გაზრდილი გაყიდვები. თქვენი მოქმედებების სტიმულირება.

გაზრდილი გაყიდვები. ბაზრები წლიდან წლამდე იშვიათად არის ერთნაირი. ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა ტექნოლოგია და მომხმარებელთა გემოვნება, მუდმივ ნაკადშია, ამიტომ გაყიდვების სტრატეგია, რომელიც არ ვითარდება, აუცილებლად წარუმატებელია. პროდუქტიული რიცხვების შესანარჩუნებლად, თქვენ უნდა იყოთ ინფორმირებული.

ყველაზე წარმატებული მარკეტინგული კამპანიები არის ის, რომლებიც სარგებლობენ მიმდინარე ტენდენციებით. თუმცა, რომ იმოქმედოთ მათზე, ჯერ უნდა გაეცნოთ მათ. გაყიდვების სტატისტიკა დაგეხმარებათ გაიგოთ თქვენი კლიენტების ბაზა და გააუმჯობესოთ თქვენი მეთოდების ეფექტურობა.

საუკეთესო დრო ინსტაგრამზე გამოქვეყნებისთვის

1. გამყიდველების 40%-ზე მეტი ამბობს, რომ ძიების პროცესი ყველაზე რთულია.  

სანამ დაიწყებთ ნაბიჯების გადადგმას ლიდერობასთან დაახლოების მიზნით, ჯერ უნდა იპოვოთ ეს ლიდერობა. დათვალიერება გაყიდვის პირველი ნაბიჯია და გამყიდველების მნიშვნელოვანი ნაწილი თანხმდება, რომ ეს ასევე ყველაზე რთული ნაწილია. ამ სირთულემ, ან სულ მცირე, აღქმულმა სირთულემ შეიძლება ხელი შეუშალოს თქვენი გაყიდვების პერსონალს ძიების დროს უკეთესად მუშაობაში. გაზრდილი გაყიდვები

პროცესის გასაადვილებლად, მას შეუძლია ხელი შეუწყოს თქვენი თანამშრომლებისთვის სახელმძღვანელო მითითებების შემუშავებას. მიუხედავად იმისა, რომ ყველას განსხვავებული მიდგომა უნდა ჰქონდეს, გასათვალისწინებელი კითხვების მაგალითების მიწოდება ან დასათვალიერებელი ადგილები შეიძლება გამოიწვიოს უფრო ეფექტური ინტელექტი.

ხარჯების ეფექტურობა - მნიშვნელობა, კომპონენტები, ანალიზი და ნაბიჯები

2. გამყიდველები თავიანთი დროის მხოლოდ 34%-ს ხარჯავენ გაყიდვაში. გაზრდილი გაყიდვები

Salesforce-ის გაყიდვების მდგომარეობის მესამე წლიურმა ანგარიშმა აჩვენა, რომ გამყიდველები, საშუალოდ, მათი დროის მხოლოდ მესამედს ხარჯავენ გაყიდვებზე. ეს სტატისტიკა შეიძლება გასაკვირი იყოს, რადგან, ბოლოს და ბოლოს, გამყიდველის საქმე გაყიდვაა. თუმცა, მათი დროის ორი მესამედი ხშირად იხარჯება სხვა ამოცანებზე, როგორიცაა ციტატების გენერირება ან მონაცემების შეყვანა.

თქვენ უნდა მიმართოთ ორ პროცესს ამ სტატისტიკის გათვალისწინებით. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მოძებნოთ გზები არაგაყიდვის ამოცანების გასამარტივებლად, როგორიცაა მონაცემთა შეყვანის პროცესის გამარტივება, რათა მათ დიდი დრო არ დასჭირდეთ. მეორე, თქვენ უნდა გააუმჯობესოთ გაყიდვების პროდუქტიულობა ისე, რომ თანამშრომლების გაყიდვაზე დახარჯული დრო უფრო მომგებიანი იყოს.

ლოგოს ესკიზი პროფესიონალისთვის. როგორ დავხატოთ ლოგო?

3. ადამიანების 80% ამბობს "არას" ოთხჯერ, სანამ იტყვიან "დიახ".

უარის თქმა შეიძლება იმედგაცრუებული იყოს გამყიდველებისთვის. შეიძლება მაცდური იყოს დანებება მას შემდეგ, რაც ლიდერი უარყოფს თქვენ, განსაკუთრებით თუ ისინი ამას რამდენჯერმე აკეთებენ, მაგრამ კვლევა აჩვენებს, რომ დაჟინებულობა ანაზღაურდება. პერსპექტიულთა უმეტესობა ოთხჯერ უარს ამბობს შეთავაზებაზე მის მიღებამდე.

შეიძლება მიზანშეწონილი იყოს „ხუთი ცდის“ სტრატეგიის განხორციელება. წაახალისეთ თქვენი გამყიდველები დაბრუნდნენ პერსპექტიულებთან, სანამ ისინი ხუთჯერ არ აცხადებენ მათ. თქვენ შეიძლება დაკარგოთ პოტენციური გაყიდვების მნიშვნელოვანი რაოდენობა ნაადრევად გაუქმებით.

4. საშუალო ბიზნესმენი დღეში 115 წერილს იღებს. 

პოტენციური კლიენტების მოზიდვის ყველა მეთოდი ერთნაირად ეფექტური არ არის. საშუალო ბიზნესი დღეში 100-ზე მეტ წერილს იღებს, რაც ნიშნავს, რომ თქვენი შეტყობინება შეიძლება დაიკარგოს სპამის გროვაში. დამაჯერებელი ელ.ფოსტის შეთავაზების შემუშავებაზე დახარჯული დრო იკარგება, თუ არავინ გახსნის მას. გაზრდილი გაყიდვები

ეს სტატისტიკა სულაც არ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა შეწყვიტოთ გაგზავნა ელ.ფოსტა, მაგრამ არ უნდა გაამახვილო ყურადღება მათზე. ელ.ფოსტა გახდა კომუნიკაციის ისეთი პოპულარული ფორმა, რომ ადამიანების შემოსულები ხშირად ივსება, რაც ართულებს თქვენი შეტყობინების გამორჩევას. თქვენ უნდა გაამრავალფეროვნოთ თქვენი მარკეტინგული მიდგომა, თუ გსურთ შთაბეჭდილების მოხდენა.

დაბეჭდილი სურათები ბუკლეტში. ტიპოგრაფია ABC.

5. სადესანტო გვერდებზე ვიდეოებს შეუძლიათ კონვერტაციის გაზრდა 86%-ით. გაზრდილი გაყიდვები

დღევანდელი მომხმარებლები კარგად რეაგირებენ შინაარსზე, რომელიც აერთიანებს მრავალ გრძნობას. დღევანდელ ბაზარზე, თუ არ ჩართავთ ვიდეოს თქვენს ონლაინ ყოფნაში, თქვენ ხელიდან კარგავთ შესაძლებლობას მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი მოგება. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი კონვერტაციები 86%-ით, უბრალოდ თქვენს ვიდეოზე სადესანტო გვერდები.

ღირს დროის დახარჯვა ხარისხიანი ვიდეო კონტენტის შესაქმნელად. მოკლე, ინფორმაციული და მიმზიდველი ვიდეოები უზრუნველყოფს თქვენი ძალისხმევის გაზრდას დაწკაპუნების მაჩვენებელი არ წავა ფუჭად.

6. Google შეადგენს ძიებების 84%-ს. გაზრდილი გაყიდვები

Google შორს არის ერთადერთი საძიებო სისტემისგან, მაგრამ ის, რა თქმა უნდა, ყველაზე პოპულარულია. 2020 წლის იანვარში Google-მა შეადგინა ძიებების 84,26% ყველა მოწყობილობაზე. შემომავალი ვებ ტრაფიკი შეიძლება მოვიდეს ნებისმიერი საძიებო სისტემიდან, მაგრამ უმეტესობა იქნება Google-ისგან.

იმის ცოდნა, თუ რა თემებსა და საკვანძო სიტყვებს უნდა მიმართოთ თქვენს შინაარსში, შეიძლება განსხვავდებოდეს წარმატებულ ვებსაიტსა და მას შორის, რომელსაც აქვს ორგანული ტრაფიკი. თქვენი კონტენტის მიმართ სტრატეგიული დამოკიდებულება დაგეხმარებათ Google-ში უფრო მარტივად პოვნაში, რაც დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის ფაქტიურად ყველა სხვა ასპექტში. — Kayla Matthews, Productivity Bytes ბლოგის მფლობელი

თქვენ უნდა შეცვალოთ თქვენი SEO სტრატეგია Google-ის პოლიტიკისა და ქცევის შესაბამისად. ნუ დაკარგავთ დროს თქვენი სტრატეგიის ოპტიმიზაციაზე სხვა საძიებო სისტემებისთვის. Google ეფექტურად მართავს ინტერნეტს, ასე რომ თქვენ უნდა ფოკუსირდეთ მის წარმატებაზე კაპიტალიზაციაზე.

7. ამერიკელების 69% სარგებლობს ფეისბუქით. გაზრდილი გაყიდვები

Google არ არის ერთადერთი კომპანია, რომელიც დიდ წარმატებას მიაღწია ონლაინ. Pew Research Center-ის თანახმად, ამერიკელი მოზრდილების ორ მესამედზე მეტი იყენებს ფეისბუქს. ეს არის მნიშვნელოვანი ბაზარი, რომელიც შეგიძლიათ განიხილოთ თქვენს ონლაინ მარკეტინგულ სტრატეგიაში.

თქვენი ფეისბუქის რეკლამების ოპტიმიზაცია დაგეხმარებათ მიაღწიოთ პოტენციურ მომხმარებელთა მნიშვნელოვან რაოდენობას. ზრდასრულთა 69%-დან, ვინც იყენებს საიტს, 74% მას ყოველდღიურად სტუმრობს, რაც თქვენს რეკლამას კიდევ უფრო მოახდენს შთაბეჭდილებას. თუ არ გსურთ გაყიდვებით ჩამორჩენა, ძალისხმევა უნდა დახარჯოთ თქვენს Facebook სარეკლამო კამპანიაში.

8. B2B მყიდველების თითქმის ნახევარი მილენიალები არიან

Millennials აღარ არის მხოლოდ სამომხმარებლო ბაზრის სეგმენტი. Generation მართავს B2B ბიზნეს გადაწყვეტილებების მზარდ რაოდენობას კომპანიებისთვის. B46B მკვლევართა დაახლოებით 2% არის ათასწლეულები.

ეს თაობა ერთ-ერთი ციფრული მკვიდრია. Millennials გაიზარდა ინტერნეტით, ასე რომ თქვენს B2B მარკეტინგი, ყურადღება მიაქციეთ მათ გაცნობას თანამედროვე ტექნოლოგიებთან, განსაკუთრებით ინტერნეტთან. შენი B2B მარკეტინგი უნდა მიმართონ ტექნიკურ საზრიანებს, რადგან ისინი, სავარაუდოდ, გადაწყვეტილების მიმღები იქნებიან.

9. ხალხის 77% ყიდვის წინ შეამოწმებს მიმოხილვებს. გაზრდილი გაყიდვები

მზარდ სამყაროში ელექტრონული კომერცია საჭიროა მიმოხილვები. ონლაინ მყიდველების შთამბეჭდავი 77% წაიკითხავს პროდუქტის მიმოხილვებს, სანამ გადაწყვეტს იყიდოს თუ არა იგი. თუ არ აქვეყნებთ მიმოხილვებს თქვენს საიტზე, მომხმარებელთა მნიშვნელოვანმა ნაწილმა შეიძლება აირჩიონ არ იყიდონ თქვენგან.

მიმოხილვების გამოქვეყნება უფრო სანდოს გახდის პოტენციურ კლიენტებს. მათი არარსებობა შეიძლება მიუთითებდეს, რომ თქვენი კომპანია არაკეთილსინდისიერია ან თქვენი პროდუქცია უხარისხოა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ მიმოხილვები, რათა შეაფასოთ, რას ფიქრობენ მომხმარებლები თქვენს პროდუქტებზე ან სერვისებზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, გჭირდებათ თუ არა რაიმე კორექტირება.

10. ონლაინ მყიდველების 90% ამოწმებს ფასებს Amazon-ის გამოყენებით. გაზრდილი გაყიდვები

Amazon გახდა მთავარი მოთამაშე ონლაინ საცალო ვაჭრობაში. მაშინაც კი, თუ ხალხი იპოვის პროდუქტს სხვა საიტზე, თითქმის ყველა მათგანი შეადარებს ფასს Amazon-ის შეთავაზებას. არსებობს რამდენიმე გზა, რომ გამოიყენოთ ეს თქვენს სასარგებლოდ.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტები ამაზონზე, რათა მომხმარებლებმა იპოვონ ისინი. მეორეც, შეიძლება სასარგებლო იყოს მესამე მხარის გამყიდველების ფასების შემოწმება, რათა ნახოთ, შეგიძლიათ თუ არა ფასის შემცირება თქვენს საიტზე. თქვენი სახლის ვებსაიტზე მომხმარებლების მოსაზიდად, შეგიძლიათ დაეყრდნოთ შეთავაზებებს, რომლებიც ამაზონს არ აქვს, როგორიცაა ექსკლუზიური გაყიდვები ან უკეთესი კლიენტების მომსახურება.

მოქმედებს გაყიდვების სტატისტიკაზე. გაზრდილი გაყიდვები

საკმარისი არ არის გაყიდვების დახურვის სტატისტიკის კითხვაზე შეჩერება. თუ გსურთ იყოთ რელევანტური, თქვენ უნდა მოარგოთ თქვენი მარკეტინგული კამპანია ამ ციფრების მიხედვით. ასევე მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ისინი დროთა განმავლობაში შეიცვლება.

ის, რაც მართალია ბაზრისთვის ერთ წელიწადში, შეიძლება არ იყოს მართალი შემდეგში. ეფექტური მარკეტინგი ვითარდება კულტურასთან ერთად, ასე რომ, თვალი ადევნეთ ახალ ტენდენციებს, ისევე როგორც იმას, რაც გზაზეა.

კითხვა ხშირად დასმული კითხვები (FAQ)

1. როგორ გავზარდოთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვები?

   • ეფექტური მეთოდები მოიცავს მარკეტინგის გაუმჯობესებას, გაყიდვების ტრენინგს, გაუმჯობესებას პროდუქტის ხარისხი და მომხმარებლის მომსახურებაასევე ახალი კლიენტების მოზიდვა.

2. რა მარკეტინგული სტრატეგიები დაგეხმარებათ გაყიდვების გაზრდაში?

   • სოციალური მედიის, კონტენტ მარკეტინგის, ელ.ფოსტის, რეკლამისა და აქციების გამოყენება, ასევე ვებსაიტების ოპტიმიზაცია და SEO.

3. როგორ შევქმნათ ეფექტური ფასების სტრატეგია გაყიდვების გასაზრდელად?

   • კონკურენტების შესწავლა, ბაზრის ანალიზი, ხარჯთაღრიცხვა და მომხმარებლის მოსაზიდად ოპტიმალური ფასის განსაზღვრა.

4. რა მეთოდებს შეუძლიათ არსებული მომხმარებლების შენარჩუნება და ხელახალი შესყიდვების წახალისება?

   • ლოიალობის პროგრამები, პერსონალიზებული შეთავაზებები, ხარისხიანი მომხმარებლის მომსახურება, გამოხმაურება და ჯილდოები რეკომენდაციებისთვის.

5. რა როლს თამაშობს ონლაინ გაყიდვები მთლიანი გაყიდვების გაზრდაში?

   • ონლაინ გაყიდვებმა შეიძლება მნიშვნელოვნად გააფართოვოს თქვენი წვდომა, უზრუნველყოს მომხმარებლების მოხერხებულობა და გაყიდვების ახალი არხები.

6. როგორ მოქმედებს მომხმარებელთა მიმოხილვები გაყიდვების ზრდაზე?

   • დადებითი მიმოხილვები ქმნის ნდობას და არწმუნებს პოტენციურ მყიდველებს, ხოლო უარყოფითი მიმოხილვები აფრთხილებს შესაძლო პრობლემებს.

7. როგორ გამოვიყენოთ ქსელური მარკეტინგი გაყიდვების გასაზრდელად?

   • კონტაქტების ქსელის შექმნა, თემებში აქტიური მონაწილეობა, საქმიანი შეხვედრები და სოციალური მედიის ეფექტური გამოყენება.

8. როგორ შევქმნათ მიმზიდველი აქციები და ფასდაკლებები გაყიდვების სტიმულირებისთვის?

   • შეიმუშავეთ შეზღუდული დროით შეთავაზებები, შეიძინეთ ბონუსები, სეზონური გაყიდვები და სხვა სტრატეგიები მოთხოვნის სტიმულირებისთვის.

9. რა როლს თამაშობს გაყიდვები ბიზნესის ზრდაში?

   • გაყიდვები მთავარია ბიზნესის ზრდა, რადგან ისინი უზრუნველყოფენ რეგულარულ შემოსავალს და იზიდავენ ახალ მომხმარებლებს.

10. როგორ შეიძლება გაყიდვების ტრენინგმა გააუმჯობესოს გაყიდვების გუნდის მუშაობა?

    • გაყიდვების ტრენინგი აგენტებს ეხმარება გააუმჯობესონ კომუნიკაციის, დარწმუნების და ეფექტურობის უნარები გარიგებების დახურვისას.

11. როგორ შეგიძლიათ გაზომოთ თქვენი გაყიდვების ზრდის სტრატეგიის ეფექტურობა?

    • ძირითადი მეტრიკის გამოყენება, როგორიცაა გაყიდვების მოცულობა, კონვერტაციის ტარიფები, მომხმარებლის შეძენის ღირებულება, მომხმარებლის კმაყოფილების დონე და სხვა.

12. როგორ გავუმკლავდეთ დაბალ გაყიდვებთან დაკავშირებულ პრობლემებს?

    • დაბალი გაყიდვების მიზეზების ანალიზი, მარკეტინგის კორექტირება სტრატეგიების, პროდუქტის ან სერვისის გაუმჯობესება, პერსონალის მომზადება და მომხმარებელთა მომსახურების გაუმჯობესება.

13. რა ავტომატიზაციის ინსტრუმენტები დაგეხმარებათ გაყიდვების გაზრდაში?

    • CRM სისტემები, მარკეტინგული სისტემები ავტომატიზაცია, ანალიტიკური ინსტრუმენტები და სხვა ტექნოლოგიები, რომლებიც ამარტივებს და ოპტიმიზაციას უკეთებს გაყიდვების პროცესებს.

АЗБУКА