Amazon Store è una delle più grandi piattaforme di vendita al dettaglio online che offre una vasta gamma di prodotti e servizi.
Sono necessari molto tempo e impegno per costruire e perfezionare la tua piattaforma di e-commerce, ma sarebbe un errore indirizzare tutta la tua attenzione alle vendite qui.
Le persone utilizzano i mercati online come luogo in cui fare acquisti in ogni momento e su alcune piattaforme come Amazon la rivendita è consentita, il che significa che altri possono trarre profitto dai tuoi prodotti senza di te.
Ciò può essere dannoso per l'immagine del tuo marchio poiché saranno loro a essere responsabili delle descrizioni dei prodotti e non tu. Ecco perché è necessario diversificare i canali di vendita .
Sì, subirai una piccola perdita su ogni acquisto, ma in cambio avrai una base clienti più ampia, i vantaggi delle funzionalità back-end e la capacità di sfruttare il tuo successo su canali come Amazon per aumentare le vendite sul tuo sito web.
Funzionalità del negozio Web Amazon. Negozio Amazon.
Amazon è una centrale elettrica. Ha 2,6 miliardi di visualizzazioni ed è la piattaforma più utilizzata negli Stati Uniti, e questa base di clienti non avvantaggia solo Amazon stessa. Dei 353 milioni di vendite realizzate ogni anno dalla piattaforma, solo circa 12 milioni provengono dalla stessa Amazon.
In termini di categorie, avrai più fortuna con le vendite nelle categorie abbigliamento, utensili e articoli per la casa, casa e cucina. I prodotti per la casa e la cucina sono i più venduti su Amazon e non solo registrano il maggior numero di vendite, ma anche il 60% dei primi 10 venditori si concentra su questa categoria.
Gli acquirenti hanno quasi il doppio delle probabilità di iniziare a cercare il loro prodotto su Amazon , che su Google , quindi, anche se i risultati di Google contano, è semplicemente (se non di più) importante lavorare per portare i tuoi risultati prodotto nella prima pagina Amazon.
Per raggiungere una posizione così elevata su Amazon, dovrai dedicare molto tempo e sforzi all'ottimizzazione della tua inserzione Amazon, al miglioramento delle recensioni, all'aumento delle vendite e, naturalmente, al perfezionamento della tua campagna Amazon PPC.
Suggerimento bonus: iscriviti ad Amazon FBA, poiché i prodotti FBA tendono a posizionarsi più in alto in qualsiasi risultato di ricerca di Amazon.
1. Configura il tuo negozio online Amazon.
La prima cosa che devi fare è configurare il tuo negozio online Amazon. In genere questo può essere fatto nei seguenti quattro passaggi:
- Creare un account
- Scarica il prodotto
- disegno Negozio online
- Marketing in un negozio online
2. Come promuovere il tuo negozio online Amazon
Ora che il tuo account Amazon è attivo e funzionante, è il momento di migliorarlo e promuoverlo. L'ottimizzazione della tua inserzione Amazon è fondamentale per il successo e l'aumento delle vendite, soprattutto se utilizzi i loro strumenti di marketing PPC.
Prima di entrare nei dettagli, diamo un'occhiata a come far sì che i tuoi annunci vengano visualizzati dalle persone.
Poiché la maggior parte degli utenti Amazon rimane sulla prima pagina dei risultati e pochissimi passano alla successiva (solo il 30% va alla seconda pagina), è importante che le tue inserzioni Amazon ottengano trazione e visibilità.
Con tutta questa feroce concorrenza sul mercato e la varietà di fattori che determinano il posizionamento nelle inserzioni di Amazon, devi assicurarti che i tuoi prodotti siano visibili sia all'interno che all'esterno del sito web di Amazon.
3. Indirizza il traffico verso i tuoi annunci sia esternamente che internamente
Esistono due categorie principali che puoi esaminare quando desideri promuovere le tue inserzioni Amazon. Promozione esterna ed interna. Negozio Amazon.
Pubblicizza il tuo Amazon per fuori dall'azienda, per indirizzare il traffico verso la tua scheda di prodotto utilizzando i canali esterni di Amazon. Ci sono ancora molti potenziali clienti che vogliono acquistare, ma non sul sito di Amazon. Puoi attirarli nella tua inserzione su Amazon e aumentare le vendite. Come?
Social media
Approfitta delle opportunità social network e collega la tua scheda di prodotto a un vasto pubblico. Diffusione informazioni e collegamenti ai tuoi elenchi di social media e, di conseguenza, alle inserzioni su Amazon.
Backlink
Approfitta dei backlink. Pubblica i tuoi blog di qualità e indirizza il traffico verso le tue liste con i link inclusi nei tuoi articoli. Il bot di Google ama i contenuti di alta qualità e di valore. Se ti trovi in una posizione elevata su Google, puoi indirizzare gratuitamente un traffico considerevole verso le tue inserzioni Amazon.
SEO. Negozio Amazon.
In effetti, l'intero articolo riguarda la configurazione e l'ottimizzazione delle tue inserzioni Amazon. Assicurati di utilizzare tecniche standard di ottimizzazione dei motori di ricerca e di comprendere come funzionano le pagine dei risultati di ricerca di Google. Trova le parole chiave che i tuoi acquirenti target cercano maggiormente su Google e includile nel titolo, nella descrizione, negli elenchi puntati, ecc. Maggiori informazioni di seguito.
Inevitabilmente, dovrai capire l'algoritmo di Amazon per gestire il traffico e la visibilità all'interno dell'azienda.
Questi sono alcuni cambiamenti di classifica che sono stati osservati per produrre risultati, ma non sono ufficialmente documentati da Amazon.
Logistica di Amazon (FBA). Negozio Amazon.
Come accennato in precedenza nella sezione dei suggerimenti sui bonus, prendi in considerazione l'utilizzo di Logistica di Amazon (FBA). È abbastanza chiaro che gli articoli di Logistica di Amazon hanno una valutazione più alta rispetto agli articoli gestiti dal commerciante. Tuttavia, non sempre, poiché a volte le valutazioni possono essere uguali, ma FBA ti offrirà comunque una concorrenza paritaria nella peggiore delle ipotesi.
Usa il nome del marchio
I nomi dei marchi insieme alle parole chiave principali sono una combinazione particolarmente forte e possono aumentare il tuo posizionamento organico nei risultati di ricerca di Amazon.
Nome del venditore. Negozio Amazon.
Il nome di un venditore funziona effettivamente allo stesso modo del nome di un marchio. Se combinato con parole chiave primarie, sembra migliorare il posizionamento.
Immagini di alta qualità
Inutile dire che l’immagine gioca un ruolo fondamentale nella performance di vendita. Come tutti gli altri motori di ricerca o piattaforme di elenchi prodotti, le fotografie di alta qualità sono un fattore importante nel posizionamento dei prodotti.
Una foto chiara e scalabile significa più conversioni e, a loro volta, più conversioni portano a classifiche più alte. In poche parole, agli acquirenti piace vedere chiaramente cosa stanno per acquistare e il motore di ricerca lo capisce.
4. Condurre un'analisi della concorrenza. Negozio Amazon.
I concorrenti hanno già dedicato molta attenzione e impegno alla costruzione delle loro liste e rappresentano un'ottima fonte di apprendimento.
Domande e risposte и recensioni dei clienti
Visualizzateli recensioni dei clienti e sezioni problemi и risposte, per scoprire cosa cercano i tuoi clienti e cosa li infastidisce. Scopri in quali categorie i tuoi concorrenti stanno andando bene e tieni d'occhio i loro progressi complessivi. I clienti tendono ad essere molto disponibili quando danno feedback e questa è una grande opportunità per identificare qual è il vero problema. Ottenere risultati di riepilogo dalle recensioni clienti e le domande possono darti l'opportunità di trovare nuove idee di business e prendere decisioni strategiche per migliorare il prodotto.
Attenzione quando finiscono. Negozio Amazon.
Se hai un concorrente che vende un prodotto simile, quando esaurisci le scorte, hai la possibilità di abbassare i prezzi o aumentare la pubblicità a pagamento. Ad esempio, potresti suggerire Affare lampo per il prodotto che hai in magazzino. Questo strapperà i clienti ai tuoi concorrenti.
Presta attenzione alla presentazione del prodotto
Puoi letteralmente guardare come si comporta il tuo concorrente punti di vista cura dei contenuti. Controlla la frequenza con cui aggiornano il contenuto del prodotto, le immagini o qualsiasi altra cosa. Forse sono più bravi a copiare l'elenco dei prodotti o forse hanno assunto esperti per svolgere il lavoro? Ci sono promozioni stagionali (Natale, Pasqua, Halloween)? Forse usano molta pubblicità o fanno molti sconti? Quanto spesso cambiano i loro prezzi?
5. Giusto prezzo
Prezzi Amazon Negozio Amazon.
Il giusto prezzo è parte integrante della tua intera attività ed è altrettanto importante su Amazon. Tuttavia, non è possibile avere due prezzi per lo stesso prodotto. Questo perché Amazon utilizza quella che viene chiamata clausola di parità di prezzo. In breve, il prezzo di un prodotto su Amazon non può essere superiore al prezzo sul tuo sito web.
Esistono anche molti strumenti che puoi utilizzare per posizionare la tua inserzione in cima alla "casella di acquisto". Una di queste funzionalità è la funzione “batti il prezzo più basso realizzato da Amazon”, che farà pagare il tuo prodotto leggermente inferiore al prezzo offerto da Amazon.
I rivenditori e i professionisti delle vendite possono anche offrire sconti in vari modi:
- Offerte fulminee
- Sconti sui prezzi
- Migliori offerte
- buoni
- Acquista uno prendi uno offerta gratuita
6. Descrizioni dei prodotti migliorate. Negozio Amazon.
Dovrai migliorare le descrizioni dei tuoi prodotti e tenere d'occhio le pagine stesse. La sezione Domande e risposte è piena di clienti che pongono domande che vogliono sapere sul prodotto. Troppo spesso rispondono altri clienti, e spesso la risposta è inutile: “Non lo so”.
Sii attivo sul tuo canale, poni queste domande e fornisci risposte reali e utili che i clienti utilizzeranno per determinare se il tuo prodotto è adatto a loro.
Vorrai anche:
- Migliora il tuo titolo affinché sia descrittivo e stagionale.
- Descrizioni dei punti elenco in modo che i clienti possano conoscere rapidamente le sue caratteristiche e vantaggi.
- Foto professionali in modo che gli acquirenti possano vedere chiaramente di cosa si tratta e quanto è grande il prodotto.
- Descrizioni accattivanti, vendi il tuo prodotto in modo approfondito in modo che i clienti sappiano esattamente cos'è, cosa fa e perché ne hanno bisogno. Utilizza tecniche di copywriting per convincere le persone ad acquistare.
7. Aggiungi recensioni
Non puoi ottenere una recensione offrendo uno sconto secondo le nuove regole di Amazon, ma puoi sicuramente chiederne una. Negozio Amazon.
Recensioni di nuovo prodotti sono disponibili anche tramite Amazon per incoraggiare gli acquirenti a visualizzare e creare le pagine dei tuoi prodotti. Poiché la maggior parte dei clienti si fida delle recensioni online tanto quanto si fida dei consigli di familiari o amici, questo è un aspetto di marketing importante che non può essere ignorato.
Allo stesso tempo, le recensioni su Amazon risultano essere il fattore principale nel posizionamento di un prodotto nei risultati di ricerca. Questo è il motivo per cui creare nuove recensioni Amazon o migliorare quelle esistenti è il primo compito della maggior parte dei venditori, se non di tutti, che comprendono come funziona effettivamente l'algoritmo di Amazon.
Amazon è molto dura nei confronti dei sistemi di recensioni false, in cui le persone lasciano recensioni (positive o negative per i concorrenti) in cambio di denaro.
Efficacia dei costi: significato, componenti, analisi e passaggi
Pubblicità promozionale dei prodotti. Negozio Amazon.
Ti consigliamo di utilizzare i contenuti del marchio avanzati di Amazon per aumentare le vendite quando pubblichi un nuovo prodotto. Non avrà le vendite o le recensioni che i clienti vorrebbero vedere (ad esempio, la maggior parte non acquisterà un prodotto se ha meno di tre stelle). Dovrai invece attirare persone con post sponsorizzati attraverso annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon, ottime descrizioni dei prodotti, splendide foto e, idealmente, una sorta di sconto.
Puoi iniziare utilizzando gli algoritmi di ricerca di Amazon per creare un ottimo elenco di parole chiave per te. Scopri quali hanno il rendimento migliore nell'arco di poche settimane, quindi passa dalla campagna di massa che stavi utilizzando in precedenza a una campagna manuale più mirata. Monitora i tuoi risultati e continua a migliorare i tuoi sforzi per aumentare le vendite e costruire il tuo profilo Amazon.
In poche parole
In questa fase, Amazon è la piattaforma più grande per vendere i tuoi prodotti sul pianeta terra. Con le previsioni sempre più positive che emergono, questo è sicuramente il posto giusto per le vendite di generi alimentari online.
Assicurati di attirarne il maggior numero possibile traffico dai motori di ricerca (Google) alle schede dei prodotti Amazon, identifica le esigenze e i problemi del tuo clienti, conosci bene i tuoi nemici (cioè i concorrenti) e diventa amico di loro ricerca Amazon il motore si comporta bene.
Il tuo assistente nella società di pubblicità e stampa aziendale "АЗБУКА«
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