Marketing proizvođača. Zašto se ne može zanemariti?

Proizvođački marketing (ili B2B marketing) su marketinške strategije i tehnike koje proizvodne tvrtke koriste za promociju svojih proizvoda ili usluga drugim tvrtkama, a ne izravno krajnjim potrošačima. U ovom slučaju tvrtke su klijenti ili partneri, a ne pojedinačni potrošači.

Budimo iskreni. Neki proizvođači već desetljećima prodaju svoje proizvode daljnjim tvrtkama u opskrbnom lancu i široj javnosti.

Modni i lifestyle brendovi—tvrtke koje dizajniraju i proizvode vašu omiljenu odjeću, automobile i zabavu—uključuju marketing strategija u poslovnu praksu za razvoj kulturnih marki koje potiču prodaju.

Ali izvan određenih niša, proizvođački marketing povijesno nije ulazio u javnu sferu. Generiranje potencijalnih klijenata uglavnom je bila zadaća odjela prodaje.

Proizvođači su kreirali proizvode i usluge, obučavali unutarnje i vanjske prodavače i slali te stručnjake da izravno komuniciraju s potencijalnim kupcima na sajmovima, u uredima i putem strogo kontroliranih reklamnih kampanja u stručnim publikacijama.

Čak i prije deset godina funkcionirao je ovakav odnos isključivo prodaje s poslovnim partnerima. Ali u današnjem konkurentskom okruženju proizvođače više ne odvlači pozornost od marketinga. Marketing proizvođača

5 savjeta koji će vam pomoći u komunikaciji.

Razlike u marketingu potrošača i marketingu proizvođača

Prije nego počnete stvarati marketinški plan, morate razumjeti kupca. Oglašavate li se tvrtkama ili potrošačima?

Ili, kao MyWit, radite s oboje? Ako je tako, potreban vam je plan koji pokriva oba kanala. MyWit prilično jasno pokazuje u svom izborniku gdje bi potrošači trebali početi (Kupi), a gdje poslovni partneri kliknuti (Resellers & Business).

Ako prodajete i B2B i B2C, svakako uzmite u obzir razlike između publike kada razvijate svoju cjelokupnu marketinšku strategiju.

Služba za korisnike. Kako poboljšati kvalitetu kada robe nema na zalihama.

1. Marketing proizvođača

Produktivni marketing je B2B marketing. Može biti složeniji i prodajni ciklus duži od B2C.

• Ciljna publika: druge tvrtke, uključujući nizvodne proizvođače, veletrgovce, trgovce na malo ili krajnje poslovne korisnike poput restorana ili građevinskih tvrtki. Morate znati koju industriju ciljate, veličinu i vrstu tvrtki koje trebaju ili žele vaše proizvode i tko u tim organizacijama može donositi odluke o kupnji.
• Potrebe kupaca: poslovni klijenti trebaju kvalitetu Proizvodikoji odgovaraju njihovim procesima i proračunima. Moraju biti u mogućnosti opskrbljivati ​​i servisirati njihov klijente bezbrižno i generirati profit.
• Vozači: odabir vaše tvrtke od strane tvrtke ovisi o čimbenicima uključujući cijenu, kredit i uvjete; što potrošači misle o vašem brendu; koliko podrške pružate tehničkim, marketinškim i drugim resursima; i možete li dobiti potporu svih pravih donositelja odluka.
• Proces kupnje: poslovna nabava može biti složena. Proces uključuje otkrivanje i usporedbu cijena, ponude, demonstracije i konačne odluke o kupnji. Možda ćete morati dokazati svoju vrijednost na više od jedne razine donositelja odluka; Općenito, što je veći iznos kupnje, to ćete impresionirati više razina. Marketing proizvođača
• Osobe uključene u kupnju: menadžeri, agenti za nabavu, donositelji odluka, računovodstveni ili financijski timovi i drugi stručnjaci za predmet.

2. Potrošački marketing.

B2C marketing je kada prodajete izravno potrošaču ili krajnjem korisniku.

• Ciljana publika: Demografija vaše ciljane publike ovisi o proizvodu o kojem je riječ. Morate znati čimbenike kao što su dobna skupina, interesi, geolokacija, razina prihoda, karijera i bračni status vaših ciljanih potrošača kako biste pravilno ciljali svoje marketinške napore.
• Potrebe kupaca: Potrošač želi kupiti nešto što mu može pomoći u rješavanju problema ili mu život učiniti lakšim ili ugodnijim. U nekim slučajevima proizvod im treba zbog poruke koju šalje ili statusa koji prenosi, kao što je slučaj s određenim markama ili luksuznom robom. Marketing proizvođača
• Pokretačke snage. Čimbenici koji utječu na odluke potrošača o kupnji uključuju cijenu, kvalitetu, reputaciju marke, vjerojatnost da će se sami vidjeti kako koriste proizvod, kvalitetu korisničke usluge i preporuke ili recenzije drugih.
• Proces kupnje: Sve potrošačke kupnje slijede osnovni proces koji uključuje svijest, razmatranje i donošenje odluka. Brzina kojom se potrošač kreće kroz proces kupnje dijelom ovisi o složenosti. Putovanje do kupnje tacosa traje nekoliko sekundi ili minuta. Kupnja TV-a ili sofe može potrajati nekoliko dana ili tjedana.
• Osobe uključene u kupnju: U većini slučajeva to je jednostavno kupac i njemu bitna osoba ili bliski član obitelji. Veće kupnje također mogu uključivati ​​zajmodavce.

Izazovi u B2B marketingu proizvođača. Marketing proizvođača

B2B trgovci mogu se suočiti s jedinstvenim izazovima s kojima se većina ne suočava B2C marketinški stručnjaci. Odnosi unutar vaše organizacije—na primjer, s vašim prodajnim timom—i izvan vaše proizvodne tvrtke, kao što su dobavljači, opskrbni lanci i kupci, složeni su.

Na primjer, prema podacima do kojih je došao Hubspot, samo oko polovice B2B trgovaca vjeruje da mogu učinkovito surađivati ​​s prodajnim timovima.

Provjerite neke od ovih drugih izazova s ​​kojima se proizvođači mogu suočiti u marketingu.

1. Vrlo specifične potrebe. Marketing proizvođača

Industrijski trgovci imaju posebne potrebe, posebno u usporedbi s tradicionalnim trgovcima široke potrošnje.

Na primjer, jedan od najvažnijih pokazatelja uspješnosti za potrošački marketing je promet na web stranici. Ako možete privući dovoljno pravih ljudi na svoje web mjesto za e-trgovinu, možete postići svoje prodajne brojke.

Ali proizvođači ne mogu samo privući tone prometa na dobro izgrađenu stranicu i držati fige.

Možda nećete imati puno prometa za iskorištavanje, ovisno o niši ili vertikali vašeg poslovanja.

Također morate pronaći ravnotežu između količine informacija koje želite podijeliti na svojoj javnoj web stranici i načina na koji želite upravljati svojim odnosima s klijentima. U nekim ćete slučajevima možda morati ograničiti pristup informacijama o svojim proizvodima kako biste bolje podržali svoje poslovne partnere.

2. Dugi prodajni ciklusi. Marketing proizvođača

Proizvodnja često uključuje duge cikluse prodaje. PPC reklamna kampanja neće dovesti do istih rezultata B2B marketing kao što je to slučaj u B2C marketingu, gdje mnogi ljudi vide gotovo trenutne rezultate konverzije.

Umjesto toga, vaša marketinška taktika može biti više usredotočena na prepoznatljivost marke i privlačenje potencijalnih klijenata. Potencijalni klijenti se zatim prosljeđuju prodaji radi praćenja u tjednima, mjesecima ili čak godinama prije sklapanja ugovora.

3. Složeni proizvodi.

Proizvodne tvrtke koje prodaju složene proizvode vjerojatno neće imati puno uspjeha u marketingu izravne online prodaje B2B kupcima. Ako vaš proizvod košta 5000 dolara i ima puno prilagodljivih značajki, onda je malo vjerojatno da će itko kliknuti gumb "kupi sada" i unijeti podatke o svojoj kreditnoj kartici, na primjer. Marketing proizvođača

Odredite kako kupci stupaju u interakciju s vašim proizvodima i što im je potrebno od vas na početku svog kupovnog puta. Spectrum Audio rješava ovu potrebu korištenjem prilagodljivog alata za ponude koji pokreće Quote Ninja, omogućujući potencijalnim kupcima da zatraže prilagođenu ponudu na temelju svojih jedinstvenih potreba.

4. Više ljudi koje treba uvjeriti. Marketing proizvođača

B2C marketing može se osloniti na neke provjerene taktike, kao što je korištenje mikrotrenutaka za povezivanje s potrošačima u pravo vrijeme za promicanje kupnje. Stvaranje osjećaja hitnosti za poticanje impulzivne kupnje ili slanja E-pošta o napuštenoj košarici - provjerene marketinške tehnike B2C, koji možda neće odgovarati marketingu proizvođača.

Razlog zašto mnoge od ovih taktika ne funkcioniraju – ili uopće ne funkcioniraju – pri marketingu drugim tvrtkama je taj što postoji mnogo više dionika koje treba uvjeriti. Poslovne odluke o kupnji za srednje i velike tvrtke mogu uključivati:

• Neki srednji menadžeri prepoznaju potrebu.
• Tada ta osoba mora uvjeriti druge u potrebi.
• Izvorna osoba može provesti preliminarno istraživanje kako bi dokazala da postoje dostupni proizvodi koji zadovoljavaju njezine potrebe.
• Donositelji odluka mogu imenovati nekoga (ili skupinu ljudi) da nastavi istraživanje.
• Polje je suženo, a menadžmentu su predstavljene mogućnosti.
• Vodstvo postavlja pitanja kako bi steklo uvid, a polje se dodatno sužava kroz demonstracije, citate i rasprave.
• Konačno je odluka pala.

Problem je u tome što vaši marketinški napori moraju podržavati vaše šanse za prodaju tijekom ovog procesa. ResMed proaktivno podržava tvrtke tijekom kupovnog puta pružajući razne poslovne i obrazovne resurse koji mogu pomoći u uvjeravanju i angažiranju dionika. Marketing proizvođača

Prednosti korištenja marketinga s proizvođačima

Prema podacima glavnog marketingaša, B2B marketinški stručnjaci često imaju problema s generiranjem potencijalnih klijenata ili pronalaženjem kvalitetnih potencijalnih klijenata. Ovdje je potrebna snažna marketinška strategija.

1. Više potencijalnih konverzija.

Prema B2020B Content Marketing Benchmarku za 2. Content Marketing Institute, oko 70% najuspješnijih B2B marketinških stručnjaka ima dokumentiranu strategija marketinga sadržaja. Samo 16% najmanje uspješnih tvrtki može reći isto, a nedostatak predanosti marketingu jasno pokazuje.

Druge značajke uspješnih B2B tvrtki su da koriste KPI-ove za mjerenje marketinškog uspjeha, razvoj potencijalnih klijenata i daju prednost obrazovanju svoje ciljne publike umjesto prodaje njima.

2. Svijest o robnoj marki. Marketing proizvođača

Internetski marketing dokazani je pristup izgradnji svijesti o robnoj marki koji povećava lojalnost kupaca i pomaže uvjeriti više zainteresiranih strana da ste prava tvrtka s kojom možete raditi. A B2B marketinški stručnjaci znaju koliko je to važno - oni to stalno navode kao glavni prioritet u anketama.

Kada ulažete u marketing u društvenim mrežama, odličan sadržaj web stranice, PPC oglašavanje i SEO, ulažete u izgradnju svoje marke. Evo samo nekoliko primjera povrata koje možete dobiti od ove investicije:

• Kada netko shvati da njihova tvrtka ima potrebu, vi ste prvi proizvođač koji vam padne na pamet. Prepoznatljivost robne marke odmah vas stavlja ispred vaše konkurencije.
• Dok se raspravlja o potrebama i povezanim odlukama o kupnji, dionici u cijeloj organizaciji postat će svjesni imena vaše tvrtke. Opet, ovo vas stavlja ispred konkurencije jer će kupci (čak i poslovni) vjerojatnije kupovati od brend koji poznaju . Marketing proizvođača
• Potrošači vašeg klijenta mogu znati za vašu marku i pitati o vašim proizvodima. Ili vaš klijent može koristiti vaše ime u svojoj marketinškoj poruci jer imate dobru reputaciju robne marke i to daje dodatnu vrijednost radu s vama.

Javni nastup. Što se može, a što ne može?

3. Pozicionirajte svoju tvrtku kao vodeću misao.

Misaono vodstvo vas postavlja kao resurs kojem se klijent može obratiti za stručni savjet, korisne informacije ili obrazovanje i obuku. Ovaj je zahtjev neophodan ako prodajete vrhunske ili složene proizvode, ali sadržajni marketing koji uključuje promišljeno vodstvo dobra je ideja za svaku proizvodnu tvrtku.

Studije slučaja i bijeli dokumenti dva su uobičajena formata digitalnog marketinga koji su pogodni za misaono vodstvo, pogotovo jer ih možete koristiti za stvaranje potencijalnih klijenata. Zamolite nekoga da kreira račun i unese svoju adresu e-pošte kako biste primili vrijedan bijeli papir. Odjednom imate potencijalne klijente koji su toliko zainteresirani za vašu ponudu da su razmijenili svoje podatke za kontakt kako bi saznali više. Marketing proizvođača

Ali ne moraju svi lideri mišljenja biti iza paywalla. Blogovi i Social Networking je odlično mjesto za izlaganje vaše pozicije u industriji dijeljenjem vlastitog sadržaja ili ponovnim objavljivanjem tuđeg sadržaja i dodavanjem vrijednosti vlastitim komentarima.

Restaurantware, proizvođač i distributer potrepština za restorane, odlično radi na izgradnji autoriteta na svom blogu. To omogućuje potencijalnim kupcima da vide da su Restaurantware i njegovi proizvodi doista stručnjaci za područja ekološki prihvatljivih mjesta s hranom za koja tvrde da jesu.

4. Povećajte lojalnost kupaca. Marketing proizvođača

Prava vrsta marketinga može povećati lojalnost kupaca. Prvo, sve gore navedene prednosti djeluju na stvaranje kulture povjerenja u vaš brend. Ako potrošači vjeruju vašem imenu, vjerovat će i vašoj tvrtki. Ako srednji menadžment može vjerovati vašoj tvrtki, velike su šanse da mogu i njeni čelnici. Prepoznatljivost marke pomaže u izgradnji tog povjerenja.

Međutim, nakon što uhvatite i čak pretvorite potencijalnog klijenta, marketinški posao nije gotov. Interakcija s potrošačima u društvene mreže, slanje dobro planiranih i pravovremenih biltena e-poštom i nuđenje promocija putem online marketinga sve su to načini za povećanje šanse da se kupci vrate radi buduće kupnje.

7 Proizvodne marketinške strategije

Sada kada znate zašto je proizvodni marketing toliko važan, kako to učiniti? Započnite s ovih sedam marketinških strategija za proizvodne tvrtke.

1. Objavite pisani sadržaj. Marketing proizvođača

Možda ste čuli da je sadržaj kralj. Ova izreka postoji već mnogo godina i još uvijek je relevantna za internet trgovce i danas. Vaš sadržaj—informacije koje objavljujete na svojoj web-lokaciji—glavno pridonose svim sljedećim naporima:

• Optimizacija za tražilice, koja osigurava da se pojavite kada potencijalni kupci pretražuju online.
• Pozicionira vas kao proizvođača kojem možete vjerovati. Oko 50% ljudi pročita tri do pet članaka o tvrtki prije nego što potraže dodatne informacije ili ponudu.
• To pomaže gurnuti ljude dalje niz prodajni lijevak. Poslovni kontakt u stanju svjesnosti može pronaći nešto u vašem sadržaju da ga pretvori u stanje razmatranja, na primjer.

Stranice koje koriste više oblika sadržaja mogu biti bolje povećati prodaju. To je zato što se ljudi u različitim stupnjevima bave različitim vrstama sadržaja i jedna osoba može htjeti pročitati o vašem proizvodu, dok će druga htjeti pogledati video.

Ponekad morate pružiti i jedno i drugo kako biste pomogli u edukaciji potencijalnog kupca, posebno kod složenih proizvodnih proizvoda. Marketing proizvođača

Pokušajte dodati video sadržaj, bijele knjige, studije slučaja, blogove, infografike i slajd prezentacije na svoju stranicu. Upamtite da niste jedini koji nekoga pokušava uvjeriti da nešto kupi; vaš kontakt u tvrtki možda pokušava uvjeriti dionike, a vaš sadržaj može se koristiti za izradu prezentacija koje će vam pomoći.

2. E-mail marketing.

Kao što je gore navedeno, marketing proizvodnje često je duga igra. Vaša se poruka lako izgubi u neredu koji nastaje dok potencijalni klijenti prebiraju opcije, preispituju prioritete i zaokupe se upravljanjem svakodnevnim poslovima.

Bilteni putem e-pošte omogućuju vam prikupljanje zainteresiranih potencijalnih klijenata kako biste se povremeno pojavljivali u njihovim sandučićima pristigle pošte. To vas drži na umu.

E-pošta je također odličan alat za marketinška automatizacija. Možete izraditi kapajuće kampanje kako biste potencijalnim kupcima poslali niz poruka kada poduzmu određenu radnju. Na primjer:

• Netko preuzme whitepaper o opremi restorana. Da bi to učinili, upisuju svoju adresu e-pošte.
• ti ih pošalješ e-poruke tijekom nekoliko tjedana ili mjeseci. Ove e-poruke mogu sadržavati informacije kao što su koliko ih proizvod može uštedjeti tijekom vremena, kako oprema poboljšava kvalitetu i potencijal za skaliranje kuhinjskih operacija.
• Svaka e-poruka nudi još jednu dodirnu točku i još jedan poziv na akciju, dajući potencijalnom klijentu do znanja da ste voljni dati ponudu ili dodatne informacije.

3. Koristite SEO. Marketing proizvođača

Čak i Google priznaje da put do kupnje može biti dug i raznolik. Ali zajedničko je to što mnogi ljudi započinju s online pretraživanjem. Oko 90% kupnji obavlja se online, a većina trgovaca smatra da je SEO jedan od pet najvećih pokretača prometa.

Ukratko: ako se ne pojavljujete u tražilicama, propuštate puno potencijalnih kupaca.

4. Učinkovito Google i PPC oglašavanje. Marketing proizvođača

Ali SEO nije zajamčen. Ne možete kupiti svoj put do najboljih rezultata na Googleovim organskim stranicama, a do tamo je potrebna predanost sadržaju, strpljenje i malo sreće. To je razlog zašto mnoge organizacije također ulažu u Google oglašavanje i PPC.

Marketinške kampanje koje uključuju plaćene napore mogu dovesti vašu proizvodnu tvrtku na stranice s rezultatima pretraživanja za nekoliko minuta, ali vaše oglašavanje mora biti učinkovito. To znači provođenje istraživanja kako biste razumjeli koje ključne riječi ciljati i kako bi vaši klijenti mogli pretraživati ​​online.

5. Testirajte svoju stranicu.

Nakon što imate sadržaj i druge funkcionalne elemente na svojoj web stranici, testirajte je. Nije važno koliko je dobar vaš sadržaj ako vaša web stranica ostavlja mnogo toga za poželjeti. Ako ne možete ponuditi web mjesto koje je kohezivno i jednostavno za korištenje, ljudi mogu sumnjati u vašu sposobnost pružanja kvalitetnih proizvoda i korisničke usluge. Marketing proizvođača

Budi siguran:

• Sve veze, gumbi i druge značajke na vašem web-mjestu rade kako treba. Testirajte ih na više uređaja i u različitim preglednicima.
• Stranice se brzo učitavaju. Ako se vašim stranicama učitava samo jednu sekundu duže nego što bi trebale, mogli biste propustiti 7% svojih konverzija. A 40% ljudi jednostavno će napustiti stranicu ako joj treba više od tri sekunde da se učita.
• Prije svega, provjerite je li vaša stranica optimizirana za Mobilni uredaji, jer Google brine. Web-mjesta koja ne rade na mobilnim uređajima mogu biti zakopana ili čak isključena iz rezultata pretraživanja. Drugo, vaši potencijalni kupci mogu započeti svoju interakciju na mobilnim uređajima. Bilo da netko pregledava na svom telefonu ili istražuje dok putuje s mobilnim uređajem tvrtke, ako vaša stranica nije spremna, niste spremni za prodaju.

6. Izložbe. Marketing proizvođača

Imajte na umu da se sve B2B marketinške aktivnosti moraju provoditi online. Proizvođači će možda htjeti prisustvovati sajmovima i drugim industrijskim događajima. To povećava svijest o robnoj marki i pokazuje da vam je stalo do drugih u industriji.

Izgledi izložbenog sastanka također su dobri za konačni rezultat. Budući da se sastajete s brojnim potencijalnim klijentima, kao i da sudjelujete u umrežavanju i edukativnim događajima, trošak sastanka može biti čak 100 USD manji od pojedinačnog sastanka s potencijalnim klijentima u njihovim uredima.

7. Integrirajte društvene mreže.

Društveni mediji još su jedno mjesto na kojem možete povećati svijest o robnoj marki i lojalnost kupaca. Također vam omogućuje organsko povezivanje s potencijalnim klijentima—često tamo gdje je potencijalni klijent već online. Iako Facebook, Instagram i Twitter mogu biti moćni kanali za B2B marketing, proizvođači će možda htjeti započeti s LinkedInom i tamo zadržati snažnu prisutnost.

Na što treba paziti: Marketing proizvođača

Neće svi gore navedeni savjeti i strategije funkcionirati za vaše poslovanje. Postavite si sljedeća pitanja kako biste razumjeli koje bi opcije mogle biti prave za vas.

1. Nudite li robni proizvod ili prilagođeni proizvod ili uslugu?

Jednostavniji robni proizvodi mogu se prodavati online putem platformi e-trgovina . Možete ih plasirati putem aktivnosti kao što su opisi proizvoda, PPC oglasi i postovi na blogu kako biste podržali SEO. Marketing proizvođača

Prilagođeni proizvodi i usluge mogu zahtijevati dodatne praktične napore. Razmislite o stvaranju alata za stvaranje potencijalnih klijenata kao što su bijele knjige, videozapisi i e-knjige. Nakon što potencijalni kupci podijele svoje podatke za kontakt, prodajno osoblje može pitati kako mogu pomoći.

2. Je li vaš kupac pojedinac ili skupina utjecajnih osoba u procesu kupnje?

PPC oglašavanje, snažno poziva na akciju , dobro napisane stranice proizvoda i zanimljiv marketing na društvenim mrežama dobri su načini da doprete do jedne osobe. Da biste prodavali komisiji, trebat će vam detaljni marketinški materijali i način upravljanja procesom njegovanja potencijalnih klijenata. Marketing proizvođača

3. Kolika je konkurencija u vašoj industrijskoj niši?

Koliko ćete naporno morati raditi na SEO-u i drugim naporima za podizanje svijesti o robnoj marki ovisi o tome koliko je industrija užurbana. Ako samo nekoliko proizvođača proizvodi takvu opremu, imat ćete veće šanse da dominirate pretraživanjima s izvrsnim sadržajem na mreži. Ako imate stotine tvrtki koje vam se natječu, možda će biti potrebni plaćeni napori oglašavanja kako biste nadmašili svoju konkurenciju u online pretraživanjima.

Koraci za implementaciju marketinških strategija u proizvodnji

Marketing je složen, a što su vaš posao ili proizvodi složeniji, to je teže znati odakle započeti. Započnite sa sljedećim nizom koraka za implementaciju učinkovite marketinške prakse u proizvodnoj industriji.

1. Postavite svoje ciljeve. Marketing proizvođača

Znajte što pokušavate postići. Marketing je pun mjernih podataka, uključujući promet stranice, klikove na veze i vrijeme provedeno na stranici. Ako niste odlučili o određenim poslovnim ciljevima, može biti lako uhvatiti se u radu na njihovom postizanju. marketinške svrhe. I dok su stope klikanja važne, one su potrebne samo zato što podržavaju vaše konverzije i prodaju.

2. Izgradite svoj marketinški tim.

Treba vam netko tko će pratiti sve te napore. Možete platiti agenciji s iskustvom u produkcijskom marketingu, ali ipak je dobra ideja imati nekoga tko se bavi digitalnim marketingom i drži freelancere ili agencije odgovornima za vaše poslovne ciljeve.

3. Definirajte svoju personu kupca.

Pronađite vremena za odredite svoju ciljnu publiku. Tko će najvjerojatnije biti zainteresiran za vaše proizvode? Što im treba? Mogu li donositi odluke ili moraju dobiti odobrenje za odluke od drugih? Što više znate o personama kupaca, točnije možete ciljati svoje marketinške napore, štedeći tako vrijeme i novac.

Kako pokrenuti vlastiti posao?

4. Odaberite strategije koje podržavaju vašu publiku.

Od društvenih medija do sadržaja web stranice i mogućnosti košarice za kupnju, provjerite jesu li sve vaše marketinške strategije i strategije korisničke službe podržite svoju definiranu publiku. Na primjer, Selininy koristi veleprodajne cijene kako bi pomogao komercijalnim kupcima. Budući da su proizvodi relativno jednostavni, kupci mogu kupovati i kupovati izravno na mreži bez drugih dodirnih točaka, ali također mogu iskoristiti popuste kupujući više odjednom. Marketing proizvođača

5. Pokrenite i testirajte.

Nikad ne pretpostavljajte da je vaša strategija marketinga sadržaja ili drugi napori sve što možete učiniti. Marketing je stalno poboljšanje. Sudjelujte u A/B testiranju kako biste testirali različite elemente svog marketinga.

Na primjer, dobivate li više odgovora na e-poruke koje šaljete utorkom ujutro ili srijedom poslijepodne? Ako je odgovor srijeda, pokrenite još jedan test. Hoćete li privući više pažnje dugim predmetom ili manje od 30 znakova?

Stalnim testiranjem možete se poboljšati povrat na investiciju u marketing.

Zaključak.

Godine 1977. Harvard Business Review postavio je pitanje: "Mogu li proizvodnja i marketing koegzistirati?" Više od 40 godina kasnije, odgovor je očit. Ne samo da ovo dvoje može postojati, nego bi i trebalo. Ako se ne bavite marketingom proizvođačima, svoje poslovanje stavljate na sporu pokretnu traku koja postaje nevažna.

Tiskara АЗБУКА

E-mail marketing. Zašto moj posao to treba?

Često postavljana pitanja (FAQ). Marketing proizvođača.

1. Što je marketing proizvođača?

   • Odgovor: Marketing proizvođača odnosi se na marketinške strategije i taktike usmjerene na promicanje i reklamiranje proizvoda proizvođača. To uključuje privlačenje pažnje potrošača, izgradnju robne marke i poticanje potražnje za proizvodima proizvođača.

2. Koje su glavne prednosti marketinga za proizvođače?

   • Odgovor: Marketing za proizvođače pomaže povećati svijest o marki, proširiti tržište, povećati lojalnost potrošača, poboljšati percepciju proizvoda i učiniti prodaju predvidljivijom.

3. Marketing proizvođača. Kako odabrati ciljanu publiku?

   • Odgovor: Odredite karakteristike svoje idealne publike, kao što su dob, spol, interesi, zemljopis, a zatim prilagodite svoje marketinške strategije kako biste privukli tu ciljnu skupinu.

4. Kako digitalnim marketingom promovirati industrijske proizvode?

   • Odgovor: Upotrijebite svoju web stranicu, društvene mreže, sadržajni marketing i e-poštu kako biste povećali vidljivost i privukli kupce. Također je vrijedno koristiti tehnologije kao što su SEO i PPC oglašavanje.

5. Kako kreirati učinkovite reklamne kampanje za proizvođače?

   • Odgovor: Identificirajte jedinstvene prodajne točke svojih proizvoda, kreirajte jasnu poruku, odaberite odgovarajuće kanale oglašavanja (online, offline), provedite analizu konkurenata i redovito ažurirajte reklamne kampanje.

6. Kako upravljati reputacijom marke za proizvođača?

   • Odgovor: Pratite povratne informacije, odgovarajte na recenzije i komentare, održavajte transparentnost u odnosima s klijentima, dajte prijedloge visoke kvalitete proizvoda i istaknuti pozitivne aspekte marke.

7. Kako procijeniti učinkovitost marketinških kampanja za proizvodnju?

   • Odgovor: Upotrijebite ključne pokazatelje učinka (KPI) za mjerenje rezultata, kao što je povećanje volumena prodajni, povećanje svijesti o robnoj marki, konverzija kupaca i drugo.

8. Koje su marketinške strategije prikladne za nove proizvode proizvođača?

   • Odgovor: Upotrijebite prije lansiranja, recenzije, promocije i popuste kako biste potaknuli zanimanje za novi proizvod. Također je važno provoditi ciljano oglašavanje i jasno komunicirati o prednostima novog proizvoda.

9. Koji se izazovi mogu pojaviti u marketingu proizvođača?

   • Odgovor: Neki izazovi uključuju konkurenciju na tržištu, poteškoće u promicanju tehničkih ili složenih proizvoda i potrebu za stalnim ažuriranjem marketinških strategija.

10. Kako marketing može biti dugoročno održiv za proizvođače?

    • Odgovor: Pratite promjene u industriji, ulažite u istraživanje i razvoj, podržavajte inovacije, razvijajte odnose s kupcima i redovito analizirajte rezultate marketinških kampanja.