אופטימיזציה של עמודים

אופטימיזציה של עמודים. כחנות מקוונת, העברת תנועה לאתר שלך היא רק חצי מהקרב. זו כשלעצמה משימה קשה, אבל כדי שתוכל להגדיל את המכירות שלך באמת, אתה צריך לעשות הרבה יותר.

הקדישו רגע כדי להכניס את עצמכם למוחם של הצרכנים.

ברור שהם קצת מתעניינים במה שאתה מוכר. אולי הם מצאו אותך דרך חיפוש כללי אחר מוצר שהם רצו, או אולי הם לחצו על מודעת PPC. ייתכן שהם מצאו את האתר שלך ב רשת חברתית.

איך הם מצאו אותך לא ממש משנה. מה שחשוב זה שהם הגיעו לאתר שלך מתוך עניין.

עשית עבודה נהדרת בהתאמה אישית של הניווט באתר שלך, מה שמקל על המבקרים למצוא בדיוק את מה שהם מחפשים. זה מוביל אותם לדף המוצר, ובו נתמקד במדריך זה.

זה מה שאתה צריך להבין. כאשר מבקר באתר נוחת בדף המוצר שלך, לרוב הוא נמצא במרחק של קליק אחד מהשלמת תהליך הרכישה. אבל זה לא יקרה אם אלה דפי נחיתה לא יעבור אופטימיזציה להמרות.

כישלון בעיצוב ואופטימיזציה של דפי מוצר היא טעות שאני רואה עליה אתרי מסחר אלקטרוני תָמִיד. זה מה שנתן לי השראה לכתוב את המדריך הזה.

אני אסביר את כל מה שאתה צריך לדעת על יצירת דפי מוצר שמניעים המרות.

איך אני מגדיל את הכנסת המחבר שלי עם ספרי שמע

רכיבי דף מוצר. אופטימיזציה של עמודים

לפני שנמשיך, אני רוצה לוודא שאתה מבין בדיוק מה צריך להוסיף לכל עמוד מוצר. כל דפי המוצר צריכים לכלול את אותם אלמנטים.

המוצר
מיתוג
תכנית
קופירייטינג

קודם כל, המוצר שלך צריך להיות תמיד במרכז תשומת הלב. למרות שזה אולי נראה מובן מאליו, ראיתי כמה אתרים מסחר אלקטרוני למקם את המוצרים שלהם בצורה שנראית כמו מחשבה שלאחר מכן.

הגדרות ומונחים של עיצוב אתרים

מיתוג צריך להיות בכל מקום באתר האינטרנט שלך. למרות שאולי יש לך סגנון צורה בדף הבית שלך או בדפים פנימיים אחרים, אתה לא יכול לשכוח להוסיף את זה לדפי המוצר שלך. תלוי מאיפה מגיעה התנועה שלך, לא כל מי שינחת בדף המוצר שלך יראה את דף הבית שלך.

עיצוב אתר הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר בדף מוצר. גם אם תכלול את כל שאר האלמנטים הנכונים, אין זה מועיל אם העיצוב אינו פונקציונלי או ידידותי למשתמש.

אתה לא יכול למכור מוצרים בלי טקסט. זו הסיבה לכך שהעותק המכירות שלך הוא מרכיב קריטי. המכתב צריך לעבוד עם העיצוב והמיתוג שלך כדי לקשר הכל יחד.

כעת, כשאתה יודע מה צריך להיות בדפי המוצרים שלך, בוא נסתכל על כמה טיפים ספציפיים יותר לאופטימיזציה של דף המוצר שלך.

ודא שה-CTA שלך ברור וברור. אופטימיזציה של עמודים

איך מישהו קונה מוצר מדף המוצר שלך?

הם צריכים ללחוץ על כפתור שמאפשר להם לבדוק. אבל אם הכפתור הזה קבור איפשהו בדף, לא תקבל כל כך הרבה המרות.

תסתכל על דף המוצר הזה ממשקפי בלנדרס.

בכל העמוד הזה יש רק כפתור אחד שאפשר ללחוץ עליו - הוסף לסל.

הוא גדול, מודגש והטקסט היחיד על המסך עם צבע רקע. למעשה, מלבד המוצר עצמו, ה-CTA הוא החלק הבולט בעמוד כאן. את זה אסור לפספס.

עבור לאתר שלך ועיין בדפי המוצר שלך. בדוק אם ה-CTA שלך ברור ומובן מאליו כמו זה.

אם המבקרים שלך לא יכולים לזהות מיד את הכפתור, זו בעיה.

הקריאה לפעולה שלך צריכה להיות גלויה בכל עת. אם משתמשים צריכים לגלול כדי למצוא אותו, אז זה לא ימיר היטב.

הנה עוד משהו שכדאי לזכור. אל תציב קריאה לפעולה המרה לצד קריאה לפעולה אחרת באתר שלך. לדוגמה, כפתור "קנה עכשיו" לא אמור להיות ממוקם ליד כפתור "הירשם".

אמנם איסוף דוא"ל חשוב, אבל זה לא אמור להתרחב מעבר לדף המוצר שלך, וזה בהחלט לא צריך להיות בצורה שגורעת מהקריאה לפעולה העסקית שלך.

אל תהיה חמוד או מפואר מדי עם הניסוח שלך קריאה לפעולה. משהו כמו "קנה עכשיו" או "הוסף לעגלה" הוא בסדר גמור. הניסיון להיות יצירתי כאן עלול פשוט לבלבל את הלקוחות שלך.

השתמש בצילום מקצועי. אופטימיזציה של עמודים

שלא כמו הרגיל ו קמעונאות, צרכנים מקוונים מסתמכים במידה רבה על תמונות כדי לקבל החלטות רכישה.

הסמארטפון שלך יכול לצלם תמונות נהדרות, אבל לא כדאי להשתמש בו לצילום מוצרים. הכל צריך להיות מטופל על ידי איש מקצוע.

כּוֹחַ צַלָם עיבוד צילומים באמצעות ציוד ותוכנות עריכה מקצועיים. שווה להשקיע יותר על הדברים האלה כדי לתת לעצמך סיכוי טוב יותר. יהיה עליך לצלם מכל הזוויות האפשריות.

עם זאת, אתה גם צריך לוודא שאתה מצלם את התמונות "הנכונות" עבור דפי המוצר שלך.

לדוגמה, נניח שאתה מוכר משהו כמו שעון יד. תמונה של רק שעון על שולחן לא ממש מוסיפה ערך רב לצרכן. אבל אם תשים אותו על פרק כף היד של מישהו, זה ייתן לו מושג טוב יותר איך המוצר ייראה אם הוא יקנה אותו.

עיין בתמונות בדף המוצר הזה מ-MVMT.

זוהי תמונה נהדרת. הם השתמשו בתמונות ה"נכונות" מכיוון שכל התמונות מציגות את המוצר על פרק כף היד של אדם.

אתה יכול לראות איך זה נראה מכל עבר. התמונה הראשונה מראה איך זה נראה עם נקודות מבט דוגמנית בגוף ראשון מסתכל למטה כדי לבדוק את השעה. לאחר מכן הוא כולל כמה תמונות אחרות של איך זה ייראה מנקודת מבטו של מישהו אחר.

אה כן, הם אפילו מראים לך איך השעון נראה אם אתה קופץ ממטוס.

תמונות אלו מספרות את הסיפור המלא על המוצר. זה מסוגנן, נראה נהדר וניתן ללבוש אותו מלבוש מזדמן ועד ללבוש אקטיבי.

כלול הוכחה חברתית. אופטימיזציה של עמודים

לא משנה כמה אדם טוען שהוא עצמאי או ייחודי, הצרכנים עדיין ילכו בעקבות האחרים. למה שהם יקנו מוצר אם לאף אחד אחר אין אותו?

לא תהיה להם דרך לדעת אם המוצר שלך טוב, שימושי או סתם בזבוז של כספם. אם הם לא יכולים לקבל תשובות לשאלות האלה, אז כנראה שהם לא יקנו.

זו הסיבה שאתה צריך לכלול הוכחה חברתית בדפי המוצר שלך.

84% מהאנשים סומכים על ביקורת מקוונת כמו המלצה מחבר. לאחר קריאת ביקורת אחת עד שש, 68% מהלקוחות מגבשים דעה לגבי מותג או מוצר.

תפקידך לעודד משוב מלקוחות. לאחר שמישהו מבצע רכישה, שלח מעקב אימייל ולבקש ממנו לדרג או לסקור את המוצר. ככל שתקבל יותר ביקורות, כך ייטב.

למעשה, 49% מהצרכנים אומרים שהם מעריכים את מספר הביקורות המקוונות כשהם מעריכים עסק.

לכוסות בלנדרס, אחת הדוגמאות שבדקנו קודם, היו ביקורות בעמוד המוצר שלהם. רק תוודא שהביקורות לא מסיחות את דעת המשתמש מרכישה.

הנה דוגמה נוספת לאסטרטגיה זו בה השתמש ברוקס.

למוצר זה יש 68 סקירות והוא מדורג 5/5 כוכבים על ידי לקוחות. אתה יכול לראות את המידע הזה מעל הקפל ולצד תיאור המוצר.

עם זאת, ביקורות אמיתיות אינן מוצגות כאן. אם תלחץ עליהם זה יוביל אותך לתחתית העמוד.

לכאן שייכים ביקורות.

אם הם היו ממוקמים במקום אחר בדף, זה היה מסיח את הדעת מדי ולוקח מהמוצר ומה-CTA. אבל על ידי הכללת מידע בחלק העליון והקבוע ומאפשרת לקונים לגשת בקלות ולקרוא ביקורות, זה יעזור להם לקבל החלטת רכישה.

מבקרים יכולים לעשות את כל זה מבלי לעבור לדף נחיתה אחר או לאתרי צד שלישי כדי לצפות בהם.

הוסף סרטון. אופטימיזציה של עמודים

אם תמונה שווה 1000 מילים, כמה שווה סרטון?

בעבר, הסברתי את החשיבות של לתת ללקוחות שלך הבנה טובה יותר של המוצרים שלך באמצעות תמונות. אבל הסרטון כן נותן להם מבט מקרוב על הכל.

סרטון יכול להציג את המוצרים שלך יותר מאשר תמונה.

למעשה, 90% מהאנשים אומרים שסרטוני מוצר מועילים בתהליך הרכישה. 70% מהמשווקים אומרים שווידאו מניב המרות גבוהות יותר מכל סוג אחר של תוכן.

לאחר צפייה בסרטון, 64% מהצרכנים נוטים יותר לקנות מוצר.

בדוק את דף המוצר לדוגמה מ- GoPro.

זוהי גישה שונה בהשוואה לכמה מהדוגמאות האחרות שבדקנו עד כה.

הסרטון חשוב במיוחד עבור החברה הזו מכיוון שהם מוכרים מצלמה בעמוד זה. הסרטון מראה איזה סוג תוכן ניתן לצלם במצלמה זו.

הסרטון מצוין לאלו מכם שיש להם מוצרים שצריכים קצת יותר הסבר. זה לא הכרחי אם אתה מוכר משהו פשוט, כמו חולצה פשוטה.

אבל עם זאת, אתה עדיין יכול לכלול סרטון גם אם אתה מוכר משהו ישירות. Allbirds היא חברת נעליים המציגה סרטונים של אנשים הולכים בנעליים בדפי המוצרים שלהם. אופטימיזציה של עמודים

לאלו מכם שיש להם מוצר קצת יותר מורכב ודורש קצת יותר הסבר, הוספת סרטון "איך לעשות" או הדגמת מוצר יכולה להועיל מאוד לצרכן.

חשוב היטב על תיאורי המוצר

זו אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאני רואה בדפי המוצר. מסחר אלקטרוני. הכל נראה נהדר עד התיאור.

בעוד שדף המוצר שלך בהחלט צריך להיות מושך מבחינה ויזואלית עם תמונות וסרטונים, אתה עדיין צריך שיהיה עליו קצת טקסט.

לשמור את זה קצר. אל תגזים עם פסקאות ארוכות. אף אחד לא רוצה לקרוא בלוקים גדולים של טקסט. ניתן להשתמש בנקודות תבליטים כדי לקצר את התוכן ולהקל על הקריאה.

אל תשתעמם. להקים קול מותג. הכר את הקהל שלך ואת מה שהוא רוצה לשמוע.

אם שוק היעד שלך הוא אנשי עסקים מעל גיל 50, התיאור יהיה שונה מאשר אם אתה מנסה להגיע לסטודנטים. אופטימיזציה של עמודים

תסתכל על התיאור של מוצר זה מאת Dr. סקוואץ', אתר מסחר אלקטרונישם נמכר סבון לגברים.

חפיסת הסבון הספציפית הזו נוצרה בהשראת ניחוח הבירה.

התבונן היטב בחלק מהטקסט בתיאור זה. הם משתמשים בביטויים כמו "גרור את כיסא הדשא למקלחת" ו"שתה כמה סיירות קרות".

המוצר שלהם לא מתאים לכולם. לפיכך, נוח להם להשתמש בסלנג כדי להגדיר את שוק היעד שלהם.

באופן כללי, הייתי אומר להימנע מסוג זה של ביטויים. אבל במקרה זה, זה חלק מאסטרטגיית המיתוג הכוללת של החברה.

הבן את הלקוחות שלך ומה הם רוצים במוצר. לאחר מכן כלול אותו בתיאור.

קח את הזמן שלך עם התהליך ואמר "סבון שמריח כמו בירה". האם זה מתאר את המוצר? בְּהֶחלֵט.

אבל האם זה יגרום למישהו לרצות לקנות אותו? סביר להניח שלא.

נמק את המחירים שלך

שלך אסטרטגיית תמחור הוא חלק מדף המוצר שלך, מכיוון שהמחיר כמובן צריך להיות מוצג.

זו ההזדמנות שלך להצדיק את המחירים שלך ולהראות את הערך של המוצר שלך. אופטימיזציה של עמודים

התיאור, התמונות, הסרטונים וכל השאר בעמוד אמורים להסביר בדיוק מדוע המוצר שלכם מתומחר במחיר מסוים. זה נכון במיוחד לאלו מכם שמוכרים פריטים במחירים גבוהים יותר.

בדוק את הדוגמה הזו מ- Lululemon.

יש להם תיאור מהיר של "למה עשינו את זה" עד למחיר.

בקצרה, הוא מסביר כי המוצר הוא חלק, טכנולוגיה נגד סירחון, מאוורר ומיועד לאימון.

זו לא רק חולצת טריקו רגילה ללבוש במיטה או ברחבי הבית. אז המחיר הגבוה של 68$ לחולצה פשוטה למראה שווה את זה. אופטימיזציה של עמודים

ללא מידע זה, צרכנים עלולים להירתע מרכישה.