Amazon дүкөнү өнүмдөрдүн жана кызматтардын кеңири спектрин камсыз кылган ири онлайн чекене платформалардын бири.
Электрондук коммерция платформаңызды курууга жана өркүндөтүүгө көп убакыт жана күч жумшалат, бирок сатуунун бардык көңүлүн бул жерге буруу жаңылыштык болуп калат.
Адамдар онлайн базарларды ар дайым соода кылуучу жер катары колдонушат жана Amazon сыяктуу айрым платформаларда кайра сатууга уруксат берилет, демек башкалар сизсиз эле өнүмдөрүңүздөн пайда көрө алышат.
Бул сиздин бренд имиджиңизге зыян келтириши мүмкүн, анткени алар сиз эмес, өнүмдөрдүн сүрөттөмөлөрү үчүн жооптуу болот. Ошол үчүн сатуу каналдарын диверсификациялоо зарыл .
Ооба, сиз ар бир сатып алууда бир аз жоготууга учурайсыз, бирок өз кезегинде сизде көбүрөөк кардар базасы, бэк-энд функцияларынын артыкчылыктары жана Amazon сыяктуу каналдардагы ийгилигиңизди колдонуу мүмкүнчүлүгү пайда болот. сатууну көбөйтүү өз сайтында.
Amazon Webstore өзгөчөлүктөрү. Amazon дүкөнү.
Амазонка - бул кубаттуу станция. Ал 2,6 миллиард көрүүлөргө ээ жана Кошмо Штаттарда эң көп колдонулган платформа болуп саналат жана бул кардар базасы Amazonдун өзүнө эле пайда алып келбейт. Платформа жылына 353 миллион сатуунун ичинен 12 миллионго жакыны гана Амазонкадан.
Категориялар боюнча, кийим-кече, шаймандар жана тиричилик буюмдары, үй жана ашкана категориялары боюнча сатууда ийгиликке жетесиз. Үй жана ашкана буюмдары Amazonдагы эң көп сатуучулар болуп саналат жана алар эң көп сатууну гана көрбөстөн, эң мыкты 60 сатуучунун 10% да ушул категорияга басым жасашат.
Сатып алуучулар Амазонка өз өнүмдөрүн изилдөөнү баштоого дээрлик эки эсе көп , Google'га караганда , ошондуктан Google натыйжалары маанилүү болгону менен, (эгерде көбүрөөк болбосо) өзүңүздүн ишиңизди алып келүү үчүн иштөө маанилүү продукт биринчи бетинде Amazon.
Амазонкадагы мындай жогорку позицияга жетүү үчүн сиз Amazon листингиңизди оптималдаштырууга, сын-пикирлерди жакшыртууга, сатууну көбөйтүүгө жана, албетте, Amazon PPC кампанияңызды өркүндөтүүгө көп убакыт жана күч-аракет жумшашыңыз керек болот.
Бонус кеңеши: Amazon FBAга катталыңыз, анткени FBA өнүмдөрү Amazon издөө натыйжаларында жогорураак орунду ээлейт.
1. Amazon онлайн дүкөнүңүздү орнотуңуз.
Сизге керек болгон биринчи нерсе - Amazon онлайн дүкөнүңүздү түзүү. Эреже катары, бул төмөнкү төрт кадам менен жасалышы мүмкүн:
- Эсеп жазуусун жаратуу
- Продукцияны жүктөп алыңыз
- дизайн Интернет дүкөн
- Интернет дүкөндө маркетинг
2. Amazon онлайн дүкөнүн кантип илгерилетүүгө болот
Эми Amazon аккаунтуңуз иштеп, аны өркүндөтүүгө жана жайылтууга убакыт келди. Сиздин Amazon листингиңизди оптималдаштыруу ийгиликке жетишүү жана сатууну көбөйтүү үчүн абдан маанилүү, айрыкча алардын PPC маркетинг куралдарын колдонсоңуз.
Чоо-жайына кирүүдөн мурун, келгиле, адегенде жарнамаларыңызды адамдарга кантип көрүүгө болорун карап көрөлү.
Көпчүлүк Amazon колдонуучулары жыйынтыктардын биринчи бетинде калып, өтө азы кийинкиге өтүшкөндүктөн (30%ы гана экинчи бетке өтүшөт), Amazon тизмелериңиз тартылып, көрүнүктүү болушу маанилүү.
Рыноктогу катуу атаандаштыктын жана Amazon листингинин рейтинги үчүн ар түрдүү факторлордун топтому менен, сиз өнүмдөрүңүз Amazon веб-сайтынын ичинде да, сыртында да көрүнүп турушуна ынанышыңыз керек.
3. Тышкы жана ички жарнамаларыңызга трафикти айдаңыз
Амазонка тизмелериңизди илгерилетүүнү каалаганда карап чыга турган эки негизги категория бар. Тышкы жана ички жылдыруу. Amazon дүкөнү.
Amazon үчүн жарнамалаңыз компаниядан тышкары, Amazon'дун тышкы каналдарын колдонуп, товарыңыздын тизмесине трафикти тартуу үчүн. Сатып алууну каалаган көптөгөн потенциалдуу кардарлар дагы эле бар, бирок Amazon веб-сайтында эмес. Сиз аларды листингиңизге азгырсаңыз болот Amazon жана сатууну көбөйтүү. Кантип?
Коомдук Медиа
Мүмкүнчүлүктөрдү колдонуңуз коомдук тармакташуу жана өнүмдөрүңүздүн тизмесин кеңири аудиторияга туташтырыңыз. Жайылуу маалымат жана сиздин коомдук медиа тизмесине шилтемелер жана, өз кезегинде, Amazon боюнча тизмелерге.
Backlinks
Backlinks артыкчылыктарын пайдаланыңыз. Сапаттуу блогдоруңузду жарыялаңыз жана макалаларыңызда камтылган шилтемелер менен тизмелериңизге трафикти айдаңыз. Google боту жогорку сапаттагы жана баалуу мазмунду жакшы көрөт. Эгер сиз Google'дун рейтингинде жогору болсоңуз, Amazon тизмелериңизге олуттуу трафикти бекер айдай аласыз.
SEO. Amazon дүкөнү.
Чынында, бул макаланын баары Amazon тизмелериңизди орнотуу жана оптималдаштыруу жөнүндө. Издөө системасын оптималдаштыруунун стандарттуу ыкмаларын колдонгонуңузду жана Google издөө натыйжалары барактары кантип иштээрин түшүнгөнүңүздү текшериңиз. Сиздин максаттуу сатып алуучуларыңыз Google'да эң көп издеген ачкыч сөздөрдү табыңыз жана аларды аталышына, сүрөттөмөсүнө, чекиттерине ж.б. кошуңуз. Бул боюнча төмөндө.
Сөзсүз түрдө трафикти жана көрүнүштү башкаруу үчүн Amazonдун алгоритмин аныкташыңыз керек болот компаниянын ичинде.
Бул жыйынтыктарды бергени байкалган, бирок Amazon тарабынан расмий түрдө документтештирилбеген рейтингдеги өзгөрүүлөр.
Amazon (FBA) тарабынан аткарылган. Amazon дүкөнү.
Мурда бонустук кеңештер бөлүмүндө айтылгандай, Amazon (FBA) тарабынан аткарылышын колдонууну карап көрүңүз. FBA буюмдары сатуучу тарабынан аткарылган нерселерден жогору бааланганы анык. Бирок, ар дайым эмес, кээде рейтингдер бирдей болушу мүмкүн, бирок дагы эле FBA сизге эң начар сценарийде бирдей атаандаштык берет.
Бренд атын колдонуңуз
Бренд аталыштары негизги ачкыч сөздөр менен бирге өзгөчө күчтүү айкалышы жана Amazon издөө натыйжаларында органикалык рейтингиңизди көтөрөт.
Сатуучунун аты. Amazon дүкөнү.
Сатуучунун аты бренд аталышы сыяктуу эффективдүү иштейт. Негизги ачкыч сөздөр менен айкалышканда, ал рейтингдерди жакшыртат окшойт.
Жогорку сапаттагы сүрөттөр
Сүрөт сатуунун натыйжалуулугунда маанилүү ролду ойной турганы айтпаса да түшүнүктүү. Бардык башка издөө системалары же листинг платформалары сыяктуу буюмдар, жогорку сапаттагы сүрөттөр продуктуларды рейтингинде маанилүү фактор болуп саналат.
Таза, масштабдуу сүрөт көбүрөөк конверсияларды билдирет, жана өз кезегинде, көбүрөөк конверсиялар жогорку рейтингдерге алып келет. Жөнөкөй сөз менен айтканда, сатып алуучулар эмнени сатып аларын так көрүүнү жакшы көрүшөт жана издөө системасы муну түшүнөт.
4. Атаандаштарды талдоо. Amazon дүкөнү.
Атаандаштар өз тизмелерин түзүүгө көп ойлонушту жана күч-аракетти жумшашты жана алар үйрөнүүнүн эң сонун булагы болуп саналат.
суроолор жана жооптор и кардарлардын сын-пикирлери
Аларды көрүү кардарлардын сын-пикирлери жана бөлүмдөр маселелер и жооптор, кардарларыңыз эмнени издеп жатканын жана аларды эмне тынчсыздандырарын билүү үчүн. Атаандаштарыңыз кандай категорияларда жакшы иштеп жатканын көрүп, алардын жалпы прогрессине көз салыңыз. Кардарлар өз пикирлерин билдирүүдө абдан ачык болушат жана бул чыныгы көйгөй эмне экенин аныктоо үчүн эң сонун мүмкүнчүлүк. Сын-пикирлерден жыйынтыктоочу натыйжаларды алуу кардарлар жана суроолор сизге жаңы бизнес-идеяларды табууга жана продуктуну жакшыртуу үчүн стратегиялык чечимдерди кабыл алууга мүмкүнчүлүк берет.
Алар түгөнгөндө сак болгула. Amazon дүкөнү.
Эгер сизде окшош товарды саткан атаандашыңыз болсо, запастарыңыз түгөнүп калганда, сизде бааларды төмөндөтүү же акы төлөнүүчү жарнамаңызды көбөйтүү мүмкүнчүлүгү бар. Мисалы, сиз сунуш кыла аласыз Lightning келишими кампада бар продукт үчүн. Бул атаандаштарыңыздын кардарларын алардын астынан тартып алат.
Алардын продуктунун презентациясына көңүл буруңуз
Атаандашыңыздын өзүн кандай алып жүргөнүн түзмө-түз көрө аласыз көз караш мазмун курациясы. Продукциянын мазмунун, сүрөттөрүн же башка нерсени канчалык жаңыртып жатканын текшериңиз. Балким, алар продукт тизмесин көчүрүү үчүн жакшы же балким, алар ишти аткаруу үчүн эксперттерди жалдаган? Алардын сезондук акциялары барбы (Рождество, Пасха, Хэллоуин)? Балким, алар көп жарнамаларды колдонушат же көп арзандатууларды жасашат? Алар өз баасын канча жолу алмаштырышат?
5. Туура баа
Amazon баасы Amazon дүкөнү.
Баа коюу укугу бүткүл бизнесиңиздин ажырагыс бөлүгү болуп саналат жана Amazonда да ошондой эле маанилүү. Бирок, сиз бир эле продукт үчүн эки бааны болушу мүмкүн эмес. Бул Amazon баа паритетинин пункту деп аталган нерсени колдонот. Кыскача айтканда, Amazonдагы буюмдун баасы веб-сайтыңыздагы баадан жогору болушу мүмкүн эмес.
Листингиңизди "сатып алуу кутусунун" башына чыгаруу үчүн колдоно турган көптөгөн куралдар бар. Мындай өзгөчөлүктөрдүн бири "Amazon тарабынан ишке ашырылган эң төмөнкү бааны жеңүү" өзгөчөлүгү, ал сиздин продуктуңузду Amazon сунуштаган баага караганда бир аз төмөн баалайт.
Чекене сатуучулар жана сатуу адистери да ар кандай жолдор менен арзандатууларды сунуштай алышат:
- Чагылган тез сунуштар
- Баада арзандатуулар
- Мыкты сунуштар
- купондор
- Бирин сатып алып, бир акысыз сунушту алыңыз
6. Продукциянын жакшыртылган сыпаттамалары. Amazon дүкөнү.
Сиз өнүмдөрдүн сүрөттөмөлөрүн өркүндөтүп, баракчалардын өзүнө көз салышыңыз керек болот. Суроо-жооп бөлүмү продукт жөнүндө билгиси келген суроолорду берген кардарларга толгон. Көбүнчө башка кардарлар жооп беришет жана көбүнчө жооп жардам бербейт: "Мен билбейм".
Каналыңызда активдүү болуңуз, ушул суроолорду бериңиз жана кардарларыңыз өнүмүңүз аларга туура келерин аныктоо үчүн колдоно турган реалдуу, пайдалуу жоопторду бериңиз.
Сиз ошондой эле каалайсыз:
- Сүрөттөөчү жана мезгилдүү болуу үчүн аталышыңызды жакшыртыңыз.
- Кардарлар анын өзгөчөлүктөрү жана артыкчылыктары жөнүндө тез биле алыш үчүн Bullet Point Сүрөттөмөлөрү.
- Профессионалдык сүрөттөр, ошондуктан сатып алуучулар продуктунун эмне экенин жана анын канчалык чоң экенин так көрө алышат.
- Ыктыярдуу сүрөттөмөлөр, кардарларыңыз анын эмне экенин, эмне кыларын жана эмне үчүн керек экенин билиши үчүн, продуктуңузду тереңирээк сатыңыз. Адамдарды сатып алуу үчүн копирайтинг ыкмаларын колдонуңуз.
7. Сын-пикирлерди кошуу
Амазондун жаңы эрежелерине ылайык арзандатуу сунуштоо менен карап чыгууну ала албайсыз, бирок, албетте, сурансаңыз болот. Amazon дүкөнү.
Жаңы сын-пикирлер буюмдар сатып алуучуларды өнүм баракчаларыңызды көрүүгө жана түзүүгө үндөш үчүн Amazon аркылуу да жеткиликтүү. Көпчүлүк кардарлар үй-бүлөсүнүн же досторунун сунуштарына ишенген сыяктуу эле, онлайн сын-пикирлерге да ишенгендиктен, бул маанилүү маркетинг аспектиси, аны этибарга албай коюуга болбойт.
Ошол эле учурда, Amazon боюнча сын-пикирлер издөө натыйжаларында продуктунун рейтингинде негизги фактор болуп саналат. Мына ошондуктан жаңы Amazon сын-пикирлерин түзүү же барларды жакшыртуу Amazon алгоритминин иш жүзүндө кандайча иштээрин түшүнгөн көпчүлүк сатуучулардын, эгерде баары болбосо да, биринчи милдети болуп саналат.
Amazon жасалма карап чыгуу схемаларына өтө катаал, анда адамдар акчанын ордуна сын-пикирлерди (атаандаштар үчүн оң же терс) калтырышат.
Нарктын натыйжалуулугу – Мааниси, компоненттери, анализи жана кадамдары
Продукцияларды жарнамалоо. Amazon дүкөнү.
Жаңы өнүмдөрдү листингде сатууну көбөйтүү үчүн Amazon Enhanced Бренд мазмунун колдонгуңуз келет. Анда кардарлар көргүсү келген сатуулар же сын-пикирлер болбойт (мисалы, эгер ал үч жылдыздан төмөн болсо, көпчүлүгү товарды сатып алышпайт). Анын ордуна, сиз Amazon демөөрчүлүк кылган өнүмдөрдүн жарнактары, сонун продукт сүрөттөмөлөрү, сонун сүрөттөр жана идеалдуу түрдө кандайдыр бир арзандатуулар аркылуу демөөрчү посттору менен адамдарды тартууга туура келет.
Сиз үчүн сонун ачкыч тизмесин түзүү үчүн Amazon издөө алгоритмдерин колдонуу менен баштасаңыз болот. Бир нече жуманын ичинде кайсынысы эң жакшы иштегенин көрүп, андан соң мурда колдонуп жүргөн массалык өнөктүктөн кол менен, максаттуу өнөктүккө өтүңүз. Натыйжаларыңызды көзөмөлдөп, сатууну көбөйтүү жана Amazon профилиңизди куруу үчүн аракеттериңизди жакшыртууну улантыңыз.
Кыскасы
Бул этапта, Amazon жер планетасында өнүмдөрүн сатуу үчүн бирдиктүү ири платформа болуп саналат. Оң прогноздор пайда болгондо, бул, албетте, онлайн азык-түлүк сатуу үчүн жер.
Мүмкүн болушунча көптү тартканыңызды текшериңиз трафик издөө системаларынан (Google) Amazon өнүмдөрүнүн тизмесине чейин сиздин муктаждыктарыңызды жана көйгөйлөрүңүздү аныктаңыз кардарлар, душмандарыңызды (б.а. атаандаштарыңызды) жакшы билиңиз жана дос болуңуз издөө Amazon мотор иштейт.
Сиздин бизнес жарнама жана полиграфиялык компаниядагы жардамчыңыз "АЗБУКА«
Комментарий калтыруу