Promootioveto tarkoittaa asiakkaiden huomion ja kiinnostuksen herättämistä yrityksen tuotteisiin tai palveluihin erityisillä kampanjoilla tai kampanjoilla. Nämä tarjoukset ovat yleensä voimassa tietyn ajan ja voivat sisältää erilaisia alennuksia, bonuksia, lahjoja, kilpailuja tai erikoistarjouksia.
Niin paljon kuin sanonta "rakenta se, niin he tulevat", asiakkaiden luottaminen vain paikalle ja ostoksia ei ole paras tapa kasvattaa liiketoimintaasi. Jopa parhailla tuotteilla ja verkkosivujen suunnittelulla, sinun verkkokauppa kamppailee selviytyäkseen, ellet edistä sitä aktiivisesti. Joten upeat tarjoukset voivat auttaa sinua houkuttelemaan asiakkaita ja varmistamaan, että he todella selviävät sekin läpi.
Verkkokilpailun kiristyessä on tärkeämpää kuin koskaan saada myymäläsi ja brändisi erottumaan joukosta – ja houkuttelevat tarjoukset ovat yksi parhaista tavoista auttaa potentiaalisia asiakkaita muuttumaan asiakkaiksi.
Tässä sinä ja verkkoyrityksesi voit erottua joukosta.
Ei ole pulaa tavoista houkutella kuumia liidejä myymälääsi, mutta on vain muutamia strategioita, jotka ovat osoittautuneet tehokkaiksi eri toimialoilla kerta toisensa jälkeen. Alla on kymmenen suosikkikampanjaamme kasvattaa myyntiäsi, laajenna luetteloasi ja varmista, että yrityksesi jatkuu.
Kitkaton ei riitä: Tuo tunnehuiput asiakaskokemukseesi
12 erilaista kampanjaa verkkokaupoille
1. Alennukset tavaroista. Vetovoima mainoskampanjoilla.
Nykyään yhtenä tehokkaimmista online-tarjousten tyypeistä lähes jokaisessa kaupassa verkkokauppa tarjoaa alennuksia tietyntyyppisistä tuotteista, ja jotkut tarjoavat näitä alennuksia jatkuvasti. Yksi syy, miksi alennustarjoukset ovat niin tehokkaita, on se, että ne houkuttelevat asiakkaita; kaikki rakastavat sitä kovasti.
Yleensä voit tarjota kahdenlaisia alennuksia tuotteista: osuus tai summa dollareina . Molemmat tyypit ovat tehokkaita, mutta mieti aina, kuinka asiakkaasi vastaanottaa tarjouksen. Esimerkiksi 10 prosentin alennus ei ehkä vaikuta yhtä houkuttelevalta kuin 10 dollarin alennus, kun taas 50 prosentin alennus toimii aina hyvin (ja 50 dollarin alennus voi olla järkevää tai ei).
2. Ilmaiset tarjoukset. Vetovoima mainoskampanjoilla.
Mitä tulee ostoksille, harvat sanat ovat yhtä voimakkaita kuin "ilmainen", joten kaikenlainen ilmainen promootio toimii melkein aina hyvin. Useimmat kaupat käyttävät kahdenlaisia ilmaisia tarjouksia: ilmainen toimitus и ilmainen palautus . Riippuen siitä, mitä myyt, yksi tai toinen voi olla paljon järkevämpää yrityksellesi.
Asiakkaidesi mukaan ilmainen toimitus vapauttaa sinut päättämästä, onko osto riskin arvoinen. Ja ilmaisella palautuksella se auttaa varmistamaan, että asiakkaasi eivät menetä rahaa, jos ostos ei ole sitä, mitä he halusivat.
Ilmaiset tarjoukset ovat niin voimakas kannustin kuluttajille, että monet verkkokauppiaat löytävät tavan lisätä toimitus- ja palautuskustannukset tuotteen hintaan, jolloin he voivat tarjota "ilmaista toimitusta/palautusta" voitoista tinkimättä.
3. Rajoitettu aika Flash-myynti. Vetovoima mainoskampanjoilla.
Niukkuus on toinen valtava ostomotivaatiotekijä, koska kuluttajista tuntuu, että heidän on tehtävä päätös nopeasti tai muuten he jäävät paitsi. (Tämä on verkkokauppojen versio FOMO:sta tai pelosta puuttumisesta.) Käyttääkseen tätä niukkuustaktiikkaa monet menestyneet kaupat verkkokauppa käyttävät aikarajoitettua flash-myyntiä keinona lisätä myyntiä nopeasti ja tuoda lisää asiakkaita virtuaalisten ovien kautta.
Flash-myynti on myös erittäin tehokasta vanhan varaston tyhjentämisessä. Jos sinulla on luettelo asiakkaita tai seuraajia sosiaalisessa mediassa, niin ensimmäisen 24 tunnin aikana tapahtuva yksinmyynti auttaa sinua rakentamaan uskollisuutta brändillesi. Muista, että useimmat ostokset tapahtuvat ensimmäisen tunnin aikana pikaalennuksesta, joten ensimmäisen alennuksen antaminen uskollisille asiakkaille on loistava tapa kiittää heitä heidän uskollisuudestaan ja houkutella uusia asiakkaita postituslistallesi ja sosiaalisiin verkostoihin. Tilit.
4. Osta X, pidä X
Kuuluisa BOGO-myynti on edelleen olemassa, vaikka jotkut yritykset etsivät muita luovia tapoja päivittää tätä kokeiltua ja totta mainontaa. Osta yksi saat yksi -myynnin takana oleva psykologia on vankka, koska se antaa asiakkaille tavoitteen saavuttaa tavoite ansaitakseen palkkion.
Riippuen myymistäsi tuotteista, muun tyyppisistä ostoista, hanki jotain, tarjoukset voivat olla järkevämpiä kuin perinteiset BOGOt. Monet kaupat löytävät makean paikan katsomalla niiden keskimääräistä tilaushintaa ja rohkaisevat sitten asiakkaita ostamaan hieman enemmän.
Jos esimerkiksi keskimääräinen osto on 42 dollaria, "osta 50 dollaria ja säästä 20 dollaria" -tarjouksen luominen voi merkittävästi kasvata myyntiä. Kuten kaikissa kampanjoissa, numeroiden tietäminen ennen myynnin aloittamista on paras tapa varmistaa, että et koskaan menetä rahaa myynnin yhteydessä.
5. Arvonta. Vetovoima mainoskampanjoilla.
Tuotelahjat ovat toinen loistava tapa käyttää "ilmaista" psykologiaa asiakkaillesi. Tämäntyyppisen myynninedistämisen etuna on, että sen avulla voit hallita, mitä ilmaista tuotetta annat, jolloin asiakkaat voivat kokeilla uutta tuotetta tai kokeilla jotain muuta.
Joissakin tapauksissa tuotteen lahjan ei tarvitse olla tavaran osto myymälästäsi. Ilmaisten merkkilahjojen, kuten puskuritarrojen tai arpajaisten, sisällyttäminen tiettyihin ostoksiin on loistava tapa lisätä asiakkaidesi uskollisuutta ja ylitoimitusta. Nämä merkkituotteet ovat myös loistava tapa erottaa yrityksesi kilpailijoistasi, varsinkin jos ne ovat ainutlaatuisia tai erilaisia korkealaatuinen.
6. Palkitsemisjärjestelmät
Palkitsemisjärjestelmän luominen asiakkaillesi on yksi parhaista tarjouksista, joita voit käyttää, varsinkin jos tavoitteenasi on lisätä toistuvia ostoja. Kanta-asiakaspisteitä käytetään useilla toimialoilla, mutta ne toimivat parhaiten pienillä säännöllisesti tehtävillä ostoilla, kuten tarvikkeilla. Palkintoohjelman määrittäminen on suhteellisen helppoa uusien järjestelmien ansiosta, jotka suurelta osin automatisoivat kaiken työn puolestasi.
Kun luot palkitsemisjärjestelmääsi, varmista, että se on realistinen keskivertoasiakkaallesi. Riman asettaminen liian korkealle sammuttaa asiakkaasi ja tekee ohjelman perustamistyöstä aikasi arvoista.
7. Kupongit. Vetovoima mainoskampanjoilla.
Koska verkkokauppa on olemassa virtuaalisesti, kuponkien käyttämisestä on tullut helpompaa kuin koskaan asiakkaillesi ja itsellesi. Kuluttajat on opetettu rakastamaan kuponkeja, minkä vuoksi ne ovat edelleen tehokas tapa kasvattaa myyntiä. Ja tekniikan ansiosta kuponkien luominen ja niiden nopean (joskus lähes välittömästi) nouseminen ei ole koskaan ollut helpompaa. On monia tapoja käyttää kuponkeja asiakkaiden palkitsemiseen, mutta tehokkaimpia ovat:
- Kuponkien lähettäminen uusille sähköpostin tilaajille ensimmäistä ostoa varten
- Kuponki lähetetään asiakkaille oston jälkeen
- Kuponkien lähettäminen asiakkaille, jotka eivät ole tehneet ostoa tietyn ajan kuluessa
- Kuponkien lähettäminen asiakkaille, joilla on huono kokemus tai jotka ovat jättäneet negatiivista palautetta
8. Online-kilpailut. Houkutteleminen mainoskampanjoiden avulla.
kiitos sosiaaliset verkostot ja vaikutusvaltaisten vaikuttajien, online-kilpailujen suosiosta on tullut yksi uusista tavoista houkutella asiakkaita. Lisääntyvien kilpailujen avulla voit luoda kuhinaa brändillesi (ja usein saada seuraajia) ilman, että sinun on luovutettava tonnia tuotetta. Voit vain luopua yhdestä tuotteesta!
Luoda suosittu kilpailu brändistäsiOn järkevää tehdä yhteistyötä muiden verkkoyritysten tai markkinaraon vaikuttajien kanssa varmistaaksesi, että tarpeeksi ihmisiä näkee tarjouksesi. Vaikka kaikentyyppiset yritykset voivat hyötyä kilpailuista, upouudet kaupat näkevät usein suurimmat edut, koska niiden tilaajamäärä ja sähköpostit voivat kasvaa nollasta tuhansiin alle 24 tunnissa.
9. Hintasovitus
Verkkokuluttajat rakastavat vertailla kauppaa. Ja vaikka he rakastavatkin brändiäsi, heillä on usein houkutus kokeilla jotain erilaista, jos se tarkoittaa, että he voivat säästää rahaa. Tässä kampanjat ja tarjoukset tulevat peliin.
Lupaamalla asiakkaillesi, että kunnioitat alhaisinta verkosta löytyvää hintaa, annat heille valtavan syyn jatkaa tuotteiden ostamista. Tämä strategia on tehokas tapa estää kilpailua ja luoda asiakkaitajoka rakastaa sinua koko elämäsi.
10. Kausitarjoukset. Houkutteleminen mainoskampanjoiden avulla.
Käytä lomia ja kausittaisia tapahtumia liiketoiminnan kehitys on vankka strategia ja verkkokauppiaiden helppo hyödyntää. Yksinkertainen sähköposti tai sosiaalisen median viesti "loma" tai "tapahtuma" tarjouksella riittää nopeasti myynnin lisääminen. Yksi kausitarjousten käytön eduista on, että kopiointi ja kuvat on helppoa, koska sinulla on jo syy siihen. ("Se on kesä!", "Hyvää lomaa!", "Juhli Vapunpäivää!" jne.)
11. Ilmaiset näytteet
Jos kaupassasi on paljon tuotteita tai kalliita tuotteita, ilmaiset näytteet voivat olla loistava tapa esitellä asiakkaille tuotteesi. Usein ilmaisia näytteitä tarjotaan oston yhteydessä (lähetys maksettu), tai ilmaisen näytteen promootio järjestetään, jos asiakas maksaa toimituskulut.
Jotta tässä kampanjassa olisi järkeä, varmista aina, että tuote, jonka annat näytteeksi, täydentää tuotetta, jota asiakas ostaa tai josta hän ilmaisee kiinnostuksensa. Anna näyte kasvovoiteesta, kun henkilö ostaa esimerkiksi T-paidan. , tämä ei ole hyvä tapa käyttää tätä myyntistrategiaa.
12. Automaattiset ostot. Houkutteleminen mainoskampanjoiden avulla.
Paras tapa varmistaa asiakkaasi paluu on määrittää heille automaattisesti toistuvia tilauksia. Automaattiset ostokset sopivat kulutustavarat, kuten kosmetiikka ja taloustavarat, tekevät ostamisesta helpompaa asiakkaallesi ja virtaviivaistavat tulosta.
Joissakin tapauksissa verkkokaupat tarjoavat kuukausittain tilauksia, kun taas toiset antavat asiakkaille mahdollisuuden valita itse toimitustiheyden (joka kuukausi, joka kuukausi jne.).
Yrityksesi tuntemisen tärkeys
Jotta myynninedistäminen toimisi hyvin, sinun on tunnettava yrityksesi sisältä ja ulkoa. Jos numerosi eivät ole selkeitä tai luot kampanjan, joka ei toimi tuotetyyppiesi kanssa, tehokkaimmatkin myyntistrategiat ovat tehottomia.
Muista tuo luomus onnistunut Verkkokauppa on kaikki yritystä ja erehdystä. Voit vapaasti kokeilla yhtä strategiaa ja ottaa sitten käyttöön toisen. Varmista, että annat kampanjallesi tarpeeksi aikaa tietojen luomiseen, jotta voit olla varma, mikä toimii ja mikä ei.
Jätä kommentti