Porterren estrategia

Michael Porter ikertzaile ekonomikoak 1980ko hamarkadaren hasieran, jokabide lehiakorra aztertu zuen, jokabide arrakastatsua barne. Bere ikerketaren helburua konpainia batek lehiakideekiko epe luzerako abantaila bat lortzeko erabiltzen dituen hainbat metodo edo metodo identifikatzea zen. Haren ikerketek elkarren artean erlazionaturiko hiru kontzeptu sortu zituzten, enpresek arrakastatsuek funtzionamendu-prozedura ezinbestekoak garatzeko eta lehiakideekiko abantaila lehiakorra lortzeko erabiltzen dituztenak.

Artikulu honetan, Porterren teknikak ezagutuko dituzu, estrategia orokor gisa ere ezagutzen direnak, zure negozioan ikasi eta egokitu ditzakezun lehiari aurrea hartzeko.

Porter-en Estrategia Orokorraren definizioa

Estrategia generikoak Michael Porter-ek garatutako lau estrategia generikoak dira, enpresa batek abantaila lehiakorra lortzeko erabiltzen dituena.

Zeintzuk dira estrategia orokorrak?

Porterren estrategia orokorrak

1. Lidergoaren kostua. Porterren estrategia

Kostuen lidergo estrategia ekoizpen kostua manipulatuz abantaila lehiakorra lortzeko estrategia da. Kostuen manipulazioa bi modutan egin daiteke, hala nola,

1. Prezioa gutxitzea irabaziak handitzeko

Kostuak murriztuz, enpresa batek diru kopuru handia aurreztu dezake. Diru hori beste modu batzuetan erabil daiteke, hala nola, langileei soldata handiak ordaintzea erakundera talentua erakartzeko edo produktuen ikerketan dirua gastatzea, produktu eraginkorragoak garatu ahal izateko.

Marka identifikatzeko akatsak.

2. Salmenta kostu baxuak mantentzea, enpresaren merkatu-kuota handitzeko. Porterren estrategia

Enpresak berea saltzen du produktuak prezio baxuagoetanbere merkatu-kuota handitzeko. Enpresa batek kalitate oneko produktuak prezio baxuetan saltzen dituenean, irabazten du bere bezeroen leialtasuna eta bere produktuen salmentak areagotzen ditu. Horrela, bai enpresaren profila, bai enpresaren diru-sarrera orokorrak handitzen dira.

Honetaz gain, azken teknologia eta azpiegitura ezarriz, negozioak bere ustiapen kostu estandarrak murriztu ditzake. Enpresek ere fluxu nahikoa bermatzen dute produktuen sortzen diren unetik amaierara arte, azkenik, azken kontsumitzailearentzat salgai jartzen diren arte. Horregatik, zuzena da esatea kostuen lidergo estrategia ezartzeko, logistika egokia ere beharrezkoa dela. Porterren estrategia

Markaren defendatzaileak. Nola sortu markaren defendatzaileen armada bat?

Kostuen lidergo estrategia enpresa batek lehiakortasun abantaila bat lortzeko eta merkatu kuota handitzeko har dezakeen estrategia onenetako bat da. Hala ere, kostuen lidergo estrategia ezartzea negozio-praktika adimendunen bidez soilik da posible.

2. Bereizpena. Porterren estrategia

Aurrekoan Enpresaren estrategiek produktuen prezio baxuak erabili zituzten bezeroak erakartzeko. Hala ere, produktuen balioa mantentzea estrategietako bat da eta bereizketa metodoa hartzea ere estrategia eraginkorra da bezeroak erakartzeko. Bereizketa estrategiaren puntua bakarra eta erakargarria sortzea da produktuen bezeroak erakartzeko.

Estrategia honetan hainbat kontzeptu ere parte hartzen dute. Baina bereizketa estrategiaren ezarpen eraginkorra bezeroaren pertzepzioan jokatzen denean bakarrik da posible. Enpresa batek honako gauza hauetako bat eskain dezake bezeroak erakartzeko, berezitasun inpresioa sortuz. Adibidez:

1. Produktuaren iraunkortasuna eta erabilgarritasuna areagotu ditzakezu bezeroak erakartzeko. Hau eginez sentimendu bat sortzen duzu produktuaren balioa bezeroen aurrean.

2. Saltzen duzun produktu edo zerbitzurako laguntza-sistema bat eskain dezakezu. Horrela, zure bezeroei saltzen dituzun produktuen erantzule zarela sinestaraziko diezu. Horrek bezeroak zureganako konfiantza areagotzen laguntzen du. Porterren estrategia

3. Markaren irudi positiboa garatuz, zure bezeroengandik epe luzerako leialtasuna lortzen duzu.

Bereizketa estrategia bat jarraitzen duten enpresek bezeroak entretenitzen dituzte bezeroen behar bereziak asetuz. Horrela, beren produktuak premium prezioetan saltzeaz aprobetxatzen dute, irabazi handiak sortzen dituzten produktuak prezio altuetan salduz.

Diferentziazio estrategia orokor bat ezartzeko asmoa baduzu, honako puntu hauek hartu behar dituzu kontuan, adibidez

1. Etengabeko ikerketa eta berrikuntza. Porterren estrategia

Ikerketak eta berrikuntzak ezinbesteko garrantzia dute enpresa baten arrakastan. Azken teknologiak hartuz bakarrik zure bezeroen maiz aldatzen diren itxaropenak asetzeko gai izango zara.

2. Marketin eta publizitate taldeak:

Produktu bereziak salduz merkatuan sartuko bazara, orduan marketin eta sustapen taldearen zeregina oso garrantzitsua da zure negozioarentzat. Hauek dira merkatuan zure produktuaren berri emango dizuten pertsonak eta zure negoziora zure bezero garrantzitsuak erakarriko dituztenak, zure negozioaren existentziaz jabetuta. Beraz, ziurtatu marketin eta sustapen talde on batean inbertitzea.

3. Kalitate handiko produktuen fabrikazioa. Porterren estrategia

Azkenik, ziurtatu duten produktuak sortzen dituzula kalitate handiko. Zure bezeroak zure negozioari leial izatea nahi baduzu, orduan garatu behar duzu kalitate handiko produktuak eta zure bezeroen itxaropenak betetzen ez ezik, gainditzen dituen produktua, orduan zure bezeroek bakarrik jarraituko dute zure negozioari leialak luzaroan.

Bereizketa estrategia orokor bat onartu duten enpresen adibide arrakastatsu bat Apple da. Gaur egun, Apple telefonoak eta beste hainbat gailu elektroniko saltzen dituzten enpresen artean liderra den enpresa da. Appleren iPhonea produktu ezberdinen adibiderik onena da. Urtero, Apple-k kalitate handiko smartphone bat aurkezten du, bere erabiltzaileei esperientzia paregabea eskaintzen diena. Applek berrikuntza eta teknologia erabiltzen ditu kalitate handiko produktuak ekoizteko; Horri esker, arrakastaz lortzen du bere bezeroen leialtasuna.

3. Fokua. Porterren estrategia

Estrategiak, lehen esan bezala, lidergoa eta kostuen bereizketa bezero kopuru handi bati zuzenduta zeuden. Baina estrategia orokor honek bezero talde txiki bat du helburu, eta horrek konpainiaren ikuspegia bezero talde txiki batera edo nitxo-merkatu batera murrizten du. Demografia zehatz bateko bezeroak erakartzeko estrategia orokor hau hartzen duten enpresek, batez ere, zerbitzatzen ez dituzten bezeroen beharrak asetzera bideratzen dira.

Horrela, enpresak lortzen du arrakasta epe luzerako ohiko bezeroak eskuratzean. Hala ere, ikuspegi orokorraren estrategia pixka bat arriskutsua da, konpainiaren produktuen eskaintzak ez baitu bezero demografikotik kanpo erakartzen. Beraz, enpresaren negozio osoa bezero talde txiki honen kontsumo ohituren araberakoa da soilik.

Foku-estrategiak hiru aukera ditu, hala nola:

1. Foku bereiztea. Porterren estrategia

Bereizketara bideratutako aukerak esfortzua maximizatzeko merkatuaren eskakizun bereziei erantzuten dien estrategia orokor batean oinarritzen da. Horrek esan nahi du konpainiak produktu berezia sortzen duela bezeroentzako talde demografiko txiki baten barruan.

2. Kostuari arreta jarri

Kostu-fokuak esan nahi du konpainiak produktu errentagarriak ekoizten dituela talde demografiko txiki baten parte diren bezeroentzat. Horrek esan nahi du merkatu nitxo bateko bezeroen eskakizunak betetzen dituztela eta produktuak prezio lehiakorretan eskaintzen dituztela.

3. Fokua - Balio onena. Porterren estrategia

Fokua - Balio onena esan nahi du enpresa batek produktuak eta zerbitzuak eskaintzen dizkiela bezero talde txiki bati, baina merkatuan dauden beste produktu eta zerbitzu batzuekin alderatuta prezio onenean eskaintzen diela.

Honetaz gain, estrategia nagusia ekoizpen kostuaren eta entregaren arteko harremana mantentzea da. Hainbat enpresa handik demografia baxuaren beharrak betetzen zituzten enpresa txikiak eskuratu zituzten. Adibidez, PepsiCo. Hau ontziratzeko enpresa handienetako bat da kontsumo-ondasunak, Tropicana, Frito-Lay eta Naked zukuak bezalako hainbat enpresa txiki irabazi zituena, edarien industrian abantaila lehiakorra lortzen lagundu baitzuen.

Artikulu honetan ikasi dituzun estrategia orokorrak ezinbestekoak dira atezainen estrategia orokorretarako. Porterren estrategia orokorrean oinarrituta beste plan batzuk garatu ziren. Artikulua irakurri ondoren, aztertu behar duzu ez dela ikuspegi bat beste estrategia bat baino hobea. Estrategia zehatz baten aukeraketa enpresak ekoizten duen produktu motaren eta bideratu nahi duen merkatu-segmentuaren araberakoa da.

Nola aukeratu estrategia egokia?

Hurrengo urratsak egin ditzakezu zure negoziorako estrategia orokorra aukeratzeko.

1. urratsa: Egin AMFO azterketa bat zure negoziorako. Porterren estrategia

DAFO azterketa bat eginez, zure enpresaren indarguneak eta ahuleziak ezagutuko dituzu. Horrela, zure enpresak etorkizunean izan ditzakeen mehatxuez jabetuko zara eta zure enpresak dituen aukerez ere jabetuko zara.

2. urratsa: egin ahaleginak zure industrian merkatua mantentzeko:

Porter-ek bost indarren analisia izenez ezagutzen den eredua garatu zuen. Erabili metodo hau zure enpresaren irabazien potentziala zehazteko. Jarraian, enpresa baten irabazi-potentzialari eragiten dioten bost indar daude.

1. Bezeroen boterea.

2. Hornitzaileen boterea.

3. Barne lehiaketa.

4. Merkatuko partaide berrientzako mehatxuak.

5. Merkatuan produktu konparagarrien erabilgarritasuna.

3. urratsa. Konparatu lehen urratseko emaitzak bigarren urratsarekin. Porterren estrategia

FODA analisiaren eta bost faktoreen analisiaren emaitzak alderatuz, Porter-en estrategia orokorrak zein den egokiena zure negoziorako zehaztu dezakezu.