Influencer Marketing

Influencer Marketing (կամ ազդեցիկ մարքեթինգը) մարքեթինգային ռազմավարություն է, որտեղ ընկերությունները օգտագործում են հանրաճանաչ և ազդեցիկ անձնավորություններ, որոնք կոչվում են ազդեցիկ՝ իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունները խթանելու համար: Սոցիալական լրատվամիջոցներում կամ այլ հարթակներում զգալի հետևորդներ ունենալով՝ այս ազդեցիկները կարող են ազդել իրենց հետևորդների կարծիքների և վարքագծի վրա:

Influencer Marketing-ի հիմնական հատկանիշները ներառում են.

1. Համագործակցություն անհատների հետ.

   • Ընկերությունները համագործակցում են ազդեցիկների հետ, որոնց արժեքներն ու ոճը համընկնում են ապրանքանիշի հետ՝ հաստատելու ապրանքները կամ ծառայությունները:

2. Influencer Marketing. Մուտք դեպի թիրախային լսարան.

   • Influencers-ներն ունեն իրենց լսարանը, և շուկայավարները փորձում են օգտագործել այդ ազդեցությունը իրենց լսարանին հասնելու համար թիրախային լսարան.

3. Վստահություն և հեղինակություն.

   • Ինֆլյուենսերները հակված են վստահելի հարաբերություններ ունենալ իրենց լսարանի հետ, և նրանց առաջարկությունները կարող են ընկալվել որպես ավելի անձնական և հեղինակավոր:

4. Influencer Marketing. Բովանդակություն և ստեղծագործականություն.

   • Ինֆլյուենսերները ստեղծում են եզակի և գրավիչ բովանդակություն, որը ներառում է ապրանքներ կամ ապրանքանիշեր, որոնք կարող են ավելի գրավիչ լինել սպառողների համար:

5. Influencer Marketing. Պլատֆորմների բազմազանություն.

   • Influencer Marketing-ը կարող է իրականացվել տարբեր հարթակներում, ինչպիսիք են Instagram-ը, YouTube-ը, TikTok-ը, բլոգները և այլն Social Networking.

6. Արդյունքների չափում.

   • Կան գործիքներ, որոնք կարող են չափել ազդեցիկ մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը, ներառյալ լսարանի ներգրավվածությունը, փոխակերպումները և այլ չափանիշներ:

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը գնալով ավելի տարածված է դառնում, քանի որ այն բրենդներին հնարավորություն է տալիս վստահելի անհատների միջոցով հասնել մեծ լսարանների: Այնուամենայնիվ, կարևոր է ուշադիր ընտրել ազդեցիկներին՝ համոզվելու համար, որ նրանց արժեքներն ու ոճը համահունչ են ապրանքանիշին և ուշադիր գնահատել արշավների արդյունավետությունը:

 

Որոնք են ազդեցիկները:  

Ինֆլյուենսերներ (սոցիալական լրատվամիջոցների ազդեցիկները) այն մարդիկ են, ովքեր զգալի ազդեցություն ունեն սոցիալական ցանցեր և առցանց համայնքներ: Նրանց ժողովրդականությունն ու հեղինակությունը գրավում են մեծ լսարանի ուշադրությունը, և նրանք կարող են ազդել իրենց հետևորդների կարծիքների, նախասիրությունների և վարքագծի վրա:

Ազդեցիչների հիմնական բնութագրերը.

1. Հանրաճանաչություն սոցիալական ցանցերում. Ինֆլյուենսերները սովորաբար մեծ հետևորդներ են ունենում այնպիսի հարթակներում, ինչպիսիք են Instagram-ը, YouTube-ը, TikTok-ը, Twitter-ը, Facebook-ը և այլն:
2. Ազդեցությունը հանդիսատեսի վրա. Նրանց կարծիքներն ու առաջարկությունները կարող են ազդել ապրանքանիշերի, ապրանքների կամ ծառայությունների ընկալման վրա և ձևավորել իրենց հետևորդների կարծիքն ու վարքը:
3. Հատուկ տեղ կամ թեմա. Ինֆլյուենսերները հաճախ կենտրոնանում են որոշակի տեղամասի վրա, ինչպիսիք են՝ նորաձևությունը, գեղեցկությունը, ֆիթնեսը, տեխնոլոգիան, ճանապարհորդությունը և այլ ոլորտներ՝ նրանց դարձնելով իրենց ոլորտի փորձագետներ:
4. Փոխազդեցության ուղիները. Influencers-ը կարող է շփվել լսարանի հետ տարբեր բովանդակության ձևաչափերի միջոցով, ինչպիսիք են լուսանկարները, տեսանյութերը, բլոգային հոդվածները, փոդքաստները և այլն:
5. Համագործակցություն ապրանքանիշերի հետ. Influencers-ը կարող է համագործակցել ապրանքանիշերի հետ՝ գովազդելով իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները իրենց գրառումներում: Սա ազդեցիկ մարքեթինգի ձև է:
6. Անձնական ոճ և մոտեցում. Ինֆլյուենսերները հաճախ զարգացնում են ճանաչելի անհատական ​​ոճ և մոտեցում բովանդակության նկատմամբ, որը նրանց ավելի է մոտեցնում իրենց լսարանին:

Տարբեր ազդեցիկները կարող են լինել միկրո ինֆլյուենսերներ՝ փոքր, բայց խիստ թիրախավորված լսարանով, կամ մեգա ինֆլյուենսերներ՝ միլիոնավոր հետևորդներով: Նրանց ազդեցությունը զգալի է դարձել մարքեթինգի ոլորտում, և շատ բրենդներ օգտագործում են դրանք իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները գովազդելու համար:

 

Ի՞նչ է ազդեցիկ մարքեթինգը:

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը ներառում է բրենդը, որը համագործակցում է առցանց ազդեցիկի հետ՝ իր ապրանքներից կամ ծառայություններից մեկը շուկա հանելու համար: Որոշ ազդեցիկ մարքեթինգային համագործակցություններ ավելի քիչ շոշափելի են, քան սա. ապրանքանիշերը պարզապես աշխատում են ազդեցիկների հետ՝ բարելավելու համար ապրանքանիշի ճանաչում.

Influencer Marketing-ի առաջին օրինակներից մեկը YouTube-ի հայտնի PewDiePie-ն էր: Նա միավորվել է սարսափ ֆիլմի ստեղծողների հետ, որոնք տեղի են ունենում Փարիզի մերձակայքում գտնվող ֆրանսիական կատակոմբներում և  ստեղծել է մի շարք տեսանյութեր,  որում նա փորձարկվել է կատակոմբներում։ Այն կատարյալ բովանդակություն էր PewDiePie-ի 27 միլիոն հետևորդների համար և հավաքեց գրեթե երկու անգամ ավելի շատ դիտումներ, քան ֆիլմի թրեյլերը: Բոլորը հաղթեցին։

Սա պարզ օրինակ է։

Հեշտ է պատկերացնել, որ հայտնի մարդը միավորվում է ընկերության հետ՝ ապրանք ներկայացնելու համար, նույնիսկ եթե շնորհանդեսը 10 րոպե տևողությամբ տեսանյութերի շարք է՝ 30 վայրկյան տևողությամբ հեռուստատեսային գովազդի փոխարեն: Influencer Marketing

Բայց մարդիկ չէին խոսի ազդեցիկ մարքեթինգի մասին. դուք նույնպես չէիք լինի Influencer Marketing Hub կոչվող վեբկայքում՝ կարդալու այդ մասին, եթե այն չունենար ավելի լայն հավելվածներ: Եվ այս բառի մեջ գլխավորն այն է. ազդեցիկ մարդ .

Ազդեցիկ մարդիկ, ի տարբերություն հայտնիների, կարող են լինել ցանկացած վայրում։ Դա կարող է լինել ցանկացած մեկը: Ինչ է նա անում Նրանց ազդեցիկ է դարձնում նրանց մեծ թվով հետևորդներ համացանցում և սոցիալական ցանցերում. Ինֆլեկցիոները կարող է լինել Instagram-ում հայտնի նորաձևության լուսանկարիչ կամ լավ կարդացած կիբերանվտանգության բլոգեր, ով թվիթ է անում, կամ հարգված գործադիր մարքեթինգի բաժանմունք LinkedIn-ում։ Յուրաքանչյուր ոլորտում կան հզոր մարդիկ, պարզապես պետք է գտնել նրանց: Ոմանք կունենան հարյուր հազարավոր (եթե ոչ միլիոնավոր) հետևորդներ: Բայց շատերն ավելի շատ սովորական մարդկանց նման կլինեն: Նրանք կարող են ունենալ ընդամենը 10 բաժանորդ, որոշ դեպքերում՝ ավելի քիչ։ Այնուամենայնիվ, նրանք կվաստակեն իրենց ոլորտում փորձագետների համբավ: Սրանք այն մարդիկ են, որոնց կարող եք դիմել օգնության համար: Կախված իրենց մասնագիտական ​​ոլորտից՝ հենց նրանք են հրապարակում ամենահետաքրքիր գրառումները սոցիալական ցանցերում՝ իրենց մասնագիտացված թեմայով:

Ինչն է աշխատում ազդեցիկ մարքեթինգում

 

Influencer Marketing-ում կան մի քանի գործոններ և ռազմավարություններ, որոնք հակված են արդյունավետ լինել: Դրանք կարող են կախված լինել քարոզարշավի ձեր հատուկ նպատակներից և լսարանի առանձնահատկություններից: Ահա մի քանի տարրեր, որոնք սովորաբար աշխատում են ազդեցիկ մարքեթինգում.

1. Ընտրելով ճիշտ ազդեցիկները.

   • Բացահայտեք ազդեցիկներին, որոնց բովանդակությունը և ոճը համապատասխանում են ձեր ապրանքանիշին և թիրախային լսարանին: Համոզվեք, որ նրանց հետևորդները համապատասխանում են ձեր թիրախային խմբին:

2. Influencer Marketing. Վավերականություն:

   • Իրական կարծիքներ և տեսակետներ արտահայտող ազդեցիկները սովորաբար ավելի արդյունավետ են համոզում իրենց լսարանին: Պահպանեք վավերական և փոխշահավետ գործընկերություններ:

3. Երկարաժամկետ համագործակցություն.

   • Ազդեցողների հետ երկարատև հարաբերությունները կարող են ուժեղացնել ազդեցությունը: Սա թույլ է տալիս նրանց ավելի լավ հասկանալ ձեր ապրանքանիշը և ավելի հեշտությամբ ազդել իրենց լսարանի վրա:

4. Influencer Marketing. Հետաքրքիր և բարձրորակ բովանդակություն.

   • Հետաքրքիր և որակյալ բովանդակություն ստեղծող ինֆլյուենսերն ավելի մեծ ուշադրություն է գրավում։ Սա կարող է ներառել ստեղծագործական տեսանյութեր, գրավիչ լուսանկարներ կամ հետաքրքիր պատմություններ:

5. Հանդիսատեսի ներգրավվածություն.

   • Ինտերակտիվ բովանդակության ձևաչափերը, ինչպիսիք են հարցումները, մրցույթները կամ մարտահրավերները, կարող են խթանել հանդիսատեսի ներգրավվածությունը և ամրապնդել ապրանքանիշի ընկալումը:

6. Influencer Marketing. Նպատակային ռազմավարություն.

   • Որոշեք, թե որ սոցիալական հարթակներն ու ձևաչափերն են լավագույնս համապատասխանում ձեր թիրախային լսարանին և ապրանքանիշին: Տարբեր ազդեցիկները հարմար են տարբեր արշավների համար:

7. Արդյունքների չափում.

   • Օգտագործեք վերլուծություն՝ քարոզարշավի արդյունավետությունը չափելու համար: Գնահատեք ներգրավվածության դրույքաչափերը, փոխակերպման դրույքաչափերը և այլ հիմնական չափումները:

8. Ստեղծագործական գաղափարներ համագործակցության համար.

   • Ազդեցողների հետ համագործակցության յուրահատուկ գաղափարների մշակումը, ինչպիսիք են բացառիկ առաջխաղացումը կամ համատեղ նախագծերը, կարող են ուշադրություն գրավել և ամրապնդել ձեր հարաբերությունները:

Կարևոր է հաշվի առնել, որ ազդեցիկ մարքեթինգային ռազմավարությունների արդյունավետությունը կարող է տարբեր լինել՝ կախված արշավի կոնկրետ հանգամանքներից և բնութագրերից: Ցանկալի արդյունքների հասնելու համար կարևոր են ազդեցիկների զգույշ ընտրությունը և մանրակրկիտ պլանավորումը:

Ի՞նչ չէ ազդեցիկ մարքեթինգը:

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը հատուկ մարքեթինգային ռազմավարություն է, սակայն կան մի քանի կարևոր ասպեկտներ, որոնք այն տարբերում են մարքեթինգի այլ տեսակներից: Ահա թե ինչ չէ ազդեցիկ մարքեթինգ.

1. Ավանդական գովազդ.
   • Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը չի սահմանափակվում ավանդական գովազդով, ներառյալ բաններային գովազդը, հեռուստատեսային գովազդը կամ ռադիոն: Ի հակադրություն, ազդեցիկ մարքեթինգը առաջնագծում է դնում ազդեցիկ անհատների անձնական առաջարկներն ու կարծիքները:
2. Բովանդակության ուղղակի վերահսկողություն.
   • Ի տարբերություն մարքեթինգի որոշ այլ ձևերի, որտեղ ապրանքանիշը ուղղակիորեն վերահսկում է գովազդային բովանդակության ստեղծումը, ազդեցիկ մարքեթինգում ապրանքանիշը հաճախ ստեղծագործական ազատություն է տալիս ազդեցիկին, ինչը բովանդակությանը տալիս է ավելի օրգանական զգացողություն:
3. Զանգվածային հաղորդագրությունների ուղարկում.
   • Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը կենտրոնանում է հաղորդագրությունների վրա, որոնք ավելի անհատականացված են և ուղղված են կոնկրետ լսարանի, քան զանգվածային նամակագրությունները: Ինֆլյուենսերները ստեղծում են բովանդակություն, որն ավելի լավ է համապատասխանում իրենց հետևորդների շահերին:

4. Influencer Marketing. Ուղիղ վաճառք.

   • Ի տարբերություն որոշ մարքեթինգային ռազմավարությունների, որոնք կենտրոնանում են ուղղակի վաճառքի վրա, ազդեցիկ մարքեթինգը հաճախ կենտրոնացած է լսարանի հետ ավելի խորը հարաբերություններ ստեղծելու և երկարաժամկետ հավատարմության ձևավորման վրա:
5. Միայն բաժանորդների թիվը.
   • Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը միայն հետևորդների քանակով չէ: Փոխազդեցության որակը, լսարանի ներգրավվածությունը և բովանդակության համապատասխանությունը առանցքային դեր են խաղում արշավների հաջողության հարցում:
6. Բացառապես երիտասարդների շրջանում.
   • Տարբեր տարիքային խմբերի ինֆլյուենսերներն ու բլոգերները կարող են հաջողակ լինել ազդեցիկ մարքեթինգում: Սա չի սահմանափակվում միայն երիտասարդ հանդիսատեսով:
7. Մարքեթինգի միակ տեսակը.
   • Influencer Marketing-ը մարքեթինգի տեսակ է և կարող է լրացնել այլ ռազմավարություններ, ինչպիսիք են բովանդակության մարքեթինգը, որոնման համակարգերի գովազդը և այլն:

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը ռազմավարություն է, որը կարող է լավ աշխատել այլ մարքեթինգային մեթոդների հետ՝ ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացման համապարփակ և արդյունավետ մոտեցում ստեղծելու համար:

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը նույնպես արագ արդյունքների մասին չէ: .

Սա նույն դանդաղ և կայուն մոտեցումն է, ինչ սոցիալական մեդիայի և բովանդակության շուկայավարման դեպքում, երբ ձեր քարոզարշավը ուղղված չէ ձեր արտադրանքն ուղղակիորեն վաճառելուն: Դա ձեր արդյունաբերության մեջ ձեր հեղինակությունը, վստահությունը և մտքի առաջնորդությունը ցուցադրելու մասին է: Խոսքը ձեր առաջարկածի հետ հոմանիշ դառնալու մասին է, օրինակ, երբ մարդիկ ասում են, որ պատրաստվում են պատճենահանել փաստաթուղթը, այլ ոչ թե պատճենել այն, կամ վակուում են հատակը, քան փոշեկուլը մաքրելու փոխարեն: Influencer Marketing

Սոցիալական մեդիայի շուկայավարում հավատարիմ և ներգրավված հետևորդներ ձեռք բերելու դանդաղ խաղ է: Գայթակղիչ է մտածել, որ ազդեցիկ անձի հետ ուժերը միավորելը հեշտ միջոց կլինի նրա հետևորդների սրտերն ու մտքերը մտնելու համար, թեև դա այնքան էլ պարզ չէ: Որովհետև հզոր մարդկանց հետ միավորվելու համար դուք պետք է վաստակեք նրանց վստահությունն ու հարգանքը: Բայց ինչպես?

 

Ինչը չի աշխատում Influencer Marketing-ում: Influencer Marketing

Ամփոփելով տարբեր ազդեցիկներին գտնելու և օգտագործելու ձեր մոտեցումը: Մեկ չափսը չի համապատասխանում բոլոր ազդեցիկներին Հարմարեցրեք ձեր մոտեցումը կոնկրետ ազդեցիկ անձին:

Պարզապես նայելով ազդեցիկի ժողովրդականությանը . Ազդեցությունը չի նշանակում միայն ժողովրդականություն: Հիշեք, որ ձեր նպատակն է ստիպել հաճախորդներին կատարել կոնկրետ գործողություն: Ինքնաբերաբար մի ենթադրեք, որ ամենաշատ հետևորդներ ունեցող մարդիկ ազդեցիկ են իրենց տեղը:

 

Մեկ պարզ կանոն. Influencer Marketing-ը ազդեցիկ մարքեթինգ է:

Ավանդական սոցիալական մեդիա մարքեթինգի շնորհիվ ապրանքանիշը կարող է հարմարեցնել իր ինքնությունը ինչ հարթակում էլ նա ընտրի, և ժամանակի ընթացքում, քանի որ նրա հետևորդները մեծանում են, նրանք կկարողանան տեսնել, թե ովքեր են իրենց չեմպիոնները: Սրանք հաճախորդներ են, ովքեր հավանում և կիսում են բովանդակությունը կամ նշում են բրենդը գրառման մեջ: Այս հետևորդները կարող են հետագայում զարգանալ անձնական ուշադրության միջոցով և որպես բոլոր ապրանքանիշերի չեմպիոնների խիստ սեգմենտավորված խմբի մաս: Այս խմբի համար գովազդային ջանքերն ուղղված են նրան, որ նրանք տարածեն այդ մասին: Influencer Marketing

Այս մոտեցման խնդիրներից մեկն այն է, որ ապրանքանիշի որոշ հետևորդներ պարզապես չունեն բավարար հետևորդներ մեծ ազդեցություն ունենալու համար: Իրականում, սոցիալական ցանցերում սովորական մարդկանց մեծ մասը դա չի անում: Մարդկանց մեծամասնությունն ունի մի քանի հարյուր ընկերներից և գործընկերներից բաղկացած փոքր ցանց, որոնք ներկայացնում են ճաշակի և նախասիրությունների լայն շրջանակ: Միեւնույն ժամանակ, ապրանքանիշերը պայքարում են փորձում են համադրել և ստեղծել բովանդակություն, որը նրանք հույս ունեն, որ բովանդակալից ռեզոնանս կունենան իրենց հետևորդների հետ՝ միաժամանակ ներգրավված մնալով առօրյա փոխհարաբերությունների մեջ:

Influencer Marketing

Նման ցրված մոտեցումը սոցիալական մարքեթինգ տալիս է կանխատեսելի անկանոն արդյունքներ: Փոխանակ կուրորեն փորձելու լայքեր և հետևորդներ հավաքել կամ տարբեր բովանդակություն շպրտել՝ տեսնելու համար, թե ինչ է մնում, ազդեցիկ մարքեթինգը մեզ ասում է, որ մեր ժամանակը ավելի լավ է մարքեթինգով ծախսել ուղղակիորեն ազդեցիկ մարդկանց վրա, որոնց հավանումներն ու հակակրանքները մենք արդեն գիտենք. նրանք լավ համընկնում են մեր հետ: Սա նշանակում է շփվել այս մարդկանց հետ սոցիալական ցանցերում՝ ոչ միայն հետևել և հավանել, այլ նաև մեկնաբանել, ցուցադրել գիտելիքներ և անհատականություն: Դա կարող է նշանակել նաև ընտրված բովանդակություն ստեղծելու կամ ընտրված բովանդակություն՝ ազդեցիկների ուշադրությունը գրավելու համար: Թեև վերջնական մրցանակը ազդեցիկների լսարանն է, բրենդների թիրախային շուկան ներառում է հենց իրենք՝ ազդեցիկները:

Ստեղծելով այս հիմքը՝ դուք որպես ապրանքանիշ կարող եք հասնել երկու նպատակի.

Նախ, պարզապես դրական և կառուցողական կերպով շփվելով ազդեցիկների սոցիալական էջերում, դուք վաղաժամ մուտք եք ստանում նրանց հետևորդներին: Դուք նրանց ոչինչ չեք քարոզում. դուք ցույց եք տալիս ձեր դեմքը որպես նրանց համայնքի անդամ՝ դրանով իսկ մեծացնելով ձեր վստահելիությունը ապագայում:

Երկրորդ ձեռքբերումն այն է, որ օրվա վերջում, երբ դուք առաջարկեք ինչ-որ ազդեցիկ մարքեթինգային համագործակցություն, նրանք արդեն կճանաչեն ձեզ: Ինֆլյուենսերներն իրենք հայտնի մարդիկ չեն, բայց նրանց առցանց կյանքը կարող է շատ նման լինել իրական աշխարհում հայտնի մարդկանց կյանքին. շատ շեղումներ անծանոթ մարդկանց կողմից, ովքեր ցանկանում են իրենց ժամանակից մի փոքր հատկացնել նրանց գովաբանելու կամ շնորհակալություն հայտնելու համար: պատկերացրեք նրանց. Դուք պետք է կարողանաք առանձնանալ այն ուշադրության աղմուկից, որը նրանք ստանում են նամակների և թվիթերի տեսքով: Սա նշանակում է, որ երբ վերջապես կապվեք նրանց հետ, նրանք արդեն կիմանան, թե ինչի մասին եք դուք և կիմանան, թե արդյոք դուք հարմար եք նրանց լսարանի համար:

Influencer Marketing Campaign. Case Study

PewDiePie-ի նախորդ օրինակը կարող էր ձեզ պատկերացում տալ, թե ինչպիսին կարող է լինել ազդեցիկ մարքեթինգային արշավը: Այնուամենայնիվ, գուցե դժվար լինի տեսնել, թե ինչպես կարող է նման ռազմավարությունը վերածվել բիզնեսի աշխարհի ոչ այնքան գրավիչ ոլորտների: Հաշվի առնելով այս չափանիշը, եկեք դիտարկենք օրինակ — Բովանդակության շուկայավարման համաշխարհային կոնֆերանսի հաճախելիության և իրազեկվածության բարձրացման արշավ: Ավելի ավանդական մոտեցումը կարող է կենտրոնանալ բացառապես SEO-ի և Google Ads-ի վրա, ինչպես նաև Twitter-ում և LinkedIn-ում գովազդվող որոշ բովանդակության վրա: Թերևս կարելի էր բլոգի հոդված գրել, խորաթափանց բան և կիսվել բոլորի հետ:

Փոխարենը՝ ինստիտուտը  բովանդակության շուկայավարում  հետ աշխատել է  Top Rank Marketing. մշակեք մարքեթինգային արշավ ձեր հաղորդագրությունը տարածելու համար: Արդարության համար, Content Marketing Institute-ն արդեն ունի ազդեցիկների բավականին ընդարձակ ցանց, որոնց հետ նրանք աշխատում են. Պոտենցիալ համագործակիցների բացահայտումը նույնքան պարզ էր, որքան այն, թե ով է ելույթ ունենալու այն համաժողովի ժամանակ, որը նրանք քարոզում էին: Դա հենց այն է, ինչ նրանք արեցին՝ բանախոսներին խնդրելով կիսվել բովանդակության մարքեթինգի վերաբերյալ որոշ մտքերով կամ խորհուրդներով: Հետադարձ կապը հավաքվել է այլ ուսումնական նյութերի հետ միասին չորս առանձին էլեկտրոնային գրքեր, յուրաքանչյուրն ունի իր ուրույն թեման՝ կապված CMI կոնֆերանսի ծրագրավորման հետ: Նրանք ամեն ինչ արեցին էլեկտրոնային գիրք հասանելի է դիտելու համար Slideshare-ում կամ որպես ներբեռնվող PDF՝ CMI-ի, Top Rank-ի և հենց ազդեցիկների կողմից տեղադրված հղումներով։ Ամբողջ նախաձեռնությանն աջակցել է Curata-ն՝ ծրագրային ապահովման մշակողը, որը մասնագիտացած է բովանդակության մշակման և կառավարման հարթակներում:

Մեկ արշավում շատ խաղացողներ կան, բայց տեսեք, թե ինչպես է նրանցից յուրաքանչյուրը ինչ-որ բան ստանում դրանից.

• Թիրախային լսարանը գրավում է մասնակցությունը համաժողովին, ստացել է անվճար, զվարճալի և արժեքավոր տեղեկատվություն, որը վերաբերում է անձնական շահերին: Ավելի քան 230 մարդ դիտել է էլեկտրոնային գրքերը Slideshare-ում, ևս 000-ը ներբեռնել են PDF-ները:
• Մասնակից ազդեցիկներն օգտագործում էին հարթակը համաժողովի իրենց նիստերին հաճախելիությունը մեծացնելու համար: Էլեկտրոնային գրքերի տարածումը նրանց ավելի շատ հնարավորություններ ընձեռեց մարդկանց տեղեկացնել իրենց ասածների մասին, ինչն էլ ավելացրեց նրանց հեղինակությունը որպես վստահելի և հարգված մարդկանց իրենց ոլորտում:
• CMI-ն ստացավ այն հաճախելիությունը, որը փնտրում էին և ևս մեկ տեղ իրենց գոտում՝ կազմակերպելով (և վարելով) ևս մեկ մեծ համաժողով, որտեղ նրանք ամեն ինչի կենտրոնում էին:
• Կուրատան, ով վճարել է այս ամենի համար, ուներ վաճառելու ավելի քան 1000 նոր կապեր:

Հաղթող/շահել/շահել այս իրավիճակը մի մասն է, ինչը IM-ին դարձնում է նման ազդեցիկ ռազմավարություն: Influencer Marketing

Այս արշավներում գովազդային հնարքներ չկան, կեղծավոր հայտնի մարդիկ չեն ժպտում մի ապրանքի վրա, որը դուք գիտեք, որ նրանք երբեք չեն օգտագործել: Մտածեք դրա մասին այսպես. CMI կոնֆերանսի արշավը ուղղակի բովանդակության շուկայավարման խաղ էր, որը պատվիրված էր այն մարդկանց կողմից, ովքեր գրել էին բովանդակության մարքեթինգի մասին գիրքը և ուղղված էր քարոզարշավի մյուս շուկայավարներին: Սրանք բոլորն այն մարդիկ են, ովքեր գիտեն արհեստի հնարքները, բայց քարոզարշավն աշխատեց։ Եվ դա այն պատճառով, որ այս դեպքում հնարքն այն է, որ հնարք չկա:

• Լավագույն սոցիալական մարքեթինգը գործում է, քանի որ դա ոչ այլ ինչ է, քան բնական սոցիալական փոխազդեցություն:
• Լավագույն բովանդակության շուկայավարումն աշխատում է, քանի որ տեղեկատվությունը իրականում օգտակար է:
• Եվ լավագույն ազդեցիկ մարքեթինգն աշխատում է, քանի որ այն հենվում է երկուսի վրա սոցիալական գործիքներ, և բովանդակության շուկայավարման գործիքների վրա, որտեղ վստահությունն ու իսկական հեղինակությունն արդեն արմատացած են լսարանի մտքում:

FAQ

 Influencer Marketing. Ինչ է դա?

Influencer Marketing-ը ներառում է ապրանքանիշերի համագործակցություն առցանց ազդեցիկների հետ՝ ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացման համար: Որոշ ազդեցիկ մարքեթինգային համագործակցություններ ավելի քիչ շոշափելի են, քան սա. ապրանքանիշերը պարզապես աշխատում են ազդեցիկների հետ՝ բարելավելու ապրանքանիշի իրազեկությունը: Այստեղ կարևորն այն է, որ առցանց համագործակցողները իսկապես ազդեցիկ են: Նրանք պետք է ազդեն այն մարդկանց տեսակի վրա, որոնց հետ ապրանքանիշը ցանկանում է կապ հաստատել: Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը շատ ավելին է, քան պարզապես լսարան ունեցող մեկին գտնելը և նրան փող առաջարկելը կամ ձեր մասին լավ բաներ ասելու հնարավորությունը:

Ի՞նչ է նշանակում ազդեցիկ մարքեթինգ:

Մարքեթինգային կարծիքի առաջնորդները շուկայավարման ռազմավարություն, որն ուղղված է ազդեցիկ անձանց կամ կազմակերպությունների օգտագործմանը, որոնք ունեն հեղինակություն և ազդում են թիրախային լսարանի կարծիքների վրա: Այս կարծիքի առաջնորդները կարող են լինել իրենց ոլորտի փորձագետներ, սոցիալական մեդիայի ազդեցիկ անձինք, բլոգերներ, լրագրողներ, արձագանքող սպառողներ կամ այլ ներկայացուցիչներ, ովքեր ունեն իրենց լսարանի վստահությունը:

Ի՞նչ է ազդեցիկ մարքեթինգը և ինչու է այն կարևոր:

Ինչպես մենք քննարկեցինք այս հոդվածում, ազդեցիկ մարքեթինգը ներառում է ապրանքանիշի համագործակցություն առցանց ազդեցիկի հետ՝ իր ապրանքներից կամ ծառայություններից մեկը շուկա հանելու համար: Բոլոր դեպքերում իսկական ազդեցիկները կարժանանան իրենց ոլորտի փորձագետների համբավին: Սրանք այն մարդիկ են, որոնց կարող եք դիմել օգնության համար: Եթե ​​ձեր ապրանքանիշի համար ճիշտ ազդեցիկ ընտրեք, դուք մուտք կունենաք բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդների, որոնց այլ կերպ չէիք կարողանա հասնել:

Որքանո՞վ է արդյունավետ ազդեցիկ մարքեթինգը:

Ինֆլեկցիոներ մարքեթինգի արդյունավետությունը կարող է տարբեր լինել՝ կախված մի քանի գործոններից, ներառյալ՝ ազդեցիկների ընտրությունը, ներգրավվածության ռազմավարությունը, լսարանի սեգմենտավորումը և արտադրանքի կամ ծառայության բնութագրերը:

Ինչպե՞ս եք չափում ազդեցիկ մարքեթինգը:

Ձեր չափած տարածքները մեծապես կախված կլինեն ձեր նպատակներից: Դրանցից շատերը համապատասխան չեն լինի ձեր ազդեցիկ մարքեթինգային արշավին: Ահա մի քանի ամենատարածված չափման տարածքները.
1. Հանդիսատեսի հասանելիություն
2. Տպավորություններ
3. ներգրավվածություն (մեկնաբանություններ, հավանումներ, վերահրապարակումներ)
4. տրամադրություն
5. Բարձր որակի բովանդակություն
6. Փոխակերպումներ:
- Ձեր բաժանորդների աճը
- Բրենդային նշում
- Երթևեկություն դեպի կոնկրետ վայրէջքի էջ / Վեբ կայք
- լրացնել ձևերը
– տեղեկագրի բաժանորդագրություն/բաժանորդագրություն
— ձեր արտադրանքի/ծառայության օգտագործողների թվի աճ
- վաճառքի աճը

Ինչպե՞ս սկսել ազդեցիկ ծրագիր:

Influencer ծրագրի գործարկումը պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում և մի քանի հիմնական քայլեր: Ահա քայլ առ քայլ ուղեցույց, որը կարող է օգնել ձեզ սկսել ազդեցիկ մարքեթինգային ծրագիր.

• • 1. Սահմանեք ձեր նպատակները.

       • Որոշեք, թե կոնկրետ ինչի եք ուզում հասնել ձեր ազդեցիկ ծրագրով: Սա կարող է լինել ապրանքանիշի իրազեկության բարձրացում, նոր լսարաններ ներգրավելը, մեծացնելը վաճառք եւ այլն:

    2. Influencer Marketing. Ուսումնասիրեք և ընտրեք կարծիքի առաջնորդներ.

       • Հետազոտեք ազդեցիկներին ձեր ոլորտում կամ ձեր թիրախային լսարանի շրջանում: Գնահատեք նրանց հեղինակությունը, ոճը, բովանդակության տեսակը և ամենակարևորը՝ իսկությունը: Ընտրեք դրանք, որոնք համապատասխանում են ձեր ապրանքանիշին:

    3. Մշակել ռազմավարություն.

       • Որոշեք, թե ինչ տեսակի բովանդակություն կստեղծվի ազդեցիկների հետ համագործակցությամբ: Սա կարող է ներառել ապրանքների վերանայում, միջոցառումներին մասնակցելը, յուրահատուկ գովազդների ստեղծումը և այլն:

    4. Influencer Marketing. Նպատակների դասավորվածություն.

       • Քննարկեք նպատակներն ու ակնկալիքները կարծիք առաջնորդների հետ: Համոզվեք, որ նրանք հասկանում են, թե ինչ է սպասվում իրենցից, և որ նրանք աջակցում են ձեր քարոզարշավի նպատակներին:

    5. Ստեղծեք փոխգործակցության պլան.

       • Մշակեք ներգրավվածության պլան, որը սահմանում է բովանդակության հաճախականությունը, բովանդակության ձևաչափերը և պարտականությունները ձեր և ազդեցիկ մարդկանց միջև:

    6. Influencer Marketing. Տրամադրել ռեսուրսներ.

       • Տրամադրեք ազդեցիկներին այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է հաջողության հասնելու համար, ներառյալ արտադրանքի մասին տեղեկությունները, իրադարձությունների հասանելիությունը, հատուկ առաջարկները և այլն:

    7. Դիտեք արդյունքները և չափեք արդյունավետությունը.

       • Օգտագործեք վերլուծական գործիքներ՝ քարոզարշավի արդյունքներին հետևելու համար: Չափել ներգրավվածությունը, փոխակերպումները, ապրանքանիշի իրազեկվածությունը և այլ հիմնական չափանիշները:

    8. Փոխազդեցություն հանդիսատեսի հետ.

       • Պատրաստ եղեք շփվելու ազդեցիկների լսարանի հետ: Պատասխանել մեկնաբանություններին, հարցեր տալ, երկխոսություն ստեղծել:

    9. Գնահատեք և կարգավորեք ռազմավարությունը.

       • Քարոզարշավի ավարտից հետո վերլուծեք արդյունքները: Գնահատեք ռազմավարության արդյունավետությունը և հարմարեցրեք ձեր մոտեցումը ապագա համագործակցությունների համար:

    10. Կառուցեք երկարաժամկետ հարաբերություններ.

        • Եթե ​​համագործակցությունը հաջող է, մտածեք երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելու ազդեցիկների հետ: Սա կարող է ամրապնդել ձեր դիրքը նրանց համայնքում:

Հիմնական բանը ուշադիր պլանավորելն է և ձեր ռազմավարությունը հարմարեցնել ձեր կոնկրետ համատեքստին և ապրանքանիշին: