Кәсіби мотивациялық спикердің көпшілік алдында сөйлеу іс-шарасы мотивация және шабыт саласындағы сарапшы аудиторияға қуат, позитивті және практикалық білім беретін оқиға болып табылады. Мұндай сөйлеу барысында сөйлеуші өмірде, мансапта немесе басқа салаларда жақсы нәтижелерге жету мақсатымен тыңдаушыларды ынталандыруға, шабыттандыруға және тәрбиелеуге ұмтылады.
Мотивациялық спикер ретінде көпшілік алдында сөйлеудің негізгі аспектілеріне мыналар жатады:
-
Мотивация:
- Спикердің мақсаты – аудиторияны шабыттандыру, олардың ішкі мүмкіндіктерін белсендіру және жеке немесе кәсіби мақсаттарға жетуге ынталандыру.
-
Шабыт:
- Мотивациялық спикер өзінің тәжірибесі, сәттілік тарихы және оң көзқарасы арқылы тыңдаушыларды қиындықтарды жеңуге және олардың өмірін өзгертуге шабыттандыруға тырысады.
-
Көпшілікке сөйлеу . Білімі:
- Спикер қамтамасыз етеді практикалық кеңес, аудиторияға дағдыларын дамытуға, тиімділікті арттыруға және мақсаттарына жетуге көмектесетін құралдар мен стратегиялар.
-
Эмоциялық әсер:
- Эмоционалды қарқындылық пен әңгімені қолдану арқылы спикер жағымды эмоциялар тудырып, аудиторияның жалпы көңіл-күйін көтеруді мақсат етеді.
-
Көпшілікке сөйлеу . Өзара әрекеттесу:
- Презентация кезінде спикер аудиториямен өзара әрекеттесе алады, сұрақтар қоя алады, жаттығулар жүргізеді және аудиторияны одан әрі тарту үшін талқылауды ынталандырады.
-
Құндылықтар мен сенімдер:
- Спикер тыңдаушыларды шабыттандыру және олардың өмірдегі миссиясын жақсырақ түсінуге көмектесу үшін өздерінің құндылықтары мен сенімдерін көрсете алады.
Мотивациялық сөйлеу жиі конференцияларда, семинарларда, корпоративтік іс-шараларда немесе спикер өз тәжірибесімен бөлісуге және аудиторияны оң өзгерістерге шабыттандыруға мүмкіндік беретін басқа платформаларда өткізіледі.
Өз бизнесіңізді қалай бастауға болады?
Конференцияда презентация
Тақырыпты қалай таңдауға болады? Көпшілікке сөйлеу.
Көпшілік алдында сөйлеу үшін тақырып таңдау қиын процесс болуы мүмкін. Бірақ келесі қадамдар сізді және аудиторияңызды қызықтыратын тақырыпты таңдауға көмектеседі.
Компания каталогы. Полиграфиялық басып шығару. ABC типографиясы
1. Сізді қызықтыратын нәрселер туралы сөйлесіңіз. Көпшілікке сөйлеу.
Тақырыпты таңдау үшін сіз шынымен нені жақсы көретініңіз туралы ойланыңыз. Сіз шынымен қызығушылық танытсаңыз, өзіңіз қалаған кез келген дерлік туралы айта аласыз. Мысалы, мен бизнес, сату және көшбасшылық дағдылар туралы айта бастадым, өйткені мен бұл менің өмірдегі мақсатым екеніне шынымен сенемін және осы салаларда басқаларға көмектескенді ұнатамын. Өзіңіздің құмарлықтарыңыз туралы ойланыңыз және сөйлесетін біреуін таңдаңыз - бұл тақырыпқа деген құмарлығыңыз бен тәжірибеңіз сөйлеуіңізде көрінетініне көз жеткізіңіз!
Amazon жарнамалары: маркетологтар нені білуі керек?
2. Бір нәрсеге назар аударыңыз.
Өзіңіз үшін бөлек жолды аңсау үшін сіз мамандануыңыз керек және әрқашан бір тақырыпқа назар аударуыңыз керек, әсіресе сіз жаңадан бастаған кезде. Сіз қаламайтын нәрсе - барлығына ұнауға тырысу және сіздің бойыңызда ерекше ештеңе болмау жеке бренд.
Сіз өзіңіздің болашағыңызға өзіңіз білетін нәрселердің тізімін бергіңіз келмейді немесе «Мен кез келген нәрсе туралы сөз айта аламын» деген сияқты бірдеңе айтқыңыз келмейді.
Оның орнына сіз өзіңіздің арнайы тәжірибеңізді және оның нақты аудиторияңызға қалай пайда әкелетінін көрсеткіңіз келеді. Мысалы, егер сізде үлкен бизнес тәжірибеңіз болса және компанияның жұмысын жақсартуға маманданған болсаңыз, мынаны айта аласыз: «Мен көшбасшыларға есеп беретін әрбір адамнан жақсы нәтиже алу жолын көрсетемін». Көпшілікке сөйлеу.
Сіздің әлеуетті клиент жауап беретін: «Тамаша. Біздің барлық менеджерлер мұны естігісі келеді ».
3. Тікелей тәжірибеден тым алысқа бармаңыз
Мен сөйлеуге келісім берген әрбір тақырып менің тікелей тәжірибемнің шегінде болды. Әрбір сұрауға «иә» деп айту қызықты болуы мүмкін, бірақ аудиторияңызды «уау» ету үшін жаңа тақырып бойынша жеткілікті ақпарат алу үшін күрескенше, өз дағдыларыңыз туралы ашық болғаныңыз жақсы. Бұл сіздің негізгі мақсатыңызға тікелей сәйкес келмейтін барлық мүмкіндіктерден бас тартуыңыз керек дегенді білдірмейді. Екі тақырыпты жанама түрде біріктіру жолдарын іздеңіз.
Мысалы, мансабымның басында мен көбінесе сатушылармен сату әдістері туралы сөйлестім. Сондықтан мен көшбасшылық туралы айту мүмкіндігіне ие болған кезде, мен тоқтап, ойлануға тура келді. Мен ірі ұйымдарда сату менеджері болдым. Мен жылдар бойы адамдарды жұмысқа қабылдадым, жұмыстан шығардым, оқыттым және басқардым. Әңгімелесулерімнің көпшілігі сатылымға арналса да, мен жақсы хабардар есеп шығара алатын топты басқаратын көп жылдық тәжірибем болды.
Сонымен, бұл сіздің тікелей тәжірибеңіздің тәтті нүктесін табу және тақырыбыңызға сәйкес нақты өмірлік мысалдарды өзгерту.
4. Аудиторияңызбен танысыңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Сіз не айтқыңыз келетінін білгеннен кейін, мотивациялық сөзді тыңдау кімге пайдалы болатынын нақты анықтай аласыз. Шешендік өнер арқылы аудиторияның көңілін көтеру, ақпараттандыру және шабыттандыра білу өте құнды шеберлік екенін айтсам, менімен келісетініңізге сенімдімін. Осыған байланысты сіз аудиторияңыздың сізден не қалайтынын білуіңіз керек. Бұл сіздің алғашқы шоуыңыз болсын немесе 300-ші шоуыңыз болсын, адамдар сізді не үшін тыңдайтынын білуіңіз керек. Сіздің мақсатты аудитория сізге анықтауға көмектеседі, ұпайларыңызды тиімді жеткізу үшін қандай мысалдарды пайдалану керек.
Көпшілік алдында сөз сөйлеу кезінде ескеру қажет кейбір жайттар:
- Сіздің хабарламаңызды адамдар қай жаста естуі керек?
- Оларда қандай мансап бар?
- Олар қайда тұрады?
- Олардың мүдделері қандай?
- Сіз бен сіздің аудиторияңызда қандай ортақ нәрсе бар?
Бұл ойлар аудиторияңыздың қызығушылығы мен қызығушылықтарын презентацияларыңызға қосуға мүмкіндік береді. Мақсатты аудиторияңызды білгенде, оларды қайдан табуға болатынын анықтауға болады — мысалы, маркетингтік конференцияда немесе басқа салалық іс-шарада.
Сөйлемді қалай жазуға болады. Көпшілікке сөйлеу.
Тақырып жабылғаннан кейін, жазу процесін бастау уақыты келді! Міне, осы жерде көптеген сөйлейтіндер өздерін тым қатты сезіне бастайды. Қалай бастаудан нені қамтуға дейін... сөйлесу нүктелерін қалай таратудан бастап, қалай аяқтауға дейін әрбір шешім монументалды болып көрінеді. Сонымен, жазу процесін оңай шешуге көмектесу үшін оны кішірек бөліктерге бөлейік.
Сөйлеуді қалай құрылымдау керек.
Жазу және орындау сөйлеу телефон нөмірін теруге ұқсас. Біреуге қоңырау шалғыңыз келгенде, сіз дұрыс нөмірлерді дұрыс ретпен тересіз және сіз қосыласыз. Сәтті презентация жасағыңыз келсе, дәл осындай ережелер қолданылады.
1. Үш ережесін орындаңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Сіздің сөйлеуіңіздің құрылымы 1, 2, 3 сияқты қарапайым болуы керек - сөзбе-сөз. Тақырып қаншалықты қарапайым немесе күрделі болса да, сіздің сөйлеуіңіздің негізгі ағымы:
- Сіздің ашуыңыз
- Сіздің негізгі нүктелеріңіз
- Сіздің жабылуыңыз
Осымен болды. 10 минуттық презентация немесе екі сағаттық презентация болсын, бұл негізгі құрылым сізге тамаша сөз жазу үшін қажет. Мен сіздің сөзіңізді қалай бастау және аяқтау керектігін келесі бөлімдерде қарастырамын, бірақ алдымен мен сіздің негізгі ойларыңыздың құрылымына назар аударғым келеді, ол сайып келгенде сөйлеуіңіздің негізгі бөлігін құрайды. Егер сіз жақсы миға шабуыл жасасаңыз, сізде көптеген идеялар болуы мүмкін. Бірақ тағы да үш ережесін есте сақтаңыз. Жазуға келгенде үш санының астарында аз да болса сиқырдың жатқаны қайта-қайта дәлелденді.
Сондықтан үш негізгі түйінді ұстануға тырысыңыз. Сізде көптеген қолдаушы идеялар мен мысалдар болуы мүмкін (және керек), бірақ олардың барлығы сіздің үш негізгі ойыңыздың біріне қатысты болуы керек.
2. Барлығын біріктіру үшін Stories пайдаланыңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Сөйлеуіңіздің үш негізгі нүктесі болғаннан кейін, өз ойларыңызды әрі қарай көрсету үшін әңгімелерді пайдаланыңыз. Сіз сөйлеген сөзіңізге енгізген әңгімелер сіз айтқыңыз келетін нәрсеге анекдот ретінде қызмет етеді және тыңдаушыға хабарыңызды жақсы түсінуге көмектеседі. Сіз мотивациялық оқиғаларды айта аласыз; ол табандылықтың нәтижесінде үлкен табыс пен жетістікпен байланысты. Ал сіз эмоционалды оқиғаларды айта аласыз; бұл адамдарға сіздің саяхатыңызға байланысты сезінеді. Бұл шабыттандыратын, көндіретін оқиғалар немесе олардың арасындағы кез келген нәрсе болуы мүмкін.
Әйтсе де, оқиғаны айту үшін АЙТПАҢЫЗ. Ұлы шешен Уинстон Черчилль айтқандай: «Егер сізде үлкен сәт болса, жасырын немесе ақылды болуға тырыспаңыз. Құйрық сүйегіңізді пайдаланыңыз. Орынға бір рет соғыңыз. Содан кейін оралып, қайтадан ұрыңыз. Содан кейін ол оны үшінші рет ұрды - керемет соққы».
3. Аз - көп екенін есте сақтаңыз.
Әрқашан мүмкіндігінше анық және қысқа болуға тырысыңыз. Бұл сіздің ойыңызды жеткізуге көмектеседі көзқарас, өйткені аудитория бос әңгімеге алаңдамайды және әрбір сөз мағынасы болған кезде олар одан да мұқият тыңдайды. Барлығы түсінікті, қысқа және сіз жеткізгіңіз келетін нәрсеге байланысты болса, аудиторияға түсіну оңайырақ болады. Уинстон Черчилльдің дәйексөзіне оралыңыз және есте сақтаңыз: азырақ көп.
Сөйлеуді қалай бастау керек. Көпшілікке сөйлеу.
дегенді естідің бе «Бірінші әсер тұрақты; Сізге бірінші жақсы әсер қалдырудың екінші мүмкіндігі ешқашан болмайды ».
Сөйлеуді қалай бастау керектігі туралы сөйлесуге де қатысты ...
Шындығында, сөзіңізді бастаған кезде сіздің барлық назарыңыз аудитория мүшелеріне жағымды әсер қалдыруға бағытталуы керек. Сіздің сөзіңіздің басы соншалықты маңызды, мен сіздің сөзіңізді бастау әдістеріне арналған бүкіл блог жазбасын жаздым, бірақ мұнда менің сүйікті үш нұсқам бар.
1. Маңызды мәлімдеме жасаңыз, содан кейін сұрақ қойыңыз
Егер сіз күшті мәлімдемеден бастап, содан кейін сұрақ қойсаңыз, одан кейін жауап беріп, басқа сұрақ қоюға болады. Бұл адамдарды бірден жұмысқа тартады және сіздің әрбір сөзіңізді тыңдайды.
Міне мысал:
«Біздің қоғамдағы адамдардың 80 пайызы ақшаның 20 пайызын құрайды. Сіз ең жақсы 20 пайызға кіресіз бе? Егер жоқ болса, сіз ең жақсы 10% немесе тіпті XNUMX% қосқыңыз келе ме? Алдағы бірнеше минутта мен сізге біздің қоғамдағы ең жоғары жалақы алатын адамдардың бірі болуға көмектесетін бірнеше идеяларды беремін. Бұл бүгін бірге уақыт өткізудің жақсы мақсаты бола ма? "
2. Сөзіңізді ағымдағы оқиғаларды айтудан бастаңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Тақырыпқа өту және өз ойыңызды суреттеу немесе дәлелдеу үшін ағымдағы оқиғаны немесе бірінші беттегі жаңалықтарды пайдаланыңыз. Газеттің бір данасын әкеліп, кіріспеде сілтеме жасаған кезде оны көрсеткіңіз келуі мүмкін. Газет ұстағаныңыз және негізгі ойды айтып немесе оқып жатқаныңыз туралы бұл бейне аудиторияның назарын аударады және адамдар сіздің не айтатыныңызды есту үшін алға ұмтылады.
3. Таң қалдыратын мәлімдеме жасаңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Сіз сөзіңізді таң қалдыратын мәлімдемеден бастай аласыз.
Мысалы, сіз мынаны айта аласыз: «Жақында жүргізілген зерттеуге сәйкес, бұл бөлмедегі адамдардың 72 пайызы маркетингтегі жаңа технологиялық жетістіктерге тез бейімделмесе, екі жыл ішінде басқа нәрсемен айналысады».
Бұл жағдайда мен қорқыныш тактикасын қолдандым. Аудиториядағы адамдар абай болмаса (және менің айтқанымды тыңдаса) жұмыссыз қалуы мүмкін екенін тез түсінеді. Бұл сіз бастағыңыз келетін қызықты кіріспе - аудиторияны таң қалдыратын және олардың көп нәрсені қалайтынын тудырады.
LinkedIn жарнамасы. Қалай табысқа жетуге болады? LinkedIn жарнамасы
Сөзіңізді қалай аяқтауға болады
Ендеше, үштік ережесінен білетініміздей, жақсы сөйлеу жақсы ойын сияқты. Ол тыңдаушының назарын өзіне аударудан басталып, нүктеден дамиды, содан кейін шешуші түрде аяқталады. Сіз не туралы айтып жатқаныңызға немесе көпшілік алдында сөйлеудегі мақсатыңызға байланысты сөзді аяқтаудың көптеген жолдары бар. Бірнеше нұсқаға кіріспес бұрын, мен осы әмбебап кеңеспен бөліскім келеді.
Қорытындыңызды мүмкіндігінше сенімді ету үшін, оны сөзбе-сөз жоспарлау керек.
Сіз жасай алатын ең жаман нәрсе - аудиторияны сіздің сөзіңіздің мәні неде деп таң қалдыру, сондықтан қорытынды сөзіңізді жақсы есте сақтағыңыз келеді. Бұл, әсіресе, егер сіз көпшілік алдында сөйлеуден қобалжысаңыз немесе өсек айту идеяларына бейім болсаңыз өте маңызды, себебі ол сізде берік анықтамалық нүктелердің болуын қамтамасыз етеді.
Осыны ескере отырып, міне, менің сүйікті үш әдісім.
Мен конференцияларда сөйлеуім керек пе?
1. Әрекетке нақты шақыру беріңіз. Көпшілікке сөйлеу.
Сөйлеуді аяқтаудың ең жақсы жолы - тыңдаушыларға сіздің сөйлегеніңізді естігенде не істегіңіз келетінін айту.
Өзіңнен сұра: «Бұл әңгіменің мақсаты не?»
Жауабыңыз тыңдаушыларыңыз сізді сахнада естігеннен кейін қалайтын әрекеттерді қамтуы керек.
Мысалы, сіз мынаны айта аласыз: «Бізде үлкен сынақтар мен үлкен мүмкіндіктер бар және сіздердің көмектеріңізбен біз оларды еңсеріп, келесі жылды тарихымыздағы ең жақсы жыл боламыз!»
Сіз не айтсаңыз да, соңында леп белгісін елестетіңіз. Қорытындыға жақындаған сайын күш пен қарқыныңызды арттырыңыз. Күш пен екпінмен сөйлеңіз. Соңғы нүктені үйге апарыңыз.
2. Қызықты дәйексөзбен бөлісіңіз
Тағы бір нұсқа - көпшілік алдында сөйлеуді мотивациялық нәрсемен аяқтау. Адамдар болашақта басқаша және жақсы нәрсені істеуге ынталы және шабыттанғанды ұнатады. Есте қаларлық дәйексөз табыңыз және оны сөзіңізге сәйкес келтіріңіз.
Мысалы, егер сіз өз бизнесіңізді ашу туралы шабыттандыратын сөз сөйлесеңіз, Стив Джобстың мына цитатасымен аяқтай аласыз:
«Егер сіз шынымен маңызды нәрсемен жұмыс істеп жатсаңыз, сізді итермелеудің қажеті жоқ. Көрініс сізді тартады ».
Есіңізде болсын, сіздің аудиторияңыздың барлығы бір нәрсемен айналысады және осы себепті барлығы қолдауды бағалайды, бұл оларға күш пен батылдық береді.
3. Оларды күлдіріңіз. Көпшілікке сөйлеу.
Аяқтаудың тағы бір нұсқасы - тақырыпқа қайта оралатын және негізгі ойды қайталайтын әзіл айту, бәрін күлдіретін әңгіме. Мысалы, мен жоспарлау және табандылық туралы айтқанда, мен біздегі ең үлкен жауды талқылаймын, ол ең аз қарсылық жолын ұстануға бейімділік.
Сонда мен мына оқиғаны айтамын:
Оле мен Свен Миннесотада аң аулап, бұғы атып жатыр. Олар бұғыны құйрығынан сүйреп жүк көлігіне қарай сүйреп апара бастайды, бірақ ұстап қалу мен тепе-теңдікті жоғалтып, сырғып кете береді.
Бір фермер келіп: «Балалар, не істеп жатырсыңдар?» деп сұрайды.
Олар: «Біз бұғыларды жүк көлігіне сүйреп апарамыз» деп жауап береді.
Диқан оларға: «Бұғыны құйрығынан сүйреуге болмайды. Бұғыларды тұтқалардан сүйреп апару керек. Олар мүйіздер деп аталады. Бұғыны мүйізінен тартып алу керек».
Оле мен Свен: «Идея үшін көп рахмет» дейді.
Олар киікті мүйізінен тартып тарта бастайды. Шамамен бес минуттан кейін олар тез дами бастайды. Оле Свенге: «Свен, фермер дұрыс айтты. Мүйіздермен бәрі әлдеқайда қарапайым ».
Свен: «Иә, бірақ біз жүк көлігінен әрі қарай келе жатырмыз», - деп жауап береді.
Күлкі басылғанда мен айтамын...
«Адамдардың көпшілігі өмірде оңай жолды таңдайды, бірақ олар өздерінің шынайы мақсаттары мен міндеттерінен барған сайын алыстайды».
БОНУС КЕҢЕС: егер сіздің жабылуыңыз аздап төмендеп жатқанын сезсеңіз. Байқап көріңіз - кейде сөздің қалған бөлігін жоспарламас бұрын, жарылыспен жабудың ең жақсы стратегиясы - жабуды жоспарлау. Содан кейін сіз қайтып оралып, жалпыға ортақ кіріспеңізді қорытындылауға негіз болатындай етіп жасаңыз.
Сөйлеуге қалай дайындалу керек. Көпшілікке сөйлеу.
Біреу менен қалай жақсы оратор болуға болады деп сұрағанда, мен оларға мына дәйексөзді айтамын:
«Сөйлеуді үйренудің жалғыз жолы - сөйлесіп, сөйлесіп, сөйлесіп, сөйлесіп, сөйлесу және сөйлесу». - Эльберт Хаббард
Бұл жалғыз жол болса да жетістікке жету Кез келген нәрсе қайталау, аудитория алдында тиімдірек сөйлеу үшін көптеген нәрселерді жасауға болады.
Көпшілік алдында сөйлеу - бұл процесс, сондықтан дайындық пен тәжірибеден бастап аудиторияңызды білуге дейінгі барлық нәрсе түпкілікті өнімде рөл атқарады. Сіздің дене тіліңізден бастап сөз таңдауыңызға дейін толық хабарды жеткізу қабілеті қабылдау үшін өте маңызды коммерциялық ұсыныс немесе тірі аудиторияның әсері.
1. Жаттығуларыңызды жазып алыңыз.
Шешендік өнердің бірінші бөлігі қамқорлық пен дайындалу болса, екінші бөлімде презентация дағдыларын жаттықтыру және жетілдіру. Егер сізде магнитофон немесе одан да жақсырақ бейнекамера болса, сөзіңізді басынан аяғына дейін жазып алыңыз. Содан кейін тыңдаңыз немесе қараңыз және мұны қалай жақсырақ жасауға болатынын жазып алыңыз. Бейне камераны пайдаланып жатсаңыз, камераға қарап, бет әлпетіңізге және дене тіліңізге назар аударыңыз. Егер сізде бейнекамера болмаса, сөйлеген кезде өзіңізді көру үшін айна пайдаланыңыз. Өзіңізді сынаған кезде, өзіңізге қатал болыңыз. Есіңізде болсын: сіз басқалармен қаншалықты адал және объективті болсаңыз, табысқа жету үшін тиімді қарым-қатынас дағдыларын соғұрлым тез дамытасыз.
2. Терең тыныс алыңыз.
«Терең тыныс ал» деген сөз тіркесі жай сөз емес, заңды кеңес. Терең тыныс алу жаттығулары стрессті азайтудың дәлелденген тәсілі болып табылады және кейде бір нәрсеге қатты күйзеліс болған кезде қалпына келтіру түймесі ретінде әрекет етуі мүмкін. Егер сіз стресстің бақылаудан шыға бастағанын сезсеңіз, тоқтаңыз, көзіңізді жұмып, бірнеше терең тыныс алыңыз. Көптен күткен тыныш релаксация толқыны жүруі керек. Тыныс алуыңызға назар аударған кезде сіз демалуға көмектесіп қана қоймайсыз, сонымен қатар сіз тыныш тыныс алу және сөйлеу кезінде жақсы көңіл бөлу қабілетін дамытасыз.
3. Досыңызбен бірге жаттығу.
Тәжірибе жасайтын адамдар көп. Адамға өз сынында сізге толығымен адал болуын айтуды ұмытпаңыз. Басқа адаммен тікелей сөйлесу сізге демалуға көмектеседі және кері байланыс алу тәжірибесін береді. Егер сіздің сөзіңізге қатысты сұрақтары болса, аудиторияңызда да осындай сұрақтар туындауы мүмкін. Ұсынатын материалға дайындық пен сенімділік әсерлі презентация жасаудың тиімді жолы екенін есте сақтаңыз.
Алғашқы көпшілік алдында сөз сөйлеуге қалай жазылуға болады.
Біз сөйлеудің негізгі құрылымын және аудитория алдында сөйлеуге қалай жақсы дайындалу керектігін талқыладық, енді келесі қадамға - спектакльдерге қалай жетуге болатынына көшейік. Шешендік мансап өмір сүрудің табысты және пайдалы жолы болуы мүмкін. Бірақ егер сіз әлі де бірінші концертіңізге тапсырыс беруге тырысып жатсаңыз, мансапты ешқашан бастай алмайтындай сезінуіңіз мүмкін.
1. Құзырет аймағыңызды анықтаңыз.
Алғашқы көпшілік алдында сөз сөйлеуді іздеуді бастамас бұрын, отырыңыз және үстелге не әкелетініңізді анықтаңыз. Біздің бәрімізде әртүрлі дағдылар жиынтығы бар және бұл басқаларға бірегей перспективаны жеткізуге мүмкіндік береді. Мен ораторлық мансабымды алғаш бастағанда сату саласында көп тәжірибем болды. Сонымен, мен өндірістегі тәжірибемнен пайда алуға мүмкіндік беретін сату әдістері туралы айтудан бастадым.
Қай жерде тәжірибеңіз бар және сіздің күшті жақтарыңыз туралы ойланыңыз.
Өзіңнен сұра:
- Бұл ақпарат қай аудиторияға пайдалы болады?
- Олар қайда?
Бұл сұрақтарға жауап беру концерттерді іздеу кезінде мақсатты адамдар мен ұйымдардың түрлерін анықтайды. Бұл кезеңде сізде көп сөйлеу тәжірибесі жоқ - бұл жақсы! Сондықтан өзіңізді спикер ретінде елестетудің орнына, өз салаңыздың маманы ретінде елестетіп көріңіз. Сарапшы болу адамдарға сізді байыпты қабылдауға көмектеседі. Бұл сондай-ақ сіздің сенімділігіңізді арттырады, өйткені бұл шынайы шындық.
2. Желіні және жергілікті платформаларды пайдаланыңыз.
Алғашқы концертіңізді іздеп жүргенде, іздеу туралы ашық болудан қорықпаңыз. Әріптестеріңізден және достарыңыздан қандай да бір мүмкіндіктер туралы білетінін сұраңыз. Сіз кімнің байланысы бар екенін ешқашан білмейсіз және көп жағдайда адамдар сізбен бөлісуге қуанышты. Болашақ сұрағандардың қолында. Болашақ өздері қалаған нәрсені сенімді түрде сұрайтын және әсіресе компаниямен немесе ұйыммен сөйлесетін адамдарға тиесілі. Сіз оларға қоңырау шалып, осы тақырыпта маманданғаныңызды және олардың ұйымымен сөйлескіңіз келетінін түсіндіре аласыз.
Неғұрлым көп сұрасаңыз, соғұрлым көп жауап аласыз. Сондай-ақ кішкентайдан бастау және уақыт өте сенімділікті арттыру пайдалы болуы мүмкін. Кітап сататын болсаңыз, жергілікті кітап дүкеніне, кітапханаға баруға немесе кофеханада іс-шара өткізуге болады. Егер сіз жаттықтырушылық мансабыңызды құрып жатсаңыз, аймағыңызда жергілікті кездесулер немесе конференциялар табуға тырысыңыз. Сіз ұлттық іс-шараларға бірден қосыла алмайсыз, бірақ қазір шағын жергілікті орындармен құрылысты бастасаңыз, уақыт өте келе үлкенірек іс-шараларда өнер көрсете аласыз.
3. Нақты үміттерге ие болыңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Сізге оң жауап алмас бұрын сөйлеу туралы бірнеше жерге жүгіну қажет болуы мүмкін. Және бұл жақсы! Мотивацияда болыңыз. Есіңізде болсын, сіз қаншалықты көп сұрасаңыз, соғұрлым көп жауап аласыз. Табанды болыңыз, дәйекті болыңыз және бастапқы хабарламаңызға жауап болмаса, болашағыңызды қадағалаңыз. Сондай-ақ, бірінші рет көпшілік алдында көрінуіңіздің ақылы болмауы мүмкін екенін есте ұстаған жөн. Және бұл да жақсы.
Тамаша және аты аңызға айналған мотивациялық спикерлердің бірі Зиг Зиглар өзінің біріншісі үшін ақы алғанға дейін 3000 сөз сөйлегенін айтты.
Күнде таңертең ол адамдармен сауда туралы қысқаша сөйлесетін. Кішкене әңгімелер айтып, біраз әңгімелесті мотивация және сатумен ол оның бастамасы болды. Сіз сөйлеу мансабыңыздың құрылыс блоктарын салып жатырсыз және сіз бірінші сөйлеуіңізге қол жеткізгеннен кейін, бәрі оңай әрі оңай болады.
Өзіңізді қалай жариялауға болады. Көпшілікке сөйлеу.
Егер сіз спикер болғыңыз келсе, адамдарды олардың уақытына лайық екеніңізге және тыңдауға тұрарлық екеніңізге сендіруіңіз керек. Сондықтан спикер ретінде өзіңізді таныта білу сізде болатын ең жақсы дағдылардың бірі болып табылады. Бұл брондау және адамдарды сіздің іс-шараларыңызға келуге ынталандырудың кілті.
1. Өзіңізді бөлектеңіз.
Сіз шынымен қызықтыратын немесе ынталы тақырып туралы айтып жатқаныңыз сияқты, сіз өзіңізді басқа адамдардан немесе спикерлерден ерекшелеуіңіз керек. Бұл сіздің тақырыбыңыз ба немесе сіз қандай да бір жолмен сөйлесесіз бе, сізге қажет арасында ерекшеленіңіз басқаларға және сіздің неге бірегей екеніңізді білуге мүмкіндік беріңіз. Осы «бірегей сату нүктесін» жасау сіздің презентацияңызды бірден күштірек етеді және, ең болмағанда, басқалардан ерекшелендіреді.
2. Баяу және анық сөйлеңіз.
Өзіңіз туралы айту ешқашан оңай емес. Ал, әдетте, алға жылжу кезінде сізде бүкіл күн болмайды. Бұл сізге қысым көрсетуге, жылдамырақ сөйлеуге, маңызды ойларды өткізіп жіберуге немесе маңызды нәрселерді асығыс өткізуге әкелуі мүмкін. Сіз ұпайларды тізімдеп жатқандай көрінгіңіз келмесе де, аудитория сіз беріп жатқан барлық ақпаратты қабылдауы үшін баяу және анық сөйлеуіңіз керек.
Ақырында, табиғи сөйлеуді ұмытпаңыз. Баяу сөйлеу робот сияқты дыбыстау керек дегенді білдірмейді, кез келген әңгімедегідей сөйлеу керек. Бұл аудиторияңызды жеңілдетіп қана қоймайды, сонымен қатар қалыпты сөйлеу сізге демалуға көмектеседі.
3. Әрекетке шақырумен аяқтаңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Сіз сөйлеген кезде сіздің мақсатыңыздың нақты не екенін білуіңіз керек. Келесі тарапқа не қалайтыныңызды немесе не күтетініңізді біліңіз. Бұл келесі кездесуден брондау растауына дейін кез келген нәрсе болуы мүмкін, бірақ соңғысына көз жеткізіңіз әрекетке шақыру ниеттеріңізді айқын ететін әрекетке қабілетті қадам болып табылады. Бұл әрекетті орындау арқылы сіз және басқа тарап бір бетте екеніңізді растайсыз. Енді ол қалай өтті деп ойламай, мақсатыңызға жеттіңіз бе, жетпегеніңізді біліп, алаңнан кете аласыз.
Көпшілік алдында сөйлеу үшін ақы төлеуді қалай шешуге болады.
Сіз өзіңіздің келешегіңізге толық сәйкес келгеннен кейін және олар сіздің іс-шарада сөйлеуіңізге қызығушылық танытқаннан кейін, келесі қадам (және көбінесе ең ыңғайсыз) сіздің төлеміңізді келісу болып табылады. Бірақ бұл әңгімеден қорықпаңыз. Шын мәнінде, бұл сіздің сөйлеу мансабыңыз үшін маңызды.
Шындығында, сөйлеу ақысын қалай орнату керектігін білу сіздің табысыңызды жылдамдатуы мүмкін. Иә, бұл ыңғайсыз болуы мүмкін, бірақ сіз мұны қалай жасау керектігін білуіңіз керек ... бақытымызға орай, жаттығу арқылы оңайырақ болады!
1. Олардың бюджетін бағалаңыз.
Кішкене қарапайым математика бағалауға көмектеседі бюджет сіздің клиентіңіз. Әр билеттің құнынан, сондай-ақ клиент қанша билет сатуды жоспарлап отырғанынан бастаңыз. Осы екі санды көбейту сізге клиенттің жалпы бюджетін береді.
Содан кейін бұл санды төртке бөліңіз - бұл шамамен өткізу орнының құнына және клиент жабуға қажет кез келген қосымша шығындардың құнына (мысалы, қауіпсіздік, ішімдік, т.б.) тең. Сізде қалдырылған сан - сіздің клиентіңіздің спикерлерге арналған бюджетінде қанша ақша бар екенін әділ бағалау. Ақырында, сіз клиенттің іс-шарада қанша спикері болатынын білуіңіз керек. Содан кейін болжалды бюджетті спикерлердің жалпы санына бөліңіз. Нәтиже? Клиент сізге не төлей алатынын лайықты бағалау.
2. Олардың бұрын кіммен жұмыс істегенін табыңыз.
Клиентіңіздің бұрын кіммен жұмыс істегенін білу олардың қонақ спикері ақысы үшін қанша төлеуге дайын екенін анықтау кезінде пайдалы контекст береді. Олардың алдыңғы қонақ спикерлері атақты тұлғалар ма, әлде сала көшбасшылары ма? Әлде олар шешендік мансабын ертерек бастаған аз танымал адамдар ма? Қай жерде өнер көрсетсең де, сенен бұрын кім келгенін біл. Сіз бұл туралы онлайн немесе клиенттен тікелей сұрау арқылы біле аласыз.
3. Тауашаларыңыздағы орташа мәндерді іздеңіз. Көпшілікке сөйлеу.
Зерттеу жүргізу; Қанша жалақы алатынын білу үшін тәжірибе деңгейіңізбен бөлісетін салаңыздағы басқа спикерлермен сөйлесіңіз. Олардың фигурасы сіздікімен бірдей болуы міндетті емес, бірақ «ағымдағы бағамды» анықтау сіздің басыңызда жақсы доптық фигураны орнатуға көмектеседі. Ойлану үшін бір сәт сұраңыз. Көптеген адамдар сізге белгілі бір ақы ұсынғанда нақты ауқымды есте сақтайды. Олар сізге осы диапазондағы ең аз соманы төлегісі келетініне қарамастан, сіздің мақсатыңыз - ең көп пайда алу!
Сахна артына қалай дайындалуға болады.
Енді сіз ақыларыңызды келісіп, сөз сөйлеуге тапсырыс берген болсаңыз, мен сізге көпшілік алдында сөйлеуге психикалық және физикалық тұрғыдан дайындалуға көмектесетін кейбір кеңестерді төменде келтірдім. Сіздің сөйлеуіңіз - сіз оған жасаған тәжірибе мен дайындықтың жемісі. Адамдар көпшілік алдында сөйлеуге дайындалу туралы ойлағанда, әдетте сіздің сөзіңізді немесе ондағы негізгі ойларды есте сақтау туралы ойлайды.
1. Ұйымшыл болыңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Бір сәт дем алып, ойларыңызды жинаңыз. Сіз өзіңіздің барлық ойларыңыз бен материалдарыңызды реттесеңіз, ол сізге босаңсытып, сабырлы болуға көмектеседі. Сізде анық, ұйымдасқан ойлар болса, бұл сөйлеу кезінде алаңдаушылықты айтарлықтай азайтады, өйткені сіз бір нәрсеге назар аудара аласыз: тамаша сөйлеу.
2. Сөзіңіздің сәттілігін елестетіңіз. Көпшілікке сөйлеу.
Сіздің сыртқы әрекеттеріңіздегі барлық жақсартулар психикалық бейнелеріңізді жақсартудан басталады. Ойларыңыз шоғырланып, жүйеленгеннен кейін, өзіңізді сахнада елестетіңіз. Сіз өзіңізді тыныш, сенімді, босаңсыған және күлімсіреген күйде «көруіңіз» керек. Көрермендер сіздің әрбір сөзіңізге еңкейіп, күліп, күліп, ләззат алып, ілулі тұрғанын қараңыз.
Міне, маңызды жаңалық: сіздің подсознание нақты оқиға мен сіз айқын елестететін оқиғаны ажырата алмайды.
Егер сіз позитивті сөйлеу тәжірибесін ойыңызда 10, 20 немесе 50 рет елестетіп, қайталайтын болсаңыз, сіздің санадан тыс санаңыз сіз жай ғана 10, 20 немесе 50 сәтті сөйлегеніңізді жазып алады, барлығы дүркіретіп қошеметпен және қуанышты аудиториямен аяқталады.
3. Дауыс жаттығуларын қолданыңыз.
Адамның дауысы бұлшықет тәрізді. Оны жаттығулар мен пайдалану арқылы нығайтуға болады. Мысалы, өлең жолдарын жаттап алыңыз және оны көлікпен немесе жаяу жүргенде үнемі қайталаңыз. Сіз көптеген адамдардың алдында сахнада драмалық презентация жасап жатырсыз деп елестетіңіз. Сөздеріңізге эмоция, күш, екпін мен қуат салыңыз. Баяу жүріңіз. Өлең жолындағы әр сөзге екпін беру, сол арқылы жолдың мағынасын өзгерту. Дауысы әлсіз көптеген адамдар жаттығулар арқылы уақыт өте келе дауыстарын күшейте отырып, күшті және сенімді спикерлерге айналды. Оны күшейту үшін үнемі дауысыңызды пайдаланыңыз.
4. Жақсы тамақтаныңыз және ішіңіз.
Сөйлеу мен дауысты жақсы жеткізу үшін энергия қажет. Қойылым алдында ішіп-жегеніңіз өнімділігіңізге әсер етуі мүмкін. Қысқа әңгіме алдында жеңіл тамақтаныңыз. Бұл сіздің сөйлеген кезде ақылды және мұқият болуыңызды және миыңыздың ең жақсы жұмыс істеуін қамтамасыз етеді. Ұзақ әңгіме алдында Жақсы тамақтану маңызды. Толтырылған, ақуызы жоғары таңғы ас немесе түскі ас сізге төрт-бес сағат бойы жану үшін қуат береді.
Орындау алдында және орындау кезінде тек бөлме температурасындағы суды ішіңіз. Суық су дауыс сымдарын салқындатып, дауыстың жылуын азайтады. Тамағы ауырған кезде анық сөйлеу және дауысты шығару қиын болуы мүмкін. Бұл жағдайда бал мен лимон шырынын көп мөлшерде ыстық суды ішіңіз. Бұл керемет комбинация мені бірнеше рет құтқарды.
Қорқынышты қалай жеңуге болады. Көпшілікке сөйлеу.
Егер сіз бір кездері сөз сөйлеген болсаңыз - мың адамға ма, әлде бірнеше адамға ма - оның қаншалықты жүйкеге тиетінін білесіз.
Көпшілік үшін көпшілік алдында сөйлеу қорқынышы өте шынайы. Шын мәнінде, көп адамдар көпшілік алдында сөйлеуден қорқады немесе өлмес бұрын глоссофобияға ұшырайды.
1. Не істеу керектігін ойламаңыз.
«Егер менің аудиториям менің сөзімді жек көрсе ше? Олар мені сахнадан шығарып жіберсе ше? » Қабылданбау қорқынышынан арылуға тырысыңыз. Көрермендер сізді тыңдау үшін келді.
2. Тыныс алумен жұмыс жасаңыз.
Сіз тыныс алуыңызға назар аударсаңыз, дауысыңыз резонансқа айналады және сіз босаңсыта аласыз. Тыныштықпен дем алып, ырғаққа назар аударыңыз. Бұл көпшілік алдында сөйлеуге арналған жаттығу болғанымен, тыныс алу стрессті азайтуға және өміріңіздің барлық салаларында айқындықты жақсартуға көмектеседі.
3. Шешендік өнер сабағын алыңыз.
Табу тамаша жаттықтырушы немесе тәлімгер. Шешендік өнерді үйрену үшін қосылатын көптеген топтар бар. Toastmasters сияқты топ - бұл адамдарға әртүрлі тақырыптар туралы қайта-қайта сөйлеуді үйрету арқылы қорқыныштарын жеңуге көмектесетін коммерциялық емес ұйым.
4. Импровизацияға дайын болыңыз.
Эрнест Хемингуэй былай деп жазды: «Жақсы жазу үшін әр тақырыпқа қатысты 10 сөз білу керек жазылған сіздің сөздеріңіз. Әйтпесе, оқырман мұның дұрыс емес екенін түсінеді».
Өз басым, сөйлеген кезде әр сөйлеген сөзіңіз үшін 100 сөз білу керек деп есептеймін. Әйтпесе, сіздің аудиторияңыз сіз шынымен не туралы айтып жатқаныңызды білмейтіндей сезінеді. Сахнада болсаңыз да көмектеседі психикалық блок. Әрбір сөз үшін 100 сөзді білгенде, ойды блоктамай-ақ жеткізудің басқа жолына оңай ауыса аласыз.
5. Жүйке энергиясын өзіңіз үшін жұмыс жасаңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Жүйке энергияңызды оң энергияға бағыттауды үйреніңіз. Жүйке болу – адреналиннің бір түрі. Көпшілік алдында сөйлеу кезінде презентацияңызды ынталы ету үшін осы энергияны позитивті түрде пайдаланыңыз.
Сахнадағы қатысуды қалай меңгеруге болады
Сахнаға шыққанда бәрі саған қарап тұрғандай болады. Дегенмен, бұл барлық адамдар оған назар аударады дегенді білдірмейді. Баяндамашы ретінде сіз тыңдаушыларыңыздың назарын аударғыңыз келеді, сонда олар сіздің айтқаныңызды шынымен қабылдай алады. Аудиторияңыз қаншалықты көп сіңірсе, соғұрлым олардың үйрену ықтималдығы артады, яғни олардың оралу ықтималдығы жоғары және цикл қайтадан басталады. Сіздің сахнаға қатысуыңыз – көпшілік алдында сөйлеуіңіздің үлкен бөлігі, ал шын мәнінде сенімді сахнаға қатысу үлкен тәжірибені қажет етеді. Дегенмен, төмендегі кеңестер процесті сәл жылдамдатуы мүмкін.
1. Тежегіштер
Баяу сөйлесеңіз, дауысыңыз күшті және беделді болады. Сіздің тыңдаушыларыңыз айтқандарыңызды қабылдауға және ой елегінен өткізуге мүмкіндігі бар. Сенімділік тудыратын сөйлейтін дауыс сіздің сөздеріңізге көбірек мағына береді. Барлық ықпалды адамдар баяу сөйлейді, анық және сенімді айтады. Тым жылдам сөйлеген кезде, дауысыңыз жиі сықырлай және балаға ұқсайды. Бұл сіздің сөздеріңіздің әсерін және аудиторияңызға әсер етуді азайтады, себебі тыңдаушылар сіз айтып жатқан нәрсенің маңыздылығын немесе құндылығын төмендетеді. Есіңізде болсын, біркелкі қарқынмен шыққан қатты, сенімді дауыс күшті және әсерлі сөйлеуге әкеледі.
2. Жеңіске жету үшін сөйлеңіз. Көпшілікке сөйлеу.
Сіздің міндетіңіз - әрқашан жеңіске жету үшін сөйлеу. Мақсат - әр әңгімеде маңызды ойыншы болу. Сіздің мақсатыңыз - басқаларды сіздің көзқарасыңызды қабылдауға және әлеміңізге әсер етуге сендіру. Бұған сіз өткізетін немесе қатысатын әрбір жиналысқа мұқият дайындалу және бөлмедегі басқаларды маңызды сезіну арқылы қол жеткізесіз. Қатысушыларды талқылауға неғұрлым көп тарта алсаңыз, соғұрлым олардың ойы мен сезімін жақсы түсінесіз және презентацияңыздың соңында олардың сізбен келісу ықтималдығы жоғары болады.
3. Психикалық бейнелерді жасаңыз.
Сурет сіздің басыңызда болса да, 1000 сөзден тұрады. Сөйлеуіңіздің әрбір маңызды нүктесі үшін ой бейнелерін жасау сізге көмектесе алады тамаша сахнада болған кезде еске салу. Сөйлеуді сөзбе-сөз жаттап алуға тырыспау керек болғандықтан, бұл әдіс бірдей пайдалы болуы мүмкін. Уақыты келгенде аудиторияңызға «көргеніңізді» жеткізе алатындай етіп, не болып жатқанын немесе осы нүктемен байланысты нәрселерді елестетіңіз.
4. Оны байыппен қабылдаңыз.
Көлемі мен мақсатына қарамастан, көпшілік алдында сөйлеу әрқашан байыпты болуы керек. Сіздің аудиторияңыз саналы немесе бейсаналық түрде сіздің жеке тұлғаңыз, қабілеттеріңіз, құзыреттіліктеріңіз және презентацияңыздың негізінде сенімділік деңгейіңіз туралы пікірлерін үнемі көтереді немесе төмендетеді. Осы себепті сіз өзіңіздің қойылымдарыңызды мансаптағы маңызды оқиғалар ретінде қарастыруыңыз керек. Тұсаукесер кезінде алаңдатпау үшін бар күшіңізді салыңыз. Сіздің жақсы және сенімді сөйлеу қабілетіңіз сіздің өміріңізге және мансабыңызға үлкен әсер етуі мүмкін.
Аудиториямен қалай байланысуға болады. Көпшілікке сөйлеу.
Көпшілік алдында сөйлеудегі табыстарыңыздың көбі аудиторияңызды және оларға сөйлеген сөзіңіздің мақсатын білуге байланысты болады. Сіз үлкен топты ынталандыруға тырысасыз ба? Сіздің командаңызда шабыттандыратын нәтиже? Әлеуетті іскер серіктесті көндіре аласыз ба? Осы сценарийлердің әрқайсысы мақсатыңызға ең жақсы жету үшін басқа тәсілді қажет етеді. Дайындықтан бастап орындауға дейін әрбір баяндама ең үлкен әсер ете алатындай аудиторияға бейімделуі керек.
1. Мүмкіндігінше өз презентацияңызда әңгімені пайдаланыңыз.
Сөйлеу кезінде аудиторияңызды қызықтырудың кілті - жеке әңгімелер. Әңгімелер жақсы презентацияның ең маңызды бөлігі болып табылады. Олар сіздің аудиторияңызға сізді танитындай және айтқаныңызға сенетіндей сезінеді. Сіз өте қысқа әңгімелер айта аласыз және олар сіздің немесе басқа біреудің әңгімелері болуы мүмкін. Егер бұл сіздің жеке тарихыңыз болса, одан да жақсы.
Мынадан бастаңыз: «Мен өткен күні бір оқиғаны естідім». Содан кейін сіз оқиғаны айтасыз.
Немесе: «Саған бір оқиға айтып берейін» немесе «Бұл мен жақында естіген нәрсе болды және бұл мені қатты әсер етті».
Шындығында, сіздің презентацияңыз немесе сөйлеген сөзіңіз үлкен әсер етуі үшін аудиторияны таң қалдыруыңыз керек. Фактілер мен сандарды келтіргенде, олар біраз көңіл бөледі. Бірақ сіз оқиғаны айтқан кезде аудиторияңыз мұқият тыңдайды.
2. Эмоциялармен байланыс.
Кейде мен аудиториямен сөйлескенде айтамын: «Айтыңызшы, адамдардың ойлауының қанша пайызы эмоционалды, ал қанша пайызы рационалды немесе қисынды?«Адамдар біраз уақыт аң-таң болады да, соңында былай дейді: «Бұл 10% логикалық және 80% немесе 90% эмоционалды».
Мен оларға айтамын: «Жоқ. Адамдардың ойлауы 100% эмоционалды».
Бұл нені білдіреді? Бұл адамдардың эмоционалды түрде ойлауын және логикалық негіздеуді білдіреді. Подсознание және біздің эмоцияларымыз логикаға қарағанда бірнеше мың есе жылдам жұмыс істейді. Мысалы, сіз бір адамды кездестіріп, оны бірден ұнатуыңыз мүмкін. Сіз бұл адамды бірден ұнататын көптеген себептер бар екенін кейінірек білуіңіз мүмкін. Сіздің эмоцияларыңыз бірден пышақ сияқты жұмыс істеді, бірақ сіздің логикаңыз оларды ұстанды және сіз себептерді анықтадыңыз.
3. Аудиторияның жеке мүдделеріне қатысты. Көпшілікке сөйлеу.
Адамдардың көпшілігі қатысуға тура келетін тақырыптан басқа, сіздің баяндамаңызға шынымен қызығушылық танытуға не итермелейді? Көптеген адамдар семинарыма келуге мәжбүр болғанын айтты. Ештеңе үйренеміз деп ойламағандықтан, олар келгісі келмеді.
Сізге сұрақ қою керек: олар шынымен тыңдау үшін қандай мотивтерге жүгіну керек? Шындығында, мен басты себептердің бірі екенін анықтадым жеке қызығушылық. Сондықтан қанша адам табысын екі есеге арттырғысы келеді деп сұраймын. Барлығы бір уақытта қолдарын көтереді.
Сонда мен айтамын:
«Бірге өткізген уақытта мен сізге табысыңызды екі есе арттырудың бірнеше жолын беремін. Бұл дүние жүзіндегі адамдар сынаған және сынаған әдістер. Олар мұны қайта-қайта жасады, мен өзім оларды шүберектен шүберекке айналдыру үшін қолдандым. Мен сізге бірдей идеяларды беремін. Бүгін бірге уақыт өткізсек жақсы емес пе? "
Және олардың барлығы айтады: «Иә! Иә!»
Менде олардың ортақ мүдделері бар.
4. Аудиторияға НЕГЕ АЛҒАТЫНЫН ДӘЛ айтыңыз.
Табысқа деген ұмтылыс - үлкен мотивация. Егер сіз аудиторияңызға уақыт, ақша немесе үлкен жетістік сияқты сіздің баяндамаңыздан пайда көретінін жеткізе алсаңыз, олар тыңдайды және мұны қалай істеуге болатынын білгісі келеді. Мысалы, әңгімені бастаудың тамаша тәсілі мынаны айту: «Егер сіз келесі 12 айда табысыңызды екі есе арттырғыңыз келсе, сізге үш нәрсе керек».
Содан кейін үзіліс жасайсыз.
Сіз үзіліс жасағанда не болатынын білесіз бе? Адамдар еңкейіп, өздеріне: «Ол не екені қызық». Олар бұл үш нәрсенің не екеніне таң қалады.
Сонда сіз айтасыз: «Міне, үш нәрсе. Мынаны, мынаны, ананы істей білу керек».
Содан кейін олар өздеріне сұрақ қояды: «Мен мұны қалай істеуге болатынын ойлаймын».
Енді балық аулауға баратын сияқты...
Сіз оларды жай ғана итеріңіз.
Паузаның күші - бұл әркім өз сөзінде қолдануы керек әдіс.
5. Аудиторияны әңгімеге тарту.
Біздің технология ғасырында аудиториямен байланысудың ең кең таралған және тиімді әдістерінің бірі - виртуалды. Facebook Live, YouTube бейнелері, вебинарлар немесе тіпті бейне оқулықтар арқылы тиімді онлайн презентация жасаудың көптеген жолдары бар. Аудиторияны тыңдау бір бөлек, олардың назарын аудару басқа. Оларды әңгімеге тартуға тырысыңыз. Бұл сіздің аудиторияңызды қызықтырады және олардың қайта-қайта оралуын қамтамасыз етеді.
кеңес беріңіз. Шағын топтар мен жиналыстар үшін көпшілік алдында сөз сөйлеу
1. Нақты сұрақтар қойыңыз.
Арнайы сұрақтар қою өте пайдалы болуы мүмкін, өйткені сіз аудиторияны қайда барғыңыз келетінін көрсету үшін сұрақтарды пайдалана аласыз. Кішігірім топтарға нақты сұрақтар қою - бұл барлығын бір бетке алудың бір жолы және сонымен бірге адамдардың оларды бақылайтын-қадамайтынының көрсеткіші. Егер адамдар сіздің сұрақтарыңызбен шатастырса және олар жеткілікті түрде нақты болса, сіз оларды шатастыратын нәрсені оңай анықтап, оларға тез оралуға болады.
2. Еріктілерді шақырамыз.
Шағын аудиториямен жұмыс істегенде, адамдарды ұстап қалудың ең жақсы жолы - оларды тарту. Еріктілер сонымен қатар белгілі бір сәттерді немесе сценарийлерді көрсетуге көмектеседі. Сіз бұл тактиканың басқа жағында болған шығарсыз, бірақ ол аудиторияңызға назар аударуға көмектеседі. Ешкім шақырылған және түсінбейтін адам болғысы келмейді, сондықтан бұл сіздің аудиторияңызды назар аударуға мәжбүр етуі мүмкін.
3. Өте орынды мысалдар келтіріңіз.
Сізде шағын топ болған кезде, олардың бәрі бірдей, егер ұқсас болмаса, себептерге байланысты болуы мүмкін. Сондықтан, осы параметрлерде мысалдарыңыз мүмкіндігінше оларға бейімделгеніне көз жеткізіңіз. Бұл тауашаларды мысалдар аудиторияңызға сіз не туралы айтып жатқаныңызды білетініңізді көрсетеді және оларды тартуға шақырады. Олар сондай-ақ өз мүдделеріне сәйкес келетін мысалдарға табиғи түрде қызығушылық танытуы мүмкін.
кеңес беру. Кеңірек аудитория үшін көпшілік алдында сөз сөйлеу (10+ адам)
1. Қол көрсету шарасына қатысыңыз.
Бұл шағын топтардағы еріктілерді шақыруға ұқсас. Үлкен топтарда еріктілер уақыт алуы мүмкін және адамдар аудиториядағы басқаларды ести алмауы мүмкін, бұл шатастырып, алаңдатуы мүмкін. Қолдарыңызды көтеру адамдарға сөйлеудің қажеті жоқ қатысуға мүмкіндік береді және ол сізге назар аударады.
2. Қызықты әзілдерді қолданыңыз.
Сөйлеудің тақырыбы мен сипатына байланысты әзілдер әртүрлі мақсаттарға ие болуы мүмкін. Дегенмен, сіздің аудиторияңыз олармен қарым-қатынас жасай алатын болса, олар өте пайдалы болуы мүмкін. Аудиториямен қарым-қатынас жасау үшін анекдоттарды пайдалану олардың тобыр қаншалықты көп болса да, олармен тікелей сөйлесіп жатқандай сезінесіз. Егер олар әзілден, төбелестен немесе тіпті идеядан ләззат алса, олар көбірек араласып, қызығушылық танытады.
3. Риторикалық сұрақтар қойыңыз.
Сұрақ қою аудиторияңыздың назарын өзіне аударады, өйткені олар жауабын білгісі келеді. Бірақ сіз сұрақ қойғанда, олар жауабын біледі, бұл олардың қызығушылығын сақтауға көмектеседі. Бұл аудиторияны өз жағдайлары мен реакциялары туралы ойлауға мәжбүр етеді, сонымен қатар сіз істеп жатқан нәрсеге назар аударуға мүмкіндік береді. Ақырында, бұл сіздің аудиторияңызды белгілі бір идеялар туралы аздап ойлануға мәжбүр етеді немесе тіпті жаңа идеяларға көшуге көмектеседі.
Көрнекі құралдарды пайдалану жолы. Көпшілікке сөйлеу.
Күн сайын дүние жүзінде 30 миллион PowerPoint презентациялары беріледі. Біз тағы қанша жамандыққа төзе аламыз? Ешкім тыңдағысы келмейтін ұзақ, қызықсыз PowerPoint презентациясында отыру азаптау болуы мүмкін. Әлдеқайда нашар сценарий - сіз осы презентацияны жасап жатырсыз. . .
Бұған жол бермеу үшін оқуды жалғастырыңыз!
1. Слайдтарды қысқа және нүктеге дейін сақтаңыз.
Әрбір слайдта бір ғана негізгі нүкте немесе қабылдау болуы керек. Бір слайдқа тым көп ақпарат қойсаңыз, ол көрерменді шатастырады. Әр слайдта оны түсіндіретін бір нүктеге, содан кейін бірнеше нүктеге назар аударуға тырысыңыз.
2. Суреттер мен визуалды бейнелерді презентацияңызға қосқан кезде пайдаланыңыз.
Ойыңызды жеткізуге көмектесу үшін презентацияңызда көрнекі элементтерді пайдаланыңыз. Аудиторияңызды біліңіз.
3. Абзацтардың орнына таңбаларды қолданыңыз.
Слайдтарыңызда маркер нүктелерін пайдаланған кезде, ол аудиторияға презентацияңыздың негізгі нүктелерін береді. Ол сондай-ақ ойларыңызды жоғалтсаңыз, сізге анықтама береді. Слайдтарыңызды оқтармен шамадан тыс жүктемеңіз. Осылайша аудитория слайдтарды оқудың орнына сізбен өзара әрекеттеседі. Сіздің слайдтарыңыз сіз үшін сөйлемеуі керек. Сөздер санын бір жолға 6 сөзге және слайдқа 6 жолға дейін шектеңіз.
4. Слайдтарыңызды Word үшін Word оқымаңыз
Слайдтағы ақпаратты пысықтау, оларды сөзбе-сөз оқуға болмайды. Сіздің презентацияңыз айтқыңыз келетін нәрсені толықтыруға және негізгі ойларды бөліп көрсетуге көмектесуі керек. Сіз баяндамашысыз, негізгі ойларды жеткізу және оны қарапайым ету үшін слайдтарыңызды пайдаланыңыз. Әрбір нүкте үшін, егер сіз оқтарды қолдансаңыз, сіз қызықты оқиға немесе анекдот айту арқылы нақтылай аласыз.
Көпшілік алдында сөйлеуді мансапқа қалай айналдыруға болады
Көпшілік алдында сөз сөйлеу үлкен табыс көзі бола алады. Шын мәнінде, көпшілік алдында сөйлеу үшін әдеттегі өтемақы $4500 және $7500 арасында. Міне, мен жақында 69 елде сөйлеу және шешендік өнерді қалай бастағаным туралы түсірген бейнем.
Көпшілік алдында сөз сөйлеу – өз идеяларыңызды әлеммен бөлісудің ең тиімді жолы. Аудиторияға әсер ететін және резонанс тудыратын хабарды бөлісу сенімділікті, құмарлықты және шынайылықты талап етеді. Бүкіл әлем бойынша ынталы аудиторияны қалай тартуға болады? Бұл мүмкіндігінше жиі орындауға міндеттемеден басталады. Аты-жөніңізді шығарыңыз.
1. Кішіден бастаңыз.
Өзіңізді шынымен қызықтыратын және адамдар үшін маңызды деп санайтын тақырыпты таңдаңыз. Осы пән бойынша өте білімді болыңыз. Содан кейін өз ортаңыздағы адамдарға тегін баяндамалар немесе шағын семинарлар ұсына бастаңыз.
2. Тәжірибеңізді дамытыңыз және беделіңізді арттырыңыз.
Тәжірибе мен сенімділік алу үшін тегін немесе ең аз ақыға сөйлей аламын ба? Кейде, егер адамдар сізді танымаса, сіз төменнен бастап, жоғары қарай жұмыс істеуге тура келеді.
«Сөйлеу үшін ақы алмас бұрын, 300 тегін шоу жасау керек».
Шындығында, сізге 100 немесе 500 қажет болуы мүмкін. Бірақ мәселе мынада: біреу келіп: «Бұл есепті менің адамдарыма немесе менің компанияма беру үшін сіз қанша төлейсіз?»
Кәсіби спикерлердің бір басты міндеті бар: біз әрқашан көбірек сөйлеуді қалай алуға болатынын ойлаймыз.
3. Әрқашан мүмкіндіктерді іздеңіз.
Болашақ өздері қалаған нәрсені сенімді түрде сұрайтын адамдарға тиесілі. Әсіресе халықаралық компаниямен немесе ұйыммен сөйлесуді сұрайтындар. Сіз оларға қоңырау шалып, бір тақырыпта маманданғаныңызды және олардың ұйымымен сөйлескіңіз келетінін түсіндіре аласыз. Олардан мүмкіндік, қосымша ақпарат туралы сұраңыз. Олардан динамиктерді пайдаланатынын және динамикті қашан қайта пайдаланатынын сұраңыз. Неғұрлым көп сұрасаңыз, соғұрлым көп жауап аласыз. Және, сайып келгенде, сізден соғұрлым жиі олар үшін сөйлеуді сұрайды.
4. Аудиторияңызбен танысыңыз. Көпшілікке сөйлеу.
Барлық спикерлердің 85% немесе одан да көп бөлігі басқа біреу ұсынғандықтан жұмысқа алынады. Олардың сөйлескенін естіген біреу: «Бұл керемет спикер». Сіз басқа жерде сөйлеген кезде керемет жұмыс жасадыңыз деп айтатын адамдар неғұрлым көп болса, соғұрлым олардың сізді жұмысқа алуы тезірек және оңайырақ болады. Ауызша сөз тез таралады, әсіресе оң болса.
5. Қойылымнан кейін уақытты босқа өткізбеңіз
Сіз сөз сөйлеген кезде оның соңынан қалыңыз. Басқалармен сөйлесуді ұсыныңыз, мүмкін басқа тақырыптар туралы да. Бір-бірімен араласып, кофе ішіп, адамдармен сөйлесу арқылы қаншама бизнес пайда болатыны таңқаларлық. Кейде бұл адамдар сізбен өз бизнесі туралы сөйлеседі және сіздің сұхбатыңыз оларға пайдалы бола ма деп сұрайды. Көптеген спикерлер мұны әр баяндаманың екі жазбасын алатындай дәрежеге жеткізді.
Халықаралық қалай өтуге болады
Өзіңіздің атын шығарғаннан кейін, төмендегі қадамдар саяхатыңызды бастауға көмектеседі.
1. Бір елге назар аударыңыз.
Халықаралық спикер ретінде мансабыңызды бастау үшін ставкаңызды өзіңіз тұратын елден тыс елде қойыңыз.
2. Тіл үйреніңіз
Содан кейін олардың тілін үйрену керек. Бұл менің семинарларымның, бағдарламаларымның және кітаптарымның айналасында үлкен бизнесті дамытуға мүмкіндік болды.
3. Халықаралық әріптестермен сөйлесіңіз. Көпшілікке сөйлеу.
Спикер ретінде саяхаттау кезінде сіз бірнеше аудитория мүшелерін немесе шетелдіктер болып табылатын басқа спикерлерді кездестіруіңіз мүмкін. Осы қарым-қатынастарды дамытыңыз және олармен байланыста болыңыз. Сіз сөйлеген сөздеріңіздің хабары мен мақсаты олардың мәдениеттерінде мағынасы бар екеніне көз жеткізуіңіз керек, сондықтан бұл байланыстар болашақта өте пайдалы болуы мүмкін.
Қалай табысты спикер болуға болады. Көпшілікке сөйлеу.
Көптеген кәсіби спикерлер дәл осылай бастайды: олар өз ұйымында немесе өз компаниясында сөйлей бастайды немесе кейде олардан өз саласының шағын тобымен өз тақырыптары туралы сөйлесуді сұрайды. Біраз конспект жазып, алған білімдерімен бөліседі. Адамдар оң жауап бергенде, спикер кенеттен бұл оларға да ұнағанын түсінеді. Бұл адамдардың сөйлескісі келетін негізгі себептерінің бірі.
1. Әрқашан үйренуге дайын болыңыз.
Көпшілік алдында сөйлеуді толықтыра алатын жаңа дағдылар әрқашан бар. Жағдайларға басқаша қарауға көмектесетін жаңа ресурстар. Адам және спикер ретінде сіз әрқашан жаңа нәрселерді үйренуге ашық болуыңыз керек. Былайша айтқанда, бұл да шеберлік және үйрену үшін аштық қана қажет.
2. Тәжірибе мінсіз етеді.
Тәжірибе мінсіз етеді, ал мінсіз тәжірибе кемелді етеді. Егер сіз үнемі жаттығу жасасаңыз, уақыт өте келе сіз мұны көресіз таныстыру дағдылары айтарлықтай жақсарды. Сөйлеуді сөзбе-сөз жеткізу үшін көз контактісін жаттықтырасыз ба немесе жадыңызды нақтылайсыз. Қайталау сіздің «орындауыңыздың» барлық аспектілеріне көмектеседі. Адамдардың алдында тиімді сөйлеу қабілеті сізді алға жылжыту үшін көп нәрсені жасай алатынын есте сақтаңыз.
3. Әрекет жасаңыз!
Бұл ақпарат ТЕК кәсіби немесе спикерлерге арналған. Тәжірибелі, тиімді және сұранысқа ие спикер болу оңай емес. Бұл мұқият, жоғары мамандандырылған жоспардың нәтижесі. Сіз өзіңіз қалағандай тиімді қарым-қатынас жасай алмағаныңыз үшін кінәлі емессіз. Орындау әркімге өздігінен келе бермейді. Тәжірибе мен білімсіз спектакльді табысты бизнеске айналдыруды түсіну қиын.
Егер сіз өзіңіздің бастық болғыңыз келсе, әлемді аралап, оған ақша алыңыз.
пікір қалдыру