Une marque dans l’industrie de la mode est un nom commercial, un symbole ou une désignation unique qui distingue les produits ou services d’un fabricant donné de ceux d’autres fabricants du secteur. Une marque dans l’industrie de la mode joue un rôle clé dans la création de reconnaissance, de confiance des consommateurs et dans la création d’une image unique.
Les principales caractéristiques d’une marque dans l’industrie de la mode sont les suivantes :
- Conception et style : Une marque de mode est généralement associée à un certain style et design qui souligne son caractère unique et sa différence par rapport à ses concurrents.
- Identification et logo : A la marque Il existe généralement un logo et une marque uniques, facilement reconnaissables par les consommateurs et qui deviennent un symbole visuel de la marque.
- Qualité et matériaux : Les marques de mode associent souvent leur nom à des matériaux et à une fabrication de haute qualité, ce qui sert leur avantage concurrentiel.
- Image et valeurs : Les marques de mode qui réussissent construisent leur image autour de certaines valeurs et idées qui correspondent à leur public cible.
- Marketing et publicité: Les marques mènent activement des campagnes de marketing et des stratégies publicitaires pour attirer l'attention sur leurs collections et établir leur position unique sur le marché.
- Innovations et tendances : De nombreuses marques de mode à succès s’efforcent d’être à la pointe de l’innovation et de suivre les tendances actuelles de la mode.
Exemples de marques à succès dans industrie de la mode incluent Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Nike, Zara et bien d'autres. Une marque dans la mode sert non seulement de moyen d’identification, mais crée également une image et un style uniques qui attirent et fidélisent les consommateurs fidèles.
L'industrie de la mode aujourd'hui. Marque de l'industrie de la mode.
L’industrie de la mode a beaucoup changé depuis le milieu du XIXe siècle, époque à laquelle les vêtements étaient confectionnés à la main par des tailleurs. Au fil du temps, le processus est devenu plus automatisé et les articles de mode modernes sont souvent produits en masse. Avec une utilisation croissante appareils mobiles et l'impact inattendu du COVID-19, le commerce électronique est devenu l'un des principaux canaux de vente. Examinons plus en profondeur chaque mouvement pour voir les nouvelles opportunités ainsi que les défis auxquels les marques doivent prêter attention aujourd'hui.
1. L’industrie de la mode est devenue plus compétitive.
Le secteur de la mode se développe dans tous les secteurs, des marques locales aux marques mondiales et du commerce de détail au commerce de gros. Sans parler de la montée en puissance des magasins d'occasion, qui sont devenus plus populaires auprès des acheteurs soucieux du développement durable et des prix. Comme il y a plus d’acteurs dans l’industrie de la mode, les clients ont plus d’options parmi lesquelles choisir. Marque de l'industrie de la mode.
Si diversifié Plans d'affaires a rendu l'industrie de la mode plus compétitive. Il ne fait aucun doute que l’innovation est essentielle pour prospérer dans ce secteur en évolution rapide.
2. Il y a eu une transition vers les plateformes en ligne et mobiles. Marque de l'industrie de la mode.
Quand cela vient à commerce électronique en 2020, l’industrie de la mode représente un segment important du marché B2C. En raison du COVID-19, de nombreuses personnes évitent désormais les achats en magasin et se tournent vers les plateformes de commerce électronique. Feuilleter les catalogues, sélectionner les produits et vérifier en ligne est devenu la nouvelle routine. Les marques de mode trouvent désormais des moyens de créer une expérience d'achat omnicanal pour attirer les clients sur les plateformes en ligne et hors ligne.
De plus, on a assisté à une forte évolution vers les plateformes mobiles. Selon une étude de Google, 59 % des acheteurs ont déclaré que la possibilité de faire leurs achats sur des appareils mobiles est un facteur important lors du choix des marques auprès desquelles ils achètent. De nombreuses applications mobiles ont été développées pour servir un si grand nombre d'utilisateurs potentiels comme Amazon ou Shopee. De nombreuses grandes entreprises ont également créé leurs propres applications.
3. Les clients tiennent compte de la durabilité et des pratiques éthiques des fournisseurs lorsqu'ils prennent des décisions d'achat. Marque de l'industrie de la mode.
En tant que l’une des plus grandes industries au monde, la mode a fait l’objet de nombreuses critiques concernant la durabilité et d’autres valeurs éthiques. Un rapport de la CEE-ONU montre que 10 % des émissions mondiales de dioxyde de carbone proviennent de l'industrie de la mode. Les gens sont devenus plus conscients empreinte carbone, causée par la production de vêtements et les mauvaises conditions de travail dans les ateliers clandestins. Pour ces raisons, ils commencent à faire des achats de manière plus responsable et à devenir plus sélectifs dans le choix de leurs marques de mode préférées.
Comment différencier votre marque de mode ?
Il est important que les détaillants de tout secteur fassent preuve de flexibilité afin de pouvoir s'adapter aux nouveaux comportements des consommateurs. Que doivent faire les marques du secteur de la mode pour s’adapter à ces changements et rester à l’avant-garde ?
1. Définissez clairement votre clientèle cible. Marque de l'industrie de la mode.
La mode étant une industrie importante, définir clairement votre niche de clientèle peut vous aider à rester sur la bonne voie. Vous ne voulez pas lancer une marque de vêtements pour personnes d’âge moyen avec un plan marketing qui ne s’adresse qu’aux jeunes.
Il est donc important de comprendre l’objectif de votre marque. Est-il destiné à vendre des vêtements à tous les groupes d’âge ou uniquement à un groupe spécifique de personnes ? Cela s'applique à différents groupes de clients en fonction de leur âge, de leur sexe, de leurs loisirs, etc. Définir votre objectif vous aide à affiner votre argument de vente unique, que vous pouvez utiliser pour promouvoir davantage mettre en valeur votre marque parmi d'autres
Gardez à l’esprit que cela ne signifie pas que vous devez affiner votre clientèle cible. Par exemple, un magasin pour toute la famille n’est pas moins compétitif que les autres. Dans tous les cas, les marques doivent communiquer le plus efficacement possible leurs idées et leurs principes à leur clientèle cible.
2. Autorisez les achats via plusieurs canaux. Marque de l'industrie de la mode.
Comme mentionné ci-dessus, aller à Le commerce électronique est l'une des tendances les plus marquantes dans l'industrie de la mode. Cependant, les clients continuent de plus en plus à effectuer leurs achats sur plusieurs canaux, depuis les appareils mobiles jusqu'aux magasins physiques. réseaux sociaux et les plateformes de trading. Ces changements dans les comportements d'achat obligent les marques de mode à rencontrer leurs clients partout où ils font leurs achats et à leur permettre de passer facilement d'un canal à l'autre. Une combinaison de hors ligne et magasins en ligne peut vous aider à élargir votre clientèle et à accroître l’influence de votre marque. Outre les magasins physiques, vous pouvez envisager de créer votre propre site Web, de créer un compte avec réseaux sociaux ou l'utilisation de marchés en ligne.
B-Wear Sportswear est un exemple de transition réussie du mode hors ligne vers le mode en ligne. Jusqu'en 2018, B-Wear était vendu exclusivement dans ses magasins physiques. En allant à commerce électronique Grâce à BigCommerce, l'entreprise a constaté une augmentation de 162 % de ses revenus et de 81 % du trafic sur son site Web.
Assurez-vous de rechercher le marché et vos clients cibles pour voir quelles plateformes ils préfèrent. Par exemple, les réseaux sociauxles personnes pour lesquelles ils choisissent de magasiner varient à travers le monde.
Pour lutter contre la complexité liée à la fourniture d'une expérience omnicanale holistique, les détaillants de mode utilisent aujourd'hui des outils de gestion multi-magasins pour que tout se déroule sans problème.
3. Créez une expérience d'achat omnicanal.
Comme mentionné ci-dessus, les consommateurs de mode d'aujourd'hui ont des modèles d'achat multiplateformes uniques. Ils peuvent faire du lèche-vitrines en ligne ou consulter les réseaux sociaux d'une marque avant d'effectuer un achat en magasin. Une étude de Google, Ipsos Media CT et Sterling Brands montre que jusqu'à 42 % des acheteurs vérifient encore en ligne leurs achats en magasin. Ainsi, proposer non seulement plusieurs canaux, mais aussi une expérience omnicanal holistique peut vous aider à vous démarquer. Marque de l'industrie de la mode.
L'omnicanal se compose de points de contact distincts sur différents canaux d'achat qui se connectent de manière transparente les uns aux autres. Par exemple, les clients peuvent effectuer un achat en ligne et se rendre dans un magasin hors ligne pour récupérer l'article acheté.
Construire une entreprise omnicanale comporte de nombreux défis, tels que l'augmentation du nombre de points de contact et la gestion des stocks. Ce processus a été facilité par les récents développements technologiques. Par exemple, un système de point de vente avec synchronisation en temps réel peut aider à connecter plusieurs canaux et fournir des informations en temps réel sur la disponibilité des produits. Un exemple d'excellent terminal de point de vente pour votre marque de mode est ConnectPOS, qui prend en charge les achats interactifs et les achats mobiles au sein de son application PWA.
4. Avoir une image de marque cohérente. Marque de l'industrie de la mode.
Posez-vous la question : considérez votre marque comme une personnalité, que feriez-vous pour vous exprimer aux autres ?
Il est important pour les marques de mode de conserver une image cohérente. Par exemple, tout le monde sait que Nike est spécialement conçu pour les sportifs de tous niveaux, tandis que Gucci est associé à la modernité et à l'élégance. En plus de cibler les clients, les marques de mode doivent déterminer le style qu’elles souhaitent créer. Il peut s'agir du style général de l'ensemble de la marque ou d'un type spécifique de collection.
Avoir une image de marque cohérente est essentiel pour dire aux consommateurs que vous êtes différent de vos concurrents. Un rapport de Lucidpress montre qu'une présentation cohérente de la marque peut augmenter les revenus de 33 %. La cohérence doit être maintenue entre plusieurs éléments de communication, tels que l'utilisation du même logo de marque, la présentation de la même palette de couleurs ou la diffusion de messages de marque cohérents sur différentes plateformes. Au fil du temps, ces éléments deviendront plus familiers aux clients, créant ainsi un « look » et une « sensation » distinctifs pour votre marque.
Pour maintenir la cohérence de la marque, les entreprises de mode doivent la suivre de fond en comble. Cela signifie que l’image de marque doit être claire tant auprès du public que de ses collaborateurs. Les magasins de mode ont souvent des niveaux élevés d'interaction entre le personnel et les clients, par exemple lorsque les clients demandent des conseils sur la taille, la couleur ou le personnel lors de leurs achats. Il est donc important de former vos collaborateurs sur la façon dont ils communiquent avec les clients, tant dans les magasins physiques que sur les plateformes en ligne, d’une manière cohérente avec votre image de marque.
5. Faites attention à la responsabilité sociale. Marque de l'industrie de la mode.
Les consommateurs sont de plus en plus conscients de la responsabilité sociale des marques de mode. Selon un rapport de PwC, 64 % des clients déclarent qu'ils décident d'acheter ou de boycotter une marque en fonction de sa position sur une question sociale ou politique. Dans l’industrie de la mode, ces responsabilités sociales incluent souvent la durabilité, l’éthique et l’inclusion sociale.
L'industrie de la mode, en particulier la fast fashion, est confrontée à de nombreux problèmes de pollution. Les matériaux nécessaires à la production en masse de vêtements ont été largement critiqués, comme les déchets vestimentaires et les produits chimiques toxiques utilisés pour fabriquer les tissus (comme l'hydroxyde de sodium).
De plus, il y a des problèmes avec les produits bon marché force de travail. Un rapport d'Oxfam 2019 montre que moins de 1 % des travailleurs du textile au Bangladesh et au Vietnam pourraient gagner un salaire décent. Pour parvenir à une production rapide et à des prix compétitifs, certaines marques de fast fashion violeraient les droits humains dans des ateliers clandestins où les travailleurs sont obligés de travailler dans de mauvaises conditions avec des produits chimiques nocifs.
Il est désormais clair que si vous voulez être audacieux dans l’industrie de la mode, votre marque doit répondre aux normes les plus élevées en matière de responsabilité sociale. Non seulement la qualité et le style des vêtements sont importants, mais aussi les valeurs sociales. Jetez un œil à Heist Studios et à sa stratégie de développement durable : « Nous nous engageons également à garantir que tous les collants que nous produisons sont durables et nous nous dirigeons progressivement vers l'utilisation uniquement de collants. écologique collants."
Un autre conseil pour créer une marque de mode populaire est la façon dont elle attire les gens. tailles différentes, formes et races. N'oubliez pas de prendre en compte la diversité et l'inclusion sociale, car elles peuvent différencier votre marque des autres sur le marché.
6. Mettez en pratique vos valeurs fondamentales. Marque de l'industrie de la mode.
86 % des consommateurs déclarent que l'authenticité est l'un des facteurs les plus importants pour déterminer leurs marques préférées. Les valeurs fondamentales doivent être au centre de chaque activité commerciale, et pas seulement quelque chose qui est mis dans la section « À propos de nous ». Ils doivent être ce qui est vraiment important pour votre marque, et non ce que vous pensez que les gens veulent entendre.
Une marque de mode peut conquérir le cœur de nombreux clients si elle sait vivre selon ses valeurs fondamentales. Par exemple, si vous prétendez que les matériaux sont écologique, assurez-vous de faire des recherches appropriées et de les appliquer dans le processus de production.
Être authentique dans ce que vous dites et faites est essentiel pour instaurer la confiance et fidéliser vos clients. C'est la manière la plus durable Développement des affaires heures supplémentaires.
7. Racontez l’histoire de votre marque.
Une autre façon de faire preuve de créativité est de raconter une histoire à travers votre mode. marque et personnalisez-la. La narration peut non seulement évoquer des émotions, mais elle peut également ajouter du sens aux vêtements ou aux accessoires que vous vendez. Si vous avez une motivation personnelle ou une mission spécifique derrière votre marque, partagez-la avec vos clients. Avec l’aide de plateformes en ligne et d’éléments visuels, les histoires peuvent être facilement racontées de différentes manières. En fin de compte, le storytelling peut améliorer vos relations avec les clients et renforcer votre image de marque.
8. Ne perdez pas de vue la qualité des produits. Marque de l'industrie de la mode.
Avant d’être « audacieuse », une marque doit d’abord répondre à des exigences de base. Quelle que soit la manière dont vous commercialisez votre marque, cela ne servira à rien si la qualité des vêtements ne répond pas aux attentes des clients. Pensez à vérifier soigneusement la qualité de vos produits dès le début de la production.
Ces exigences de base peuvent inclure le « toucher » des matériaux, leur durabilité, la sculpture ou l'origine des fabricants. Assurez-vous d’avoir la meilleure qualité dans la fourchette de prix que vous proposez. En fin de compte, le facteur important qui incite vos clients à revenir est leur satisfaction à l’égard des produits. Même si la promotion peut attirer des clients potentiels, la qualité des produits fidélise les clients.
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