חנות אמזון היא אחת מהפלטפורמות הקמעוניות המקוונות הגדולות ביותר המספקות מגוון רחב של מוצרים ושירותים.
הרבה זמן ומאמץ מושקעים בבניית ושכלול פלטפורמת המסחר האלקטרוני שלך, אבל זו תהיה טעות להפנות את כל תשומת הלב המכירות שלך לכאן.
אנשים משתמשים בשווקים מקוונים כמקום לחנות כל הזמן, ובפלטפורמות מסוימות כמו אמזון, מכירה חוזרת מותרת, כלומר אחרים יכולים להרוויח מהמוצרים שלך בלעדייך.
זה יכול להזיק לתדמית המותג שלך מכיוון שהם יהיו אחראים לתיאורי המוצרים ולא אתה. בגלל זה יש צורך לגוון את ערוצי המכירה .
כן, אתה תפסיד הפסד קטן על כל רכישה, אבל בתורו יהיה לך בסיס לקוחות גדול יותר, היתרונות של תכונות אחורי, והיכולת למנף את ההצלחה שלך בערוצים כמו אמזון הגדלת המכירות באתר האינטרנט שלך.
תכונות חנות האינטרנט של אמזון. חנות אמזון.
אמזון היא תחנת כוח. יש לה 2,6 מיליארד צפיות והיא הפלטפורמה הנפוצה ביותר בארצות הברית, וקהל הלקוחות הזה לא רק מועיל לאמזון עצמה. מתוך 353 מיליון המכירות שהפלטפורמה מבצעת בשנה, רק כ-12 מיליון מהן הן מאמזון עצמה.
מבחינת קטגוריות, יהיה לך את המזל הטוב ביותר במכירות בקטגוריות הביגוד, הכלים וכלי הבית, והבית והמטבח. מוצרי בית ומטבח הם המוכרים הגדולים ביותר באמזון, ולא רק שהם רואים את המכירות הרבות ביותר, אלא שגם 60% מ-10 המוכרים המובילים מתמקדים בקטגוריה זו.
לקונים יש סיכוי כמעט פי שניים להתחיל לחקור את המוצר שלהם באמזון , מאשר בגוגל , אז בעוד שתוצאות Google חשובות, זה פשוט (אם לא יותר) חשוב לעבוד כדי להביא את שלך המוצר בעמוד הראשון אמזון.
כדי להגיע למיקום כה גבוה באמזון, תצטרכו להשקיע הרבה זמן ומאמץ באופטימיזציה של הרישום שלכם באמזון, שיפור ביקורות, הגדלת מכירות וכמובן, שכלול קמפיין ה-PPC של אמזון.
טיפ בונוס: הירשם ל-Amazon FBA, מכיוון שמוצרי FBA נוטים לדרג גבוה יותר בכל תוצאת חיפוש של אמזון.
1. הגדר את החנות המקוונת שלך באמזון.
הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא להגדיר את החנות המקוונת שלך באמזון. בדרך כלל ניתן לעשות זאת בארבעה השלבים הבאים:
- צור חשבון
- הורד את המוצר
- תכנית חנות מקוונת
- שיווק בחנות מקוונת
2. איך לקדם את החנות המקוונת שלך באמזון
עכשיו כשחשבון אמזון שלך פועל, הגיע הזמן לשפר ולקדם אותו. אופטימיזציה של הרישום שלך באמזון הוא קריטי להצלחה ולהגדלת המכירות, במיוחד אם אתה משתמש בכלי השיווק שלהם PPC.
לפני שניכנס לפרטים, הבה נבחן תחילה כיצד לגרום לאנשים לראות את המודעות שלך.
מכיוון שרוב משתמשי אמזון נשארים בעמוד הראשון של התוצאות ומעטים מאוד עוברים לעמוד הבא (רק 30% עוברים לעמוד השני), חשוב שהרישומים שלך באמזון יקבלו אחיזה ונראות.
עם כל התחרות העזה הזו בשוק ומערך הגורמים המגוונים לדירוג הרישום של אמזון, אתה צריך לוודא שהמוצרים שלך גלויים גם בתוך ומחוץ לאתר אמזון.
3. הפנה תנועה למודעות שלך הן חיצונית והן פנימית
ישנן שתי קטגוריות עיקריות שאתה יכול להסתכל עליהן כאשר אתה רוצה לקדם את הרישומים שלך באמזון. קידום חיצוני ופנימי. חנות אמזון.
פרסם את האמזון שלך עבור מחוץ לחברה, כדי להביא תנועה לרשימת המוצרים שלך באמצעות הערוצים החיצוניים של אמזון. עדיין יש הרבה לקוחות פוטנציאליים שרוצים לקנות, אבל לא באתר אמזון. אתה יכול לפתות אותם לתוך הרישום שלך על אמזון והגדלת המכירות. אֵיך?
מדיה חברתית
נצל הזדמנויות רשתות חברתיות וחבר את רשימת המוצרים שלך לקהל רחב. התפשטות מידע וקישורים לרישומי המדיה החברתית שלך ובתמורה, לרישומים באמזון.
קישורים נכנסים
נצל את היתרונות של קישורים נכנסים. פרסם את הבלוגים האיכותיים שלך והוביל תנועה לרשימות שלך באמצעות הקישורים הכלולים במאמרים שלך. בוט גוגל אוהב תוכן איכותי ובעל ערך. אם אתה מדורג גבוה בגוגל, אתה יכול להביא תנועה רצינית לרישומים שלך באמזון בחינם.
SEO. חנות אמזון.
למעשה, כל המאמר הזה עוסק בהגדרה ואופטימיזציה של הרישומים שלך באמזון. ודא שאתה משתמש בטכניקות אופטימיזציה סטנדרטיות למנועי חיפוש ותבין כיצד פועלים דפי תוצאות החיפוש של Google. מצא את מילות המפתח שרוכשי היעד שלך מחפשים הכי הרבה בגוגל וכלול אותן בכותרת, בתיאור, בנקודות התבליטים וכו'. עוד על כך בהמשך.
באופן בלתי נמנע, תצטרך להבין את האלגוריתם של אמזון לניהול תעבורה ונראות בתוך החברה.
אלו הם כמה שינויים בדירוג שנצפו כמניבים תוצאות, אך אינם מתועדים רשמית על ידי אמזון.
הגשמה על ידי אמזון (FBA). חנות אמזון.
כפי שהוזכר קודם לכן בסעיף טיפים לבונוס, שקול להשתמש ב-Fulfillment by Amazon (FBA). זה די ברור שפריטי FBA מדורגים גבוה יותר מפריטים שסופקו על ידי סוחר. עם זאת, לא תמיד, שכן לפעמים הרייטינג עשוי להיות שווה, אבל עדיין FBA ייתן לך תחרות שווה במקרה הגרוע ביותר.
השתמש בשם מותג
שמות מותג יחד עם מילות מפתח הם שילוב חזק במיוחד ויכולים להגביר את הדירוג האורגני שלך בתוצאות החיפוש של אמזון.
שם המוכר. חנות אמזון.
שם מוכר פועל למעשה באותו אופן כמו שם מותג. בשילוב עם מילות מפתח ראשיות, נראה שזה משפר את הדירוג.
תמונות באיכות גבוהה
מובן מאליו שתדמית משחקת תפקיד קריטי בביצועי המכירות. כמו כל מנועי החיפוש או פלטפורמות הרישום האחרות מוצרים, צילומים באיכות גבוהה הם גורם חשוב בדירוג מוצרים.
תמונה ברורה וניתנת להרחבה פירושה יותר המרות, ובתמורה, יותר המרות מובילות לדירוג גבוה יותר. במילים פשוטות, קונים אוהבים לראות בבירור מה הם עומדים לקנות, ומנוע החיפוש מבין זאת.
4. ערכו ניתוח מתחרים. חנות אמזון.
המתחרים כבר השקיעו מחשבה ומאמץ רב בבניית הרשימות שלהם, והם מקור מצוין ללמידה.
שאלות ותשובות и חוות דעת של לקוחות
הצג אותם חוות דעת של לקוחות וקטעים סוגיות и תשובות, כדי לגלות מה הלקוחות שלכם מחפשים ומה מפריע להם. ראה באילו קטגוריות המתחרים שלך מצליחים היטב ופקח עין על ההתקדמות שלהם באופן כללי. לקוחות נוטים להיות מאוד נחמדים במתן משוב, וזו הזדמנות מצוינת עבורך לזהות מה הבעיה האמיתית. קבלת תוצאות סיכום מסקירות לקוחות ושאלות יכולות לתת לך את ההזדמנות למצוא רעיונות עסקיים חדשים ולקבל החלטות אסטרטגיות לשיפור המוצר.
היזהרו כשהם נגמרים. חנות אמזון.
אם יש לך מתחרה שמוכר מוצר דומה, כאשר נגמר המלאי, יש לך אפשרות להוזיל את המחירים או להגדיל את הפרסום בתשלום. לדוגמה, אתה יכול להציע עסקת ברק עבור המוצר שיש לך במלאי. זה יחטוף את הלקוחות של המתחרים שלך מיד מתחתיהם.
שימו לב להצגת המוצר שלהם
אתה ממש יכול לראות איך המתחרה שלך מתנהג עם נקודות מבט אוצרות תוכן. בדוק באיזו תדירות הם מעדכנים את תוכן המוצר, תמונות או כל דבר אחר. אולי הם טובים יותר בהעתקת רשימת המוצרים או שאולי הם שכרו מומחים שיעשו את העבודה? האם יש להם מבצעים עונתיים (חג המולד, חג הפסחא, ליל כל הקדושים)? אולי הם משתמשים הרבה בפרסום או עושים הרבה הנחות? באיזו תדירות הם משנים את המחירים שלהם?
5. מחיר נכון
מחירי אמזון חנות אמזון.
זכות תמחור היא חלק בלתי נפרד מכל העסק שלך, וזה חשוב לא פחות באמזון. עם זאת, לא ניתן לקבל שני מחירים עבור אותו מוצר. הסיבה לכך היא שאמזון משתמשת במה שנקרא סעיף שווי מחיר. בקיצור, מחיר מוצר באמזון לא יכול להיות גבוה מהמחיר באתר שלכם.
ישנם גם כלים רבים שבהם אתה יכול להשתמש כדי להעביר את הרישום שלך לראש "תיבת הקנייה". תכונה אחת כזו היא תכונת "לנצח את המחיר הנמוך ביותר של אמזון", שתמחר את המוצר שלך מעט נמוך מהמחיר שמציעה אמזון.
קמעונאים ואנשי מכירות יכולים גם להציע הנחות במגוון דרכים:
- הצעות מהירות בזק
- הנחות במחיר
- ההצעות הטובות ביותר
- קופונים
- קנה אחד קבל הצעה אחת בחינם
6. תיאורי מוצרים משופרים. חנות אמזון.
תצטרך לשפר את תיאורי המוצרים שלך ולפקוח עין על הדפים עצמם. מדור השאלות והתשובות מלא בלקוחות ששואלים שאלות שהם רוצים לדעת על המוצר. לעתים קרובות מדי לקוחות אחרים עונים, ולעתים קרובות התשובה אינה מועילה: "אני לא יודע".
היו פעילים בערוץ שלכם, שאלו את השאלות הללו והצעו תשובות אמיתיות ושימושיות שהלקוחות ישתמשו בהן כדי לקבוע אם המוצר שלכם מתאים להם.
תרצו גם:
- שפר את הכותרת שלך כך שתהיה תיאורית ועונתית.
- תיאורי תבליטים כדי שלקוחות יוכלו ללמוד במהירות על התכונות והיתרונות שלה.
- תמונות מקצועיות כך שהקונים יוכלו לראות בבירור מהו המוצר ועד כמה הוא גדול.
- תיאורים משכנעים, מכור את המוצר שלך לעומק כך שהלקוחות ידעו בדיוק מה זה, מה הוא עושה ולמה הם צריכים אותו. השתמש בטכניקות קופירייטינג כדי לגרום לאנשים לקנות.
7. הוסף ביקורות
אתה לא יכול לקבל ביקורת על ידי הצעת הנחה לפי הכללים החדשים של אמזון, אבל אתה בהחלט יכול לבקש אחת. חנות אמזון.
ביקורות על חדש מוצרים זמינים גם דרך אמזון כדי לעודד קונים לצפות וליצור את דפי המוצרים שלך. מכיוון שרוב הלקוחות סומכים על ביקורות מקוונות באותה מידה שהם סומכים על המלצות ממשפחה או חברים, זהו היבט שיווקי חשוב שאי אפשר להתעלם ממנו.
יחד עם זאת, ביקורות באמזון מתבררות כגורם העיקרי בדירוג מוצר בתוצאות החיפוש. זו הסיבה שיצירת ביקורות חדשות של אמזון או שיפור אלה הקיימות היא המשימה הראשונה של רוב המוכרים, אם לא כולם, שמבינים כיצד האלגוריתם של אמזון עובד בפועל.
אמזון מאוד קשוחה בתוכניות ביקורת מזויפות, שבהן אנשים משאירים ביקורות (חיוביות או שליליות למתחרים) בתמורה לכסף.
עלות יעילות - משמעות, רכיבים, ניתוח ושלבים
פרסום קידום מכירות של מוצרים. חנות אמזון.
תרצה להשתמש בתוכן מותג משופר של אמזון כדי להגדיל את המכירות בעת רישום מוצר חדש. לא יהיו לו את המכירות או הביקורות שהלקוחות היו רוצים לראות (לדוגמה, רובם לא יקנו מוצר אם הוא מתחת לשלושה כוכבים). במקום זאת, תצטרך למשוך אנשים עם פוסטים ממומנים באמצעות מודעות למוצרים ממומנים של אמזון, תיאורי מוצרים מעולים, תמונות נהדרות, ובאופן אידיאלי איזושהי הנחה.
אתה יכול להתחיל בשימוש באלגוריתמי החיפוש של אמזון כדי ליצור עבורך רשימת מילות מפתח מצוינת. ראה אילו מהם מניבים את הביצועים הטובים ביותר במשך כמה שבועות, ולאחר מכן עבור ממסע הפרסום ההמוני שבו השתמשת בעבר למסע פרסום ידני וממוקד יותר. עקוב אחר התוצאות שלך והמשך לשפר את המאמצים שלך להגדיל את המכירות ולבנות את פרופיל אמזון שלך.
בקצור נמרץ
בשלב זה, אמזון היא הפלטפורמה הגדולה ביותר למכירת המוצרים שלך על פני כדור הארץ. עם תחזיות חיוביות יותר שצצות, זה בהחלט המקום להיות בו למכירות מכולת מקוונות.
הקפד למשוך כמה שיותר תְנוּעָה ממנועי חיפוש (גוגל) ועד לרשימות מוצרים של אמזון, זהה את הצרכים והבעיות שלך לקוחות, להכיר היטב את האויבים שלך (כלומר את המתחרים) ולהיות חברים איתם לחפש אמזון בעברית המנוע מתנהג.
העוזר שלך בחברת פרסום ודפוס לעסקים"АЗБУКА«
השאירו תגובה