Pārdošanas peļņa ir definēta kā peļņa, kas gūta no darījuma vai produkta vai pakalpojuma pārdošanas. Pārdošanas peļņa ir tā, kas paliek, saskaitot visas produkta nodrošināšanas izmaksas, ieskaitot ražošanas izmaksas, materiālus, algas, reklāmas un citas saistītās izmaksas.

Konkrēti pārdošanas atdeves aprēķini parasti atšķiras atkarībā no uzņēmuma. Pārdošanas peļņa tiek uzskatīta par vissvarīgāko uzņēmuma veiksmes rādītāju. Tas tieši ietekmē rentabilitāti un neprasa sarežģītu aprēķinu programmatūru.

Tas ir galvenais faktors, kas nosaka, vai mazumtirgotāji pieņems kādu preci vai nē. Mazumtirgotāju, vairumtirgotāju un dažreiz pat tālākpārdevēju komisijas maksas vai peļņas normas ir iekļautas pārdošanas rezervē.

Jo lielāka peļņa, jo labāk uzņēmumam. No otras puses, lielākas pārdošanas peļņas normas izraisīs augstākas mazumtirdzniecības cenas, kas var sarūgtināt klientus. Pēc tam ir jāatlīdzina pienācīga izmaksu summa produktu pārdošana, kas sedz visas preces izmaksas un arī atstāj godīgu peļņu.

Produktu cenas ir tieši atbildīgas par produktu pārdošanas peļņu.

Peļņas peļņa pret pārdošanas rezervi

Jo peļņas normas sauc arī par bruto peļņas normām, jo ​​tās parāda rentabilitāti pirms darbības izdevumu samazināšanas. Atkarībā no produkta un jūsu nozares rakstura pārdošanas peļņa var būt ievērojama, pieticīga vai mazāka.

Zīmolu aizstāvji. Kā izveidot zīmola aizstāvju armiju?

Aprēķins. Pārdošanas peļņa

Pārdošanas izmaksas Pārdošanas peļņa

Tirdzniecības maržas formula ir viegli lietojama. Katrai pārdotajai precei ir jāaprēķina visas izmaksas, kas saistītas ar tās ražošanu. Darba, mārketinga, materiālu un piegādes izmaksas ir kopējās izmaksas un tiek aprēķinātas atsevišķi.

Tālāk ir norādītas darbības, kas jums jāveic, veicot aprēķinu:

  1. Aprēķiniet savus kopējos ienākumus. Kopējie ieņēmumi ir cena, par kādu pārdevāt produktu.
  2. Samaziniet kopējās izmaksas no kopējiem ieņēmumiem. Tas dos tīrās peļņas vērtību
  3. Sadaliet šo kopējo peļņu ar kopējiem ieņēmumiem, kas gūti pirmajā posmā, un tas noteiks pārdošanas peļņu.

(+) ienākumi

(-) Pārdošanas atlaide

(-) preču pašizmaksa

(-) pārdevēja komisija

(-) Pārdošanas peļņa

Piemēram, preces cena ir 25 USD.

Šī produkta izgatavošanas izmaksas ir 19,50 USD.

Tādējādi tīrā peļņa ir USD 5,5.

Pārdošanas peļņa

Tagad sadaliet šo tīro peļņu ar produkta ieņēmumiem vai cenu.

5,5/25 22 = XNUMX%

Tādējādi tas ir 22%.

Apsveriet citu produktu, kura cena ir USD 13 par vienību.

Klients no 2000 gab. Ja produkts ir apgrozāms un vienīgā cena ir USD 10 par vienību un ražošanas izmaksas un citi izdevumi ir USD 9 par vienību.

Neto peļņa 4 USD.

Tagad sadaliet šo tīro peļņu ar kopējiem produkta ieņēmumiem.

8000 / 20000 = 40%

Tādējādi šī darījuma peļņa ir 40%.

Maržu var aprēķināt arī grupas darījumiem, kā arī atsevišķiem darījumiem. Piemērs varētu būt programmatūras uzņēmums, kas klientam pārdeva apmācību programmatūru un atbalstu kā komplekso pakalpojumu. Šajā gadījumā jums jāaprēķina uzcenojums visai paketei.

Vēl viena pārdošanas peļņas normas aprēķināšanas iespēja ir pārdevēja aprēķinātā peļņa. Tas ir noderīgi, ja individuāla pārdevēja sniegums tiek aprēķināts stimuliem, prēmijām un komisijām.

Šajā pārdošanas peļņas aprēķinā nav iekļautas pieskaitāmās izmaksas. Šī iemesla dēļ šie aprēķini var neatspoguļot uzņēmuma kopējo rentabilitāti. Neto peļņas norma tiek izmantota, lai aprēķinātu visaptverošu rentabilitātes skatījumu.

Kas ir organizatoriskā komunikācija? Un kāpēc tas ir svarīgi?

Pārdotās produkcijas ražošanas izmaksas. Pārdošanas peļņa

Iekļaujiet visas izmaksas, kas ir tieši saistītas ar jūsu izveidošanu produkts vai pakalpojumiem. Ja arī esi iesaistīts preces ražošanā un komplektācijā, tad arī jāiekļauj izejvielu vai rezerves daļu izmaksas, ja tādas ir.

Samaziniet beigu krājumus salīdzinājumā ar sākuma krājumiem. Pievienojiet visas pārējās izmaksas, piemēram, montāžu; pārdošanas izmaksas, tiešās izmaksas, ceļa izdevumu kompensācija, reprezentācijas izdevumi utt.

Pārdošanas peļņas salīdzināšana un novērtēšana

Jums bieži jāsalīdzina, ka jūsu uzņēmuma pārdošanas peļņa ir vienāda, bet atšķirīgi periodi. Tiek novērtētas arī bruto peļņas normas un salīdzinātas ar līdzīgiem nozares uzņēmumiem. Ieteicams nesalīdzināt uzņēmumus dažādi izmēri. Piemēram, nelielu apkārtnes elektronikas veikalu nevar salīdzināt ar Costco vai Best Buy.

Ieteicams izpētīt datus no līdzīgiem līdzīga lieluma un vienas nozares uzņēmumiem. Salīdzinot datus ar citiem uzņēmumiem, varat uzzināt, kāda ir jūsu peļņas norma salīdzinājumā ar citiem konkurējošiem uzņēmumiem. Tas arī noteiks, vai jums ir jāsaglabā nemainīgas peļņas normas vai jāmaina tās, lai tās atbilstu jūsu konkurentiem.

 

Tipogrāfija АЗБУКА

 

Zīmola koncepcija
Atļauju mārketings un kā tas darbojas
Kas ir konstruktīva kritika un kā to pieņemt?
Kas ir uzvedībā noenkurotā vērtēšanas skala (BARS)?
Klikšķu skaita vērtība

Bieži uzdotie jautājumi (FAQ). Pārdošanas peļņa

  1. Kas ir pārdošanas peļņa?

    • Atbilde: Pārdošanas peļņa ir starpība starp kopējiem pārdošanas ieņēmumiem un preču ražošanas vai iegādes izmaksām. Tas ir svarīgs biznesa rentabilitātes rādītājs.

  2. Kā aprēķināt pārdošanas peļņu?

    • Atbilde: Pārdošanas peļņas normas formula: ((Ieņēmumi — Izmaksas) / Ieņēmumi) * 100%. Rezultāts tiek izteikts procentos.

  3. Kāpēc ir svarīgi uzraudzīt pārdošanas peļņas normas?

  4. Kādi faktori ietekmē pārdošanas peļņas līmeni?

  5. Kā jūs varat palielināt savu pārdošanas peļņu?

    • Atbilde: Cenu pieaugums, ražošanas izmaksu samazināšanās, apjoma pieaugums pārdošana, produktu dažādošana, procesu efektivitātes uzlabošana.

  6. Ko darīt, ja pārdošanas peļņa ir zema?

    • Atbilde: Izpētiet iespējas samazināt izmaksas, pārskatīt cenas, palielināt mārketinga efektivitāte, analizēt konkurentus, meklēt jaunas tirgus iespējas.

  7. Kā pārdošanas peļņa atšķiras no tīrās peļņas?

    • Atbilde: Tā ir procentuālā daļa no ieņēmumiem, savukārt tīrā peļņa ir atlikusī summa pēc visu izmaksu, tostarp nodokļu, atskaitīšanas.

  8. Vai pārdošanas peļņa var būt negatīva?

    • Atbilde: Jā, ja izmaksas pārsniedz ieņēmumus, pārdošanas peļņa var būt negatīva, norādot, ka bizness ir nerentabls.

  9. Kā pārdošanas peļņa ir saistīta ar kopējo peļņu?

    • Atbilde: Tā ir procentuālā daļa no ieņēmumiem, savukārt kopējā peļņa ir absolūtā summa pirms visu izmaksu atskaitīšanas.

  10. Kāda ir normāla pārdošanas peļņa manā nozarē?

    • Atbilde: Parastās pārdošanas peļņas normas var ievērojami atšķirties atkarībā no nozares. Veiciet izpēti un salīdziniet sevi ar līdzīgiem uzņēmumiem savā reģionā.