Ruralni marketing odnosi se na marketinške strategije i tehnike prilagođene ruralnim i poljoprivrednim područjima. Ova vrsta marketinga uzima u obzir karakteristike ruralnih područja, kao što su prisutnost malih naselja, rasprostranjenost potrošača, specifičnosti poljoprivredne proizvodnje i sl.

Marketinški stručnjaci potiču ljude koji žive u ruralnim područjima da svoju kupovnu moć učinkovito pretvore u potražnju za robom i uslugama. Stavljajući ih na raspolaganje ruralnom sektoru, trgovci pokušavaju poboljšati životni standard ruralnog sektora.

Metode. Ruralni marketing

  • Lokalne tržnice i sajmovi.

Sudjelovanje na lokalnim tržnicama i sajmovima jedan je od najučinkovitijih načina da privučete pozornost na svoje proizvode. Također pruža priliku za izravnu interakciju s potrošačima.

  • Prodaja preko domaćih trgovina i zadruga.

Suradnja s lokalnim trgovinama i zadrugama može pomoći proširiti publiku i povećati obim prodaje.

  • Ruralni marketing. Izravna prodaja od proizvođača potrošaču (DTC).

Prodaja izravno od proizvođača potrošaču omogućuje izravnu vezu s kupcima, što omogućuje bolju kontrolu kvalitete i cijene.

  • Online prodaja i e-trgovina.

Stvaranje online prisutnosti putem web stranica, Social Networking i online platforme omogućuje poljoprivrednim proizvođačima da dosegnu široku publiku i prošire svoju prodajnu geografiju.

  • Agroturizam i seoski turizam.

Razvoj agroturizma i pružanje usluga gostima može postati dodatni izvor prihoda ruralnog stanovništva, kao i način privlačenja pozornosti na domaće proizvode.

  • Ruralni marketing. Lokalni događaji i promocije.

Organizirajte lokalna događanja, degustacije, tržnice i drugo dionice pomaže u jačanju zajednice i promicanju poljoprivrednih proizvoda.

  • Edukacijski programi i konzultacije.

Pružanje obrazovnih programa i savjeta o poljoprivredi i ruralnom razvoju pomaže u poboljšanju znanja među lokalnim stanovništvom i promiče korištenje suvremenih metoda proizvodnje.

  • Ruralni marketing. Potpora lokalnim proizvođačima i zadrugama.

Suradnja i potpora lokalnih poljoprivrednih proizvođača i zadruga doprinosi razvoju lokalne Ekonomija i jačanje zajednice.

10 obilježja seoskog tržišta

  • Mala gustoća naseljenosti: Ruralna područja obično imaju nižu gustoću naseljenosti od urbanih područja, što može utjecati na potrošnju i struktura tržišta.
  • Ovisnost o sezonalnosti: Mnogi poljoprivredni proizvodi podložni su sezonskim čimbenicima kao što su klimatski uvjeti i vrijeme žetve, koji utječu na dostupnost i cijene na tržištu.
  • Raznolikost proizvoda: Ruralne tržnice mogu biti raznolikije od urbanih jer često nude različite vrste svježih proizvoda izravno od proizvođača.
  • Izravna interakcija s proizvođačima: Za razliku od urbanih tržnica, na ruralnim tržnicama potrošači često imaju priliku izravno komunicirati s proizvođačima hrane, što stvara jedinstvenu atmosferu i podržava lokalne zajednice.
  • Ograničen pristup tehnologiji: Neka ruralna područja mogu imati ograničen pristup modernoj tehnologiji i komunikacijskim mrežama, što može utjecati na učinkovitost tržišta i pristup informacijama.

Ruralni marketing.

  • Uloga tradicije i lokalnih kulturnih obilježja: Ruralna tržišta mogu biti snažno definirana tradicijom i lokalnim kulturnim obilježjima, što može utjecati na preferencije potrošača i ponudu proizvoda.
  • Mali opseg trgovine: Obim trgovine na ruralnim tržištima često je manji nego na urbanim tržištima, što može predstavljati posebne izazove za lokalne proizvođači u marketingu i prodaje.
  • Ovisnost o lokalnoj poljoprivredi: Mnoga ruralna tržišta ovise o lokalnoj poljoprivredi i stočarskoj proizvodnji, što ih čini ranjivijima na promjene u poljoprivrednom sektoru.
  • distribucija vlasti i utjecaj: Ruralne zajednice mogu imati vlastite obrasce raspodjele moći i utjecaja, što može utjecati na strukturu tržišta i odnose između sudionika.
  • Povećani fokus na održivost okoliša: U ruralnim područjima često se povećava pozornost na održivost i zaštitu okoliša, što može utjecati na preferencije potrošača i proizvodne prakse.

Potreba za ruralnim marketingom – zašto ciljati na ruralno tržište.

Ruralna tržišta mogu predstavljati značajan potencijal rasta jer su obično manje zasićena od urbanih tržišta. To znači da postoji prilika za prodor na nova tržišta i privlačenje novih kupaca. Ruralna orijentacija tržište može pomoći u jačanju lokalnih zajednica i podržati lokalne tvrtke. To može dovesti do otvaranja radnih mjesta, povećanja prihoda i ukupnog gospodarskog razvoja u ruralnim područjima.

Potpora ruralnim tržnicama pridonosi održivosti poljoprivrede jer proizvođačima omogućuje izravan pristup potrošačima, smanjujući ovisnost o posrednicima i optimizirajući opskrbni lanac.Ruralne tržnice omogućuju izravan kontakt s proizvođačima, što povećava svijest potrošača o proizvodima, njihovom podrijetlu i metodama proizvodnje.

Ruralne tržnice mogu poslužiti kao platforma za inovacije u poljoprivredi i lokalnim poduzećima jer mogu olakšati razmjenu ideja i iskustava između proizvođača i potrošača. Mogu postati atraktivne turističke atrakcije i potaknuti razvoj agroturizma, što može potaknuti lokalno gospodarstvo i privući nove izvore prihoda.

 

Problemi. Ruralni marketing.

  • Ograničen pristup resursima: Ruralna područja mogu imati ograničen pristup resursima kao što su tehnologija, financije i obrazovanje, što otežava razvoj i provedbu marketinga strategija.
  • Niska solventnost potrošača: U nekim ruralnim područjima razine dohotka mogu biti niže, što ograničava mogućnost potrošača da kupuju robu i usluge.
  • Poteškoće u logistici i transportu: Ruralna područja mogu se suočiti s ograničenom infrastrukturom i logističkim poteškoćama, što može otežati opskrbu i distribuciju proizvoda.
  • Sezonski čimbenici i klimatski uvjeti: Ruralna tržišta često su podložna sezonskim čimbenicima i klimatskim uvjetima, koji mogu stvoriti nestabilnost u ponudi i potražnji robe.
  • Konkurencija velikim trgovačkim lancima: U nekim slučajevima ruralna tržišta mogu se suočiti s konkurencijom velikih trgovačkih lanaca, stvarajući izazove za lokalne proizvođače i mala poduzeća.
  • Ograničeno marketinško obrazovanje i stručnost: Ruralna područja mogu imati ograničen pristup marketinškom obrazovanju i stručnosti, što otežava razvoj i provedbu učinkovitih marketinških strategija.
  • Ovisnost o posrednicima i veleprodajnim kupcima: Neki ruralni proizvođači mogu biti ovisni o posrednicima i veleprodajnim kupcima, što može smanjiti njihovu dobit i ograničiti pristup krajnjim potrošačima.
  • Nedovoljno korištenje tehnologije: Ruralni marketing možda ne koristi dovoljno modernu tehnologiju i online platforme za promicanje proizvoda i privlačenje kupaca.

Ruralne marketinške strategije.

Prilikom marketinga na ruralnom tržištu, tvrtke ili trgovci trebaju obratiti pozornost na specifične ruralne marketinške strategije kako bi optimizirali doseg i konverzija usluga ili proizvoda na ruralnim tržištima. Neke od ovih strategija:

1. Strategije proizvoda.

Prilikom razvijanja strategije proizvoda za ruralno tržište potrebno je uzeti u obzir različite čimbenike:

  • Lansiranje proizvoda
  • Novi dizajn продукта
  • Naziv marke
  • mali pakiranje po niskoj cijeni

2. Strategije određivanja cijena.

Različite raznolikosti strategija određivanje cijena , koje bi trgovci trebali koristiti pri promidžbi proizvoda na ruralnim tržnicama.

  • Diferencijalno određivanje cijena
  • Psihološko određivanje cijena
  • Stvorite vrijednost za novac
  • Cijene za posebne događaje
  • jednostavan pakiranje
  • Niske cijene
  • Sheme za maloprodaja
  • Cijena paketa

3. Strategije distribucije.

Strategije distribucije proizvoda u ruralnom marketingu igraju ključnu ulogu u dosezanju ciljane publike i povećanju prodaje.

  • Lokalne tržnice i sajmovi.
  • Izravna prodaja od proizvođača potrošaču (DTC).
  • Suradnja s restoranima i lokalnim kafićima.
  • Organizacija sustava prednarudžbi i dostave.
  • Maloprodajne trgovine i supermarketi.
  • Online prisutnost i e-trgovina.
  • Sudjelovanje u programu dijeljenja proizvoda (CSA).
  • Razvoj partnerstva s drugim proizvođačima i poduzećima.

4. Strategije promocije.

Vaše strategije proizvoda za ruralno tržište moraju biti osmišljene na takav način da ruralni potrošači razumiju vaš proizvod i vrijednost koju im on može ponuditi. Da biste to učinili, možete koristiti različite strategije:

  • Korištenje medija
  • Korištenje personaliziranih medija
  • Korištenje lokalnih medija
  • Angažiranje glumaca, influencera i modela za promociju
  • Oglašavanje putem slikanja

5. Dodatne strategije.

Osim gore navedenih strategija, neke druge strategije također su vrlo važne za iskorištavanje punog potencijala ruralnog tržišta.

Pogledajmo one koji su ovdje i sada.

  • Urbana i ruralna tržišta razlikuju se, stoga svoju strategiju prilagodite tome.
  • Obratite pažnju na tradiciju i vrijednosti sela.
  • Zaposlite ljude entuzijaste koji dolaze iz ruralnih područja i vole raditi sa ruralnim ljudima.
  • Koristite inovativno poslovni modeli s društvenom svrhom, kao što je osnaživanje žena.
  • Iskoristite iskustvo agencije specijalizirane za ruralni marketing.
  • Prihvatite snagu digitalnog marketing i mobilni телефонов
  • Koristite oralno oglašavanje istražiti potencijal ruralnog tržišta
  • Pokrenite ruralni marketing s dugoročnom vizijom

Primjeri. Ruralni marketing.

  1. Sudjelovanje na poljoprivrednim tržnicama: Tržnice su jedan od najpopularnijih načina promocije poljoprivrednih proizvoda izravno od proizvođača do potrošača. Poljoprivrednici na ovim tržnicama prodaju svježe povrće, voće, mliječne proizvode i drugu robu te tako ostvaruju izravnu vezu s kupcima.
  2. Agroturizam i seoski izleti: Mnoga gospodarstva nude usluge agroturizma, uključujući izlete, sudjelovanje u berbi, sudjelovanje u poljoprivrednim radovima i degustacije proizvoda. To pomaže privući turiste i povećati profit od dodatnih usluga.
  3. Organizacija seoskih festivala i događanja: Mnoge ruralne zajednice organiziraju festivale i događaje koji slave poljoprivredu, hranu i kulturu. To može uključivati ​​festivale seoskih igara, degustacije proizvoda, radionice i zabavne programe.
  4. Internet prodaja: Mnogi poljoprivredni proizvođači šire svoj doseg prodajom svojih proizvoda putem online platformi. To može biti web-mjesto proizvođača, internetska tržišta ili Social Networking.
  5. Sudjelovanje u programu CSA (Community Supported Agriculture).: CSA program zahtijeva plaćanje unaprijed za sezonsku nabavu proizvoda od poljoprivrednika. Sudjelovanje u takvom programu omogućuje poljoprivrednicima osiguranje stabilnih prihoda i uspostavljanje lojalnih odnosa s klijentima.
  6. Sudjelovanje u lokalnim događanjima i izložbe: Poljoprivrednici mogu sudjelovati na lokalnim događanjima i izložbama gdje prezentiraju svoje proizvode i uspostavljaju kontakte s potencijalnim kupcima i partnerima.
  7. Potpora lokalnim zajednicama: Poljoprivrednici mogu podržati lokalne škole, dobrotvorne organizacije i druge društvene ciljeve, što jača veze s lokalnom zajednicom i stvara pozitivan imidž marke.

Zaključak!

Interesi i sklonosti ruralnog potrošača potpuno su drugačiji od gradskog ili prigradskog potrošača. Stoga, kada provode ruralne marketinške kampanje, trgovci moraju razumjeti specifične potrebe ruralnih kupaca.

Općenito, ruralni marketing treba shvatiti kao proučavanje različitih aktivnosti, agencija i politika koje su uključene u nabavu poljoprivrednih inputa od strane poljoprivrednika, kretanje ruralnih proizvoda od poljoprivrednika do potrošača i distribuciju drugih proizvoda ili usluga koje može zadovoljiti specifične ili promjenjive potrebe ruralnog stanovništva.

Tiskara АЗБУКА