מכירות מוגדלות. ממריץ את הפעולות שלך.

מכירות מוגדלות. השווקים לעתים רחוקות זהים משנה לשנה. גורמים כמו טכנולוגיה וטעמים של הצרכנים נמצאים בתנופה מתמדת, ולכן אסטרטגיית מכירה שאינה מתפתחת עלולה להיכשל. כדי לשמור על מספרים פרודוקטיביים, עליך להישאר מעודכן.

הקמפיינים השיווקיים המוצלחים ביותר הם אלה המנצלים את הטרנדים הנוכחיים. עם זאת, כדי לפעול לפיהם, תחילה עליך להיות מודע להם. סטטיסטיקת מכירות יכולה לעזור לך להבין את בסיס הלקוחות שלך ולשפר את האפקטיביות של השיטות שלך.

הזמן הטוב ביותר לפרסם באינסטגרם

1. יותר מ-40% מהמוכרים אומרים שחיפוש חיפוש הוא החלק הקשה ביותר.  

לפני שתוכל להתחיל לנקוט בצעדים להתקרבות למנהיגות, עליך למצוא תחילה את המנהיגות הזו. חיפוש חיפוש הוא הצעד הראשון למכירה, ומספר לא מבוטל של מוכרים מסכימים שזה גם החלק הקשה ביותר. קושי זה, או לפחות הקושי הנתפס, עלול למנוע מצוות המכירות שלך לבצע ביצועים טובים יותר במהלך החיפוש. מכירות מוגדלות

כדי להקל על התהליך, זה יכול לעזור לפתח הנחיות לעובדים שלך. למרות שלכל אחד צריכה להיות גישה שונה, מתן דוגמאות לשאלות שיש לקחת בחשבון או מקומות לחפש יכול להוביל לאינטליגנציה יעילה יותר.

עלות יעילות - משמעות, רכיבים, ניתוח ושלבים

2. אנשי מכירות מבלים רק 34% מזמנם במכירה. מכירות מוגדלות

דוח המכירות השנתי השלישי של Salesforce מצא שאנשי מכירות מבלים, בממוצע, רק שליש מזמנם במכירה. נתון זה עשוי להפתיע שכן, אחרי הכל, תפקידו של איש מכירות הוא למכור. עם זאת, שני שליש מזמנם מושקע לעתים קרובות במשימות אחרות, כגון הפקת הצעות מחיר או הזנת נתונים.

אתה צריך להתייחס לשני תהליכים לאור הנתונים הסטטיסטיים הללו. ראשית, עליך למצוא דרכים לייעל משימות שאינן מכירות, כגון ייעול תהליך הזנת הנתונים שלך, כך שהן לא ייקח כל כך הרבה זמן. שנית, עליך לשפר את פרודוקטיביות המכירות כך שהזמן שהעובדים מקדישים למכירה יהיה רווחי יותר.

סקיצת לוגו לאיש מקצוע. איך משרטטים לוגו?

3. 80% מהאנשים אומרים "לא" ארבע פעמים לפני שהם אומרים "כן".

דחייה עלולה להרתיע את המוכרים. זה יכול להיות מפתה לוותר לאחר שמנהיג דוחה אותך, במיוחד אם הוא עושה את זה מספר פעמים, אבל מחקרים מראים שההתמדה משתלמת. הרוב המכריע של לקוחות פוטנציאליים דוחים הצעה ארבע פעמים לפני שקיבלו אותה.

יישום אסטרטגיית "חמישה ניסיונות" עשוי להיות מומלץ. עודדו את אנשי המכירות שלכם להמשיך ולחזור אל לקוחות פוטנציאליים עד שהם אמרו להם חמש פעמים. אתה עלול להפסיד מספר משמעותי של מכירות פוטנציאליות על ידי ביטול מוקדם מדי.

4. איש עסקים ממוצע מקבל 115 מכתבים ביום. 

לא כל השיטות למשיכת לקוחות פוטנציאליות יעילות באותה מידה. העסק הממוצע מקבל יותר מ-100 מיילים ביום, מה שאומר שההודעה שלך עלולה ללכת לאיבוד בערימת הספאם. הזמן המושקע ביצירת הצעת אימייל משכנעת מבוזבז אם אף אחד לא פותח אותה. מכירות מוגדלות

הנתונים הסטטיסטיים האלה לא בהכרח אומר שאתה צריך להפסיק לשלוח מיילים, אבל אתה לא צריך להתמקד בהם. הדואר האלקטרוני הפך לצורת תקשורת כה פופולרית שתיבות הדואר הנכנס של אנשים הופכות לרוב רוויות, מה שמקשה על ההודעה שלך לבלוט. אתה חייב לגוון את הגישה השיווקית שלך אם אתה רוצה לעשות רושם.

תמונות מודפסות בחוברת. טיפוגרפיה ABC.

5. סרטונים בדפי נחיתה יכולים להגדיל את ההמרות ב-86% . מכירות מוגדלות

הצרכנים של היום מגיבים היטב לתוכן שמעסיק מספר חושים. בשוק של היום, אם אתה לא כולל וידאו בנוכחות המקוונת שלך, אתה מפסיד את ההזדמנות להגדיל משמעותית את הרווחים שלך. אתה יכול להגדיל את ההמרות שלך ב-86% פשוט על ידי שימוש בסרטונים שלך דפי נחיתה.

כדאי להקדיש את הזמן ליצירת תוכן וידאו איכותי. סרטונים קצרים, אינפורמטיביים ומרתקים יכולים להבטיח שהמאמצים שלך יגדלו שיעור קליקים לא ילך לפח.

6. גוגל מהווה 84% מהחיפושים. מכירות מוגדלות

גוגל רחוק מלהיות מנוע החיפוש היחיד, אבל הוא ללא ספק הפופולרי ביותר. בינואר 2020, גוגל היוותה 84,26% מהחיפושים בכל המכשירים. תעבורת אינטרנט נכנסת יכולה להגיע מכל מנוע חיפוש, אבל הרוב תהיה מגוגל.

לדעת לאילו נושאים ומילות מפתח למקד בתוכן שלך יכול להיות ההבדל בין אתר מצליח לכזה שיש לו מעט תנועה אורגנית. להיות אסטרטגי לגבי התוכן שלך יכול לעזור למצוא אותך בקלות רבה יותר ב-Google, מה שיכול לעזור ממש בכל היבט אחר של העסק שלך. - קיילה מתיוס, הבעלים של הבלוג Productivity Bytes

עליך לשנות את אסטרטגיית ה-SEO שלך בהתאם למדיניות ולהתנהגות של גוגל. אל תבזבז זמן באופטימיזציה של האסטרטגיה שלך עבור מנועי חיפוש אחרים. גוגל למעשה שולטת באינטרנט, אז אתה צריך להתמקד בניצול הצלחתו.

7. 69% מהאמריקאים משתמשים בפייסבוק. מכירות מוגדלות

גוגל היא לא החברה היחידה השיג הצלחה גדולה באינטרנט. יותר משני שלישים מהמבוגרים האמריקאים משתמשים בפייסבוק, על פי מרכז המחקר Pew. זהו שוק משמעותי זמין עבורך לשקול באסטרטגיית השיווק המקוון שלך.

אופטימיזציה של מודעות הפייסבוק שלך תעזור לך להגיע למספר לא מבוטל של לקוחות פוטנציאליים. מתוך 69% מהמבוגרים שמשתמשים באתר, 74% מבקרים בו מדי יום, מה שהופך את הסיכוי שהמודעה שלך תעשה רושם גבוה עוד יותר. אם אתה לא רוצה לפגר במכירות, אתה חייב להשקיע מאמץ בקמפיינים הפרסומיים שלך בפייסבוק.

8. כמעט מחצית מכל רוכשי ה-B2B הם בני דור המילניום

בני דור המילניום הם כבר לא רק פלח של שוק הצרכנים. Generation מטפל במספר הולך וגדל של פתרונות עסקיים B2B לחברות. כ-46% מחוקרי B2B הם דור המילניום.

הדור הזה הוא אחד מהילידים הדיגיטליים. דור המילניום גדל עם האינטרנט, אז אצלך שיווק B2B, שימו לב להיכרותם עם הטכנולוגיה המודרנית, במיוחד האינטרנט. שֶׁלְךָ שיווק B2B צריך לפנות לאנשי הטכנולוגיה שכן הם עשויים להיות מקבלי ההחלטות.

9. 77% מהאנשים יבדקו ביקורות לפני הרכישה. מכירות מוגדלות

בעולם צומח מסחר אלקטרוני נדרשות ביקורות. 77% מרשימים מהקונים באינטרנט יקראו ביקורות על מוצר לפני שיחליטו אם לקנות אותו. אם לא תפרסם ביקורות באתר שלך, חלק ניכר מהצרכנים עשוי לבחור שלא לקנות ממך.

פרסום ביקורות הופך אותך לאמין יותר עבור לקוחות פוטנציאליים. היעדרם עשוי להצביע על כך שהחברה שלך לא ישרה או שהמוצרים שלך באיכות ירודה. אתה יכול גם לבדוק ביקורות כדי לאמוד מה צרכנים חושבים על המוצרים או השירותים שלך כדי שתוכל לקבוע אם עליך לבצע התאמות כלשהן.

10. 90% מהקונים באינטרנט בודקים מחירים באמצעות אמזון. מכירות מוגדלות

אמזון הפכה לשחקנית מפתח בקמעונאות מקוונת. גם אם אנשים ימצאו מוצר באתר אחר, כמעט כולם ישוו את המחיר להצעה של אמזון. ישנן מספר דרכים להשתמש בזה לטובתך.

קודם כל, אתה יכול למכור את המוצרים שלך באמזון כדי שהצרכנים יוכלו למצוא אותם שם. שנית, זה יכול להיות מועיל לבדוק את המחירים של מוכרי צד שלישי כדי לראות אם אתה יכול להוזיל את המחיר באתר שלך. כדי למשוך לקוחות לאתר הבית שלך, אתה יכול להסתמך על הצעות שאין לאמזון, כמו מכירות בלעדיות או שירות לקוחות טוב יותר.

פועל לפי סטטיסטיקת מכירות. מכירות מוגדלות

לא מספיק לעצור בקריאת סטטיסטיקות סגירת מכירות. אם אתה רוצה להישאר רלוונטי, עליך להתאים את הקמפיין השיווקי שלך לפי המספרים הללו. חשוב גם לציין שהם ישתנו עם הזמן.

מה שנכון לשוק בשנה אחת אולי לא יהיה נכון בשנה הבאה. שיווק אפקטיבי מתפתח עם התרבות, אז הישאר מעודכן בטרנדים חדשים כמו גם מה שבדרך.

Часто задаваемые вопросы (שאלות נפוצות)

1. איך להגדיל את המכירות של המוצר או השירות שלך?

   • שיטות יעילות כוללות שיפור שיווק, הדרכת מכירות, שיפור איכות המוצר ושירות לקוחותכמו גם משיכת לקוחות חדשים.

2. אילו אסטרטגיות שיווק יכולות לעזור להגדיל את המכירות?

   • שימוש במדיה חברתית, תוכן שיווקי, מייל, פרסום וקידום מכירות וכן אופטימיזציה לאתר וקידום אתרים.

3. כיצד ליצור אסטרטגיית תמחור יעילה להגדלת המכירות?

   • לימוד מתחרים, ניתוח שוק, חשבונאות עלויות וקביעת המחיר האופטימלי למשיכת לקוחות.

4. אילו שיטות יכולות לעזור לשמר לקוחות קיימים ולעודד רכישות חוזרות?

   • תוכניות נאמנות, הצעות מותאמות אישית, שירות לקוחות איכותי, משוב ותגמולים עבור המלצות.

5. אילו תפקידים ממלאות מכירות מקוונות בהגדלת המכירות הכוללות?

   • מכירות מקוונות יכולות להרחיב משמעותית את טווח ההגעה שלך, לספק נוחות ללקוחות ולספק ערוצי מכירה חדשים.

6. כיצד ביקורות לקוחות משפיעות על עלייה במכירות?

   • ביקורות חיוביות יוצרות אמון ומשכנעות קונים פוטנציאליים, בעוד ביקורות שליליות מזהירות מפני בעיות אפשריות.

7. כיצד להשתמש בשיווק רשתי כדי להגדיל את המכירות?

   • בניית רשת קשרים, השתתפות פעילה בקהילות, פגישות עסקיות ושימוש יעיל במדיה החברתית.

8. איך ליצור מבצעים והנחות אטרקטיביים כדי לעורר מכירות?

   • פתח הצעות לזמן מוגבל, בונוסים לרכישה, מכירות עונתיות ואסטרטגיות אחרות כדי לעורר ביקוש.

9. איזה תפקיד ממלאות המכירות בצמיחת העסק?

   • מכירות זה המפתח צמיחה עסקית, כי הם מספקים הכנסה קבועה ומושכים לקוחות חדשים.

10. כיצד אימון מכירות יכול לשפר את ביצועי צוות המכירות?

    • הדרכת מכירות מסייעת לסוכנים לשפר את כישורי התקשורת, השכנוע והיעילות שלהם בסגירת עסקאות.

11. איך אתה יכול למדוד את האפקטיביות של אסטרטגיית הצמיחה שלך במכירות?

    • שימוש במדדים מרכזיים כגון נפח מכירות, שיעורי המרה, עלות רכישת לקוחות, רמת שביעות רצון לקוחות ואחרים.

12. איך להתמודד עם בעיות הקשורות למכירות נמוכות?

    • ניתוח הסיבות למכירות נמוכות, התאמת שיווק אסטרטגיות, שיפור המוצר או השירות, הכשרת צוות ושיפור שירות הלקוחות.

13. אילו כלי אוטומציה יכולים לעזור להגדיל את המכירות?

    • מערכות CRM, מערכות שיווק אוטומציה, כלים אנליטיים וטכנולוגיות אחרות המפשטות ומייעלות תהליכי מכירה.

АЗБУКА