Prekės ženklas mados pramonėje yra unikalus prekės pavadinimas, simbolis arba pavadinimas, išskiriantis tam tikro gamintojo prekes ar paslaugas nuo kitų pramonės gamintojų prekių ar paslaugų. Prekės ženklas mados industrijoje atlieka pagrindinį vaidmenį kuriant pripažinimą, vartotojų pasitikėjimą ir kuriant unikalų įvaizdį.
Pagrindinės prekės ženklo savybės mados pramonėje yra šios:
- Dizainas ir stilius: Prekės ženklas madoje dažniausiai asocijuojasi su tam tikru stiliumi ir dizainu, pabrėžiančiu jo išskirtinumą ir skirtumą nuo konkurentų.
- Identifikacija ir logotipas: Prie prekės ženklo Dažniausiai yra unikalus, vartotojų lengvai atpažįstamas logotipas ir ženklas, kuris tampa vizualiu prekės ženklo simboliu.
- Kokybė ir medžiagos: Mados prekės ženklai dažnai sieja savo vardą su aukštos kokybės medžiagomis ir meistriškumu, kuris tarnauja savo konkurencinį pranašumą.
- Vaizdas ir reikšmės: Sėkmingi mados prekės ženklai kuria savo įvaizdį pagal tam tikras vertybes ir idėjas, kurios atitinka jų vertybes tikslinė auditorija.
- Rinkodara ir reklama: Prekiniai ženklai aktyviai vykdo rinkodaros kampanijas ir reklamos strategijas, siekdami atkreipti dėmesį į savo kolekcijas ir įtvirtinti savo unikalią poziciją rinkoje.
- Naujovės ir tendencijos: Daugelis sėkmingų mados prekių ženklų siekia būti inovacijų priešakyje ir sekti dabartines mados tendencijas.
Sėkmingų prekių ženklų pavyzdžiai mados industrija „Chanel“, „Gucci“, „Louis Vuitton“, „Nike“, „Zara“ ir daugelis kitų. Madoje esantis prekės ženklas tarnauja ne tik kaip identifikavimo priemonė, bet ir sukuria savitą įvaizdį bei stilių, pritraukiantį ir išlaikantį lojalius vartotojus.
Mados industrija šiandien. Mados pramonės prekės ženklas.
Mados industrija labai pasikeitė nuo XIX amžiaus vidurio, kai drabužius gamino siuvėjai rankomis. Laikui bėgant procesas tapo labiau automatizuotas, o šiuolaikinės mados prekės dažnai gaminamos masiškai. Didėjant naudojimui mobiliuosius įrenginius ir netikėto COVID-19 poveikio, elektroninė prekyba tapo vienu pagrindinių pardavimo kanalų. Pasinerkime į kiekvieną judėjimą, kad pamatytume naujas galimybes ir iššūkius, į kuriuos prekės ženklai turi atkreipti dėmesį šiandien.
1. Mados industrija tapo konkurencingesnė.
Mados verslas auga visuose sektoriuose – nuo vietinių iki pasaulinių prekių ženklų ir nuo mažmeninės iki didmeninės prekybos. Jau nekalbant apie dėvėtų prekių parduotuvių augimą, kurios tapo populiaresnės tarp tvarumą ir kainą besirūpinančių pirkėjų. Kadangi mados industrijoje yra daugiau žaidėjų, klientai turi daugiau pasirinkimo galimybių. Mados pramonės prekės ženklas.
Toks įvairus verslo modeliai padarė mados industriją konkurencingesnę. Be jokios abejonės, naujovės yra būtinos norint klestėti šioje greitai kintančioje pramonės šakoje.
2. Pereita prie internetinių ir mobiliųjų platformų. Mados pramonės prekės ženklas.
Kai kalbama apie elektroninės prekybos 2020 m. mados industrija yra didelis B2C rinkos segmentas. Dėl COVID-19 daugelis žmonių dabar vengia apsipirkti parduotuvėse ir kreipiasi į elektroninės prekybos platformas. Katalogų slinkimas, produktų pasirinkimas ir tikrinimas internete tapo nauja kasdienybe. Mados prekės ženklai dabar randa būdų, kaip sukurti daugiakanalio apsipirkimo patirtį, kad pritrauktų klientus tiek internetinėse, tiek neprisijungus naudojamose platformose.
Be to, smarkiai pereita prie mobiliųjų platformų. „Google“ tyrimo duomenimis, 59 % pirkėjų teigė, kad galimybė apsipirkti mobiliuosiuose įrenginiuose yra svarbus veiksnys renkantis, iš kurių prekių ženklų jie perka. Buvo sukurta daug mobiliųjų programų, skirtų aptarnauti tokį didelį potencialių vartotojų skaičių, kaip „Amazon“ ar „Shopee“. Be to, daugelis didelių įmonių taip pat sukūrė savo programas.
3. Klientai, priimdami pirkimo sprendimus, atsižvelgia į tiekėjų tvarumą ir etinę praktiką. Mados pramonės prekės ženklas.
Būdama viena didžiausių pramonės šakų pasaulyje, mada sulaukė didelės kritikos dėl tvarumo ir kitų etinių vertybių. JT EEK ataskaita rodo, kad 10 % pasaulinio anglies dioksido emisijų kyla iš mados pramonės. Žmonės tapo sąmoningesni Anglies pėdsakas, kurią sukelia drabužių gamyba ir prastos darbo sąlygos prakaito dirbtuvėse. Dėl šių priežasčių jie pradeda apsipirkti atsakingiau ir tampa išrankesni renkantis mėgstamus mados prekių ženklus.
Kaip atskirti savo mados prekės ženklą?
Bet kurios pramonės šakos mažmenininkams svarbu būti lankstiems, kad galėtų prisitaikyti prie naujų vartotojų elgesio modelių. Ką turėtų daryti mados industrijos prekės ženklai, kad prisitaikytų prie šių pokyčių ir išliktų priešakyje?
1. Aiškiai apibrėžkite savo tikslinius klientus. Mados pramonės prekės ženklas.
Kadangi mada yra didelė pramonės šaka, aiškiai apibrėžus savo klientų nišą, galite išlikti kelyje. Jūs nenorite išleisti drabužių prekės ženklo vidutinio amžiaus žmonėms su rinkodaros planu, kuris patinka tik jauniems žmonėms.
Todėl svarbu suprasti savo prekės ženklo paskirtį. Ar drabužius ketinama parduoti visoms amžiaus grupėms ar tik konkrečiai žmonių grupei? Tai taikoma skirtingoms klientų grupėms, atsižvelgiant į jų amžių, lytį, pomėgius ir kt. Tikslo apibrėžimas padeda patobulinti savo unikalų pardavimo tašką, kurį galėsite panaudoti toliau išryškinkite savo prekės ženklą kiti.
Atminkite, kad tai nereiškia, kad turite susiaurinti tikslinius klientus. Pavyzdžiui, parduotuvė visai šeimai yra ne mažiau konkurencinga nei kitos. Bet kokiu atveju prekės ženklai turi kuo efektyviau perteikti savo idėjas ir principus tiksliniams klientams.
2. Leiskite pirkti keliais kanalais. Mados pramonės prekės ženklas.
Kaip minėta aukščiau, ketinate elektroninė prekyba yra viena iš labiausiai pastebimų tendencijų mados industrijoje. Tačiau klientai vis dažniau perka įvairiais kanalais – nuo mobiliųjų įrenginių iki tradicinių parduotuvių. socialiniai tinklai ir prekybos platformos. Šie apsipirkimo elgsenos pokyčiai reikalauja, kad mados prekės ženklai susitiktų su klientais, kad ir kur jie apsipirktų, ir leistų jiems sklandžiai judėti tarp kanalų. Neprisijungus ir internetinės parduotuvės gali padėti išplėsti jūsų klientų bazę ir padidinti prekės ženklo įtaką. Be tradicinių parduotuvių, galbūt norėsite sukurti savo svetainę ir susikurti paskyrą socialiniai tinklai arba naudotis internetinėmis prekyvietėmis.
B-Wear Sportswear yra sėkmingo perėjimo iš neprisijungus prie interneto pavyzdys. Iki 2018 m. „B-Wear“ buvo parduodamas tik tradicinėse parduotuvėse. Eidamas į elektroninė prekyba Naudodama „BigCommerce“, įmonės pajamos padidėjo 162%, o svetainės srautas – 81%.
Būtinai ištirkite rinką ir tikslinius klientus, kad sužinotumėte, kurioms platformoms jie teikia pirmenybę. Pavyzdžiui, socialinių tinklųžmonių, kuriems jie pasirenka apsipirkti, visame pasaulyje skiriasi.
Siekdami kovoti su kompleksinio daugiakanalio naudojimo sudėtingumu, mados mažmenininkai šiandien naudoja kelių parduotuvių valdymo įrankius, kad viskas veiktų sklandžiai.
3. Sukurkite daugiakanalio apsipirkimo patirtį.
Kaip minėta pirmiau, šiandienos mados vartotojai turi unikalius įvairių platformų apsipirkimo modelius. Prieš pirkdami parduotuvėje, jie gali apsipirkti per vitriną internete arba patikrinti prekės ženklo socialinę žiniasklaidą. „Google“, „Ipsos Media CT“ ir „Sterling Brands“ atliktas tyrimas rodo, kad iki 42 % pirkėjų vis dar tikrina pirkinius internetu. Taigi, teikdami ne tik kelis kanalus, bet ir holistinę daugiakanalio patirtį, galite išsiskirti. Mados pramonės prekės ženklas.
Daugiakanalis kanalas susideda iš atskirų kontaktinių taškų skirtinguose apsipirkimo kanaluose, kurie sklandžiai susijungia vienas su kitu. Pavyzdžiui, klientai gali pirkti internetu ir eiti į neinternetinę parduotuvę pasiimti įsigytos prekės.
Kuriant daugiakanalio verslą kyla daug iššūkių, pavyzdžiui, padidinti kontaktinių taškų skaičių ir užtikrinti atsargų valdymą. Šis procesas buvo supaprastintas dėl naujausių technologijų plėtros. Pavyzdžiui, POS sistema su sinchronizavimu realiuoju laiku gali padėti sujungti kelis kanalus ir teikti informaciją realiuoju laiku apie produkto prieinamumą. Puikaus POS terminalo jūsų mados prekės ženklui pavyzdys yra „ConnectPOS“, kuris palaiko interaktyvų apsipirkimą ir apsipirkimą mobiliajame savo PWA programoje.
4. Turėkite nuoseklų prekės ženklo įvaizdį. Mados pramonės prekės ženklas.
Paklauskite savęs: galvokite apie savo prekės ženklą kaip apie asmenybę, ką darytumėte, kad išreikštumėte save kitiems žmonėms?
Mados prekių ženklams svarbu išlaikyti nuoseklų įvaizdį. Pavyzdžiui, visi žino, kad Nike yra specialiai sukurta visų lygių sportininkams, o Gucci asocijuojasi su modernumu ir elegancija. Be tikslinių klientų, mados prekės ženklai turi nustatyti, kokį stilių jie nori sukurti. Tai gali būti bendras viso prekės ženklo stilius arba konkretus kolekcijos tipas.
Nuoseklus prekės ženklo įvaizdis yra labai svarbus norint pasakyti vartotojams, kad jūs skiriasi nuo konkurentų. „Lucidpress“ ataskaita rodo, kad nuoseklus prekės ženklo pristatymas gali padidinti pajamas 33%. Turėtų būti išlaikytas kelių komunikacijos elementų nuoseklumas, pvz., naudojant tą patį prekės ženklo logotipą, pateikiant tą pačią spalvų paletę arba pateikiant nuoseklius prekės ženklo pranešimus įvairiose platformose. Laikui bėgant šie elementai taps labiau pažįstami klientams, taip sukurdami išskirtinę jūsų prekės ženklo „išvaizdą“ ir „jausmą“.
Siekdamos išlaikyti prekės ženklo nuoseklumą, mados įmonės turi jo laikytis iš vidaus. Tai reiškia, kad prekės ženklo įvaizdis turi būti aiškus tiek visuomenei, tiek jos darbuotojams. Mados parduotuvėse darbuotojai dažnai bendrauja su klientais, pvz., kai pirkėjai apsipirkdami klausia dydžio, spalvos ar personalo patarimo. Todėl svarbu mokyti savo darbuotojus, kaip jie bendrauja su klientais tiek fizinėse parduotuvėse, tiek internetinėse platformose taip, kad jie atitiktų jūsų prekės ženklo įvaizdį.
5. Atkreipkite dėmesį į socialinę atsakomybę. Mados pramonės prekės ženklas.
Vartotojai vis labiau suvokia mados prekių ženklų socialinę atsakomybę. Remiantis PwC ataskaita, 64% klientų teigė, kad nusprendžia pirkti arba boikotuoti prekės ženklą, atsižvelgdami į jo poziciją socialiniu ar politiniu klausimu. Mados industrijoje šios socialinės pareigos dažnai apima tvarumą, etiką ir socialinę įtrauktį.
Mados pramonė, ypač greitoji mada, susidūrė su daugybe taršos problemų. Medžiagos, reikalingos masinei drabužių gamybai, buvo plačiai kritikuojamos, pavyzdžiui, drabužių atliekos ir toksiškos cheminės medžiagos, naudojamos audiniams gaminti (pvz., natrio hidroksidas).
Be to, kyla problemų dėl pigaus darbo jėgos. 2019 m. „Oxfam“ ataskaita rodo, kad mažiau nei 1 % drabužių siuvėjų Bangladeše ir Vietname galėtų užsidirbti pragyvenimui reikalingą atlyginimą. Siekdami greitos gamybos ir konkurencingų kainų, kai kurie greitosios mados prekės ženklai pažeidžia žmogaus teises prakaito dirbtuvėse, kur darbuotojai verčiami dirbti prastomis sąlygomis su kenksmingomis cheminėmis medžiagomis.
Dabar aišku, kad jei norite būti drąsūs mados industrijoje, jūsų prekės ženklas turi atitikti aukščiausius socialinės atsakomybės standartus. Svarbu ne tik aprangos kokybė ir stilius, bet ir socialinės vertybės. Pažvelkite į „Heist Studios“ ir jos tvarumo strategiją: „Mes taip pat įsipareigojame užtikrinti, kad visos mūsų gaminamos pėdkelnės būtų tvarios, ir palaipsniui pereiname prie tik draugiškas aplinkai pėdkelnės“.
Kitas patarimas kuriant populiarų mados prekės ženklą yra tai, kaip jis patinka žmonėms skirtingų dydžių, formos ir rasės. Nepamirškite atsižvelgti į įvairovę ir socialinę įtrauktį, nes jie gali išskirti jūsų prekės ženklą iš kitų rinkoje esančių prekių ženklų.
6. Praktikuokite savo pagrindines vertybes. Mados pramonės prekės ženklas.
86 % vartotojų teigia, kad autentiškumas yra vienas iš svarbiausių veiksnių, lemiančių mėgstamus prekių ženklus. Pagrindinės vertybės turėtų būti kiekvienos verslo veiklos centre, o ne tik skiltyje „Apie mus“. Jie turėtų būti tikrai svarbūs jūsų prekės ženklui, o ne tai, ką, jūsų manymu, žmonės nori išgirsti.
Mados prekės ženklas gali užkariauti daugelio klientų širdis, jei žino, kaip įgyvendinti savo pagrindines vertybes. Pavyzdžiui, jei teigiate, kad medžiagos yra draugiškas aplinkai, būtinai atlikite tinkamus tyrimus ir pritaikykite juos gamybos procese.
Norint sukurti pasitikėjimą ir išlaikyti lojalius klientus, svarbu būti nuoširdžiam savo kalboje ir veikloje. Tai tvariausias būdas verslo plėtra su laiku.
7. Papasakokite savo prekės ženklo istoriją.
Kitas būdas tapti kūrybišku – papasakoti istoriją per savo madą prekės ženklą ir padaryti jį asmeniniu. Pasakojimas gali ne tik sukelti emocijas, bet ir suteikti prasmės jūsų parduodamiems drabužiams ar aksesuarams. Jei turite kokią nors asmeninę motyvaciją ar konkrečią savo prekės ženklo misiją, pasidalykite ja su savo klientais. Naudojant internetines platformas ir vaizdinius elementus, istorijas galima nesunkiai pasakoti įvairiais būdais. Galiausiai pasakojimas gali pagerinti jūsų santykius su klientais ir sustiprinti jūsų prekės ženklo įvaizdį.
8. Nepraraskite dėmesio produkto kokybei. Mados pramonės prekės ženklas.
Prieš tapdamas „drąsus“, prekės ženklas pirmiausia turi atitikti pagrindinius reikalavimus. Kad ir kaip gerai reklamuosite savo prekės ženklą, nebus jokios naudos, jei drabužių kokybė neatitiks klientų lūkesčių. Nepamirškite atidžiai tikrinti savo gaminių kokybės nuo pat gamybos pradžios.
Šie pagrindiniai reikalavimai gali apimti medžiagų „pojūtį“, jų ilgaamžiškumą, raižymą ar gamintojų kilmę. Įsitikinkite, kad jūsų siūlomos kainos yra geriausios kokybės. Galų gale, svarbus veiksnys, dėl kurio klientai sugrįžta, yra jų pasitenkinimas produktais. Nors reklama gali pritraukti potencialius klientus, produktų kokybė išlaiko lojalius.
Оставить комментарий