Бизнесті дамытудың құпиясы сіздің нақты салаңызға және жағдайыңызға байланысты өзгеруі мүмкін. Дегенмен, бизнесте табысқа жетуге көмектесетін бірнеше негізгі қағидалар бар. Бизнесті дамыту - бұл жиі айтылатын сөз тіркесі. Бұл маңызды екені анық. Компанияңыздың өскенін қалайсыз ба? Бұған жетудің ең жақсы жолы - стратегияны әзірлеу бизнесті дамытукомпанияңызды келесі деңгейге көтеру үшін.

Бұл нұсқаулықта біз бизнесті дамыту жоспарын қалай жасау керектігін қарастырмас бұрын алдымен бизнесті дамытудың нені білдіретінін анықтаймыз. Үлкен құндылыққа дайын болыңыз.

Корпоративтік сәйкестікті құрудың 5 қадамы.

Бизнесті дамыту дегеніміз не? Бизнесті дамытудың құпиясы

Бизнесті дамыту – бұл компанияның өсу мүмкіндіктерін құруға арналған міндеттер мен процестердің жиынтығы. Әдетте мыналарды қамтиды:

  • Көбірек ақша табыңыз
  • Ақшаны үнемдеу

Әрине, бұл екі мәселені шешудің көптеген жолдары бар. Төмендегі суретте бизнесті дамытудың қаншалықты әртүрлі болуы мүмкін екендігі туралы түсінік алуға болады.

Бизнесті дамыту құпиясы 1

Демек, бұл бизнесті дамытудың негіздері. Ірі компаниядағы бизнесті дамыту ауқымын қысқаша қарастырайық:

Бөлімшелер арқылы бизнесті дамыту

Адамдардың бизнесті дамыту туралы айту тәсілі адамның компаниядағы орнына, компанияның көлеміне және олардың мақсаттарына байланысты болады. Мысалы, мен үшін бизнесті дамыту салқын евангелизмге және SEO-ге бағытталған.

Dropshipping бизнесін қалай бастау керек?

Бірнеше нарықта жұмыс істейтін ірі компанияда бизнесті дамыту нарық талдауын қамтуы мүмкін. Қаржылық фирма үшін бұл қандай акциялардың көтерілетінін болжайтын смарт алгоритмді әзірлеу болуы мүмкін.

Міне, компанияларда бизнесті дамытудың нақты мысалдары.

  • Сату: Көптеген компаниялар үшін өсудің ең жылдам жолы - көбірек тұтынушыларды табу. Сату арналары арқылы тұтынушыларды тартуды жақсарту сізге өсуге көмектеседі. Түсінікті, егер сіз жұмыс істесеңіз шағын бизнес және жылдам масштабтағыңыз келсе, сіздің уақытыңыздың 70% сатуға бағытталған болуы керек
  • маркетинг: Маркетинг әр түрлі формада болады. Бұл контент маркетингі, блог жүргізу, теледидарлық жарнама, радио жарнамасы немесе подкаст жарнамасы сияқты нәрселер болуы мүмкін. Маркетинг әдетте сатуға сәйкес келеді
  • Серіктестік. Егер сіз жаңа нарыққа немесе аймаққа кіруді жоспарласаңыз, оны зерттеген жөн серіктестік жергілікті кәсіпорындармен. Серіктестік керемет болуы мүмкін өсу стратегиясы, олар жиі сәтсіздікке ұшырайды
  • Бизнес жоспарлау. Егер сіз ірі бизнесте жұмыс істесеңіз және басшылық қызметте болсаңыз, сіз көп уақытты жоспарлауға жұмсайтын шығарсыз. Мақсатыңыз қандай болса да, сіз оған ең аз шығынмен қол жеткізгіңіз келеді және ең көп пайда тапқыңыз келеді, сондықтан бұл бизнесті дамытудың негізгі бөлігі болып табылады.
  • Ақшаны үнемдеу. Табысты арттырудың бір қарапайым жолы - шығындарды азайту. Бұған өнімдерді сатып алуға қанша жұмсайтыныңызды азайту, қызметкерлеріңіздің не істейтінін талдау және т.б. арқылы қол жеткізуге болады. Сіздің бизнесіңіз шығындарды үнемдеу мүмкіндіктерін анықтау үшін жылына кемінде бір рет аудиттің қандай да бір түрін жүргізуі керек

Бұл кең тізім емес. Бұл сізге бизнесті дамытуға қатысты іс-шаралар ауқымы туралы түсінік береді.

Шындығында, бұл көбірек ақша табудың жолы ғана.

Бизнесті дамыту жоспарын қалай құруға болады. Бизнесті дамытудың құпиясы

Бизнестің өсу стратегиясын жасау үшін сіздің компанияңыздың қалай жұмыс істейтінін және жақсартуларды қай жерде жасауға болатынын талдау керек. Жақсы бастау нүктесі - SWOT талдауы.

SWOT күшті жақтарды, әлсіз жақтарды, мүмкіндіктерді және қауіптерді білдіреді. Бұл талдау компанияңыздың жұмысын талдауға негіз болады. Сіз компанияңызға және ішкі бастамаларға әсер ететін сыртқы нәрселерге қарайсыз. Бұл сіздің бизнесті дамыту стратегияңыздың ажырамас бөлігі болып табылады.

Бизнесті дамыту құпиясы 2

Сіздің SWOT талдауыңыз мыналарды қарастыруы керек:

SWOT талдауы сіздің тұтынушыларыңыз көрмейтін ішкі құрылымдар мен жүйелерді де қарастырады. Бұл бизнес әкімшісі. Сіз өз қызметкерлеріңізді осылай басқарасыз.

Шағын бизнеске арналған маркетинг. Шағын бюджетке үлкен жарнама!

Сіз сондай-ақ сіз жұмыс істейтін нарықты, мүмкіндіктер мен бәсекелестікті ескеруіңіз керек. Бұл сіздің үлкен жоспарыңызды құрайды.

Мұны практикалық ету үшін мен сіздің компанияңыздың ішкі аудитін қалай жылдам жүргізуге болатынын айтқым келеді. Бұл жаттығу сіздің рөліңізге, бөліміңізге немесе компания көлеміне қарамастан құнды.

Ішкі талдауды қалай жүргізу керек? Бизнесті дамытудың құпиясы

Сіз үшін кеңседегі бір күн қалай көрінеді? Бұл сіздің бөліміңіз үшін қандай көрінеді?

Күніңіздің кем дегенде жартысын жауап беруге жұмсайтыныңызға сенімдімін электрондық пошталар, мәселелермен айналысу және жалпы басқа нәрсе жасау. Бұл тапсырмалар өте маңызды екеніне сенімдімін. Енді өзіңізге осы екі маңызды сұрақты қойыңыз. Ал өзіңе адал бол...

Күніңіздің қанша бөлігі компанияңыз үшін ROI жасайтын тапсырмаларды орындауға жұмсалады? Күніңіздің қанша бөлігі құндылық қоспайтын тапсырмаларды орындауға жұмсалады?

Енді мұны бүкіл компания немесе бөлім бойынша қарастырыңыз. Сіз көп уақыт жұмсайтын тапсырмалар компания үшін аз құндылық береді. Олар сізге ақша жұмсады. Ірі кәсіпорындар үшін тиімсіздік және бюрократия уақыт өте жиі жинақталады. Олар «мұнда осылай істейміз» деген ойдың нәтижесі. Сондықтан көктемде ішкі тазалауды жүргізу өте маңызды. Егер сіз шағын фирманы басқарсаңыз, уақытты қалай өткізетініңіз одан да маңызды. Көшбасшы немесе аға менеджер ретінде сіз уақытыңыздың 80% көмектесетін әрекеттерге жұмсауыңыз керек сатуды ұлғайту. Бұл сіздің компанияңыздың тез өсуіне көмектесетін зымыран отыны. Бизнесті дамытудың құпиясы

Бәсекелестердің бизнесті дамыту стратегияларын қалай талдауға болады

Біз сіздің бизнесіңіздің өсу стратегияңыздың бөлігі ретінде сізге қажет кейбір ішкі нәрселерді қарастырдық. Енді нарықты және бәсекелестікті қалай талдауға болатынын қарастырайық. Бәсекелестік талдау жүйесі болғаны жақсы. Стратегия 9 блоктан тұратын құрылым болып табылады. Үлгіні төменде таба аласыз.

9-рамка бәсекелестік талдау жүргізу үшін жақсы негіз болып табылады. Ол сізді бизнестің барлық аспектілерін қарауға мәжбүр етеді және сізге қалай жақсартуға болатыны туралы көптеген идеялар береді. Мен бұл мақала сізге бәсекелестерді талдауға жауап береді деп ойламаймын. Интернетте тамаша мазмұн бар. Сайып келгенде, бұл бизнес шолудың мақсаты - компанияның күйін және бәсекелестеріңіздің стратегияларын түсінуге көмектесу. Шешім қабылдаушылардың ақпараты неғұрлым көп болса, соғұрлым ол жақсырақ болуы керек даму стратегиясы. Кем дегенде теориялық тұрғыдан.

Бизнесті дамыту мақсаттарын қалай қоюға болады

Зерттеу кезеңінің мақсаты – компанияның мақсаттарын анықтау үшін сізге қажетті ақпаратты беру. Енді сіз әрекет жоспарын жасауға дайынсыз. Бұл жерде сіз компанияның мақсаттарын қоясыз. Мақсаттар маңызды, себебі олар қарап шығуға болатын сандық мақсаттарды береді. Ең дұрысы, сіз бүкіл компания үшін бір жалпы мақсатқа ие болғыңыз келеді. Сіз қойған компания мақсаты түсінуге оңай, бірақ оған жету үшін амбициялы болуы керек. Мысалы, егер сіз онлайн бағдарламалық жасақтаманы әзірлеу компаниясын басқарсаңыз, сіздің мақсатыңыз болуы мүмкін:

  • Екі жыл ішінде жыл сайынғы қайталанатын сатудан (ARR) 1 миллион доллар жасаңыз

Бұл түсіну үшін өте қарапайым мақсат. Енді сіз бұл мақсатты адамдар қол жеткізе алатын бөліктерге бөлуіңіз керек. Сіз мұны алдымен компанияның әрбір бөлімшесінің мақсаттарына бөлу арқылы жасайсыз. Жоғарыдағы мысалды жалғастыратын болсам, ол келесідей болуы мүмкін:

  • Сату: Тікелей аутрич арқылы 200 ай бойы айына 500$12 жазылым жасаңыз
  • SEO: 20 ай ішінде айына 000 12 бірегей келушілерді алу үшін контент маркетингін пайдаланыңыз
  • Бақылау пункті: бақылау-өткізу науқанының ауқымы айына 10 000 доллардан 50 000 долларға дейін

Содан кейін бұл мақсаттар жеке қызметкерлерге қолданылатын ішкі мақсаттарға қайтадан бөлінеді. Төмендегі сурет бұл қалай көрінуі мүмкін екенін көрсетеді. Бизнесті дамытудың құпиясы

Бұл жүйенің түрі бизнесті басқару, оны Google сияқты компаниялар жүзеге асырып жатыр. Ол адамдарды мақсаттарға жауап береді және оларға өз мақсаттарына жетуге жол береді.

Қосымша мазмұнды жоюға дайынсыз ба? Бұл ресурстар бизнестің өсу жоспарына мақсат қоюға көмектеседі деп үміттенеміз.

Стандартты операциялық процедуралардың маңыздылығы. Бизнесті дамытудың құпиясы

Стратегияңызды әзірлеуді аяқтағаннан кейін бизнесті дамыту мақсаттарын жүзеге асыру қажет. Шындығында, мен үшін процестің осы бөлігі үшін көптеген пайдалы идеяларды беру үшін тым көп айнымалылар бар. Дегенмен, мен бөлісе алатын бизнесті дамытудың бір кеңесі бар ...

Компанияңыз үшін жұмыс істейтін тәсілді тапқаннан кейін кейбір стандартты операциялық процедураларды (SOPs) жасаңыз. Бұл сіздің компанияңыз үшін жол ережелері. Олар тапсырмаларды қалай орындау керектігін және бөлімдердің жұмыс істеуін қамтиды. Жұмысты бөліктерге бөліңіз. Тапсырманы орындау үшін компаниядағы адамға немесе бөлімшеге қажет нәрсенің бәрін тізімдеңіз.

Бизнесіңізді осылай ұйымдастырудың бірнеше артықшылығы бар:

  • Тапсырманы орындау үшін қажетті уақытты азайтыңыз
  • Адам компаниядан кеткен кезде ақпаратты жоғалтпаңыз, бұл ауысуды тездетеді
  • Ай сайын маңызды тапсырмалардың орындалуын қамтамасыз етіңіз

Сіздің бизнес стратегияңыздың тұрақты емес екенін есте сақтаңыз. Бизнесті дамыту стратегияңызды мерзімді түрде қарап шығыңыз. Ненің жұмыс істейтінін және не істемейтінін талдаңыз, содан кейін стратегияңызды бейімдеңіз.

Бизнесті дамыту үшін қандай дағдылар қажет? Бизнесті дамытудың құпиясы

Бұл нұсқаулықта мен сіздермен бизнесті дамытудың жүйелі тәсілімен бөлісуге тырыстым. Біз бизнесті дамытудың не екенін, сондай-ақ бизнесті дамыту стратегиясын қалай әзірлеу керектігін қарастырдық.

Бизнестің тиімді дамуы мыналарды түсінуге байланысты:

  • Сіздің бизнесіңіздің жағдайы, сондай-ақ мүмкіндіктер мен қауіптер
  • Сіз жұмыс істейтін сала және мүмкіндіктер
  • Сіздің бәсекелестеріңіз не істеп жатыр?
  • Ең жоғары құнды сату арналары және сіздің ең жоғары құнды клиенттер

Бизнесті дамытудың тиімді стратегиясын құру үшін сізге осы ақпаратқа қол жеткізу қажет. Ең бастысы, сіз осы білімнен пайда табу үшін жылдам және стратегиялық әрекет ете білуіңіз керек. Есіңізде болсын, бұл жай ғана кең соққылар. Бұл стратегияны сіздің компанияңыздың қажеттіліктеріне сәйкес келтіруіңіз керек.

 АЗБУКА

Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің маркетингін бастамас бұрын білуіңіз керек жарнамалық шығындар
Комплимент жазылған пішіндер. Бизнесті дамыту үшін басып шығару.
Сіздің бизнесіңіз үшін көшбасшыларды құрудың ең тиімді жолдары
Франчайзинг дегеніміз не? – анықтамасы, артықшылықтары мен кемшіліктері