Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti?

Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti? Construír unha empresa que poida funcionar sen a súa presenza continuada require planificación estratéxica, sistematización de procesos e desenvolvemento dun equipo fiable. Algunha vez soñaches con ter un negocio que gañe diñeiro mesmo cando durmiches ou te vas de vacacións? Este é o soño de moitos empresarios.

Desafortunadamente, non é tan sinxelo como atraer máis clientes. En realidade, hai catro cuestións principais que debes entender antes de crear unha empresa que funcione sen ti.

Vou explicar exactamente cales son estes catro problemas e como podes tratar con eles, pero primeiro imos definir o tipo de negocio do que falo.

 

Que é un negocio escalable? Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti?

Sempre que escoitas que a xente fala de "escalabilidade", basicamente está a falar dunha empresa que pode crecer sen empregados adicionais e quizais mesmo sen ti.

Como construír un negocio escalable? Christian Mayo di que un negocio escalable debe satisfacer dúas cousas.

O primeiro que necesitas é un negocio que reduza o custo de facer cada dólar. Calquera empresa alcanzará un tamaño que xa non pode escalar. O tamaño da túa empresa depende do tamaño do mercado e da cota de mercado que poidas gañar. Estas previsións deben terse en conta no seu modelos de negocio.

Cando se fala de modelos de negocio, como fundador de startups, comeza cun produto e un modelo de negocio que responde basicamente a preguntas como:

• Como se constrúe un produto?
• Quen é o cliente?
• Como vai distribuír o produto?
• Como valoras o produto?
• Como posiciona o produto?
• Como se crea demanda?
• Como financias a empresa?

O teu traballo é supervisar o mercado e ver se os teus clientes se comportarán como ti dis. Hai moitas posibilidades de que non o fagan, polo que hai que estar preparado para adaptarse.

Sabrás que atopaches o produto axeitado para o mercado cando os clientes comecen a mercar o teu produto.

O segundo criterio é máis sinxelo. A túa empresa non debería depender de ti e dun gran equipo directivo para sobrevivir e crecer. Se é así, entón non se escala. Verdadeiramente escalable negocio debe crecer non importa quen sexa o responsable.

Personalidade da marca. Como crear?

Define o teu obxectivo profesional. Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti?

Antes de crear unha empresa que poida operar por si mesma, debes decidir cales son os teus obxectivos. Queres seguir traballando ti mesmo, por exemplo como programador ou cociñeiro? Ou queres ter un negocio no que poidas traballar?

Os dous son moi diferentes.

Se decides continuar pola túa conta, non terás tempo para construír un negocio. Podes contratar socios para axudar á empresa a aumentar os ingresos, pero eses ingresos repártense entre os socios. Este non é un negocio que poida funcionar sen ti. Este é realmente un equipo de profesionais moi remunerados.

Un negocio escalable comeza cando vostede decide abandonar unha función de produción e pasar a unha función de xestión. Quitas a gorra de traballo e ponte a gorra de líder . Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti?

Limita o servizo que ofreces

Unha vez que decidas que vas desenvolver un negocio que poida funcionar sen ti, a túa primeira gran decisión como líder desta nova empresa é simplificar as túas operacións.

Digamos que ofreces servizos de SEO e que para un cliente típico fixeches todo optimización na páxina para crear vínculos de retroceso para publicidade baseada en PPC. Ben, se queres crear un negocio escalable, debes decidir en que servizos te vas centrar.

Isto pode parecer contraintuitivo, así que déixeme explicar.

Escalable negocio ten un conxunto procedementos que pode seguir calquera persoa competente. Estes procedementos son máis fáciles de documentar e proporcionar cando o que ofreces é limitado.

Por exemplo, digamos que só te centras na publicidade PPC. Deberías documentar o típico proceso cun cliente típico, que define o que fas. Noutras palabras, convértete nun experto nese campo en particular. Por suposto, cando tomas esta decisión de limitar o que fas, tes en conta o que fas moi ben. Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti?

Mentres pensas neste procedemento, proba a usar o concepto Hedgehog de Jim Collins.

The Hedgehog Concept responde a tres preguntas moi importantes:

1. En que son realmente bo?
2. Que me apaixona realmente?
3. Como vou gañar cartos?

Como podes ver, estas preguntas obríganche a centrarche nun traballo que non só é rendible, senón tamén nun negocio que tes. и déixate levar.

Se pensas niso, probablemente sexas moi bo en moitas cousas. Pero non podes deixarte levar por eles. Podes equilibra ben os teus libros, pero iso non significa que teñas que facerte contador. Esta non é a túa paixón .

Tamén pode ser moi apaixonado e bo coleccionando selos. Desafortunadamente, hai pouco diñeiro nisto. Ao final do día, a túa empresa escalable debería centrarse no traballo que che apaixona e tes habilidades para que poidas obter beneficios.

Adestrar o talento xuvenil. Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti?

Agora que os seus servizos foron reducidos e os procedementos están documentados, pode comezar a contratar empregados júnior.

Se tes un bo proceso para o que ofreces, non necesitas contratar os mellores talentos. Só necesitas contratar persoas competentes e apaixonadas.

Si, tes que xestionar estas persoas, pero pensa en ti mesmo como un líder que marca o ton para toda a empresa. 

O ton inclúe planificación, previsibilidade, control e cultura.

• Planificación — tes unha estrutura flexible e unhas pautas dentro das que traballan as persoas. Inclúe orzamento e o plan de desenvolvemento do produto.
• Previsibilidade - isto significa que produce produtos e servizos estables e fiables e non cambia as regras dos empregados.
• Controlar - Todos entenden os obxectivos da empresa, proceso de desenvolvemento de produtos e procedementos de contratación. O teu traballo é asegurarte de que estes obxectivos sexan claros e comprensibles para todos.
• Cultura — Cada empresa é única no que se refire á cultura. Algúns son estritos mentres que outros son máis relaxados. Vostede é responsable da cultura.

Este ton colorea o ambiente no que opera o teu talento junior, así que asegúrate de que sexa saudable e resistente. Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti?

Traballar no peche de acordos

O principal é liberarte para que poidas facer crecer o teu negocio atopando novos socios ou novos mercados. Por suposto, isto tamén forma parte do negocio, que podes acabar ensinando a outra persoa . Mentres tanto, aquí tes unha pequena folla de trucos para facer ofertas:

• Aprende sempre a prepararte - Non perdas o teu tempo en clientes potenciales que non poden usar ou non poden pagar o teu produto ou servizo.
• Limita o teu si - ter coidado de non regalar a explotación cando o cliente faga unha solicitude. É doado dicir si a cada petición. Non obstante, algúns clientes poden nunca deixar de preguntar e acabarás con clientes descontentos e moi estresados forza de traballo.
• Pedir algo a cambio - En lugar de simplemente prometerlle ao cliente que vai facer algo cada vez que el ou ela pida, sempre pídelle algo a cambio. "Por suposto, darémosche informes de progreso semanais. ¿Le importaría ampliar isto a un contrato de seis meses?
• Crear urxencia Unha boa forma de pechar máis ofertas é simplemente establecer prazos para completar as solicitudes. Por exemplo, indica ao teu cliente potencial que debe asinar o contrato a finais de mes; en caso contrario, debes darlle un descubrimento ao mes a outra persoa.
• Explica por que - Cando pides algo a cambio ou creas urxencia, debes explicar por que ao seu cliente. Se non o fas, esta falta de información levará a sospeitas.

Aínda que hai máis formas de pechar ofertas, descubrín que estas cinco aumentan significativamente a miña taxa de peche. Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti?

Unha vez que teñas aumentado os teus ingresos, podes buscar un bo sucesor.

Contrata o teu sucesor

Neste punto, estás preparado para facer un dos aspectos máis importantes da escala do teu negocio:  contrata a alguén para que ocupe o teu lugar .

Debería ter un plan que defina quen debe ser o seu sucesor e canto tempo levará a transición. Este plan debe responder ás seguintes preguntas:

• Cando queres que isto suceda? Nun ano? Dous? Tres?
• Quen será o seu sucesor? Contratarás a alguén externa ou internamente? Se non podes desenvolver o talento desde dentro, terás que mirar desde fóra.
• Que habilidades de liderado son importantes para este posto? Pensamento estratéxico, risco ou xestión do talento?
• Que competencias técnicas son importantes para este posto? Isto será específico da súa industria.

Sempre é útil se tes consellos ou un grupo de asesoramento que che axude a facer a transición. Tanto se se trata dun adestrador, dun mentor ou dun CEO que pasou pola mesma transición, é útil contar con axuda externa.

Por suposto, hai algúns erros que queres evitar. Por exemplo:

• Non descoides o plan - atrasar o plan ata que teña problemas probablemente fará a transición e as decisións necesarias para dificultar a transición.
• Non teñas présa — por outra banda, non te sintas presionado a manter un horario se as circunstancias dificultan a transición. O plan é unha guía flexible, non unha lei ríxida.
• Non contrate por lealdade. - asegúrese de que o seu sucesor sexa alguén que, na súa opinión, sexa capaz de ocupar o seu lugar. Contratar a alguén por sentido do deber pode arruinar todo o que construíches.
• Non microxestiones - Unha vez que contrate ao seu sucesor, dá un paso atrás e deixa que esa persoa faga o seu traballo. Como crear unha empresa que poida funcionar sen ti?

Saída

Crear un negocio que poida funcionar por si só é moi gratificante, especialmente cando chegas a un punto no que podes afastarte durante tres meses e non preocuparte por ter un negocio cando volvas.

Gustaríame poder dicirche que ocorre dun día para outro ou durante tres anos, pero cada negocio e industria é diferente, e o tamaño da túa empresa tamén importa. Só ten paciencia e goza do paseo.

Tipografía ABC