial bati azken izenburuko blogari buruz informatu dezake: " Glip vs Slack - web konferentzia software onena aukeratzen lagunduko dizu." Hemen liderrak ukatzeko aukera eta aukera du - askoz gutxiago nabaritzen da.

 

 

Irteera

Berun-sorkuntza izugarri handitu da azken urteotan. Eduki marketinaren eta sare sozialen etorrerarekin, bezero potentzialekin elkarreragiteko modu gehiago daude. Kanpoko salmentarako eta hotz deitzeko modu zaharrak oraindik eraginkorrak dira zenbait industriarentzat, baina kontsumitzaileentzako marketinari dagokionez, jendeak erosketa esperientzia motelagoak eta leunagoak baloratzen ditu.

Oraindik marketina onartu ez baduzu bezero potentzialak erakartzeko estrategia, hau ahalik eta azkarren egitea gomendatzen dugu. Etengabe lehiakorra den merkatu honetan, hau da bezero potentzialak atxikitzeko, markaren konfiantza sortzeko eta azken finean zure negozioa eraldatzeko modurik onena.

АЗБУКА

 

Sare sozialen marketinerako oporrak