Motibazio-hizlari profesional baten jendaurrean hitz egiteko ekitaldia motibazio eta inspirazio arloan aditu batek entzuleari energia, positibotasuna eta ezagutza praktikoa bultzatzen dituen ekitaldi bat da. Horrelako hitzaldian, hizlariak entzuleak motibatu, inspiratu eta hezi nahi ditu bizitzan, lanbidean edo beste arlo batzuetan emaitza hobeak lortzeko helburuarekin.
Motibazio hizlari gisa jendaurrean hitz egitearen funtsezko alderdiak hauek dira:
-
Motibazioa:
- Hizlariaren helburua entzuleak inspiratzea da, bere barne-potentziala aktibatzea eta helburu pertsonalak edo profesionalak lortzera bultzatzea.
-
Inspirazioa:
- Bere esperientzien, arrakasta istorioen eta jarrera positiboaren bidez, hizlari motibatzaileak entzuleak erronkak gainditzeko eta bizitza eraldatzeko inspiratzen ahalegintzen da.
-
Jendaurrean hitz egitea. Hezkuntza:
- Hizlariak ematen du aholku praktikoak, ikusleei beren gaitasunak garatzen, eraginkortasuna areagotzen eta helburuak lortzen laguntzeko tresnak eta estrategiak.
-
Eragin emozionala:
- Intentsitate emozionala eta istorioak erabiliz, hizlariak emozio positiboak sorrarazi eta publikoaren aldarte orokorra altxatu nahi ditu.
-
Jendaurrean hitz egitea. Elkarreragina:
- Aurkezpenean zehar, hizlariak entzuleekin elkarreragin dezake, galderak egin, ariketak egin eta eztabaida suspertu entzuleak gehiago erakartzeko.
-
Balioak eta sinesmenak:
- Hizlari batek bere balioak eta sinesmenak erakutsi ditzake entzuleak inspiratzeko eta bizitzako bere eginkizuna hobeto ulertzen laguntzeko.
Motibazio-hitzaldia hitzaldietan, mintegietan, ekitaldi korporatiboetan edo beste plataforma batzuetan egiten da, non hizlariak bere esperientziak partekatzeko eta ikusleengan aldaketa positiboak bultzatzeko aukera duen.
Jardunaldian aurkezpena
Nola aukeratu gai bat? Jendaurrean hitz egitea.
Jendaurreko hitzaldi baterako gaia aukeratzea prozesu zaila izan daiteke. Baina hurrengo pausoek zuretzat eta zure ikusleentzat interesgarria izango den gai bat aukeratzen lagunduko dizute.
Enpresaren katalogoa. Poligrafia inprimatzea. Tipografia ABC
1. Hitz egin axola zaizkizun gauzei buruz. Jendaurrean hitz egitea.
Gai bat aukeratzeko, pentsatu benetan zertaz pasatzen zaren. Nahi duzun ia edozertaz hitz egin dezakezu, benetan interesatzen bazaizu. Esaterako, negozioari, salmentari eta lidergo gaitasunei buruz hitz egiten hasi nintzen, benetan uste dudalako hori dela nire bizitzako helburua eta arlo hauetan besteei laguntzea gustatzen zaidalako. Pentsatu zure pasioei buruz eta aukeratu bat hitz egiteko - ziurtatu gaiari buruzko zure pasioa eta esperientzia zure hitzaldian islatzen direla!
Amazon Iragarkiak: Zer jakin behar dute merkatariek?
2. Zentratu gauza batean.
Zuretzako bide bereizi bat nahi izateko, espezializatu eta beti gai batean zentratu beharko zenuke, batez ere hasi berria zarenean. Nahi ez duzuna denek atsegin egiten saiatzea da eta zuregan ezer berezirik ez izatea marka pertsonala.
Ez duzu zure prospectoari buruz ezagutzen dituzun gauzen garbiketa-zerrendarik eman nahi edo "edozeri buruz hitz egin dezaket" esate baterako.
Horren ordez, zure espezializazio espezifikoa erakutsi nahi duzu eta zure publiko zehatzari nola onura emango dion. Adibidez, negozio-esperientzia handia baduzu eta enpresaren errendimendua hobetzen espezializatuta bazara, esan dezakezu: "Liderrei erakusten diet nola lortzen duten onena haien berri ematen dien pertsona guztiei". Jendaurrean hitz egitea.
Zure bezero potentzialak zer erantzungo luke: "Bikaina. Gure arduradun guztiek hau entzutea gustatuko litzaieke".
3. Ez joan gehiegi urrun zuzeneko esperientziatik
Inoiz hitz egitea onartu dudan gai bakoitza nire berehalako esperientziaren mugen barruan egon da. Eskaera bakoitzari "bai" esatea tentagarria izan daiteke, baina hobe da zure trebetasunei buruz irekita egotea gai berri bati buruzko informazio nahikoa ikasteko borrokan amaitzea baino, zure publikoa "harritzeko". Horrek ez du esan nahi zure helburu nagusiarekin bat egiten ez duten aukera guztiak baztertu behar dituzunik. Bilatu bi gaiak zeharka uztartzeko moduak.
Adibidez, nire karreraren hasieran, gehienbat saltzaileekin hitz egiten nuen salmenta teknikei buruz. Beraz, lidergoaz hitz egiteko aukera izan nuenean, gelditu eta pentsatu behar izan nuen. Erakunde handietako salmenta-zuzendaria nintzen. Urteetan jendea kontratatu, kaleratu, prestatu eta kudeatu dut. Nire elkarrizketa gehienak salmentara bideratu baziren ere, urteetako esperientzia nuen talde baten gidaritzapean, eta bertatik ondo informatutako txostena egin ahal izan nuen.
Beraz, zure esperientzia zuzenean leku gozoa aurkitzea eta bizitza errealeko adibideak doitzea da zure gaiari egokitzeko.
4. Ezagutu zure publikoa. Jendaurrean hitz egitea.
Esan nahi duzuna jakin ondoren, zure motibazio hitzaldia entzutearen onura aterako litzatekeen zehatz dezakezu. Ziur nago nirekin ados egongo zarela esaten dudanean jendaurrean hitz egiteko entzuleak entretenitzeko, informatzeko eta inspiratzeko gaitasuna balio handiko trebetasuna dela. Hori dela eta, jakin behar duzu zer nahi duen zure ikusleak zugandik. Zure lehen emanaldia edo 300.a izan, jendea zu entzutera zergatik etortzen den jakin behar duzu. Zure definitzen xede-publikoak zehazten lagunduko dizu, zein adibide erabili behar dituzun puntuak modu eraginkorrenean jasotzeko.
Jendaurrean hitz egitean kontuan hartu beharreko zenbait puntu:
- Zein adinetan entzun behar du jendeak zure mezua?
- Nolako karrera dute?
- Non bizi dira?
- Zeintzuk dira haien interesak?
- Zer duzu komunean zuk eta zure publikoak?
Gogoeta hauei esker, ikusleen jakin-mina eta interesak zure aurkezpenetan sar ditzakezu. Eta zure xede-publikoa ezagutzen duzunean, non aurkitu ere aurki dezakezu: marketin-konferentzia batean edo industriako beste ekitaldi batean, adibidez.
Nola idatzi diskurtso bat. Jendaurrean hitz egitea.
Zure gaia blokeatuta dagoenean, idazketa prozesuari ekiteko garaia da! Hor hasten dira hiztun asko larrituta sentitzen. Nola hasi eta zer estali... zure hizketa-puntuak nola banatu eta nola amaitu arte, erabaki bakoitza monumental sentitzen da. Beraz, zatitu dezagun zati txikiagotan idazketa-prozesuari erraz aurre egiten laguntzeko.
Hizketa nola egituratu.
Idatzi eta antzezten hizkera telefono-zenbaki bat markatzearen antzekoa. Norbaiti deitu nahi duzunean, zenbaki egokiak ordena egokian markatzen dituzu eta konektatuta zaude. Aurkezpen arrakastatsua egin nahi baduzu, arau berdinak aplikatuko dira.
1. Jarraitu Hiruko Araua. Jendaurrean hitz egitea.
Zure diskurtsoaren egituraketa 1, 2, 3 bezain sinplea izan behar da - literalki. Gaia zein sinplea edo konplexua izan arren, zure diskurtsoaren fluxu nagusia hau izan beharko litzateke:
- Zure aurkikuntza
- Zure puntu nagusiak
- Zure itxiera
Hori da dena. 10 minutuko aurkezpena edo bi orduko aurkezpena izan, oinarrizko egitura hau hitzaldi bikaina idazteko behar duzun guztia da. Zure hitzaldia nola hasi eta nola amaitu azalduko dut hurrengo ataletan, baina lehenik eta behin zure puntu gakoen egituran zentratu nahi dut, azken finean, zure hitzaldiaren zatirik handiena osatuko dutenak. Ondo asmatu baduzu, baliteke landu nahi dituzun ideia asko edukitzea. Baina berriro, gogoratu hiruko araua. Behin eta berriz frogatu da idazteko orduan magia pixka bat dagoela hiru zenbakiaren atzean.
Beraz, saiatu hiru gako nagusiei eusten. Ideia eta adibide lagungarri asko izan ditzakezu (eta beharko zenuke), baina guztiak zure hiru puntu nagusietako batekin lotu beharko lirateke.
2. Erabili ipuinak dena lotzeko. Jendaurrean hitz egitea.
Zure hitzaldiaren hiru puntu nagusiak dituzunean, erabili istorioak zure puntuak gehiago argitzeko. Zure hitzaldian sartzen dituzun istorioek adierazten saiatzen ari zarenaren anekdota gisa balio dute eta entzuleari zure mezua hobeto ulertzen laguntzen diote. Motibagarriak diren istorioak kontatu ditzakezu; arrakasta eta lorpen handiarekin lotzen da iraunkortasunaren ondorioz. Eta istorio emozionalak kontatu ditzakezu; jendea zure bidaiarekin lotuta sentiarazten du. Hauek inspiratzen, konbentzitzen edo tarteko edozein gauza izan daitezke.
Hala ere, EZ kontatu istorio bat istorio bat kontatzeko soilik. Winston Churchill hizlari handiak behin esan zuen bezala: “Momentu handi bat baduzu, ez saiatu maltzurra edo burutsua izaten. Erabili zure isatsa. Askatu tokian behin. Gero itzuli eta jo berriro. Gero hirugarren aldiz jo zuen, kolpe harrigarria".
3. Gogoratu Gutxiago gehiago dela.
Saiatu beti ahalik eta argiena eta zehatzena izaten. Honek zurea transmititzen lagunduko dizu ikuspuntua, entzuleek ez baitute berriketa hutsek distraituko, eta hitz bakoitzak zentzua duenean, are arreta handiagoz entzungo baitute. Dena argia, zehatza eta transmititzen saiatzen ari zarenarekin erlazionatuta dagoenean, ikusleek askoz errazagoa izango da ulertzea. Itzuli Winston Churchillen aipamenera eta gogoratu: gutxiago gehiago da.
Nola hasi zure hitzaldia. Jendaurrean hitz egitea.
Entzun al duzu esaera «Lehen inpresioa etengabea da; ez duzu inoiz bigarren aukerarik lehen inpresio ona egiteko».
Berdin gertatzen da hitzaldi bat nola hasi hitz egitearekin...
Izan ere, zure hitzaldia hasten duzunean, zure arreta osoa zure entzuleei lehen inpresio positiboa ematea izan behar du. Zure hitzaldiaren hasiera hain da garrantzitsua ezen blog-argitalpen oso bat idatzi nuen zure hitzaldia hasteko metodoei eskainia, baina hona hemen nire gogoko hiru aukera.
1. Egin adierazpen sinesgarri bat, ondoren galdera bat egin
Adierazpen sendo batekin hasi eta gero galdera bat egiten baduzu, erantzun bat eman eta beste galdera bat egin dezakezu. Honek berehala jendea parte hartzen du eta zure hitz guztiak entzuten ditu.
Hemen duzu adibide bat:
“Gure gizarteko pertsonen ehuneko hogeik diruaren ehuneko 80 hartzen du. Ehuneko 20 onenen artean al zaude? Hala ez bada, lehen %20an edo baita lehen %10ean sartu nahiko zenuke? Bada, hurrengo minutuetan, gure gizartean ordainsaririk onenarenetako bat izaten lagunduko dizuten ideia batzuk emango dizkizut. Helburu ona izango al litzateke gaur elkarrekin denbora pasatzeko? "
2. Hasi zure hitzaldia Uneko gertaerak aipatuz. Jendaurrean hitz egitea.
Erabili uneko gertaera bat edo lehen orrialdeko albiste bat gaira salto egiteko eta zure iritzia ilustratzeko edo frogatzeko. Baliteke egunkariaren kopia bat ekarri eta sarreran aipatzen duzunean bistaratu. Egunkari bat eskuan hartuta eta puntu gako bat errezitatzen edo irakurtzen duzun ikus-entzunezko honek ikusleen arreta bereganatzen du eta jendeari aurrerantz makurtu egiten du esan behar duzuna entzuteko.
3. Egin adierazpen harrigarri bat. Jendaurrean hitz egitea.
Zure hitzaldia adierazpen harrigarri batekin has dezakezu.
Adibidez, honelako zerbait esan dezakezu: "Azken ikerketa baten arabera, gela honetako pertsonen ehuneko 72k beste zerbait egingo du bi urteko epean marketineko aurrerapen teknologiko berrietara azkar egokitzen ez badira".
Kasu honetan, beldurraren taktikak erabili ditut. Ikusleen jendea azkar konturatzen da kontuz ibili ezean (eta esan behar dudana entzun), balitekeela langabezian egotea. Hasi nahi duzun sarrera zirraragarria da, ikusleak harritu eta gehiago nahi uzten dituena.
LinkedIn Publizitatea. Nola lortu arrakasta? LinkedIn Publizitatea
Nola amaitu zure hitzaldia
Beraz, gure hiruko arautik dakigunez, hizkera on bat joko on bat bezalakoa da. Entzulearen arreta bereganatzen hasten da, puntuz puntu garatzen da, eta gero erabakiorrean amaitzen da. Hitzaldi bat amaitzeko modu asko daude, zertaz ari zaren edo jendaurrean hitz egiteko helburua zein den. Eta aukera batzuk sartu baino lehen, aholku unibertsal hau partekatu nahi dut.
Zure ondorioa ahalik eta sinesgarriena izan dadin, hitzez hitz planifikatu behar duzu.
Egin dezakezun gauzarik okerrena da entzuleak zure hitzaldiaren zentzua zein den galdetzen uztea, beraz, amaierako oharrak ondo gogoratzen dituzula ziurtatu nahi duzu. Hau bereziki garrantzitsua da jendaurrean hitz egiteagatik urduri bazaude edo ideiak esamesak egiteko joera baduzu, oinarritzeko erreferentzia-puntu sendoak dituzula ziurtatuko duzulako.
Hori kontuan hartuta, hona hemen nire gogoko hiru metodo.
Hitzaldietan hitz egin behar al dut?
1. Eman Ekintzarako Dei Argia. Jendaurrean hitz egitea.
Agian, hitzaldi bat amaitzeko modurik onena entzuleei hitz egiten entzutean zer egin nahi duzun esatea da.
Galdetu zeure buruari: "Zein da elkarrizketa honen helburua?"
Zure erantzunak entzuleek eszenatokian entzun ondoren egin nahi dituzun ekintzak jaso beharko lituzke.
Adibidez, esan dezakezu: «Erronka eta aukera handiak ditugu, eta zure laguntzarekin horiek gainditu eta datorren urtea gure historiako urterik onena bihurtuko dugu!»
Zer esanik ez, imajinatu harridura-puntua amaieran. Ondoriora hurbildu ahala, hartu energia eta erritmoa. Indarrez eta enfasiz hitz egin. Gidatu azken puntua etxera.
2. Partekatu aurrekontu interesgarri bat
Beste aukera bat zure jendaurrean hizketan amaitzea da motibazio zerbaitekin. Jendeari motibazioa eta inspirazioa izatea gustatzen zaio etorkizunean zerbait desberdina eta hobea egiteko. Bilatu aipamen gogoangarri bat eta, hobeto oraindik, egin ezazu garrantzitsua zure hitzaldirako.
Adibidez, zure negozioa sortzeari buruzko hitzaldi zirraragarri bat eman berri baduzu, Steve Jobsen aipu honekin buka dezakezu:
“Benetan axola zaizun zerbaitetan lanean ari bazara, ez duzu bultzatu beharrik. Ikuspegiak tira egiten zaitu».
Gogoratu zure entzulego guztiak zerbaitekin aurre egiten ari direla, eta horregatik, denek eskertzen dute laguntza, eta horrek indarra eta ausardia ematen die.
3. Egin Barre. Jendaurrean hitz egitea.
Amaitzeko beste aukera bat gaira itzultzen den eta ideia nagusia errepikatzen duen txiste bat kontatzea da, denen barre egiten duen istorio batekin. Esaterako, plangintzaz eta iraunkortasunaz hitz egiten dudanean, daukagun etsairik handienaz hitz egiten dut, hau da, erresistentzia txikienaren bidea jarraitzeko joeraz.
Orduan istorio hau kontatzen dut:
Ole eta Sven Minnesotan ehizatzen ari dira eta orein bati tiro egiten ari dira. Oreina buztanetik arrastaka eramaten hasten dira berriro kamioira, baina irrist egiten jarraitzen dute, heldutasuna eta oreka galduz.
Baserritar bat hurbildu eta galdetzen dio: "Zer ari zarete, mutilak?"
Erantzun dute: "Oreina arrastaka itzultzen ari gara kamioira".
Nekazariak esaten die: «Ezin duzu oreina buztanetik arrastatu. Oreina heldulekuetatik arrastatu behar duzu. Adarrak deitzen zaie. Oreina adarretatik tiratu behar duzu».
Ole eta Svenek esaten dute: "Eskerrik asko ideiagatik".
Oreina adarretatik tiratzen hasten dira. Bost minuturen buruan azkar hasten dira aurrera egiten. Olek Sveni esaten dio: «Sven, baserritarrak arrazoi zuen. Adarrekin dena askoz errazagoa da».
Svenek erantzun dio: "Bai, baina gero eta urrunago gaude kamioitik".
Barreak baretzen direnean esaten dut...
"Jende gehienek bizitzan bide errazak hartzen dituzte, baina gero eta urrunago doaz bere benetako helburuetatik eta helburuetatik".
BONUS AHOLKUA: zure itxiera pixka bat erortzen ari dela sentitzen baduzu. Saiatu - batzuetan kolpe batekin ixteko estrategiarik onena zure itxiera planifikatzea da gainerako hitzaldia planifikatu baino lehen. Ondoren, atzera egin eta zure aurkezpen publikoa diseinatzen duzu, zure ondoriorako agertokia ezar dezan.
Nola prestatu hitzaldi bat. Jendaurrean hitz egitea.
Norbaitek hizlari publiko hobeak nola izan daitezkeen galdetzen didanean, aipu hau esaten diot:
"Hitz egiten ikasteko modu bakarra hitz egin eta hitz egin eta hitz egin eta hitz egin eta hitz egin eta hitz egin eta hitz egitea da". —Elbert Hubbard
Egia den arren bide bakarra arrakasta edozer errepikapena da, gauza asko egin ditzakezu ikusleen aurrean eraginkorrago hitz egiteko.
Jendaurrean hitz egitea prozesu bat da, eta, beraz, prestaketa eta praktikatik zure entzuleak ezagutzeraino denak du zeregina azken produktuan. Mezu osoa helarazteko gaitasuna, zure gorputz-hizkuntzatik hitzak aukeratzeraino, funtsezkoa da jasotzeko. eskaintza komertziala edo zuzeneko publiko baten inpresioak.
1. Grabatu zure praktika ariketak.
Jendaurrean hitz egiteko lehen zatia zaintzea eta prestatzea bada, bigarren zatia zure aurkezpen gaitasunak praktikatzea eta hobetzea da. Grabagailua edo, hobeto esanda, bideokamera bat baduzu, grabatu zure hitzaldia hasieratik amaierara. Ondoren, entzun edo ikusi eta hartu oharrak nola egin dezakezun hobeto. Bideo-kamera erabiltzen ari bazara, begiratu kamerara eta arreta jarri zure aurpegiko adierazpenetan eta gorputz-hizkuntzan. Bideokamerarik ez baduzu, erabili ispilua zure burua ikusteko hitz egiten duzun bitartean. Zure burua kritikatzen duzunean, izan oso gogorra zure buruarekin. Gogoratu: zenbat eta zintzoagoa eta objektiboagoa izan besteekin, orduan eta azkarrago garatuko dituzu komunikazio-trebetasun eraginkorrak arrakasta lortzeko.
2. Hartu arnasa sakona.
"Arnasa sakon hartu" esaldia ez da espresio bat bakarrik, aholku legitimoa da. Arnasketa sakoneko ariketak estresa murrizteko modu frogatua dira, eta batzuetan berrezartzeko botoi gisa jardutea zerbaitengatik estresatuegia sentitzen zarenean. Zure estresa kontrolatzen hasten dela sentitzen baduzu, gelditu, itxi begiak eta hartu arnasa sakon batzuk sartu eta atera. Aspaldi itxaroten den erlaxazio lasaiaren olatu bat jarraitu beharko litzateke. Arnasketari arreta jartzen diozunean, erlaxatzen laguntzeaz gain, lasai arnasteko eta hitz egitean hobeto zentratzeko gaitasuna garatzen duzu.
3. Lagun batekin entrenatu.
Jende asko dago praktikatzeko. Ziurtatu pertsonari esatea zurekin guztiz zintzoa izan dadila bere kritiketan. Beste pertsona batekin zuzenean hitz egiteak lasaitzen lagunduko dizu eta iritzia jasotzeko esperientzia emango dizu. Zure hitzaldiari buruzko galderak badituzte, litekeena da ikusleek galdera berdinak izatea. Gogoratu aurkezten ari zaren materialaren prestaketa eta konfiantza aurkezpen ikusgarria sortzeko modu eraginkorra dela.
Nola erregistratu zure lehen hitzaldi publikorako.
Hitzaldi baten oinarrizko egituraz eta entzuleen aurrean hitz egiteko prestatzeko modurik onena aztertu dugu, eta orain hurrengo urratsera pasa gaitezen: emanaldiak nola lortu. Jendaurrean hitz egiteko karrera bat bizimodua ateratzeko modu aberasgarria eta aberasgarria izan daiteke. Baina oraindik zure lehen kontzertua erreserbatzen saiatzen ari bazara, baliteke zure karrerari ekin ezingo ez zarela sentitzea.
1. Zehaztu zure eskumen-eremua.
Jendaurrean hitz egiteko lehen konpromisoa bilatzen hasi aurretik, eseri eta zehaztu zer ekarriko duzun mahaira. Denok trebetasun multzo desberdinak ditugu eta honek besteei ikuspegi berezia ekartzeko aukera ematen digu. Hizketa-karrera hasi nuenean, salmenta-esperientzia handia nuen. Beraz, sektoreko esperientziari etekina ateratzeko aukera eman zidaten salmenta-teknikez hitz egiten hasi nintzen.
Pentsa non duzun esperientzia eta zeintzuk diren zure indarguneak.
Galdetu zeure buruari:
- Zein publiko izango da informazio hori onuragarria?
- Non daude?
Galdera hauei erantzuteak kontzertuak bilatzerakoan zuzendu behar dituzun pertsona eta erakunde motak agerian utziko ditu. Fase honetan, ez duzu hitz egiteko esperientzia handirik, eta ondo dago! Beraz, zure burua hizlari gisa imajinatu beharrean, saiatu zure alorreko aditu gisa imajinatzen. Aditu bihurtzeak serioago hartzen zaitu lagungarri. Zure konfiantza ere areagotu dezake, egia zintzoa delako.
2. Erabili zure sarea eta tokiko plataformak.
Zure lehen kontzertua bilatzen ari zarenean, ez izan beldurrik zure bilaketari buruz irekia izateko. Galdetu zure lankideei eta lagunei aukerarik ezagutzen duten. Inoiz ez dakizu zeinek dituen konexioak eta gehienetan jendea pozik dago zurekin partekatzeko. Etorkizuna galdetzen dutenei dagokie. Etorkizuna nahi dutena konfiantzaz eskatzen duten eta bereziki enpresa edo erakunde bati hitz egiten dioten pertsonena da. Haiei dei diezaiekezu eta azaldu gai honetan espezializatua zarela eta haien erakundearekin hitz egin nahi duzula.
Zenbat eta gehiago eskatu, orduan eta erantzun gehiago jasoko dituzu. Txiki hastea eta denboran zehar konfiantza sortzea ere lagungarria izan daiteke. Liburuak saltzen badituzu, tokiko liburu-denda, liburutegia bisita dezakezu edo kafetegi batean ekitaldi bat antola dezakezu. Zure coaching karrera eraikitzen ari bazara, saiatu tokiko topaketak edo hitzaldiak aurkitzen zure inguruan. Ezin izango zara berehala nazioko ekitaldietan parte hartu, baina tokiko lokal txikiekin orain eraikitzen hasten bazara, denborarekin gero eta ekitaldi handiagoak egin ahal izango dituzu.
3. Itxaropen errealistak izan. Jendaurrean hitz egitea.
Baliteke hitz egiteko hainbat tokitan eskatu behar izatea baiezko erantzuna jaso aurretik. Eta ondo dago! Egon motibatuta. Gogoratu, zenbat eta gehiago eskatu, orduan eta erantzun gehiago jasoko dituzu. Izan iraunkorra, egon koherentea eta jarraitu zure aukerak zure hasierako mezuari erantzunik ez badago. Garrantzitsua da gogoratzea zure lehen agerraldi publikoa agian ez dela ordainduko. Eta hori ere ondo dago.
Zig Ziglar, motibazio hizlari handi eta mitikoetako batek, esan zuen 3000 hitzaldi eman zituela bere lehenengoagatik ordaindu aurretik.
Goizero salmenten solasaldi labur bat izaten zuen jendearekin. Istorio txikiak kontatu eta pixka bat hitz egin zuen motibazioa eta salmentaEta honetan bere hasiera izan zen. Zure hizketa-karreraren oinarriak eraikitzen ari zara, eta zure lehen hitzaldia lortzen duzunean, gauzak gero eta errazagoak izango dira.
Nola deklaratu zure burua. Jendaurrean hitz egitea.
Hizlari bihurtu nahi baduzu, jendeari sinetsarazi behar diozu bere denbora merezi duzula eta entzutea merezi duzula. Horregatik, hizlari gisa, zeure burua ezagutzera ematea da izan dezakezun trebetasun onenetakoa. Hau da erreserbak lortzeko eta jendea zure ekitaldietara etortzeko ilusioa pizteko gakoa.
1. Ezarri zeure burua.
Benetan axola zaizun edo sutsua zaizun gai bati buruz hitz egiten ari zaren bezala, beste pertsona edo hiztunengandik bereizi behar zara. Zure gaia dela edo nolabait hitz egiten ari zaren, behar duzu artean bereiztea beste batzuk eta jakin iezaiezu zergatik zaren bakarra. "Salmenta puntu paregabe" hori sortzeak berehala egingo du zure aurkezpena sendoagoa eta, gutxienez, gainerakoekiko desberdina.
2. Poliki eta argi hitz egin.
Zure buruaz hitz egitea ez da inoiz erraza. Eta normalean, aurrera egiten duzunean, ez duzu egun osoa. Horrek presio sentitzea, azkarrago hitz egitea, puntu garrantzitsuak galtzea edo puntu garrantzitsuak zeharkatzea eragin dezake. Puntuak zerrendatzen ari zaren bezala eman nahi ez duzun arren, poliki eta argi hitz egin behar duzu, zure entzuleek ematen diezun informazio guztia xurga dezaten.
Azkenik, gogoratu naturaltasunez hitz egiten duzula. Poliki-poliki hitz egiteak ez du esan nahi robot baten itxura izan behar duzunik, hitz egin edozein elkarrizketatan egingo zenukeen bezala. Honek zure publikoa lasaitu ez ezik, normal hitz egiteak ere lasaitu egingo zaitu.
3. Amaitu Ekintzarako Deia batekin. Jendaurrean hitz egitea.
Lantzen duzunean, zure helburua zein den zehatz-mehatz jakin behar duzu. Beste alderdiari jakin ezazu zer nahi duzun edo zer espero duzun. Hau jarraipeneko hitzordu batetik erreserba berresteraino edozer izan daiteke, baina ziurtatu azken hori ekintzarako deia zure asmoak argi uzten dituen urrats bat da. Hori eginez gero, zu eta beste alderdia orrialde berean zaudela berresten duzu. Orain zelaira irten zaitezke zure helburua lortu duzun ala ez jakinda, nola joan den galdetu beharrean.
Nola negoziatu jendaurrean hitz egiteko tasak.
Zure prospektiba ezin hobeto lotu ondoren eta haien ekitaldian hitz egitea interesatzen zaienean, hurrengo urratsa (eta askotan deserosoena) zure kuota negoziatzea da. Baina ez izan beldurrik elkarrizketa honi. Izan ere, garrantzitsua da zure hizlari karrerarako.
Egia esan, hitz egiteko kuotak ezartzen jakiteak arrakasta bizkortu dezake. Bai, deserosoa izan daiteke, baina nola egin jakin behar da... zorionez, praktikarekin errazagoa da!
1. Haien Aurrekontua ebaluatzea.
Matematika sinple txiki batek estimatzen lagunduko dizu aurrekontua zure bezeroa. Hasi txartel bakoitzaren kostuarekin, baita bezeroak zenbat txartel saltzeko asmoa duen ere. Bi zenbaki hauek biderkatzeak bezeroaren aurrekontu gordina ematen du.
Ondoren, zatitu kopuru hori laurekin; gutxi gorabehera, aretoaren kostua gehi zure bezeroak ordaindu beharko dituen gastu gehigarrien kostua (adibidez, segurtasuna, freskagarriak, etab.) berdina da. Geratzen zaizun kopurua zure bezeroak bozgorailuentzako aurrekontuan duen zenbateko justua da. Azkenik, bezeroak ekitaldian zenbat hizlari izango dituen jakin behar duzu. Ondoren, zatitu besterik ez duzu zure estimatutako aurrekontua hiztun kopuruarekin. Emaitza? Zure bezeroak ordaindu diezazukeenaren estimazio duina.
2. Aurki ezazu norekin lan egin duten aurretik.
Aurretik zure bezeroak norekin lan egin duen jakiteak testuinguru erabilgarria eskaintzen du gonbidatutako hizlarien kuotak zenbat ordaintzeko prest dauden jakiteko. Beren aurreko hizlari gonbidatuak pertsonaia ospetsuak edo industriako liderrak al dira? Edo ezezagunak diren pertsonak al dira lehenago hizlari karrera hasi dutenak? Ez dio axola non interpretatzen duzun, jakin nor etorri zen aurretik. Sarean edo bezeroari zuzenean galdetuta jakin dezakezu horren berri.
3. Bilatu batez bestekoak zure nitxoetan. Jendaurrean hitz egitea.
Ikerketa egitea; hitz egin zure arloko beste hizlari batzuekin zure esperientzia maila partekatzen dutenekin zenbat irabazten duten jakiteko. Haien zifra ez da zurearen berdina izan behar, baina "uneko tasa" zehazteak lagun zaitzake buruan pilotaleku on bat ezartzen. Eskatu pentsatzeko momentu bat. Jende gehienek sorta bat dute buruan kuota jakin bat eskaintzen dizutenean. Ziurrenik sorta honetan kopuru gutxien ordaindu nahi dizuten arren, zure helburua gehien lortzea da!
Nola prestatu Backstage.
Orain zure kuotak negoziatu eta hitz egiteko konpromisoa erreserbatu duzunean, jarraian aholku batzuk sartu ditut jendaurrean hitz egiteko mentalki eta fisikoki prestatzen laguntzeko. Zure diskurtsoa bertan jarri duzun praktikaren eta prestaketaren emaitza da. Jendeak jendaurrean hitz egiteko prestatzea pentsatzen duenean, normalean zure hitzaldia edo bertan dauden gakoak memorizatzea pentsatzen du.
1. Egon antolatuta. Jendaurrean hitz egitea.
Hartu une bat arnasa hartzeko eta zure pentsamenduak biltzeko. Zure pentsamendu eta material guztiak antolatzen dituzunean, lasaiago eta lasaiago izaten laguntzen dizu. Pentsamendu argiak eta antolatuak dituzunean, hitz egitean antsietatea asko murrizten du, esku artean duzun gauza batean hobeto zentratu zaitezkeelako: hitzaldi bikaina.
2. Ikusi zure hitzaldiaren arrakasta. Jendaurrean hitz egitea.
Zure kanpoko ekintzen hobekuntza guztiak zure buruko irudien hobekuntzarekin hasten dira. Zure pentsamenduak bideratu eta antolatuta daudenean, ikus ezazu zeure burua eszenatokian. Zure burua lasai, ziur, lasai eta irribarretsu "ikusi" beharko zenuke. Ikusi publikoa makurtzen, irribarre egiten, barre egiten, gozatzen eta zure hitz guztietan zintzilikatzen.
Hona hemen aurkikuntza garrantzitsu bat: zure subkontzienteak ezin du bereizi benetako gertaera bat eta biziki imajinatzen duzun gertaera bat.
Zure buruan 10, 20 edo 50 aldiz hizketa-esperientzia positibo bat bistaratzen eta errepikatzen baduzu, zure subkontzienteak 10, 20 edo 50 hitzaldi arrakastatsu eman berri dituzula grabatuko du, guztiak txalo zaparrad batekin eta entzule alai batekin amaituz.
3. Erabili Ahots Ariketak.
Giza ahotsa gihar bat bezalakoa da. Ariketa eta erabileraren bidez indartu daiteke. Adibidez, memorizatu poesia pasarte bat eta errepikatu aldizka autoz edo oinez zoazenean. Imajinatu oholtza gainean aurkezpen dramatikoa egiten ari zarela jende ugariren aurrean. Jarri emozioa, indarra, enfasia eta energia zure hitzetan. Poliki-poliki ibili. Poesia-lerro batean hitz bakoitzaren enfasia aldatu, horrela lerroaren esanahia aldatuz. Ahots ahula duten pertsona asko hiztun sendo eta seguru bihurtu dira ariketaren bidez denboran zehar ahotsa indartuz. Erabili etengabe zure ahotsa indartsuagoa izateko.
4. Ondo jan eta edan.
Energia beharrezkoa da hizketa eta ahotsa transmititzeko. Emanaldi baten aurretik jaten eta edaten duzunak zure errendimenduan eragina izan dezake. Elkarrizketa labur baten aurretik arin jan. Horrek bermatuko du hitz egiten duzunean adimentsu eta adi zaudela, eta zure garuna bere onenean funtzionatzen duela. Elkarrizketa luze baten aurretik Garrantzitsua da ondo jatea. Proteina handiko gosaria edo bazkaria jateak lau edo bost orduz erretzeko energia emango dizu.
Edan ezazu giro-tenperaturako ura bakarrik zure emanaldiaren aurretik eta bitartean, zure onena errenditzen duzula ziurtatzeko. Ur hotzak ahots-kordak hoztu ditzake eta ahotsaren berotasuna murrizten du. Eztarriko mina duzunean, zaila izan daiteke argi hitz egitea eta ahotsa proiektatzea. Kasu honetan, edan ur beroa ezti eta limoi zuku askorekin. Konbinazio zoragarri honek hainbat aldiz salbatu nau.
Nola Gainditu Beldurra. Jendaurrean hitz egitea.
Inoiz hitzaldiren bat eman baduzu –mila pertsonari edo pertsona gutxi batzuei– badakizu zein nerbioak izan daitezkeen.
Jendaurrean hitz egiteko beldurra oso erreala da jende askorentzat. Izan ere, gero eta jende gehiagok beldurra dio jendaurrean hitz egiteari edo hil aurretik glosofobia du.
1. Ez pentsatu Zer egin bada.
«Zer gertatzen da nire ikusleak nire hitzaldia gorroto badu? Eta oholtzatik kanpo buztatuko banindute? » Saiatu baztertua izateko beldur guztiak kentzen. Publikoa hemen dago zu entzuteko arrazoi batengatik.
2. Zure arnasketa landu.
Arnasketari arreta jartzen diozunean, ahotsak oihartzun handiagoa izango du eta lasaitu ahal izango zara. Arnastu lasai eta arreta jarri erritmoan. Jendaurrean hitz egiteko ariketa bat den arren, arnasketa lanak estresa murrizten eta zure bizitzako arlo guztietan argitasuna hobetzen lagun dezake.
3. Jendaurrean hitz egiteko klase bat hartu.
aurkitu entrenatzaile bikaina edo tutorea. Jendaurrean hitz egiteko artea ikasteko elkartu ditzakezun talde asko daude. Toastmasters bezalako talde bat irabazi-asmorik gabeko bat da, eta jendeari beldurrak gainditzen laguntzen dio, gai ezberdinei buruz behin eta berriz hitz egiten praktikatuaz.
4. Inprobisatzeko prest egon.
Ernest Hemingway-k idatzi zuen: “Ondo idazteko, bakoitzari dagokion gaiari buruzko 10 hitz jakin behar dituzu idatzia zure hitzak. Bestela irakurleak ulertuko du hori ez dela egia».
Pertsonalki, uste dut hitz egitean 100 hitz jakin behar dituzula esaten duzun hitz bakoitzeko. Bestela, zure ikusleak benetan zertaz ari zaren ez dakizula sentituko du. Oholtza gainean baduzu ere laguntzen du bloke mentala. Hitz bakoitzeko 100 hitz ezagutzen dituzunean, erraz pasa zaitezke beste modu batera zure iritzia helarazteko, blokeo mental batek eragin gabe.
5. Egin ezazu nerbio-energia zuretzako funtzionatzen. Jendaurrean hitz egitea.
Ikasi zure nerbio-energia energia positiboetara bideratzen. Urduri egotea adrenalina modu bat da. Erabili energia hau modu positibo batean zure aurkezpena jendaurrean hitz egiten ari zarenean sutsu bihurtzeko.
Presentzia eszenikoa nola menderatu
Oholtzara igotzen zarenean, denak zuri begira daudela ematen du. Hala ere, horrek ez du esan nahi denek arreta jartzen diotenik. Hizlari gisa, zure entzuleen arreta benetan bereganatu nahi duzu, esaten ari zarena benetan xurga dezaten. Zure ikusleak zenbat eta gehiago xurgatzen du, orduan eta aukera handiagoa du ikasteko, hau da, itzultzeko aukera gehiago izango dute eta zikloa berriro hasiko da. Zure eszenako presentzia zure jendaurrean hitz egiteko zati handi bat da, eta benetan eszeniko presentzia sendoak esperientzia handia eskatzen du. Hala ere, beheko aholkuek prozesua apur bat azkartu dezakete.
1. Balaztak
Polikiago hitz egiten duzunean, zure ahotsa indartsuagoa eta autoritarioagoa bihurtzen da. Zure entzuleek esaten duzuna barneratzeko eta hausnartzeko aukera dute. Konfiantza ematen duen ahozko ahots batek zure hitzei zentzu gehiago emango die. Eragin handiko pertsona guztiek poliki hitz egiten dute, argi eta konfiantzaz ahoskatu. Azkarregi hitz egiten duzunean, zure ahotsa bolumena handitzen da, sarritan zerbait kirrinkorra eta umekeria bihurtzen da. Horrek zure hitzen eta zure entzuleen eragina murrizten du, entzuleek esaten ari zarenari garrantzia edo balioa gutxiesten diotelako. Beraz, gogoratu, ahots ozen eta seguru batek erritmo berdinean emandako ahots indartsu eta hunkigarria izango da.
2. Hitz egin Win-ekin. Jendaurrean hitz egitea.
Zure lana aldi bakoitzean hitz egitea da irabazteko. Elkarrizketa guztietan jokalari garrantzitsu bat izatea da helburua. Zure helburua besteek zure ikuspuntua onartzeko eta zure munduan eragiteko konbentzitzea da. Hori lortuko duzu egiten dituzun edo parte hartzen dituzun bilera guztiak ondo prestatuz eta gelako beste batzuk garrantzitsuak sentiaraziz. Parte-hartzaileak eztabaidan zenbat eta gehiago parte hartu, orduan eta hobeto ulertuko duzu nola pentsatzen eta sentitzen duten, eta orduan eta probabilitate handiagoa izango dute zurekin ados jartzeko aurkezpenaren amaieran.
3. Irudi mentalak sortu.
Irudi batek 1000 hitz balio du, nahiz eta irudi hori zure buruan egon. Zure hitzaldiko puntu garrantzitsu bakoitzerako irudi mentalak sortzeak lagun zaitzake bikaina abisua eszenatokian zauden bitartean. Hitzez hitz buruz hitz egiten saiatu behar ez zarenez, teknika hau bezain erabilgarria izan daiteke. Ikusi gertatzen ari dena transmititzen saiatzen ari zarena, edo puntu horrekin lotutako gauzak, unea iristen denean, "ikusten" duzuna zure entzuleei helarazteko.
4. Serio hartu.
Bolumena edo helburua edozein dela ere, jendaurrean hitz egiteak serioa izan behar du beti. Kontzienteki edo inkontzienteki, zure ikusleak etengabe igo edo jaitsiko du zure nortasunaren, gaitasunen, gaitasunen eta konfiantza mailaren inguruko iritzia zure aurkezpenaren arabera. Hori dela eta, zure emanaldiak zure karrerako gertaera garrantzitsutzat hartu behar dituzu. Egin zure onena aurkezpenean zehar distrakziorik ez izateko. Ongi hitz egiteko eta konbentzitzeko gaitasunak eragin handia izan dezake zure bizitzan eta karreran.
Nola jarri harremanetan zure publikoarekin. Jendaurrean hitz egitea.
Jendaurrean hitz egiten duzun arrakastaren zati handi bat zure entzuleak eta haiei egindako hitzaldiaren helburua ezagutzetik etorriko da. Jende ugari motibatzen saiatzen al zara? Emaitza inspiratzaileak zure taldean? Negozio-bazkide potentzial bat konbentzitu? Eszenatoki horietako bakoitzak ikuspegi ezberdin bat behar du zure helburua hobekien lortzeko. Prestaketatik emanaldira, hitzaldi bakoitza zein publikori egokitu behar zaio, eragin handiena izan dezan.
1. Erabili ipuinak zure aurkezpenean ahal den guztietan.
Hitzaldi batean entzuleek parte hartzen jarraitzeko gakoa istorio pertsonalak dira. Istorioak aurkezpen on baten zati garrantzitsuenak dira. Zure ikusleak ezagutzen zaituela sentiarazten dizute eta esaten diozunean fida dezaketela. Oso istorio laburrak konta ditzakezu, eta zure istorioak edo beste norbaitenak izan daitezke. Zure istorio pertsonala bada, are hobeto.
Hasi: «Ipuin bat entzun nuen herenegun». Eta gero istorioa kontatzen duzu.
edo: "Utzidazu istorio bat kontatzen" edo "Duela gutxi entzun dudan zerbait da eta benetan hunkitu nau".
Egia esan, zure aurkezpenak edo hitzaldiak eragin handiena izan dezan, ikusleak harritu behar dituzu. Gertakariak eta zifrak aurkezten dituzunean, arreta pixka bat jartzen dute. Baina istorio bat kontatzen duzunean, zure publikoak arretaz entzungo du.
2. Emozioekin lotura.
Batzuetan nire publikoarekin hitz egiten dudanean esaten dut: “Esadazu jendearen pentsamenduaren zein ehunekoa den emozionala eta zein portzentajea den arrazionala edo logikoa?"Eta jendeak pixka bat galdetuko du, eta azkenean esango du: «Beno, %10 logikoa da eta %80 edo %90 emozionala».
Nik esaten diet: "Ez. Jendearen pentsamendua %100 emozionala da”.
Zer esan nahi du? Horrek esan nahi du jendeak emozionalki pentsatzen duela eta logikoki justifikatzen duela. Inkontzienteak eta gure emozioek logika baino hainbat mila aldiz azkarrago funtzionatzen dute. Adibidez, baliteke pertsona bat ezagutzea eta berehala gustatzea. Geroago jakingo duzu pertsona hau berehala gustatuko zaizun arrazoi asko daudela. Zure emozioek berehala funtzionatu zuten labana bat bezala, baina zure logikak jarraitu zituen eta arrazoiak asmatu zenituen.
3. Entzuleen interes pertsonalekin lotzea. Jendaurrean hitz egitea.
Zerk bultzatzen du jendea zure hitzaldian interesa izatera, haietako askok parte hartu beharko luketen gaiaz gain? Jende askok esan dit nire mintegira etortzera behartuta egon zirela. Ez zuten etorri nahi, ez zutelako uste ezer ikasiko zutenik.
Egin behar duzun galdera hauxe da: zer motibotara jo behar duzue benetan entzuteko? Egia esan, arrazoi nagusietako bat dela aurkitu dut interes pertsonala. Horregatik galdetzen diot zenbat jendek nahi luketen diru-sarrerak bikoiztu. Denek altxatzen dituzte eskuak aldi berean.
Orduan esaten dut:
“Beno, elkarrekin pasatzen dugun denboran, diru-sarrerak bikoiztu ditzakezun hainbat modu emango dizkizut. Mundu osoko jendeak probatu eta probatutako metodoak dira. Behin eta berriz egiten zuten hori, eta nik neuk erabili izan ditut trapuetatik trapuetara joateko. Ideia berdinak emango dizkizut. Ez al litzateke polita izango gaur elkarrekin denbora pasako bagenu? "
Eta denek esaten dute: "Bai! Bai!"
Haien interes komuna daukat.
4. Esan Entzuleei ZEHAZKI ZER LORTUKO DEN.
Motibazio handia da irabaziak lortzeko gogoa. Zure entzuleei zure hitzaldiari etekina aterako diotela helarazi badiozu, hala nola, denbora, dirua edo arrakasta handiagoa, orduan entzungo dute eta nola egin dezaketen jakin nahi dute. Adibidez, elkarrizketa bat hasteko modu ezin hobea da esatea: "Hiru gauza egin behar dituzu zure diru-sarrerak bikoiztu nahi badituzu hurrengo 12 hilabeteetan".
Orduan eten egiten duzu.
Ba al dakizu zer gertatzen den pausatzen duzunean? Jendea aurrera makurtu eta bere buruari esaten dio: «Zer den galdetzen diot neure buruari». Hiru gauza hauek zer diren galdetzen dute.
Orduan esaten duzu: «Hona hemen hiru gauza. Hau, hau eta bestea egiteko gai izan behar duzu».
Eta orduan bere buruari galdera hau egiten diote: "Eta nola egin behar den galdetzen diot".
Orain ia arrantzara joatea bezalakoa da...
Hartu besterik ez duzu egiten.
Etenaren indarra bakoitzak bere hitzaldietan erabili behar duen teknika da.
5. Entzuleen parte hartzea elkarrizketan.
Gure teknologiaren garaian, publikoarekin komunikatzeko modurik ohikoena eta eraginkorrenetako bat birtuala da. Lineako aurkezpen eraginkor bat emateko modu asko daude, izan Facebook Live, YouTube bideo, webinar edo baita bideo tutorialen bidez. Zure ikusleak sintonizatzea gauza bat da, haien arreta mantentzea beste bat. Saiatu haiek elkarrizketan parte hartzen. Honek ikusleak parte hartuko du eta behin eta berriz etortzen jarraituko du.
Aholkua. Talde txikietarako eta bileretarako jendaurreko hitzaldia
1. Egin galdera zehatzak.
Galdera zehatzak egitea oso lagungarria izan daiteke, galderak erabil ditzakezu zure publikoa nahi duzun tokira bideratzeko. Talde txikiei galdera zehatzak egitea denak orrialde berean jartzeko modu bat da eta jendea jarraitzen ari den ala ez adierazteko ere bada. Jendea zure galderekin nahasita dagoela dirudi, eta nahikoa zehatza bada, erraz identifikatu dezakezu zerk nahasten duen eta azkar itzul dezakezu.
2. Boluntarioak gonbidatzen ditugu.
Publiko txiki batekin lan egiten denean, jendea atxikitzeko modurik onena haiek parte hartzea da. Boluntarioek momentu edo eszenatoki jakin batzuk erakusten ere lagun zaitzakete. Taktika honen beste aldean egon zinen agian, baina ikusleei arreta jartzen laguntzen die. Inork ez du deitzen eta gaizki ulertzen den pertsona izan nahi, beraz, nolabait, horrek zure ikusleak arreta jartzera behartu ditzake.
3. Eman oso nitxoen adibideak.
Talde txiki bat duzunean, litekeena da denak egotea arrazoi berdinengatik, antzeko arrazoiengatik. Beraz, ezarpen hauetan, ziurtatu zure adibideak ahalik eta gehien egokituta daudela. Adibide nitxo hauek zure publikoari zertaz ari zaren badakizula erakutsiko dute eta parte hartzera bultzatuko dute. Litekeena da, halaber, naturaltasunez interesatuko zaizkiela beren interesekin bat datozen adibideak.
Aholkua. Jendaurrean hitz egitea publiko zabalagoarentzat (10 pertsona baino gehiago)
1. Esku Erakutsi batean parte hartu.
Talde txikietan boluntarioak deitzearen antzekoa da. Talde handietan, boluntarioek denbora behar izan dezakete eta jendeak ezingo du entzun entzuleen artean, nahasmena eta distrakzioa eraginez. Eskuak altxatzeak jendeak hitz egin beharrik gabe parte har dezake, eta zuregan mantentzen du arreta.
2. Erabili Txiste Interesgarriak.
Zure hitzaldiaren gaiaren eta izaeraren arabera, txantxak helburu desberdinak izan ditzakete. Hala ere, zure publikoa haiekin erlazionatzen bada, baliteke oso erabilgarriak izatea. Entzuleekin komunikatzeko pasadizoak erabiltzeak egiten ditu bere sentitu haiekin zuzenean hitz egiten ari zarela, jendetza handia izan arren. Txantxaren bat, borrokaren bat edo ideiaren bat ere gozatzen badute, parte-hartzaileago eta interesatuago sentituko dira.
3. Egin galdera erretorikoak.
Galderak egiteak modu naturalean erakartzen du zure entzuleen arreta, erantzuna jakin nahi dutelako. Baina erantzuna dagoeneko ezagutzen duten galdera bat egiten duzunean, interesa mantentzen laguntzen du. Horrek ikusleak bere egoera eta erreakzioetan pentsatzera behartzen ditu, eta egiten ari zaren horretan zentratzeko aukera ere ematen dizu. Azkenik, ikusleek ideia jakin batzuei buruz apur bat pentsarazi dezakete, edota ideia berrietara pasatzen lagun zaitzake.
Nola erabili ikusizko laguntzak. Jendaurrean hitz egitea.
Egunero, 30 milioi PowerPoint aurkezpen ematen dira mundu osoan. Zenbat txar gehiago jasan beharko ditugu? Inork entzun nahi ez duen PowerPoint aurkezpen luze eta aspergarri batean esertzea tortura izan daiteke. Eszenatoki askoz okerragoa da aurkezpen hau egiten ari zarela. . .
Jarraitu irakurtzen hau nola saihestu jakiteko!
1. Mantendu diapositibak laburrak eta zehatzak.
Diapositiba bakoitzak gako-puntu edo eramateko puntu bakarra izan behar du. Diapositiba batean informazio gehiegi jartzen baduzu, ikuslea nahastuko du. Saiatu puntu bat egiten zentratzen eta, ondoren, hainbat puntu diapositiba bakoitzean azalduz.
2. Erabili irudiak eta irudiak zure aurkezpenari gehitzen zaizkionean.
Erabili elementu bisualak zure aurkezpenean zure iritzia zabaltzen laguntzeko. Ezagutu zure audientzia.
3. Erabili Buletak Paragrafoen ordez.
Zure diapositibetan buletak erabiltzen dituzunean, zure ikusleei zure aurkezpenaren gakoak ematen dizkie. Arrastoak ere ematen dizkizu zure pentsamenduaren trena galtzen baduzu. Ez kargatu zure diapositibak balekin. Modu honetan, zure ikusleak zurekin interakzionatuko du diapositibak irakurri beharrean. Zure diapositibak ez luke zure ordez hitz egin behar. Mugatu zure hitz kopurua lerro bakoitzeko 6 hitzetara eta diapositiba bakoitzeko 6 lerrora.
4. Ez irakurri zure diapositibak hitzetik hitz
Garatu diapositibetako informazioa, ez irakurri hitzez hitz. Zure aurkezpenak esan nahi duzuna osatu eta puntu gakoak nabarmentzen lagundu behar du. Aurkezlea zara, erabili zure diapositibak funtsezko puntuak zabaltzeko eta erraza izateko. Puntu bakoitzeko, balak erabiltzen badituzu, istorio edo pasadizo interesgarri bat kontatuz argitu dezakezu.
Nola bihurtu Jendaurrean hitz egitea ogibide batean
Jendaurrean hitz egitea diru iturri bikaina izan daiteke. Izan ere, jendaurrean hitz egiteko ohiko kalte-ordaina 4500 eta 7500 dolar artekoa da. Hona hemen duela gutxi egin dudan bideo bat 69 herrialdetan hitz egiteari buruz eta nola hasi nintzen jendaurrean hitz egiten.
Jendaurrean hitz egitea da zure ideiak munduarekin partekatzeko modurik eraginkorrena. Entzuleei eragin eta oihartzuna ematen dion mezu bat partekatzeak konfiantza, grina eta benetakotasuna eskatzen ditu. Nola erakarri mundu osoko publiko gogotsu bat? Ahalik eta sarritan egiteko konpromisoarekin hasten da. Atera zure izena.
1. Hasi Txiki.
Aukeratu benetan axola zaizun eta jendearentzat garrantzitsua dela uste duzun gai bat. Gai honetan oso jakitun izan. Ondoren, hasi zure zirkuluko pertsonei hitzaldiak edo tailer txikiak eskaintzen doan.
2. Garatu zure esperientzia eta areagotu zure autoritatea.
Doan edo gutxieneko kuota baten truke hitz egin dezaket esperientzia eta sinesgarritasuna lortzeko. Batzuetan, jendeak ez zaitu ezagutzen, behetik hasi eta gora egin beharko duzu.
"Hitz egiteko ordaindu aurretik, 300 doako ikuskizun egin behar dituzu".
Izan ere, agian 100 edo 500 beharko dituzu. Baina kontua da, jarraitu doako elkarrizketak eskaintzen norbait etorri eta galdetu arte: “Zenbat kobratuko zenioke txosten hau nire jendeari edo nire enpresari emateko?»
Hiztun profesionalek zeregin nagusi bat dute: beti pentsatzen ari gara nola lortu hitzaldi gehiago.
3. Beti Aukerak Bilatu.
Etorkizuna nahi dutena konfiantzaz eskatzen duten pertsonena da. Batez ere nazioarteko enpresa edo erakunde batekin hitz egiteko eskatzen dutenei. Haiei dei diezaiekezu eta azaldu gai batean espezializatua zarela eta haien erakundearekin hitz egin nahi duzula. Galde iezaiezu aukerari buruz, informazio osagarria. Galde iezaiezu bozgorailuak erabiltzen dituzten eta noiz erabiliko duten berriro bozgorailua. Zenbat eta gehiago eskatu, orduan eta erantzun gehiago jasoko dituzu. Eta, azkenean, zenbat eta maizago eskatuko zaizu haien ordez hitz egiteko.
4. Ezagutu zure publikoa. Jendaurrean hitz egitea.
Hiztun guztien % 85 edo gehiago beste norbaitek gomendatu dituelako kontratatzen dira. Hitz egiten entzun zituen batek esan zuen: "Hau hizlari bikaina da". Beste nonbait hitz egiten zenuenean lan bikaina egin duzula esaten duten jende gehiago, orduan eta azkarrago eta errazagoa izango da zu kontratatzea. Ahoz aho azkar zabaltzen da, batez ere positiboa denean.
5. Ez galdu denbora emanaldiaren ostean
Hitzaldia ematen duzunean, egon ondoren. Iradoki besteekin elkarrizketa bat, agian beste gai batzuei buruz ere. Harrigarria da zenbat negozio ateratzen den inguruan gelditzeak, kafea edateak eta jendearekin hitz egiteak. Batzuetan, jendeak zure negozioari buruz hitz egiten dizu eta zure elkarrizketa lagungarria izango litzatekeen galdetzen du. Hitzaldi bakoitzaren bi grabazio jasotzeraino eraman dute hizlari askok.
Nola joan nazioartean
Zure buruari izen bat egin ondoren, beheko urratsek bidaiari ekiten lagunduko dizute.
1. Herrialde bakarrean zentratu.
Egin zure apustua bizi zaren herrialdetik kanpoko herrialde batean nazioarteko hizlari gisa zure karrera hasteko.
2. Hizkuntza ikasi
Orduan haien hizkuntza ikasi behar duzu. Nire mintegi, programa eta liburuen inguruan negozio handi bat garatzeko aukera izan zen hau.
3. Hitz egin Nazioarteko Lankideekin. Jendaurrean hitz egitea.
Hizlari gisa egiten dituzun bidaietan, ziurrenik, hainbat entzule edo atzerritarrak diren beste hiztun batzuekin topo egingo duzu. Harreman hauek garatu eta haiekin harremanetan egon. Ziurtatu behar duzu zure diskurtsoen mezuak eta helburuak zentzua dutela euren kulturetan, beraz, konexio horiek oso lagungarriak izan daitezke etorkizunean.
Nola bihurtu hizlari arrakastatsu bat. Jendaurrean hitz egitea.
Hizlari profesional ugari modu berean hasten dira: beren erakundean edo enpresan hitz egiten hasten dira, edo batzuetan beren gaiari buruz hitz egiteko eskatzen zaie beren sektoreko pertsona talde txiki batekin. Ohar batzuk idazten dituzte eta beren ezagutzak partekatzen dituzte. Jendeak positiboki erantzuten duenean, hizlaria bat-batean konturatzen da berari ere asko gustatu zaiola. Eta hori da jendeak hitz egin nahi duen arrazoi nagusietako bat.
1. Beti Ikasteko Prest.
Beti daude zure jendaurrean hitz egitea osa dezaketen trebetasun berriak. Baliabide berriak gauzak beste modu batera ikusten laguntzeko. Pertsona eta hizlari gisa, beti egon behar duzu irekita gauza berriak ikasteko. Nolabait esateko, hori ere trebetasun bat da, eta ikasteko gosea besterik ez da behar.
2. Praktikak Perfektua egiten du.
Praktikak perfektua egiten du, eta praktika perfektuak perfektua egiten du. Etengabe praktikatzen baduzu, denborarekin hori aurkituko duzu aurkezpen gaitasunak nabarmen hobetu dira. Begi-harremana praktikatzen ari zaren edo zure memoria zorrozten ari zaren hitzaldiak hitzez hitz emateko. Errepikapenak zure "errendimenduaren" alderdi guztietan lagunduko du. Gogoratu jendearen aurrean eraginkortasunez hitz egiteko gaitasunak gehiago egin dezakeela aurrera ateratzeko.
3. Hartu neurriak!
Informazio hau hizlari profesionalentzat edo nahi dutenentzat BAKARRIK da. Ez da erraza hizlari esperientziadun, eraginkor eta eskaria bihurtzea. Plan zaindu eta oso espezializatu baten emaitza da. Eta ez da zure errua ez zarela nahi bezain eraginkorra komunikatzeko. Antzezpena ez zaio berez dator guztiontzat. Esperientziarik eta ezagutzarik gabe, zaila da ulertzea errendimendu bat negozio arrakastatsu batean nola bihurtu.
Zure buruzagia izan nahi baduzu, bidaiatu munduan zehar eta kobratu.
Iruzkin bat idatzi