Как стать лайф-коучем?

Назад к Записи
лайф-коуч

Как стать лайф-коучем?

«Коучинг – это не терапия. Это разработка продукта, а продукт – это вы ». 

Этой цитате может быть 23 года (!), Но лайф-коучинг не вышел из моды:

  • Ожидается, что в этом году индустрия лайф-коучинга принесет доход в размере 1 миллиарда долларов.
  • В США более 18 000 компаний по лайф-коучингу.
  • Индустрия лайф-коучинга в период с 2014 по 2019 год демонстрировала стабильный ежегодный рост на 2,2%.

Люди становятся тренерами по жизни, потому что их побуждают помогать другим. Но лайф-коучи – это больше, чем просто хорошие слушатели и советчики – они предприниматели. Когда вы начинаете коучинговый бизнес, вы становитесь маркетологом, продавцом, сетевиком и лидером.

Это может показаться устрашающим, но с правильным обучением, инструментами и опытом вы можете настроить себя (и свой бизнес по обучению жизни) на успех.

Вот 8 шагов, чтобы построить свой бизнес по лайф-коучингу:

  1. Какие навыки вам нужны, чтобы быть тренером по жизни?
  2. Найдите свою коучинговую нишу
  3. Получите сертификат консультанта по жизни (… или нет)
  4. Создайте свой коучинговый бизнес
  5. Спланируйте свои услуги лайф-коучинга и цены
  6. Расширьте свое присутствие в Интернете
  7. Автоматизируйте и масштабируйте свой электронный маркетинг и продажи
  8. Найдите способы улучшить свои навыки

Шаг 1. Какие навыки вам понадобятся, чтобы стать тренером по жизни?

Лайф-коучинг звучит захватывающе и гламурно, но это большой труд и требует времени, чтобы утвердить себя и свой бизнес.

Подумайте о том, чем на самом деле занимаются лайф-коучи. Как лайф-коуч вы поможете клиентам ответить:

  • Какие области моей жизни нуждаются в росте и развитии?
  • Каковы мои цели в этих областях моей жизни?
  • Как я могу достичь этих целей?
Какие навыки вам понадобятся, чтобы стать тренером?
Какие навыки вам понадобятся, чтобы стать тренером?

Лайф-коучи помогают своим клиентам понять, как стать лучше – что бы это ни значило для каждого человека. 

Лайф-коучи – не терапевты. Традиционные терапевты работают с эмоциями пациентов и лечат психическое здоровье. Лайф-коучи помогают клиентам задавать важные вопросы и планировать будущее. Хорошие лайф-коучи – хорошие слушатели, но лайф-коучинг – это гораздо больше, чем просто выслушивание проблем людей.

Как лайф-коуч вы больше, чем советчик. Вы предприниматель, маркетолог и продавец.

 Чтобы стать лайф-коучем, необходимы следующие навыки (и даже больше!):

  • предпринимательство
  • Активное слушание
  • составление бюджета
  • маркетинг
  • сетей
  • Творческий подход
  • Сильное чувство этики
  • руководство

У тебя есть эти навыки? Что еще более важно, готовы ли вы тратить время, энергию и деньги на их улучшение? Тогда вы готовы начать свой путь к тому, чтобы стать тренером по жизни.

Лайф-коуч – это общий термин. Чтобы найти свое место в качестве тренера по жизни, вам нужно выбрать нишу или конкретную область внимания. Ниша помогает определить:

  • Проблемы, с которыми вы поможете своим клиентам, тренируя жизнь
  • Ваша область знаний

«У меня много клиентов, которые достигли желанной шестизначной отметки, обучая людей отношениям, осознанному питанию или уверенности. Но то, что заставляет бизнес этих коучей работать, заключается в том, что они выбрали очень конкретную нишу и не боялись строить бренд вокруг очень конкретной проблемы », – Бекка Трейси , The Uncaged Life

Бекка Трейси нашла свою нишу
Бекка Трейси нашла свою нишу: тренирует других тренеров! Она помогает своим клиентам «узнать, что нужно, чтобы на самом деле привлечь клиентов в Интернет – сузить свою нишу, уточнить свое сообщение, добиться успеха и создать потрясающие пакеты». (Источник: The Uncaged Life на Facebook)

Типы лайф-коучей включают:

  • руководство
  • Исполнительный / бизнес
  • Карьера
  • Личное улучшение
  • Духовность
  • Семья и романтические отношения
  • организационный
  • И многое другое!

Задайте себе эти вопросы, чтобы определить свою нишу:

  • Какие у вас есть ценные знания, которыми вы можете поделиться с другими?
  • Какие самые большие препятствия вы преодолели в своей жизни? Какие навыки вы использовали, чтобы преодолеть эти препятствия?
  • С какими трудностями люди обращаются к вам за советом?
  • По каким темам вы являетесь постоянным другом, коллегой или членом семьи?

Подумайте о своем опыте, сильных сторонах и навыках.

  • Если у вас большой опыт публичных выступлений, научите других людей бояться говорить
  • Если у вас есть опыт в области маркетинга / брендинга, используйте его, чтобы научить владельцев малого бизнеса (возможно, даже других тренеров!) Формированию своего бренда и продвижению своего бизнеса.
  • Если у вас есть кадровый или кадровый опыт, сосредоточьтесь на коучинге, чтобы помочь людям найти работу своей мечты

Шаг 3. Получите сертификат консультанта по жизни (… или нет)

Не существует руководящего органа, который требовал бы от вас пройти тест или получить определенную степень, чтобы стать тренером по жизни.

Но получение сертификата лайф-коучинга от признанной организации, такой как Международная федерация коучинга (ICF), повышает ваш авторитет, особенно когда вы только начинаете и еще не получили тонны отзывов клиентов.

Посмотрите статистику ICF :

  • 77% коучей согласились с тем, что клиенты ожидают от них сертификации или аттестации.
  • 83% клиентов коучинга заявили, что тренерам важно иметь дипломы
  • Люди с большей вероятностью порекомендуют коуча, имеющего квалификацию, чем коуча, который не

ICF предлагает один из самых широко признанных сертификатов профессионального коучинга. Их программы сосредоточены на:

  • Развитие знаний и навыков тренеров в области коучинга
  • Приверженность высоким этическим и профессиональным отраслевым стандартам

ICF предлагает три уровня сертификации (от минимального до максимального требуемых времени и денег):

  1. Ассоциированный сертифицированный тренер (ACC)
  2. Профессиональный сертифицированный тренер (PCC)
  3. Сертифицированный тренер (MCC)

Эти программы сертификации требуют обучения, опыта коучинга, экзаменов и рекомендаций сертифицированных тренеров. В зависимости от уровня сертификации вы должны пройти от 100 до 2500 часов (по крайней мере, в основном оплачиваемых) коучингов.

Чтобы стать сертифицированным коучем через ICF, вы должны пройти оценку знаний коучей ( CKA ). CKA проверяет эти 11 основных компетенций :

  1. Соблюдение этических норм и профессиональных стандартов
  2. Заключение коучингового соглашения
  3. Установление доверия и близости с клиентом
  4. Коучинговое присутствие
  5. Активное слушание
  6. Мощный допрос
  7. Прямое общение
  8. Повышение осведомленности
  9. Разработка действий
  10. Планирование и постановка целей
  11. Управление прогрессом и подотчетность
Читайте также:  Маркетинг вебинаров: как завоевать авторитет и доверие с помощью вебинаров

ICF также предлагает аккредитацию для других программ коучинга, которые следуют их учебной программе. Если вы решите не получать сертификат непосредственно от ICF, вы можете найти аккредитованные ICF программы обучения инструкторов по обучению через службу поиска программ обучения (TPSS) .

Членство в ICF дает вам сетевые возможности в сфере коучинга. Другие коучинговые ассоциации включают Международную ассоциацию коучинга (IAC) и Американскую ассоциацию коучинга (ACA) .

При этом многие успешные лайф-коучи предпочитают не получать сертификаты ICF. Хотя это может быть полезно, если вы хотите стать корпоративным тренером, сертификация может быть дорогостоящей и требовать много времени.

Возможно, вы обнаружите, что способны накопить достаточный объем устной речи и практического обучения, чтобы масштабировать свой бизнес без сертификации.

Если вы решите не проходить сертификацию в признанной коучинговой организации, убедитесь, что у вас есть другие способы продемонстрировать доверие потенциальным клиентам. Это включает:

  • Образование. В зависимости от вашей ниши, степень в области психологии, организационного поведения и даже маркетинга или бизнеса может повысить доверие к вашей практике коучинга.
  • Опыт работы терапевтом, социальным работником, специалистом по персоналу, консультантом, маркетологом, предпринимателем и т. Д. Что дает вам право консультировать в вашей нише?
  • Отзывы и рекомендации друзей, семьи и коллег, которых вы тренировали или консультировали, профессионально или иным образом

Шаг 4. Создайте свой коучинговый бизнес

(Перед этим следующим шагом предостережение: я не юрист. Прежде чем принимать какие-либо юридические бизнес-решения, проконсультируйтесь с юристом и / или финансовым консультантом.)

Пришло время выбрать тип бизнес-единицы для вашей практики коучинга.

Если вы начинаете свою новую коучинговую практику самостоятельно, вам, вероятно, захочется выбрать между:

  1. ИП: Некорпоративный бизнес с одним владельцем (вы!)
  2. Компания с ограниченной ответственностью (LLC): зарегистрированный бизнес с ограниченной ответственностью для всех участников.

В чем разница между индивидуальным предпринимателем и ООО? Не слишком увязнув в юридическом …

  • ответственность
    • В индивидуальном предпринимательстве индивидуальный предприниматель (вы лично) несет ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса. Если ваш бизнес столкнется с финансовыми проблемами, вы на крючке.
    • В ООО бизнес сам несет ответственность за долги и обязательства бизнеса. Если вы смешиваете свои личные средства со средствами LLC, это может привести к потере защиты с ограниченной ответственностью.
  • Расходы
    • LLC стоит больше авансом, потому что вам нужно будет зарегистрироваться в штате и оплатить первоначальную регистрацию и ежегодные сборы за обслуживание.
    • ИП имеет минимальные начальные затраты
  • Правила
    • LLC регулируется более строго, чем индивидуальное предприятие, и, в зависимости от вашего штата, вам может потребоваться операционное соглашение для LLC.
  • налоги
    • Индивидуальные предприниматели облагаются налогом как самозанятые.
    • ООО следуют типичной корпоративной налоговой структуре

После того, как вы зарегистрируете свой бизнес, вы также можете захотеть получить бизнес-страховку для своей тренерской практики. Это не требование – и, надеюсь, оно вам никогда не понадобится! – но это может помочь защитить вас в случае чрезвычайной ситуации и / или судебного процесса.

Вот несколько видов страхования, которые следует учитывать:

  • Страхование от халатности: коучинг – это большая ответственность. Если ваш совет причиняет вред клиенту или вы делитесь его конфиденциальной информацией с другими, они могут подать на вас в суд за профессиональную халатность. Политика противозаконного поведения может помочь покрыть расходы на юридическую защиту и любые компенсации или убытки.
  • Политика владельца бизнеса (BOP): эта общая политика покрывает как коммерческую ответственность (клиент получает травму в вашем офисе), так и материальный ущерб (ваш офис горит)
  • Покрытие кибер-ответственности: если вы храните личную и конфиденциальную информацию о клиенте, покрытие кибер-ответственности может помочь вам, если вас взломают (и подадут в суд). Он также может покрыть расходы на восстановление вашего компьютера (и вашу репутацию).

Чтобы узнать больше о страховании лайф-коучей, ознакомьтесь с этим руководством Fit Small Business.

На этом этапе убедитесь, что у вас есть приблизительное представление о своем бюджете. Лайф-коучинг может быть в основном цифровым бизнесом, что помогает снизить затраты на запуск. Вот некоторые из затрат, на которые нужно составить бюджет:

  • Стоимость регистрации бизнеса
  • Членские взносы, если вы решите присоединиться к коучинговой организации, такой как ICF, IAC или ACA.
  • Маркетинговые инструменты и кампании (электронный маркетинг, платная социальная и поисковая реклама и т. Д.)
  • Дизайн веб-сайта и хостинг / доменное имя (Вы будете использовать шаблон или платить за индивидуальный дизайн? Какую платформу вы будете использовать? Каждый из них может увеличить расходы)
  • страхование
  • Офис, если вы решили не работать из дома или в общественных местах
  • И, конечно же, надежный телефон, компьютер и интернет-сервис для встречи с клиентами через видеочат или по телефону.

Шаг 5. Спланируйте свои услуги и цены на лайф-коучинг

Есть 3 основных способа взимания платы за свои услуги со стороны лайф-коучей:

  • За сеанс (обычно ежечасно)
  • В месяц
  • За пакет (обычно X долларов / 3 месяца или X долларов / 6 сеансов)

Плата клиентам за индивидуальный пакет коучинга – отличный вариант, когда вы только начинаете. Когда вы заранее знаете, на сколько месяцев подписываются клиенты, вы можете лучше прогнозировать свой доход и управлять своими расходами.

Вы также привлекаете более преданных клиентов – людей, которые серьезно относятся к коучингу и готовы к нему надолго. Больше сеансов, предоставляемых в рамках пакета, означает, что вы можете оказать большее влияние на их жизнь (и заплатить больше заранее).

Лайф-коучи взимают почасовую оплату от 75 до 1000 долларов. Это огромный диапазон. Чтобы определить правильную цену, примите во внимание:

  • ниша
  • Количество опыта
  • Целевой рынок
  • Цели дохода и бюджет
  • полномочия
Читайте также:  Редактирование видео на YouTube

Проведите небольшое исследование рынка – что делают другие в вашей нише с аналогичными полномочиями? Сколько ваша целевая аудитория готова (или может) платить за услуги лайф-коучинга?

Пакеты лайф-коучинга на один месяц от лайф-коуча из Мичигана:

  • (3) 60-минутные сеансы с ограниченным контактом между сеансами: 300 долларов США.
  • (4) 60-минутные сеансы с ограниченным контактом между сеансами: 350 долларов США.
  • (4) 60-90-минутные сеансы с неограниченным контактом между сеансами: 400 долларов США.

Пакеты на 6 месяцев от тренера в Массачусетсе:

  • 1 сеанс в месяц в течение 6 месяцев: 630 долларов США (экономия 120 долларов США по сравнению с приобретением индивидуальных сеансов за 125 долларов США)
  • 1 сеанс каждые две недели в течение 6 месяцев: 1170 долларов США (экономия 330 долларов США)
  • 1 сеанс каждую неделю в течение 6 месяцев: 1950 долларов США (экономия 1050 долларов США)

Не забудьте включить коучинговый контракт, когда новые клиенты приобретают пакет. Используйте простой и понятный язык, чтобы сообщить клиентам, чего они могут ожидать от ваших услуг – и чего вы от них ожидаете. Если вы не знаете , с чего начать, акции GrowthLab коучинга контракт должен имущими – плюс примеры и шаблоны – в этом посте .

Если вы не готовы с головой окунуться и начать продавать полные пакеты, подумайте о том, чтобы предложить бесплатные или со скидкой мини-сеансы своим друзьям и семье в обмен на отзывы и откровенные отзывы. Это также может быть отличным средством для устного маркетинга.

Шаг 6. Расширьте свое присутствие в Интернете

Если лайф-коучинг – это ваш цифровой бизнес, вам нужно цифровое присутствие! Две самые важные вещи, на которых стоит сосредоточиться, – это ваш веб-сайт и социальные сети.

Что необходимо для вашего сайта лайф-коучинга

На вашем коучинговом сайте должны быть:

  • Подробности о том, что вы предлагаете клиентам: Почасовые сеансы? Онлайн-тренинги? Workbooks?
  • Информация о ваших пакетах и ​​ценах
  • Ваши полномочия, квалификация и опыт. Почему потенциальные клиенты должны вам доверять?
  • Отзывы. Социальное доказательство может быть вашим самым мощным маркетинговым инструментом.
  • Личность! Добавьте свои фотографии и раздел «О себе», чтобы представиться потенциальным клиентам. Подумайте о том, чтобы включить короткое видео, которое покажет потенциальным клиентам, какую пользу они могут получить от вашего наставничества и будут ли они соответствовать вашей личности.
  • Контактная форма или онлайн-планировщик. Позвольте людям обратиться к вам, как только они решат, что хотят узнать больше.

Вам не нужно тратить руки и ноги на профессионально выглядящий веб-сайт. Такие платформы, как Squarespace и Wix, предлагают красивые готовые шаблоны, которые помогут вам начать работу.

Squarespace предлагает шаблоны веб-сайтов
Squarespace предлагает шаблоны веб-сайтов практически для всех вариантов использования – портфолио, интернет-магазины, блоги, местные предприятия, мероприятия, профессиональные услуги и многое другое. (И нет, этот пост не спонсируется Squarespace.)

А пока сконцентрируйте свое время, энергию и деньги на встрече с новыми клиентами и распространении информации – вы всегда можете обновить свой сайт позже.

Используйте социальные сети, чтобы привлечь больше клиентов коучинга

Социальные сети дают вам отличную возможность для устного маркетинга и увеличения числа подписчиков. Я рекомендую создать бизнес-аккаунты в Instagram, Facebook и LinkedIn и регулярно обновлять каждую из них.

Различные платформы имеют большее значение в зависимости от вашей ниши.

Если вы планируете работать в основном с топ-клиентами, то LinkedIn будет вам полезнее, чем Instagram. Если вы хотите работать с клиентами, ориентированными на здоровье или внимательность, ваша целевая аудитория, вероятно, более активна в Instagram.

Вот несколько советов, которые помогут извлечь максимальную пользу из социальных сетей по мере развития вашего коучингового бизнеса:

  • Создавайте мини-уроки коучинга и делитесь ими в социальных сетях
    • Истории из Instagram и IGTV – отличные платформы для этих
  • Используйте хэштеги
    • Найдите самые популярные хэштеги в своей нише, а затем разместите соответствующий контент с этими тегами.
  • Присоединяйтесь к соответствующим группам в LinkedIn и Facebook
    • Разместите нетворкинг в социальной сети, связавшись с другими тренерами и потенциальными клиентами в вашей нише
  • Увлекаться
    • Поделитесь контентом своего блога в социальных сетях, чтобы привлечь больше посетителей на свой сайт
    • Присоединяйтесь к обсуждениям на разных платформах и делитесь своими знаниями и опытом. Люди начнут видеть в вас лидера.

Вышеуказанная тактика в социальных сетях стоит 0 долларов – идеально подходит для нового владельца бизнеса. По мере роста вашего бизнеса подумайте о том, чтобы увеличить свой маркетинговый бюджет и добавить рекламу с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах или социальных сетях.

Шаг 7. Автоматизируйте и масштабируйте свой электронный маркетинг и продажи

«Для меня время – мой самый ценный актив. Я всегда ищу способы сэкономить время ». – Риз Эванс

Большинство лайф-коучей – индивидуальные предприниматели, а это значит, что время – ваш самый ценный ресурс. В сутках не хватает часов! Задачи электронного маркетинга и продаж могут занимать много времени. Автоматизируйте их и сосредоточьтесь на помощи людям и расширении своей практики коучинга.

Риз Эванс управляет платформой личного развития и коучинга Yes Supply . Когда она открыла свой коучинговый бизнес, она знала, что ей нужно автоматизировать части своего процесса продаж, чтобы сэкономить время и охватить больше людей.

«Я поняла, что с мышлением генерального директора нельзя разговаривать по телефону, продавая свои программы», – говорит она. «Если ваш бизнес полагается на то, что вы продаете или только привлекаете потенциальных клиентов, то ваш бизнес рушится в тот момент, когда вы заболеете, когда вы захотите взять отпуск, что бы это ни было».

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Записи
Русский Українська