Uuden tuotteen markkinointi

Uuden tuotteen markkinointi on joukko strategisia ja taktisia toimia, joiden tavoitteena on uuden tuotteen tai palvelun esittely, edistäminen ja menestyksellinen saattaminen markkinoille. Tämä prosessi sisältää useita tärkeitä vaiheita:

1. Markkinatutkimus:

   • Arvioi kohdeyleisön tarpeita ja mieltymyksiä.
   • Analyysi kilpailijoista ja alan tämänhetkisistä trendeistä.

2. Tuotekehitys:

   • Luodaan ainutlaatuinen ja arvokas tuote, joka täyttää markkinoiden tarpeet.
   • Tuotteen tärkeimpien ominaisuuksien ja etujen määrittäminen.

3. Segmentointi ja kohdistus:

   • Keskeisten markkinasegmenttien tunnistaminen, joille tuote kohdistetaan.
   • Henkilökohtaisen markkinoinnin kehittäminen strategiat jokaiselle segmentille.

4. Uuden tuotteen markkinointi. Hinnoittelu:

   • Kilpailukykyisen hinnan asettaminen, joka kuvastaa tuotteen kustannuksia ja kuluttajalle koettua arvoa.

5. Promootio ja mainonta:

   • Integroitujen markkinointikampanjoiden kehittäminen.
   • Mainonnan, PR:n, sosiaalisen median ja muiden kanavien käyttäminen huomion herättämiseksi ja tietoisuuden lisäämiseksi.

6. Jakelu:

   • Tehokkaan jakelujärjestelmän valitseminen maksimoimiseksi markkinoiden kattavuus.
   • Strategisten kumppanuuksien luominen vähittäismyyntipisteiden kanssa.

7. Uuden tuotteen markkinointi. Tulosten seuranta ja analysointi:

   • Markkinoinnin tehokkuuden arviointi ja strategian muokkaaminen.
   • Palautteen kerääminen kuluttajilta ja myynnin analysointi tuotteen parantamiseksi.

Uuden tuotteen markkinointi vaatii integroitua lähestymistapaa ja jatkuvaa huomiota markkinoiden dynamiikkaan. Avaintekijät ovat tarpeiden ymmärtäminen kohdeyleisö, ainutlaatuisen tarjouksen ja tehokkaiden markkinointistrategioiden kehittäminen.

Myynti Instagramissa: 4 vinkkiä, jotka toimivat

Rakenna hypeä. Uuden tuotteen markkinointi 

Jännityksen rakentaminen uuden tuotteen ympärille vaatii luovuutta, strategista ajattelua ja tehokkaita markkinointitapoja. On edelleen tapoja, joilla voit luoda myyntiä tuotteen julkaisun jälkeen, mutta puhumme siitä myöhemmin. Loistava tapa herättää pöhinää varhaisessa vaiheessa on tehdä ilmoituksesta suuri sopimus. Apple on kuuluisa tästä pääesityksillään.

Tässä on muutamia vaiheita jännityksen herättämiseksi uuden tuotteen ympärillä:

1. Teaser-kampanja:

   • Käynnistä salaperäinen teaser-kampanja ennen tuotteen virallista julkaisua.
   • Paljasta yksityiskohdat asteittain sosiaalisen median, salaperäisten videoiden, otsikoiden ja kuvien kautta.

2. Uuden tuotteen markkinointi. Eksklusiivinen ennakkotilaus:

   • Tarjoa rajoitetulle määrälle asiakkaita tilata tuotteen ennakkoon.
   • Yhdistä ennakkotilaukset eksklusiivisiin bonuksiin tai alennuksiin varhaisille ostajille.

3. Interaktiiviset tapahtumat:

   • Järjestä interaktiivisia sosiaalisen median toimintoja, kuten galluppeja, galluppeja ja kilpailuja.
   • Ota yleisösi mukaan luomiseen ihanteellinen tuotetta tai sen ominaisuuksia.

4. Uuden tuotteen markkinointi. Käyttämällä vaikuttajia:

   • Kutsu vaikuttajia, bloggaajia tai julkkiksia arvioimaan tuotteesi.
   • Kysyä niiden jaa kokemuksesi uuden tuotteen käytöstä.

5. Rajoitettu erä:

   • Luo illuusio rajoituksesta julkaisemalla tuotetta rajoitettuina määrinä.
   • Tämä voi stimuloida kysyntää ja herättää kohua tuotteen ainutlaatuisuudesta.

6. Virussisältö:

   • Luo sisältöä, joka on altis viruksille. Tämä voi olla hauska video, keskustelun aloitus tai luova sosiaalisen median kampanja.

7. Uuden tuotteen markkinointi. Houkuttelevat tarjoukset:

   • Tarjoa väliaikaisia ​​tarjouksia ja alennuksia varhaisille ostajille.
   • Kehitä houkuttelevia bonuksia ennakkotilaajille.

8. Mielenkiintoinen pakkaus:

   • Korosta tuotteen ainutlaatuisuutta alkuperäisen ja yllättävän avulla pakkausten suunnittelu.
   • Myös tuotteen ulkonäkö voi herättää keskustelua.

9. Uuden tuotteen markkinointi. Tarkat päivämäärät ja tapahtumat:

   • Sido tuotteen julkaisu johonkin tärkeään päivään tai tapahtumaan, mikä lisää tuotteen relevanssia ja asiakkaiden kiinnostusta.

10. Verkostomarkkinointi:

    • Luo suositusohjelma, joka palkitsee asiakkaita uusien asiakkaiden suosittelemisesta.
    • Kehitä yhteisöä tuotteesi ympärille foorumien, keskustelujen ja sosiaalisten ryhmien avulla.

Näiden menetelmien yhdistelmä auttaa luomaan tarvittavan kuhinan uuden tuotteen ympärille ja kiinnittämään kohdeyleisösi huomion.

Esitteen luominen. jonka asiakkaasi haluavat lukea.

 

Aloita ennakkotilausten vastaanottaminen. Uuden tuotteen markkinointi 

Jälleen tämä strategia liittyy ajatukseen aloittaa aikaisin. Sinun ei tarvitse odottaa tuotteesi olevan varastossa aloittaaksesi myynnin. Anna asiakkaidesi tehdä ennakkotilauksia, jotta voit hyötyä välittömästi. Ennakkotilausten tarjoamisella on monia etuja. Yksi kerää rahaa aikaisin. Mutta tuotteen ennakkotilaaminen antaa asiakkaillesi myös ainutlaatuisuuden tunteen.

Tämä antaa asiakkaille illuusion, että heillä on jotain ennen muita. He ovat ensimmäisten joukossa, jotka saavat tuotteen käsiinsä. Lisäksi, jos teet ennakkotilauksia, ihmiset saattavat ajatella, että tuote saattaa myydä loppuun. Jos he eivät tilaa sitä nyt, he eivät ehkä voi ostaa sitä virallisena julkaisupäivänä. Uuden tuotteen markkinoinnin ennakkotilaukset varmistavat, että uusi tuotteesi saa hyvän alun, mikä on parempi kuin tuotteen keskimääräinen elinkaari.

Hitaalle toteutusvaiheelle ei ole mitään syytä, jos voit välttää sen. Sen lisäksi, että haluat olla eksklusiivinen tai saada tuote kaikkien muiden edelle, mieti myös muita syitä, miksi kuluttaja voi olla kiinnostunut ennakkotilauksesta.

Alennukset.

Kaikki rakastavat saada tarjouksia. Riippuen tuotekuvastasi ja hinnoittelustrategia, voit tarjota alennusta asiakkaille, jotka tekevät ennakkotilauksen edistääkseen myyntiä. Tilausten vastaanottaminen ennen julkaisua voi myös auttaa sinua arvioimaan varastosi. Saat paremman käsityksen siitä, kuinka paljon tuotetta sinulla on oltava käsillä ensimmäistä julkaisua varten. Tämä on tärkeää tietoa tuotantokustannuksistasi ja auttaa sinua maksimoimaan sijoitetun pääoman tuotto.

Keskity uskollisimpiin asiakkaisiisi. Uuden tuotteen markkinointi 

Se, että julkaiset uuden tuotteen, ei tarkoita, että sinun on etsittävä uusia asiakkaita. Älä ymmärrä minua väärin. Uudet asiakkaat ovat mahtavia ja aina ostettavissa. Mutta sinulla on jo asiakaskunta, joka tuntee brändisi ja olemassa olevat tuotteet. Näihin asiakkaisiin sinun tulee ensin ottaa yhteyttä. Sinun sähköpostimarkkinointia on hyvä paikka aloittaa. Uuden tuotteen markkinointi Nämä ovat asiakkaita, jotka ovat niin kiinnostuneita brändistäsi ja tuotteistasi, että he ovat rekisteröityneet kommunikoimaan kanssasi säännöllisesti. Joten lähetä se sähköpostit ennen ja jälkeen tuotteen julkaisun.

Tässä on esimerkki Lululemonin lähettämästä sähköpostista:

Tämä sähköposti mainostaa olemassa olevan tuotteen uusia värejä. Joten on järkevää aloittaa olemassa olevista asiakkaista, jotka saattavat jo tuntea tuotteen. Vaikka se olisi uusi tuote, sähköpostitilaajille kertominen siitä on silti toteuttamiskelpoinen strategia. Uuden tuotteen markkinointi. On myös syytä huomata, että sinulla on 60-70 % mahdollisuus myydä nykyiselle ostajalle. Mutta sinulla on vain 5-20 % mahdollisuus, että uusi asiakas ostaa tuotteen.

Jos tavoitteesi on myynti, uusiin asiakkaisiin keskittyminen ei ole yhtä tehokasta. Tutkimusten mukaan uuden asiakkaan hankkiminen maksaa kuusi-seitsemän kertaa enemmän kuin vanhan myyminen. Mitä tulee kannattavuuteen, markkinointi uskollisimmille asiakkaillesi on paras vaihtoehto.

Käynnistä kilpailu. Uuden tuotteen markkinointi 

Toinen tapa kasvata myyntiä uudesta tuotteestasi - anna se pois. Tiedän mitä ajattelet. Tämä kuulostaa kielteiseltä. Kuinka voit ansaita rahaa antamalla jotain? Sinun on opittava hallitsemaan kannattavaa jakelua. Kilpailut saavat ihmiset kiinnostumaan siitä, mitä myyt. Sen sijaan, että mainostaisit sitä sanomalla "tässä on uusi tuotteemme", lisää ainutlaatuisuutta järjestämällä kilpailu.

Myös kilpailun järjestämiskustannukset ovat suhteellisen alhaiset. Ainoat suuret kustannukset ovat poistettavan tuotteen hinta sekä ehkä joitain ylimääräisiä toimituskuluja. Uuden tuotteen markkinointi Mutta hyödyt ovat sen arvoisia. Mielestäni sosiaalisen median alustat ovat paras paikka kilpailujen järjestämiseen. Siksi:

Kilpailujen järjestäminen sosiaaliset verkostot esittelee uuden tuotteesi laajemmalle yleisölle. Tämän seurauksena se auttaa sinua kasvata myyntiä. Tässä on hypoteettinen esimerkki, joka näyttää sinulle, mistä puhun. Oletetaan, että järjestät kilpailun Instagramissa. Osallistuakseen ihmisten on julkaistava valokuva henkilökohtaiseen Instagram-profiiliinsa ja liitettävä asianmukainen hashtag. Oletetaan, että kilpailuusi osallistuu 1000 ihmistä. Se on 1000 kuvaa brändistäsi vain yhdestä kilpailusta. Monet ihmiset näkevät nämä kuvat.

Valitset näistä 1000 kilpailusta vain kolme voittajaa. Mutta silti on 997 ihmistä, jotka haluavat tuotteesi, ja kuka tietää, kuinka moni ihminen on altistunut sille. He ovat jo herättäneet innostusta sen käytöstä. On hyvä mahdollisuus, että suuri osa tästä ryhmästä ostaa sen edelleen. Kuten näet, niinkin yksinkertainen asia kuin kolmen tuotteen luovuttaminen voi johtaa satoihin tai jopa tuhansiin myyntiin.

Tarjoa alennusta

Useimmat merkit eivät yleensä tarjoa alennuksia uusista tuotteista. Kun uusi tuote julkaistaan, he jättävät vanhat tavarat pois. Uuden tuotteen markkinointi Vaikka ymmärrän tämän käsitteen taustalla olevan ajattelun, se ei välttämättä tarkoita, että se olisi oikein. Ihmiset rakastavat tehdä kauppoja. Laita ylpeytesi hetkeksi sivuun ja tunnusta, että kuluttajat ovat hintaherkkiä. He ovat myös älykkäämpiä kuin uskotkaan.

Jos he ymmärtävät, että uusi tuotteesi tulee lopulta myyntiin, heillä ei ole mitään syytä ostaa sitä juuri nyt. Mutta kun se tulee myyntiin, he ovat saattaneet unohtaa sen ja menettäneet kiinnostuksensa. Kun tuote on tuoreessa kuluttajien mielessä, tee sopimus.

Alenna hintaasi välittömästi. Käytä vanhanaikaista markkinointitemppua, jos haluat. Nosta aloitushintaasi ja alenna sitten varmistaaksesi, että voit edelleen ansaita voittoa. Psykologisesti ihmisten on vaikea oikeuttaa maksamaan tuotteesta täyden hinnan, kun he näkevät halvempia tuotteita verkkosivustollasi ja kaupoissa.

Blogi aiheesta

Käytä blogiasi hyödyksesi. Uuden tuotteen markkinointi Aloita tuotteesta puhuminen viestinnässäsi ennen kuin se julkaistaan. Jatka siitä puhumista julkaisun jälkeen. Blogilla on monia etuja:

Kuten näistä luvuista näet, blogisi voi auttaa sinua löytämään uusia asiakkaita. Kuluttajat luottavat blogien neuvoihin. Tietenkin on selvää, että lukijasi tietävät, että mielipiteesi on puolueellinen. He ymmärtävät, että et sano mitään pahaa tuotteista, joita haluat myydä. Mutta sen ei pitäisi estää sinua kirjoittamasta uudesta julkaisustasi. Voit myös ottaa yhteyttä muihin sivustoihin ja yrittää saada vierasviestejä. Uuden tuotteen markkinointi Aseta viesteihin suoraan linkki, joka vie lukijat kassalle, jossa uusi tuote on ostoskorissa. Prosessin vaiheiden vähentäminen lisää mahdollisuuksia saada myyntiä.

Ole innovatiivinen

Jos uusi tuotteesi on tylsä, samanlainen kuin muut tuotteet tai se on jo saatavilla muista kaupoista, ihmiset eivät innostu ostamaan sitä. Mutta jos se on ainutlaatuinen, se parantaa heidän elämäänsä ja parantaa asiakaspalvelun laatua, he ovat paljon halukkaampia käyttämään vaivalla ansaittuja rahojaan. Ole luova. Uuden tuotteen markkinointi Aloita tekemällä asianmukainen markkinatutkimus.

Mitä asiakkaasi haluavat? Anna heille. Yritä tehdä merkittäviä parannuksia olemassa oleviin tuotteisiin, joissa on ongelmia. Jos tuotteesi on vallankumouksellinen, se myy kuin hullu.

Korosta uusi tuote sivustollasi. Uuden tuotteen markkinointi 

Nyt kun tuotteesi on saatavilla ja ostettavissa, älä hautaa sitä sivustollesi. Esittele se kotisivullasi. Katso tämä esimerkki GAP-verkkosivustolta:

Uudet tulokkaat ovat ensimmäinen asia, joka julkaistaan ​​etusivulla. Oletko huomannut jotain muuta tällä sivustolla? Se tarjoaa myös alennuksia uusista tuotteistaan, strategiasta, josta keskustelin aiemmin. Voit sijoittaa uuden tuotteen muihin paikkoihin sivustollasi. Oletetaan, että sivustollasi on hakusuodatin, jonka sen pitäisi olla, joten oletan, että se on. Kun joku etsii jotain nimen tai kategorian perusteella, joka vastaa uutta tuotekuvaustasi, sen pitäisi olla ensimmäinen kohde sivulla.

Jos heidän täytyy selata sivuja ja tulossivuja löytääkseen uuden tuotteesi, se heikentää heidän mahdollisuuksiaan ostaa se. Näin Michael Kors lajittelee tuotteet sivullaan verkkokauppa:

Voit käyttää samanlaista strategiaa lisätäksesi uusien tuotteidesi näkyvyyttä. Tämä auttaa sinua kasvattamaan myyntiäsi.

Ajoitus on kaikki kaikessa. Uuden tuotteen markkinointi 

Uusi tuotteesi voi olla loistava. Jos julkaiset sen kuitenkin väärään aikaan, et saa paljon myyntiä. Oletetaan esimerkiksi, että aiot julkaista tuotteen torstaina, joka sattuu olemaan kyseisen vuoden heinäkuun 3. päivä. Et voi tehdä sitä ottamatta huomioon tällaisia ​​asioita. Ilmeisesti 4. heinäkuuta on amerikkalaisten viettämä kansallinen juhlapäivä. Monet ihmiset pitävät 3. heinäkuuta vapaata töistä ja viettävät mukavaa pitkää viikonloppua perheen ja ystävien kanssa. He saattavat grillata, matkustaa tai viettää päivän rannalla. Heillä ei todennäköisesti ole paljon aikaa tai kannustinta ostaa mitään verkosta.

Ensimmäinen viikonloppusi tulee olemaan huono. Tämä ei aiheuta paljon kohua tuotteesi julkaisun ympärille. Toisaalta, jos julkaiset tuotteen, jota voitaisiin käyttää 4. heinäkuuta, kuten amerikkalaisen lipun vaatteita, sinun kannattaa varmistaa, että julkaisupäivä antaa asiakkaillesi tarpeeksi aikaa saada tuote ennen kuin he tarvitsevat se. Jos tarvitset niitä neljänneksi, kolmannen julkaiseminen ei myöskään tuota myyntiä.

Kannattaa myös muistaa vuodenajat. Esimerkiksi Uudessa Englannissa kukaan ei aio ostaa lumivarusteita kesällä. Uuden tuotteen markkinointi Kun on kyse oikeasta ajoituksesta, tuotemerkit verkkokauppa voisi herättää vilinää tänä jouluna. Haluat julkaista tuotteesi, kun kuluttajat ovat valmiita ja halukkaita käyttämään rahaa.

Käytä videosisältöä mainostustyökaluna

Älä jaa vain kuvia uudesta tuotteestasi. Haluat antaa ihmisille mahdollisimman paljon tietoa siitä, mitä he ostavat. Tästä syystä videoiden mainostaminen on kannattava strategia. Voit tehdä tämän monella tavalla. voit käyttää promootiot kaupallisessa tyylissä esitelläksesi tuotettasi. Tämä voidaan tehdä ennen tuotteesi julkaisua ja sen jälkeen.

Heti kun uusi tuote on ostettavissa sivustollasi, liitä mukaan video-demo näyttääksesi sivuston vierailijoille, miten se toimii. Uuden tuotteen markkinointi Määritä, minkä tyyppistä sisältöä kohdemarkkinasi haluaa nähdä. Kuluttajat katsovat mieluummin videoita tuotteesta kuin lukevat siitä.

Lisäksi 90 % kuluttajista sanoo, että tuotevideot auttavat heitä tekemään ostopäätöksiä. Asiakkaat ostavat 64 % todennäköisemmin tuotteen verkosta, jos he näkevät siitä videon. Julkaise videoita verkkosivustollasi sosiaaliset verkostot, mainospostituksissa ja kaikissa jakelukanavissaan. Hyppää videolle livenä. Esittele tuotettasi live-videolähetyksillä. Tämä taktiikka auttaa sinua lisäämään uuden tuotteesi myyntiä.

johtopäätös

Uuden tuotteen lanseeraaminen voi olla pelottavaa. Olet tehnyt niin paljon vaivaa julkaisuun, että sinun on varmistettava, että kaikki sujuu hyvin. Jos et tee myyntiä, uusi tuotteesi ei tuota voittoa. Tästä syystä on tärkeää, että aloitat tuotteellesi mainonnan luomisen ennen sen julkaisua. Tee ennakkotilauksia ja aloita rahan kerääminen nyt. Uusien asiakkaiden etsimisen sijaan mainosta uutta versiota uskollisimmille asiakkaillesi.

Keksi innovatiivinen tuote. Järjestä kilpailuja ja tarjoa alennuksia mm mainontamenetelmiä. Keskustele uudesta tuotteesta blogissa. Uuden tuotteen markkinointi. Esittele tuotetta sivustollasi ja mieti julkaisupäiviä. Luo ja jaa videomainoksia kaikissa jakelukanavissasi. Jos noudatat tämän oppaan neuvoja, uusi tuotteesi on kannattava ja sen seurauksena tuottaa suuria voittoja.