DROPSHIPPING. ОНЛАЙН ҚАЛАЙ САТУҒА БОЛАДЫ?

Dropshipping – бұл компанияның қоймада тауар болуын талап етпейтін тапсырыстарды орындау әдісі. Оның орнына дүкен өнімді сатады және сатуға тапсырысты үшінші тарап жеткізушісіне береді, содан кейін ол тапсырысты тұтынушыға жібереді.

Дегенмен, танымал сенімге қарамастан, dropshipping - тез байып кету схемасы емес.

Әрине, бұл оңай ақша сияқты көрінеді — сіз басқа адамдардың өнімдерін сатасыз және өзіңізге жеңілдік аласыз — бірақ барлық кемшіліктерді, кедергілерді және күнделікті басқаруды қарастырсаңыз, бұл оңай емес.

Бұл нұсқаулықта біз dropshipping-тің артықшылықтары сияқты кеңінен танымал емес барлық мәселелерді қарастырамыз. Бірақ кемшіліктеріне қарамастан, dropshipping әлі де дұрыс пайдаланылса, электрондық коммерция брендтері үшін күшті құрал бола алады.

Біз сондай-ақ dropshipping-ті қалай дұрыс жасау керектігін түсіндіреміз және не туралы айтып жатқанымызды көрсету үшін кейбір мысалдарды көрсетеміз.

Егер сіз dropshipping-ті жаңадан бастасаңыз, осы нұсқаулықтың негізгі бөлігін оқымас бұрын төмендегі жиі қойылатын сұрақтарды тексергіңіз келуі мүмкін. Біз кейбір күрделі тақырыптарда адасып қаламыз, сондықтан белгілі болғаны жақсы.

Dropshipping туралы ешкім айтпайтын 5 факт

1. Төмен табыстылық.

Әрине, өзіңіздің тауарлық-материалдық қорыңызды басқарудың немесе сақтаудың қажеті жоқ болғандықтан, үстеме шығындар аз, бірақ қайтарым да.

Сіз аз ақша саласыз, бірақ аз ақша аласыз. Бұл табыс табу былай тұрсын, тұрақты болу үшін көп бизнеспен айналысу керек дегенді білдіреді.

Fit Small Business мәліметтері бойынша, келесі айнымалы мәндерді пайдаланып кірісіңізді болжай аласыз (бұл орташа мәндер, сондықтан олар сіздің салаңызға және жағдайыңызға байланысты өзгереді):

• Маржа 20%.
• Айырбастау жылдамдығы 2%.

Содан кейін мына теңдеу арқылы жұмыс бағасын есептей аласыз:

(Трафик x 0,02) x (Орташа тапсырыс мәні x 0,2) = Пайда

Бұл жылдам бастапқы бағалау үшін жақсы болғанымен, сіз де ескеру қажет бірнеше мәселелер бар:

• Өндірушілер мен көтерме саудагерлерден сатып алу кезінде сіздің жеңілдікіңіз 20%-дан аз болуы ықтимал.
• Бұл сіздің тарапыңыздан төлеуге тиісті жоғарыда аталған ешқандай қосымша шығындарды есепке алмайды. Бұл түпкілікті пайда емес.
• Көптеген өнімдер үшін бәсекеге қабілетті бағаларды ұстап тұру үшін маржаны қысқартуға тура келеді. Егер сіз 20% маржаңызды табандылықпен ұстанатын болсаңыз, басқа компаниялар сізді оңай төмендетеді.

Сонымен қатар, сіздің пайдаңыз көбінесе сіздің трафикпен анықталатынын байқайсыз, сондықтан сіз брендті құрсаңыз электрондық сауда нөлден бастап тұтынушы базасын құру үшін ұзақ уақыт күресуге тура келеді.

Dropshipping - бұл көп жұмыс сіз оны қалай шешсеңіз де. Dropshippers олардың көтерме жеткізушілерімен ешқандай байланысы жоқ сияқты көрінсе де, тапсырыстарды өңдеу, қайтару өнімдер мен тұтынушыларға қызмет көрсету.

Тұрақты трафик көзі болған кезде dropshipping-ге жақындау әлдеқайда мағынасы бар.

2. Жоғары бәсекелестік.

Жоғарыдағы нақты дәлелдерді елемей, тек «төмен шығындарға» назар аударатын тым оптимистік кәсіпкерлер әрқашан болады.

Dropshipping бизнесін бастау өте аз капиталды қажет ететіндіктен, кіруге бұл төмен кедергі басқаларға қарағанда ең танымал нарықтар зардап шегетін үлкен бәсекені білдіреді.

Негізінде, компания неғұрлым үлкен болса, соғұрлым ол ең төменгі бағаларды ұсыну үшін оның үстемелерін төмендете алады.

Бұл бәсекелестердің кез келген саны дәл сол өнімдеріңізді сата алатынын білдіреді. Ал егер сіз жаңадан бастап жатсаңыз, ондаған жылдық тәжірибесі бар бәсекелестеріңізде бағаны төмендетудің қажеті жоқ ресурстар бар.

Бұл тұтынушылар бірдей нәрсені басқа біреуден төмен бағамен сатып ала алады дегенді білдіреді - олар неге сізден сатып алады?

3. Жеткізу тізбегіне бақылаудың жоқтығы.

Стандартты электрондық коммерцияЕгер тұтынушылар өнімнің сапасы, орындалу жылдамдығы немесе қайтару саясаты туралы шағымданса, мәселелерді өзіңіз шеше аласыз.

Dropshipping көмегімен сіз жеткізушіңізге азды-көпті тәуелдісіз, бірақ сіз әлі де тұтынушыларыңызбен тікелей сөйлесуіңіз керек.

Dropshippers жеткізуші проблемаларды шешеді деп үміттенумен шектеліп, тұтынушыны бақылаудан тыс нәрселер туралы сендіреді.

Оның үстіне, байланыстың кешігуі бар, өйткені dropshipper үнемі клиент пен жеткізуші арасында жүреді. Баяу жауап берсеңіз, байланыс тоқтап, мәселелердің шешілуі ұзағырақ уақыт алады.

4. Заңды жауапкершілік мәселелері.

Бұл dropshippers үшін ортақ мәселе болмаса да, бұл туралы айта кеткен жөн. Кейбір жеткізушілер олар мәлімдегендей заңды емес және сіз өнімнің қайдан келетінін әрқашан біле бермейсіз.

Жабдықтаушылар басқа компанияның бренд логотипін немесе зияткерлік меншікті заңсыз пайдаланса, бұл одан да алдамшы, бұл орташадан жиі орын алады.

Жабдықтаушыларды таңдаған кезде мұны есте ұстаған жөн.

5. Бренд құру қиын.

Елестер немесе сахна артындағы ән авторлары сияқты, дропшипперлер өз жұмыстары үшін несие басқа біреуге тиесілі екенін түсінуі керек.

Егер сіз сататын кез келген өнім соншалықты жақсы болса, сіздің тұтынушыларыңыз негізінен өнімнің брендіне назар аударады және сатып алуды толығымен ұмытады.

Өйткені, бұл қораптағы сіздің логотипіңіз емес.

Dropshipping - бұл негізгі оқиғаға қарағанда жақсырақ шоу. Оның кемшіліктері жеке бизнесті жүргізуді қиындатқанымен, ол әлі де компанияларға көмектесу үшін жеткілікті артықшылықтар береді. электрондық коммерция, бизнесіңізді айтарлықтай жақсартыңыз.

Dropshipping-ті тиімді пайдаланудың осы төрт тәсілін қарастырайық.

1. Маркетингтік зерттеулер.

Dropshipping мақсаттың өзі емес, мақсатқа жету құралы ретінде жақсы жұмыс істейді.

Қойманы күтпеген өніммен орау арқылы түгендеу шығындарын көбейтудің орнына, оны dropshipping арқылы сынақ мерзімімен сынап көріңіз.

Бұл оның сатылып жатқанын немесе сатылмайтынын анықтау ғана емес, сонымен қатар оның қаншаға сатылып жатқанын жақсырақ бағалауға мүмкіндік береді, бұл сізге бастапқы тауарлық-материалдық қорыңыз үшін қандай мөлшерді сатып алу керектігін дәлірек болжауға мүмкіндік береді.

Бұл әрқашан тәуекелді қамтитын өнімдердің жаңа түрлерін сынау үшін екі есе маңызды.

Мысалы, сіз ит өнімдерін сатуда сәтті болған шығарсыз. Бұл мысық өнімдерінде де жұмыс істей ме?

Бұл кездейсоқ қате болуы мүмкін, бірақ сіз әрқашан бірнеше өнімді тікелей жіберу арқылы суды тексеріп, оның қалай жүретінін көре аласыз.

2. Артық сатудан қорғау.

Тәжірибелі брендтер электрондық сауда нарықтық ауытқуларды әрқашан болжауға болмайтынын біліңіз. Күтпеген жоғары деңгейге жету үшін қорларды шамадан тыс толтыру арқылы тауарлық-материалдық қорлардың құнын арттырудың орнына, резервтік көшірме ретінде dropshipping жеткізушінің болуы сол сатылымдарды жоғалтпай ақшаңызды үнемдейді.

Бұл әсіресе маусымдық толып кету кезінде пайдалы.

Dropshipping опцияларына ие болу төтенше жағдайлардан тамаша сақтандыру полисі болып табылады.

Егер қоймаңызда табиғи апат сияқты бірдеңе орын алса, басқа жерлерден заттарды жөнелту арқылы алдын ала тапсырыстарды толтыра аласыз.

Жеткізудің күтпеген кешігулері туралы да солай айтуға болады.

3. Стратегиялық жүк тасымалдау жүйелері.

Сіздің бизнесіңізді кеңейтудің жағымсыз салдарының бірі - тасымалдаудың қиындығы. Қоймаңыздан немесе орындау орталықтарынан неғұрлым алыс жылжытсаңыз, жеткізу шығындары соғұрлым көп болады.

Dropshipping сіздің пайдалы аймақтарыңыздан тыс кейбір ауырсыну нүктелері үшін тамаша шешім болуы мүмкін.

• Осы уақытқа дейін жеткізу тым қымбат болуы мүмкін , немесе сақтау бағасы жаңа жеткізу орталығын негіздеу үшін тым жоғары болуы мүмкін.
• Бұл салықтарға немесе қосымша төлемдерге байланысты болуы мүмкін. , мысалы, штаттан немесе елден тыс жөнелту кезінде. Осы таңдалған аймақтар үшін dropshipping-ге сенім арту сізді қызылға түсуден сақтайтын шешуші фактор болуы мүмкін.

Сонымен қатар, dropshipping нарықты зерттеу үшін пайдалы болуы сияқты, сіз оны жаңа аймақтарды сынау үшін де пайдалана аласыз.

Неліктен ол жерде жаңа бизнес ашуға тұрарлық екенін білу үшін жаңа жерде сынақ мерзіміне dropshipping жасап көрмеске?

4. Ерекше күтімді қажет ететін өнімдер.

Кейбір өнімдерді сақтау және жөнелту басқаларына қарағанда қымбатырақ.

Белгілі бір жағдайларда оларды өзіңіз сақтағаннан гөрі, тікелей жөнелту сізге тиімдірек болуы мүмкін.

Жоғары техникалық қызмет көрсету өнімдері дегенді қалай түсінеміз?

Қосымша сақтау немесе жеткізу ақысын талап ететін кез келген өнімдер, мысалы:

• Үлкен өнімдер - Кейбір өнімдердің көп орын алатыны сонша, олардың сатылымы артық сақтау орнының құнын өтемейді.
• Ауыр тауарлар. Егер заттың салмағы тым көп тасымалдауды қажет етсе, өндірушіден немесе көтерме сатушыдан тікелей жеткізуді қолданып көріңіз.
• Сынғыш өнімдер — Нәзік бұйымдар тасымалдау кезінде ерекше күтімді қажет етеді. Мұндай жағдайларда жеткізуші немесе өндіруші сізге қарағанда осы талаптарды қанағаттандыру үшін жақсырақ жабдықталған болуы мүмкін.
• Мәндер - Зергерлік бұйымдар, антиквариат және т.б. сияқты бағалы заттар барлық қоймалар ұсына алмайтын қосымша қорғауды қажет етеді. Ұрлық жасау қаупінің орнына қойманы дұрыс қорғай алатын адамға қалдыра аласыз.
• Ерекше шарттар — мұздатылған күйде сақталуы керек заттарды немесе жарыққа сезімтал материалдарды сатқыңыз келуі мүмкін. Егер сіздің түгендеуіңіз арнайы өңдеуді қажет етсе, оны өзіңіз сақтағаннан гөрі оны тікелей жөнелткеніңіз жақсы болуы мүмкін.

Егер сіздің бүкіл компанияңыз осы өнім түрлеріне маманданбаған болса, бизнесіңіздің шағын бөлігі үшін қосымша сақтау және тасымалдау ақысын төлеу мағынасы жоқ.

Бірақ сіз әлі де dropshipping арқылы осы өнімдерді ұсына отырып, тұтынушыларыңызды қуанта аласыз.

Dropshipping дұрыс орындалды: Dark Horse Marine үлгісі

Қараңғы жылқы теңіз - тауаша сатушы - Көптеген адамдар өмірінде тот баспайтын болаттан жасалған бекініс якорьін сатып алудың қажеті болмайды.

Бірақ Dark Horse мұны өзін шектеуден гөрі өз пайдасына пайдаланады; олар тек якорьді қажет ететін адамдарды қызықтыратын сирек кездесетін өнімдердің барлық түрлерін ұсынады.

Олар су спорты жабдықтарынан қайық ойын-сауық жүйелеріне және карта жасау құралдарына дейін «жалпы қайықпен жүзу шешімін» ұсынады. Ал олардың тұтынушылары бір сайтта өздерінің барлық тауашалық қажеттіліктерін қанағаттандыра алатындарына риза.

Dark Horse Amazon, eBay, Walmart және Jet сайттарында сатылса да, олар өздерінің жеке веб-сайттарын мақтан тұтады.

Олар жақында сайтты тезірек және Google-ға ыңғайлы ету үшін жаңартты және қазірдің өзінде трафиктің өсуін көрді және түрлендірулер.

Компания президенті Роберт Матостың айтуынша, олардың бизнесінің шамамен 10% тікелей тасымалдау болып табылады.

Неліктен dropshipping қызметін пайдаланады деп сұрағанда, ол жоғарыда біз санамалаған бірнеше себептерді айтты:

• Жаңа өнімдерді қолданып көріңіз. Dark Horse теңіз электроникасы мен аппараттық құралдар арасындағы дұрыс теңгерімді табуға тырысады. Оның тұтынушылары теңіз өнімдерінің қандай түрлерін қалайтыны туралы нақты сызық жоқ болғандықтан, эксперимент оның сату стратегиясының негізгі бөлігі болып табылады.
• Үлкен және ауыр заттарды сақтау және жөнелту қымбат. Ол мұхитқа жарамды болғандықтан қоймада пайдалануға жарамды дегенді білдірмейді. Зәкірлер - бұл «ауыр» деген анықтама, және олардың қайық жабдықтарының көпшілігі үлкен немесе көлемді. Dark Horse сақтау шығындарын азайту үшін жоғары техникалық қызмет көрсетуді қамтамасыз етеді және жеткізу — және бұл ақшаны маркетингтік науқандарға қайта инвестициялайды.

Матос сонымен қатар өз компаниясында dropshipping жұмыс істеуінің бір себебі оның керемет жеткізушілерді табуымен түсіндірді.

Қазіргі уақытта ол екі жеткізушіні пайдаланады, бірақ көбірек іздейді.

Dark Horse компаниясының жеткізушілерді таңдаудағы басты басымдығы - электроника үшін өте маңызды өнімді сенімді қорғау, сондай-ақ олардың іскерлік уәделерін орындаудағы кәсібилігін қамтамасыз ету.

Ең жақсы жеткізушілерді қалай таңдауға болады

Кез келген жағдайда сату стратегияңызға dropshipping-ті қосқанда, сіз жеткізушімен іскерлік серіктестікке кіресіз.

Жоғарыда айтқанымыздай, жеткізуші ретінде сіз көбінесе өнім сапасы, уақтылы жеткізілім және тіпті заңды талаптарға сәйкестігі үшін өз жеткізушіңізге тәуелдісіз.

Бұл сіз оларды өте мұқият таңдауыңыз керек дегенді білдіреді.

Өнімдердің жай-күйінен басқа, жеткізушіңіздің бизнесін қалай жүргізетініне қатысты басқа да көптеген алаңдаушылықтар бар.

Міне, кез келген адаммен бизнес жасамас бұрын өзіңізге қоятын сұрақтардың қысқаша тізімі:

• Олар қайтарылған немесе зақымдалған заттарды қалай өңдейді?
• Тапсырысты сатудан бастап жеткізуге дейін орындау қанша уақытты алады?
• Олардың қолдау қызметі қалай? (Оны өзіңіз тексеріп көріңіз.)
• Олар тапсырыстарды сақтандырады ма?
• Олар алаяқтықтан қорғауды ұсынады ма?
• Сіз шолуларды немесе сілтемелерді онлайн таба аласыз ба?

Сондай-ақ жоғарыда сипатталған Drop Shipping келісімі туралы ұмытпаңыз.

Мақалада әрқайсысының артықшылықтары мен кемшіліктері талқыланады, осылайша сіз оларды салыстырып, қажеттіліктеріңізге сәйкес келетінін таба аласыз.

Талдамалы жазбахат

Біз dropshipping-ке қарсы екенімізді білдіргіміз келмейді - керісінше, бұл дұрыс пайдаланған кезде өте пайдалы тактика деп есептейміз.

Мысалы, қалыптасқан компанияда трафиктің қалыпты ағыны бар және оның брендін құру туралы көп уайымдаудың қажеті жоқ.

Сондықтан dropshipping көптеген электронды коммерция компаниялары үшін тамаша қосымша болып табылады - ауыр жүкті көтеру үшін оған сенбеңіз!

АЗБУКА