„Amazon“ parduotuvė. 7 pagrindiniai nustatymo ir reklamavimo žingsniai

„Amazon Store“ yra viena didžiausių internetinės mažmeninės prekybos platformų, siūlančių platų produktų ir paslaugų asortimentą.

Daug laiko ir pastangų sugaišta kuriant ir tobulinant elektroninės prekybos platformą, tačiau būtų klaida visą pardavimų dėmesį nukreipti čia.

Žmonės nuolat naudojasi internetinėmis prekyvietėmis kaip vieta apsipirkti, o kai kuriose platformose, pvz., „Amazon“, perpardavimas leidžiamas, o tai reiškia, kad kiti gali pasipelnyti iš jūsų produktų be jūsų.

Tai gali pakenkti jūsų prekės ženklo įvaizdžiui, nes jie bus atsakingi už produktų aprašymus, o ne jūs. Štai kodėl būtina diversifikuoti pardavimo kanalus .

Taip, jūs patirsite nedidelį nuostolį pirkdami kiekvieną pirkinį, bet savo ruožtu turėsite didesnę klientų bazę, foninių funkcijų pranašumus ir galimybę padidinti savo sėkmę tokiuose kanaluose kaip „Amazon“ didinant pardavimus savo svetainėje.

10 geriausių nuolaidų parduotuvių

„Amazon“ internetinės parduotuvės funkcijos. Amazon parduotuvė.

„Amazon“ yra galinga jėga. Ji turi 2,6 milijardo peržiūrų ir yra dažniausiai naudojama platforma Jungtinėse Valstijose, o ši klientų bazė naudinga ne tik pačiai „Amazon“. Iš 353 milijonų platformos pardavimų per metus, tik apie 12 milijonų iš jų yra iš pačios Amazon.

Kalbant apie kategorijas, geriausiai seksis drabužių, įrankių ir namų apyvokos reikmenų bei namų ir virtuvės prekių pardavimuose. Namų ir virtuvės produktai yra didžiausi „Amazon“ pardavėjai, ir jie ne tik mato daugiausiai pardavimų, bet ir 60 % iš 10 geriausių pardavėjų taip pat sutelkia dėmesį į šią kategoriją.

Pirkėjai beveik dvigubai dažniau pradeda tyrinėti savo produktą „Amazon“. , nei Google , todėl nors „Google“ rezultatai yra svarbūs, tiesiog (jei ne daugiau) svarbu stengtis, kad jūsų produktas pirmame puslapyje "Amazon".

Norėdami pasiekti tokią aukštą poziciją „Amazon“, turėsite praleisti daug laiko ir pastangų optimizuodami „Amazon“ sąrašą, gerindami apžvalgas, didindami pardavimus ir, žinoma, tobulindami „Amazon“ PPC kampaniją.

Papildomas patarimas: prisiregistruokite prie „Amazon FBA“, nes FBA produktai paprastai yra aukštesni bet kuriame „Amazon“ paieškos rezultate.

1. Sukurkite „Amazon“ internetinę parduotuvę.

Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti, yra sukurti „Amazon“ internetinę parduotuvę. Paprastai tai galima padaryti šiais keturiais etapais:

1. Sukurti paskyrą
2. Parsisiųsti produktą
3. Dizainas Internetinė parduotuvė
4. Rinkodara internetinėje parduotuvėje

2. Kaip reklamuoti savo Amazon internetinę parduotuvę

Dabar, kai jūsų „Amazon“ paskyra sukurta ir veikia, laikas ją tobulinti ir reklamuoti. „Amazon“ sąrašo optimizavimas yra labai svarbus siekiant sėkmės ir padidinti pardavimus, ypač jei naudojate jų PPC rinkodaros įrankius.

Prieš įsigilindami į detales, pirmiausia pažiūrėkime, kaip padaryti, kad jūsų skelbimai matytų žmones.

Kadangi dauguma „Amazon“ vartotojų lieka pirmajame rezultatų puslapyje, o tik nedaugelis pereina į kitą (tik 30 % patenka į antrąjį puslapį), svarbu, kad jūsų „Amazon“ sąrašai įgytų trauką ir matomumą.

Turėdami visą šią nuožmią konkurenciją rinkoje ir įvairius „Amazon“ sąrašo reitingavimo veiksnius, turite įsitikinti, kad jūsų produktai yra matomi tiek „Amazon“ svetainėje, tiek už jos ribų.

3. Pritraukite srautą į savo skelbimus tiek išorėje, tiek viduje

Yra dvi pagrindinės kategorijos, kurias galite peržiūrėti, kai norite reklamuoti savo „Amazon“ sąrašus. Išorinis ir vidinis skatinimas. Amazon parduotuvė.

Reklamuokite savo „Amazon“ už už įmonės ribų, pritraukti srautą į jūsų produktų sąrašą naudodami išorinius „Amazon“ kanalus. Vis dar yra daug potencialių klientų, norinčių pirkti, bet ne „Amazon“ svetainėje. Galite pritraukti juos į savo sąrašą Amazon ir padidinti pardavimus. Kaip?

Socialinė žiniasklaida

Pasinaudokite galimybėmis socialiniai tinklai ir prijunkite savo produktų sąrašą su plačia auditorija. Plisti informaciją ir nuorodas į jūsų socialinės žiniasklaidos sąrašus ir, savo ruožtu, į „Amazon“ sąrašus.

Atgalinės nuorodos

Pasinaudokite atgalinių nuorodų pranašumais. Skelbkite kokybiškus tinklaraščius ir pritraukite srautą į sąrašus naudodami į straipsnius įtrauktas nuorodas. „Google“ robotas mėgsta aukštos kokybės ir vertingą turinį. Jei „Google“ užima aukštą vietą, galite nemokamai pritraukti rimtą srautą į savo „Amazon“ sąrašus.

SEO. Amazon parduotuvė.

Tiesą sakant, visas šis straipsnis yra apie „Amazon“ sąrašų nustatymą ir optimizavimą. Įsitikinkite, kad naudojate standartinius paieškos variklio optimizavimo metodus ir suprantate, kaip veikia „Google“ paieškos rezultatų puslapiai. Raskite raktinius žodžius, kurių jūsų tiksliniai pirkėjai ieško dažniausiai „Google“, ir įtraukite juos į pavadinimą, aprašą, ženklelius ir kt. Daugiau apie tai žemiau.

Neišvengiamai turėsite išsiaiškinti „Amazon“ algoritmą srautui ir matomumui valdyti įmonės viduje.

Tai yra keletas reitingavimo pokyčių, kurie, kaip pastebėta, duoda rezultatų, tačiau „Amazon“ jų oficialiai nepatvirtino.

„Amazon“ (FBA) įvykdymas. Amazon parduotuvė.

Kaip minėta anksčiau skyriuje „Premijų patarimai“, apsvarstykite galimybę naudoti „Fulfillment by Amazon“ (FBA). Gana aišku, kad FBA prekės vertinamos aukščiau nei prekybininko įvykdytos prekės. Tačiau ne visada, nes kartais reitingai gali būti lygūs, bet vis tiek FBA suteiks jums vienodą konkurenciją blogiausiu atveju.

Naudokite prekės pavadinimą

Prekių ženklų pavadinimai kartu su pagrindiniais raktiniais žodžiais yra ypač stiprus derinys ir gali pagerinti jūsų natūralią reitingą „Amazon“ paieškos rezultatuose.

Pardavėjo vardas. Amazon parduotuvė.

Pardavėjo pavadinimas veikia taip pat, kaip prekės pavadinimas. Kartu su pagrindiniais raktiniais žodžiais tai pagerina reitingą.

Aukštos kokybės vaizdai

Savaime suprantama, kad įvaizdis vaidina lemiamą vaidmenį pardavimų rezultatuose. Kaip ir visos kitos paieškos sistemos ar sąrašų platformos produktų, aukštos kokybės nuotraukos yra svarbus veiksnys reitinguojant produktus.

Aiški, keičiamo dydžio nuotrauka reiškia daugiau konversijų, o daugiau konversijų lemia aukštesnį reitingą. Paprasčiau tariant, pirkėjai mėgsta aiškiai matyti, ką ketina pirkti, o paieškos sistema tai supranta.

4. Atlikite konkurentų analizę. „Amazon“ parduotuvė.

Konkurentai jau daug galvojo ir stengėsi sudaryti savo sąrašus, todėl jie yra puikus mokymosi šaltinis.

Klausimai ir atsakymai и klientų atsiliepimai

Peržiūrėkite juos klientų atsiliepimai ir skyriai klausimai и atsakymai, kad sužinotumėte, ko jūsų klientai ieško ir kas jiems trukdo. Pažiūrėkite, kokiose kategorijose gerai sekasi jūsų konkurentams, ir stebėkite bendrą jų pažangą. Klientai paprastai būna labai atviri pateikdami atsiliepimus, ir tai yra puiki galimybė nustatyti, kokia yra tikroji problema. Apibendrintų apžvalgų rezultatų gavimas klientų o klausimai gali suteikti jums galimybę rasti naujų verslo idėjų ir priimti strateginius sprendimus, kaip tobulinti produktą.

Būkite atsargūs, kai jie pasibaigs. Amazon parduotuvė.

Jei turite konkurentą, parduodantį panašų produktą, kai baigiasi atsargos, turite galimybę sumažinti kainas arba padidinti mokamą reklamą. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti Žaibo sandoris už prekę, kurią turite sandėlyje. Tai ištrauks jūsų konkurentų klientus tiesiai iš po jų.

Atkreipkite dėmesį į jų gaminių pristatymą

Galite tiesiogine prasme stebėti, kaip elgiasi jūsų konkurentas požiūris turinio kuravimas. Patikrinkite, kaip dažnai jie atnaujina produkto turinį, vaizdus ar bet ką kitą. Galbūt jie geriau kopijuoja produktų sąrašą, o gal pasamdė ekspertus, kurie atliktų šį darbą? Ar jiems taikomos sezoninės akcijos (Kalėdos, Velykos, Helovinas)? Galbūt jie naudoja daug reklamos ar daro daug nuolaidų? Kaip dažnai jie keičia kainas?

5. Tinkama kaina

 

Teisinga kainodara yra neatsiejama viso jūsų verslo dalis, o „Amazon“ tai taip pat svarbu. Tačiau negalite turėti dviejų kainų už tą patį produktą. Taip yra todėl, kad „Amazon“ naudoja vadinamąją kainų pariteto sąlygą. Trumpai tariant, produkto kaina „Amazon“ negali būti didesnė už kainą jūsų svetainėje.

Taip pat yra daug įrankių, kuriuos galite naudoti norėdami įtraukti savo įrašą į pirkimo laukelio viršuje. Viena iš tokių funkcijų yra funkcija „įveikti mažiausią Amazon realizuotą kainą“, kuri kainuos jūsų produktą šiek tiek mažesne nei „Amazon“ siūloma kaina.

Mažmenininkai ir pardavimo specialistai taip pat gali pasiūlyti nuolaidas įvairiais būdais:

• Žaibiški pasiūlymai
• Kainų nuolaidos
• Geriausi pasiūlymai
• kuponai
• Pirkite vieną ir gaukite vieną nemokamą pasiūlymą

6. Patobulinti prekių aprašymai. Amazon parduotuvė.

Turėsite patobulinti produktų aprašymus ir stebėti pačius puslapius. Klausimų ir atsakymų skiltyje gausu klientų, užduodančių klausimų, norinčių sužinoti apie produktą. Per dažnai atsako kiti klientai, o atsakymas dažnai būna nenaudingas: „Nežinau“.

Būkite aktyvūs savo kanale, užduokite šiuos klausimus ir pateikite tikrus, naudingus atsakymus, kuriuos klientai naudos norėdami nustatyti, ar jūsų produktas jiems tinka.

Taip pat norėsite:

• Patobulinkite pavadinimą, kad jis būtų aprašomasis ir sezoninis.
• Bullet Point aprašymai, kad klientai galėtų greitai sužinoti apie jo funkcijas ir privalumus.
• Profesionalios nuotraukos, kad pirkėjai aiškiai matytų, koks tai produktas ir kokio dydžio jis yra.
• Įtikinami aprašymai, parduokite savo produktą nuodugniai, kad klientai tiksliai žinotų, kas tai yra, ką jis veikia ir kodėl jiems to reikia. Naudokite tekstų rašymo metodus, kad paskatintumėte žmones pirkti.

7. Pridėkite atsiliepimų

Negalite gauti apžvalgos siūlydami nuolaidą pagal naujas „Amazon“ taisykles, tačiau tikrai galite jos paprašyti. Amazon parduotuvė.

Atsiliepimai apie naujus produktų taip pat yra per „Amazon“, kad paskatintų pirkėjus peržiūrėti ir kurti jūsų produktų puslapius. Kadangi dauguma klientų pasitiki internetinėmis apžvalgomis tiek pat, kiek pasitiki šeimos ar draugų rekomendacijomis, tai yra svarbus rinkodaros aspektas, kurio negalima ignoruoti.

Tuo pačiu metu „Amazon“ apžvalgos yra pagrindinis veiksnys reitinguojant produktą paieškos rezultatuose. Štai kodėl sukurti naujas „Amazon“ apžvalgas arba tobulinti esamas yra pirmoji daugelio pardavėjų užduotis, jei ne visi, kurie supranta, kaip iš tikrųjų veikia „Amazon“ algoritmas.

„Amazon“ labai griežtai elgiasi su netikrų peržiūrų schemomis, kai žmonės palieka atsiliepimus (teigiamus arba neigiamus konkurentams) mainais už pinigus.

Ekonominis efektyvumas – prasmė, komponentai, analizė ir žingsniai

Reklaminė produktų reklama. Amazon parduotuvė.

Norėdami padidinti pardavimą įtraukdami į sąrašą naują produktą, norėsite naudoti „Amazon Enhanced Brand Content“. Jame nebus pardavimų ar atsiliepimų, kuriuos klientai norėtų matyti (pavyzdžiui, dauguma nepirks produkto, jei jis bus žemesnis nei trys žvaigždutės). Vietoj to turėsite pritraukti žmones remiamais įrašais per „Amazon“ remiamų produktų skelbimus, puikius produktų aprašymus, puikias nuotraukas ir, idealiu atveju, su tam tikra nuolaida.

Galite pradėti naudodami „Amazon“ paieškos algoritmus, kad sukurtumėte puikų raktinių žodžių sąrašą. Sužinokite, kurie iš jų našiausi per kelias savaites, tada perjunkite iš masinės kampanijos, kurią naudojote anksčiau, į rankinę, labiau tikslinę kampaniją. Stebėkite savo rezultatus ir toliau gerinkite savo pastangas didinti pardavimus ir kurti savo „Amazon“ profilį.

Trumpai tariant

Šiuo metu „Amazon“ yra vienintelė didžiausia platforma parduoti jūsų produktus planetoje Žemėje. Atsiradus pozityvesnėms prognozėms, tai neabejotinai vieta, kur galima parduoti bakalėjos prekes internetu.

Įsitikinkite, kad pritraukiate kuo daugiau srautas iš paieškos sistemų („Google“) į „Amazon“ produktų sąrašus, nustatykite savo poreikius ir problemas klientai, gerai pažink savo priešus (t.y. konkurentus) ir draugauk Paieška Amazonė variklis elgiasi.

Jūsų asistentas verslo reklamos ir spaudos įmonėje "АЗБУКА«