ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი არის სპეციფიკური მარკეტინგული პრაქტიკა, რომელიც განსხვავდება მასობრივი მარკეტინგისგან. იგი ეფუძნება უნიკალური, ექსკლუზიური და ძვირადღირებული საქონლისა და სერვისის შექმნის, მართვისა და პოპულარიზაციის სტრატეგიას, რომელიც განკუთვნილია შეზღუდული სამიზნე აუდიტორიისთვის.
მათი უმეტესობა რამდენჯერმე ფიქრობს ამაზე, სანამ ინვესტიციას განახორციელებს ძვირადღირებულ ბრენდებში. ადამიანები, როგორც წესი, ინვესტირებას ახდენენ ძვირადღირებულ ბრენდებში, რათა წარმოაჩინონ თავიანთი ესთეტიკური მხარე, ხოლო ზოგიერთ მათგანს სურს აჩვენოს, რომ მათ შეუძლიათ ძვირადღირებული ბრენდების შეძენა.
რა არის ფუფუნების ბრენდის მარკეტინგი?
განმარტება: ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი განისაზღვრება, როგორც მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც ფოკუსირებულია ბრენდის ოპტიმალური ღირებულებისა და ფასის შექმნაზე მდიდრული ბრენდისთვის სხვადასხვა ბრენდის ელემენტების გამოყენებით, როგორიცაა წარმოშობა, მემკვიდრეობა, ოსტატობა, წარმოშობის ქვეყანა, პრესტიჟული კლიენტები, სიმცირე, უნიკალურობა და ა.შ. მაქსიმალური სარგებელი.
ძვირადღირებული ბრენდი ნიშნავს სიმდიდრეს, პრესტიჟს და ხარისხს. ასეთი ბრენდისთვის ბრენდინგის ან მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისას მნიშვნელოვანია ყურადღება გაამახვილოთ თქვენს კლიენტურაზე, ბრენდის დაპირებაზე და ვიზუალურ ელემენტებზე.
რა ითვლება ლუქს ბრენდად?
ფუფუნების საგნები, როგორც წესი, მხარს უჭერენ ფუფუნების რეპუტაციას, სტატუსს, იშვიათობას ან კლასს.
ასეთი ბრენდების სახელების გაგონებისას ხვდები, რომ ისინი მდიდრულია. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari და ა.შ. ყველაზე პოპულარული ლუქს ბრენდებია.
ასეთი ბრენდის არჩევა მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანები წარმატებულები არიან ცხოვრებაში, რადგან ადამიანებს ხშირად აქვთ მიდრეკილება, რომ სტატუსის სიმბოლო წარმატების გამოსახვის საშუალებაა. მეორეს მხრივ, ბრენდს შეუძლია მოითხოვოს ფუფუნების სტატუსი, თუ მასში შედის 3 Es - შესანიშნავი, ექსკლუზიური და ძვირი.
ძვირადღირებული პროდუქტი ან ფუფუნების მოდა შექმნილია მსოფლიოს საუკეთესო დიზაინერების მიერ და მათ აქვთ მაღალი ფასები. გარდა ამისა, მათი ხარისხი, სტილი, იშვიათობა და მიმზიდველობა ასევე უნდა შეესაბამებოდეს ფასს. ფასი, ხარისხი, წარმომავლობა და ბრენდის კაპიტალი ასევე არის ექსკლუზიურობის მიღწევის ძირითადი კომპონენტები. ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი
ძვირადღირებული მარკეტინგის მახასიათებლები
ძვირადღირებული მარკეტინგის ზოგიერთი მნიშვნელოვანი მახასიათებელია:
- შესრულება: პირველი კლასის გამოცდილება როგორც ფუნქციურ, ასევე ემოციურ დონეზე
- მემკვიდრეობა: წარმოშობა ან ისტორია, რომელიც არის ბრენდის მისტიკის ნაწილი.
- დეფიციტი: გთავაზობთ იშვიათი ინგრედიენტებისგან დამზადებულ პროდუქტებს შეზღუდული რაოდენობით.
- საზოგადო მოღვაწეები: ბრენდული პროდუქტების ბუნებრივი განთავსება ცნობილ ადამიანებთან ღონისძიებებზე
- ფასი: მაღალი დონის ფასების გამართლება აღქმული ღირებულების შენარჩუნებით
საუკეთესო მარკეტინგული სტრატეგიები. ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი
Statista-ს უახლესი ანგარიშის მიხედვით -
ფუფუნების საქონლის გლობალური ბაზარი 285100000000 მილიარდი დოლარიდან 2020 წელს 388 მილიარდ დოლარამდე გაიზრდება 2025 წელს.
მაკკინსის კიდევ ერთი კვლევა ვარაუდობს:
ყველა ძვირადღირებული ბრენდის გაყიდვების 8% ხდება ონლაინ, რაც შეადგენს დაახლოებით 20 მილიარდ ევროს, პლუს მაღაზიებში ძვირადღირებული შესყიდვების დაახლოებით 80% მოიცავს ციფრულ აქციებს.
ამიტომ, ეფექტური ფუფუნების მარკეტინგული სტრატეგიის შესაქმნელად, ტრადიციული და ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიების გამოყენება ეფექტური იქნება ფუფუნების მომხმარებელთა მიზნობრივად და კონვერტაციისთვის. Millennials, ისევე როგორც თაობის Z-ს წარმომადგენლები უპირატესობას ანიჭებენ ბრენდებს, რომლებსაც აქვთ ეფექტური ონლაინ ვაჭრობა.
არსებობს სხვადასხვა მნიშვნელოვანი რჩევები, რომლებიც ნებისმიერმა მდიდრულმა ბრენდმა უნდა იცოდეს თავისი პროდუქციის პოპულარიზაციისას და ზოგიერთი მათგანი ქვემოთ არის ნახსენები:
1. გაიგე მდიდრული კლიენტი
პირველი ნაბიჯი განვითარებაში მარკეტინგული სტრატეგიები ფუფუნების ინდუსტრიაში, ეს არის ბრენდის სამიზნე აუდიტორიის გაგება. მყიდველის პერსონის შექმნა დეტალური აღწერილობით იდეალური მომხმარებელი იწყებს ამ პროცესს.
ეს პერსონები მოიცავს დემოგრაფიულ მონაცემებს, ასაკს, ხელფასს, ჰობიებს, პროფესიას და ა.შ., რომლებიც რელევანტურია მდიდრული მარკეტინგული კამპანიებისთვის. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ, ვინ არიან ზუსტად თქვენი ბრენდის სამიზნე მომხმარებლები და როგორ შეგიძლიათ მიაღწიოთ და გადაიყვანოთ ისინი.
2. შექმენით დამაჯერებელი ვიზუალური მიმზიდველობა. ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი
ერთ-ერთი საუკეთესო გზა ციფრულად უფრო და უფრო მეტ ადამიანთან მისასვლელად არის მიმზიდველი ვიზუალური ბრენდინგის კამპანიები. გარდა ამისა, ფუფუნების საქონელს აქვს საკუთარი ესთეტიკა. ამ გზით, სურათს შეუძლია ასახოს ფუნქციები უფრო დეტალურად და გააძლიეროს ბრენდის ცნობადობა.
ფოტოგრაფია შესანიშნავი ინსტრუმენტია, რომელსაც შეუძლია წაახალისოს ადამიანები, შეიძინონ მეტი ახალი პროდუქტი. ეს ხელს უწყობს უფსკრული მასებსა და ბრენდს შორის. იმიჯი არის საშუალება, რომლის საშუალებითაც ბრენდს შეუძლია აჩვენოს თავისი პროდუქტები და სერვისები აუდიტორიისთვის. ის ეხმარება ადამიანებში ემოციების გამოწვევას.
ბრენდს შეუძლია გაზარდოს ცნობადობა სურათების საშუალებით. ადამიანებს შეუძლიათ იპოვონ ისეთი ბრენდები, როგორიცაა შანელი, როგორც ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ბრენდი ვიზუალურ პლატფორმაზე. ასევე გახსოვდეთ, რომ ამ ბრენდს არ აქვს Pinterest ანგარიში.
ბევრი ბრენდი იყენებს ციფრულ პლატფორმებს ექსპერიმენტებისთვის. ამრიგად, ბევრი ფუფუნების ბრენდი მიაღწია წარმატებას ციფრული მედიისა და სოციალური პლატფორმების წყალობით. ეს ისტორიები სასწავლო და შთამაგონებელი ჩანს. გარდა ამისა, შეტყობინებები არ არის სარეკლამო. ამრიგად, ის სულ უფრო მეტ ადამიანს იზიდავს.
3. ჩართეთ მომხმარებლის გამოცდილება, მახასიათებლები და სტილი.
ყველა ძვირადღირებული ბრენდი ცდილობს თავისი ვებსაიტების ლამაზად შექმნას. ასე გამოიყურება მიმზიდველი. მაგრამ ხშირად ჩანს, რომ ისინი ვერ ხერხდება, როდესაც საქმე ეხება ამ ვებსაიტების ფუნქციონირებას. ასევე, არ დაივიწყოთ მომხმარებლის გამოცდილება. ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი
მეტი ფუფუნების ბრენდები უნდა იმუშაონ თქვენი ვებსაიტების დიზაინი. სურათები უფრო ელეგანტურად გამოიყურება. მაგრამ ადამიანები ხშირად ვერ პოულობენ ყველაზე შესაფერის პროდუქტს საკუთარი თავისთვის. ამრიგად, პროდუქტის არჩევა რთული ხდება.
ძვირადღირებული ბრენდები მოუთმენლად ელიან თავიანთ ვებსაიტებს თვალსაზრისები მომხმარებლები. ეს მათ დაეხმარება უკეთ გააცნობიერონ ცვლილებები, რომლებიც უნდა ჩაერთონ თავიანთ ვებსაიტებში. ეს შესანიშნავი გზაა თქვენი საიტის მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი გახადისთვის. ამ გზით ადამიანებს შეუძლიათ სიარული და გადაადგილება ერთი ადგილიდან მეორეზე მთელ საიტზე. ეს ასევე დაეხმარება მათ აირჩიონ მათთვის შესაფერისი პროდუქტი.
4. განიხილეთ თქვენი ისტორია და ისტორია. ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი
ძალიან მნიშვნელოვანია მხარდაჭერა თქვენი ბრენდის ისტორია ან მიზეზი, რის გამოც ის დგას. ეს ხელს უწყობს მემკვიდრეობის წარმოჩენას. ის ასევე საშუალებას აძლევს ადამიანებს გაიგონ ბრენდის იდეოლოგიები.
ძვირადღირებულ ბრენდებს ხშირად ავიწყდებათ თავიანთი ისტორიის ხსენება. მაგრამ ისინი საუბრობენ იმაზე, თუ რა მომსახურებას აწვდიან.
ადამიანები ჩვეულებრივ ეძებენ ისტორიებს თითოეული პროდუქტის უკან. ეს ეხმარება მათ საგნის გაგებაში. ამ გზით ადამიანებს შეუძლიათ გაიგონ თითოეული პროდუქტის ღირებულებები.
ადამიანებს ასევე შეუძლიათ დაამყარონ ნდობა ფუფუნების ბრენდებთან მათი ისტორიებისა და მემკვიდრეობის გაზიარებით. ის ასევე ეხმარება ბრენდს ახსნას თავისი სტილი და შესრულება. უფრო მეტიც, მათ შეუძლიათ მიიღონ მშვენიერი გამოხმაურება აუდიტორიისგან. გარდა ამისა, არ უნდა დავივიწყოთ ხარისხისა და ბრენდის ღირებულების იმიჯი, რომელიც აშკარაა ციფრული პლატფორმების გამოყენებით ძვირადღირებული ბრენდების მარკეტინგში.
5. ფეისბუქის რეკლამების გამოყენება პოტენციურ აუდიტორიასთან მისასვლელად
ადამიანები ხშირად არ აფასებენ ფეისბუქის რეკლამას. მაგრამ ჩვენდა გასაკვირად, ეს რეკლამა ღირებულებას მატებს ლუქს ბრენდს. ეს ასევე ეხმარება ბრენდს მიაღწიოს უფრო და უფრო მეტ ადამიანს. გარდა ამისა, ადამიანებს შეუძლიათ რეკლამის სეგმენტირება მათზე დაყრდნობით სამიზნე აუდიტორია.
მაგალითად, ბრენდს, რომელსაც სურს მიაღწიოს უფრო მეტ ძვირადღირებულ მყიდველს, შეუძლია ამის გაკეთება ყოველგვარი აურზაურის გარეშე Facebook რეკლამის საშუალებით. ბრენდებს შეუძლიათ მოემსახურონ სხვადასხვა აუდიტორიას მათი სეგმენტაციის გზით. მაგალითად, მათ შეუძლიათ აუდიტორიის სეგმენტირება კოლეჯის, ქორწინების, ასაკობრივი ჯგუფის და სხვა. ამ გზით, ბრენდები უფრო მეტ ადამიანს მიაღწევენ. უფრო მეტიც, მათ შეუძლიათ ფეისბუქის რეკლამების საშუალებით აუდიტორიის ემოციებსა და განწყობებზე დარტყმა.
უფრო მეტიც, Facebook არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ციფრული და სოციალური ქსელები. ხალხი მთელი მსოფლიოდან მიმართავს Facebook-ს სხვადასხვა საკითხზე. ის ემსახურება ადამიანებს და ეხმარება მათ ერთმანეთთან კომუნიკაციაში. ამ გზით, ბრენდებს შეიძლება ჰქონდეთ უკეთესი შანსი, გააუმჯობესონ აუდიტორიის ჯგუფი, რომელსაც ისინი მიზნად ისახავს.
ამრიგად, ლუქს ბრენდებს ყოველთვის შეუძლიათ ისარგებლონ ფეისბუქის რეკლამით. მათ მოუწოდებენ იმუშაონ ამ რეკლამების მიწოდებაზე იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც შესაძლოა დაუკავშირდნენ Facebook-ს. ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი
6. მიიღეთ SEO სტრატეგია უკეთესი მიღწევისთვის
ადამიანები ხშირად ეძებენ შინაარსს საკვანძო სიტყვების გამოყენებით. ამრიგად, საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის შესახებ სტატიები უფრო სასარგებლოა. ის არა მხოლოდ მხარს უჭერს ბრენდს, არამედ ემსახურება ბრენდის იდეებს ხალხს დაგვიანებული ჩაწერის საშუალებით. ხალხი ყველაზე მეტ კონტენტს გუგლის საშუალებით პოულობს.
ამრიგად, ძვირადღირებულ ბრენდებს შეუძლიათ მიიღონ მეტი და მეტი ტრეფიკი ამ პლატფორმაზე მათი პროდუქციის აღწერილობებთან ერთად გამოქვეყნებით. ადამიანებს არ შეუძლიათ მხოლოდ პროდუქტების გამოყენება. მაგრამ მათ ასევე შეუძლიათ გაეცნონ ბრენდს და ყველა სხვა ხელმისაწვდომი სერვისს.
ასევე გახსოვდეთ, რომ ნაწყვეტის წაკითხვამ შეიძლება დატოვოს გავლენიანი კვალი აუდიტორიის გონებაში.
სულ უფრო მეტი კომპანია და ბრენდი გამოდის SEO-სთვის კონტენტით. ის არ ჩანს მხოლოდ Google-ის შემოთავაზებების სიაში. მაგრამ ადამიანები ხშირად ცდილობენ დააწკაპუნონ საკვანძო სიტყვებზე, რომლებიც გამოჩნდება კონკრეტული ინფორმაციის ძიებისას.
SEO ბლოგი ან კონტენტი არის დამალული საგანძური ფუფუნების ბრენდისთვის, რომელსაც სურს მეტი პოტენციური მომხმარებლის მოზიდვა. ეს იმიტომ ხდება, რომ ეს სტატიები და მიმოხილვები გვაწვდიან უფრო საიმედო ინფორმაციას მნიშვნელოვანი პროდუქტის შესახებ. გარდა ამისა, ადამიანები მიდრეკილნი არიან ენდობიან ყველაფერს, რაც წერია.
7. შექმენით საინტერესო შინაარსი. ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი
ძალიან მნიშვნელოვანია ადამიანების ცნობიერებაში უფრო ღრმად შეღწევა. ეს შესაძლებელია მხოლოდ კონტენტის შექმნით, რომელიც სულ უფრო მეტ ადამიანს იზიდავს. ადამიანები ხშირად უფრო მიდრეკილნი არიან კონტენტთან მიმართებაში, როდესაც ის ცდილობს უზრუნველყოს მაღალი ხარისხის ვიზუალი და გრაფიკა.
ეს ეხმარება მათ უკეთ გაიგონ პროდუქტი და მიიღონ რეალურ დროში გამოცდილება. ადამიანები ხშირად ეძებენ პროდუქტებს, რომლებიც აჩვენებენ უფრო სპეციფიკურ მახასიათებლებს. ეს შესაძლებელია მხოლოდ შთამაგონებელი მაღალი გარჩევადობის სურათებით.
ადამიანები ხშირად არ იყენებენ ციფრულ პლატფორმებს მთელი პოტენციალით. ამრიგად, ციფრული მარკეტინგის განხორციელებას შეუძლია დაეხმაროს მათ მოემსახურონ და გამოიყენონ ყველა ის ფუნქცია, რაც მათ უზრუნველყოფენ. თქვენ უნდა შექმნათ კონტენტი, რომელიც დაგეხმარებათ ბრენდის სტატუსის წარმოჩენაში. ძვირადღირებული ბრენდები უნდა ფოკუსირდნენ კონტენტის შექმნაზე, რომელიც ეხმარება მათ მიერ მოწოდებული პროდუქტებისა და სერვისების ესთეტიკის წარმოჩენას.
ეს ხელს შეუწყობს ყველა ფუფუნების მყიდველის მოზიდვას, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი კლასისა და სტატუსის დემონსტრირებას იმ ნივთების საშუალებით, რომელთა ყიდვაც შეუძლიათ. ეს მომგებიანია ბრენდებისთვის და შეუძლია სარგებლის მოტანა. მათ შეუძლიათ მიაღწიონ მეტ ადამიანს, ვისაც სჯერა ფუფუნების საქონლით სარგებლობის.
ეს არის ორმხრივი პროცესი, რადგან ის ეხმარება ადამიანებს საკუთარი შესაძლებლობების აღმოჩენაში. მეორეს მხრივ, ის ასევე ეხმარება ბრენდებს მიაღწიონ მეტ აუდიტორიას და მიიღონ მეტი მოგება.
8. გაიგე ლოიალობის როლი ლუქს მარკეტინგში. ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი
ძვირადღირებული ბრენდების ერთ-ერთი მთავარი მახასიათებელია ლოიალური სამომხმარებლო ბაზის ქონა. ამიტომ, ასეთ ბრენდებს არ სჭირდებათ რეგულარული აქციები ან მარკეტინგული სტრატეგიები. ასე რომ, მათ არ სჭირდებათ ლოიალობის პროგრამები, ნაცვლად ასეთი ბრენდები უნდა ცდილობდნენ თავიანთი მომხმარებლები ერთგულ ადვოკატებად აქციონ ბრენდი
ამის გარანტია შეგიძლიათ თქვენი პროდუქციის ხარისხისა და ექსკლუზიურობის გარანტიით. გარდა ამისა, შეგიძლიათ ითანამშრომლოთ გავლენიანებთან სოციალური ქსელები, რადგან მათ შეუძლიათ გააცნონ თქვენი ბრენდი სწორ მომხმარებელს.
თქვენ უნდა აირჩიოთ ინფლუენსერები, რომლებიც უკვე იმყოფებიან მდიდრულ სივრცეში და რომელთა აუდიტორია გარდაიქმნება მათზე აქციები ან წინადადებები.
9. გამოიყენეთ მიზნობრივი საკვანძო სტრატეგია ელიტური მარკეტინგისთვის.
ძვირადღირებული მარკეტინგული კამპანიებისთვის SEO და/ან PPC კამპანიების გამოყენებისას რეკომენდებულია მიზნობრივი ფუფუნების მარკეტინგული საკვანძო სიტყვების სტრატეგიის გამოყენება.
მარკეტერებმა უნდა მიმართონ მაღალი კონვერტაციის საკვანძო სიტყვებს, რადგან ეს გაადვილებს აუდიტორიის მოზიდვას მომხმარებელთა კვლევის ფაზაში. ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი
დასკვნა
ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი ერთ-ერთი უახლესი მარკეტინგული ინსტრუმენტია. ეს ეხმარება მაღალი დონის ბიზნესს ან კომპანიას მიაღწიოს უფრო დიდ წარმატებას. უფრო მეტიც, ის ასევე ეხმარება მათ მიაღწიონ უფრო და უფრო მეტ ადამიანს, ვისაც სურს ფლობდეს ფუფუნების საქონელს. ადამიანებს შეუძლიათ დაუკავშირდნენ და იპოვონ კომფორტი ბრენდებთან დაკავშირების გზით ციფრული პლატფორმის, ვებსაიტის ან სადესანტო გვერდის მეშვეობით. ადამიანებს ასევე შეუძლიათ ამ ბრენდების დაკავშირება და წვდომა ნებისმიერი ადგილიდან და დროის ნებისმიერ მომენტში, რაც საბოლოოდ აუმჯობესებს ძვირადღირებული ბრენდების შემოსავალს.
დატოვე კომენტარი