Оловна генерација

Lead Generation е маркетинг процес насочен кон привлекување и собирање информации за потенцијалните клиенти, познати како „води“. Целта на генерирањето на олово е да се создаде интерес за производ или услуга, да се соберат информации за контакт за потенцијалните клиенти и да се префрлат овие „води“ во рацете на продажните тимови за понатамошна комуникација и претворање во купувачи.

Основните методи за генерирање олово вклучуваат:

• Оловна генерација. Маркетинг со содржина:

Креирање и дистрибуција на вредни содржини како написи, блогови, видеа, е-книги и други материјали за привлекување внимание и генерирање интерес кај потенцијалните клиенти.

• Веб-страници и целни страници:

Оптимизација на веб-страница и креирање на целни страници со целни страници со формулари за собирање информации за контакт на посетителите.

• Социјалните мрежи:

Користење на социјалните платформи за објавување содржина, спроведување рекламни кампањи и привлекување публика.

• Электронная почта:

Испраќање е-пошта, електронски билтени и други форми на комуникација за да се задржи интересот и да се поврзете со потенцијалните клиенти.

• Оловна генерација. Рекламирање и маркетинг на пребарувачите:

Користење на рекламирање на пребарувачот (PPC) и други рекламни кампањи за генерирање сообраќај и потенцијални клиенти.

• Вебинари и семинари:

Организирање виртуелни или офлајн настани за привлекување внимание и собирање информации за контакт учесниците.

• Натпревари и промоции:

Спроведување на натпревари, промоции и други настани кои можат да го мотивираат потенцијалот клиентите ги даваат своите информации за контакт.

• Оловна генерација. Инфлуенсер маркетинг:

Соработка со влијателни луѓе за промовирање на производ или услуга и привлекување внимание на публиката.

Генерирањето на олово е важен дел од маркетинг стратегијата, бидејќи успешно собирање и квалитетна обработка на потенцијални клиенти може да доведе до зголемување на продажбата и раст на бизнисот.

 

Што е генерирање на олово?

Ако сте нов во водечката генерација, веројатно е добра идеја да се запознаете со стратегијата. Поимот е во името: генерирањето на олово е создавање на потенцијални клиенти. Тој е дефиниран како „маркетиншки процес на стимулирање и генерирање интерес за производ или услуга за да се развие продажната инка“.

Во суштина, сè е за градење на врска и елемент на доверба со вашиот потенцијален клиент пред да се обидете да му го продадете вашиот производ. Ако некој покаже интерес за вашиот бренд, ефективно генерирање на потенцијални клиенти ќе го препознае ова и ќе дејствува по него. Сето тоа е за зголемување на задржувањето на клиентите.

Маркетинг автоматизација

Како работи? Оловна генерација

Ајде да погледнеме на пример. Можеби штотуку го лансиравте вашиот нов бизнис со е-трговија. Вие сте специјализирани за бесплатни веб-конференции, што како што сите знаеме никогаш не било повообичаено.

Кога луѓето го посетуваат вашиот онлајн продавница, очигледната тактика би била да ги привлечете со големи црвени „продажни“ банери, попусти и ексклузивни понуди. Иако овој пристап е сè уште корисен, мора да запомните дека се натпреварувате на пазар со висока побарувачка. И купувачите нема да бидат нужно првпат купувачи. Треба да се истакнете како вистински и доверлив бизнис додека собирате што е можно повеќе информации за потенцијалните клиенти.

 

 

Затоа, кога некој е на вашата страница, мора да дејствувате во согласност со неговите интереси. Постојат многу начини да го направите ова, како на пример да побарате од нив да се пријават за месечен билтен или да ги внесете нивната адреса за е-пошта за да го добијат првиот попуст.

Ако не купат од вас веднаш, нема што да се грижите. Сега ги имате потребните информации за да им помогнете да направат идно купување и да изградат врска.

Ако сè уште не сте сигурни или несигурни за генерирање на олово, имаме решение. Статистиката не лаже, па еве некои од клучните показатели за генерирање на потенцијални клиенти што треба да ги знаете. Наскоро ќе сфатите дека следното нешто што треба да направите е да го вклучите во вашиот маркетинг стратегија.

 

Само 4% од посетителите на страницата се подготвени да купат. Оловна генерација

Лудо е кога размислувате за тоа колку сајтови ја вложуваат целата своја енергија за да ги натераат луѓето да купуваат за прв пат. Овој тесен пристап е она што многу компании го пропуштаат. Собирање на податоци и привлекувањето следбеници се од суштинско значење за долгорочен успех.

Бидејќи толку малку луѓе всушност купуваат кога првпат ќе дојдат на вашата страница, треба да ги добивате нивните информации додека можете. Да се ​​вратиме на нашиот претходен пример. Ако клиентот во вашата индустрија за веб-конференции бара, да речеме, многу алтернативи, можеби нема да сака да го стори тоа веднаш.

На вас е да одлучите, но треба и да оставите впечаток и да собирате податоци.

Ако сте сајт за е-трговија, тогаш најдоброто нешто што можете да направите е да изградите листа на е-пошта. Со овие податоци, можете да продавате директно на тој клиент, така што кога ќе бидат подготвени да купат, тие да ве изберат вас.

 

90% од клиентите велат дека видеата помагаат. Оловна генерација

Лесно е да му кажете на некого колку е добар производ, но нема ништо подобро од тоа да го видите на дело. Видеата се лесно сварливи. Тие дејствуваат како привлечни визуелни елементи и се многу поефикасни од само зборовите. Тие ќе го поедностават долгиот опис на производот за две секунди.

Кампањата за видео маркетинг е уште еден начин за создавање на потенцијални клиенти. Тие градат самодоверба и покажуваат класа. Пред сè, тие им даваат на посетителите на страницата вредни и корисни информации. Сето ова заедно значи дека многу е поголема веројатноста да се вратат на вашата страница кога сакаат да купат.

 

 

88% од маркетерите користат маркетинг содржина како начин за генерирање на потенцијални клиенти. Оловна генерација

Видеата се дел од постојано растечкото поле на маркетинг содржина, па не е изненадување што бројките се толку високи. Маркетингот со содржина е одличен, ако не лучший начин да се стекне довербата на потенцијалните клиенти. Ова не е тајна, а повеќето онлајн компании веќе се приклучија на информативниот бум.

Затоа е толку важно вашето да се истакне. Содржината треба да биде вистинска и навистина корисна. Да се ​​вратиме на нашиот пример. Ако потенцијалниот клиент размислува за дебатата Glip vs Twist, блогот на оваа тема би бил одлично место за почеток. Читајќи блог на вашата страница, тие би можеле само да забележат дека го продавате истиот производ - паметно, нели?

Работите како SEO се одлични за зголемување на вашето рангирање и видливост, но Google има строги политики за вредноста и квалитетот. Ако ги штиклирате овие полиња, најверојатно ќе го задржите Google на добрата страна и ќе изградите силна врска со брендот со посетителите на вашата страница.

 

 

 

15% од маркетерите го мерат успехот на нивните програми за содржина според тоа колку потенцијални клиенти генерираат

Ова е и интересно и добар показател за тоа каде се движи маркетингот. Во минатото, кампањите се оценуваа само според продажбата. Сепак, во оваа нова ера на содржина, лидерите се клучни индикатор за изведба. Се разбира, можете да се надевате дека наводите ќе доведат до продажба, но тие се повредни само од нивниот продажен потенцијал.

Еден маркетер може да научи многу гледајќи ја водечката генерација на кампањата. Можете да најдете клучни податоци за изгледите кои се од непроценливо значење и за истражување на пазарот и за насочување на идната кампања.

Можете исто така да ја измерите ефективноста на вашите кампањи гледајќи кога потенцијалните клиенти се претвораат во продажба или кога потенцијалните клиенти изгубиле интерес за вашиот производ, т.е. кога излегле од продажната инка? Оловна генерација

Продажбата секогаш ќе биде критичен фактор за успехот на вашиот бизнис. Но, кога станува збор за мерење на успехот во маркетингот и учење од вашите грешки, генерирањето на олово може да биде многу покорисно.

 

Ако давате приоритет на блогирањето, 13 пати поголема е веројатноста да видите рентабилност

Друг тип на водечки генерации што се пробива во маркетингот на содржини е блогирањето, кое во моментов е на највисоко ниво на сите времиња. Речиси секоја веб-локација што ја посетувате има дел за блог, иако некои се многу подобри од другите.

Блогирањето е одличен начин да се изгради доверба. Лежерниот и практичен стил ги повикува луѓето да читаат и ги плени. Оловна генерација

Блоговите ги релаксираат луѓето, како да разговараат со некого на човечко ниво. Ако успеете да го постигнете овој тон додека испорачувате неверојатна копија, ќе имате трајно влијание врз овој потенцијален клиент. Може да очекувате повторно да ги видите. Ако не го направите ова, ќе наидете на мрежна грешка.

 

 

Генерирањето на олово, негувањето и продажбата се првите три организациски цели на маркетерите на содржина.

Ако тие го прават, треба да го сторите истото. Голем дел од маркетингот со содржина може да изгледа бесмислен, а понекогаш и површен. Ова е точно во некои случаи кога компаниите испумпуваат непотребна содржина само заради тоа. Оловна генерација

Но, факт е дека повеќето содржини се фокусирани на генерирање на потенцијални клиенти. Без разлика колку содржината може да изгледа надвор од темата, ако е доверлива, вистинска и корисна, тогаш на крајот ќе ја заврши работата.

Тоа е исто така случај да се остане релевантен на високо конкурентен пазар. Ако се вратиме на нашиот пример за веб-конференции, ако сте еден од долгата листа на конкуренти на Webex, ќе треба да бидете сигурни дека ја добивате истата количина на содржина како и тие.

Ако експертите и конкурентите се наклонети кон генерирање на олово, тогаш треба и вие.

 

Пазарџиите кои ќе допрат до вас во рок од 5 минути имаат 9 пати поголеми шанси да конвертираат. Оловна генерација

Успешна маркетинг стратегија дејствува брзо. Можеби штотуку собравте листа на е-пошта од потенцијални купувачи, па работата е завршена, нели? За жал, целата ваша напорна работа може брзо да отиде во отпад ако не ги следите овие упатства. Луѓето секогаш бараат на друго место, а лојалноста на брендот е ретка, дури и кога некој навистина купува од вас.

Само затоа што потенцијалните клиенти ги споделиле своите информации не значи дека ќе направат купување. Ако чекате денови, недели или уште подолго за да ве контактира повторно, вашиот доверлив клиент можеби веќе купил некаде на друго место и ве заборавил.

Инстантното следење го одржува континуитетот услуги на клиентите. Ова сега стана полесно со помош на софтвер за автоматизација и иновации како што е автоматизација на роботски процеси (RPA).

 

Маркетинг автоматизацијата е еден од 4-те најпопуларни методи за создавање персонализирани искуства.

Маркетинг автоматизацијата општо се однесува на употребата на дигитална технологија и софтвер за подобрување на ефикасноста на широк опсег на рачни, повторувачки маркетинг задачи. Ова е клучна тактика која на маркетерите им заштедува многу време и многу стрес.

Видови на автоматизација маркетинг вклучува објавување на социјалните мрежи, одговори на е-пошта и персонализирани целни страници.

Откако ќе ги поставите, не е потребно вклучување освен ако на вашите кампањи не им е потребно ажурирање или дотерување. Маркетинг автоматизацијата е едноставно одличен начин да се насочат вашите напори за генерирање на водечките луѓе. Оловна генерација

Не мора да го бркате секое водство со испраќање е-пошта рачно. Наместо тоа, можете да бидете сигурни дека тие купуваат сигурен и ефикасен софтвер.

 

61% од маркетерите велат дека генерацијата на олово е нивниот најголем предизвик

Маркетиншкиот предизвик број еден е генерирање на олово. Маркетарите секогаш бараат да ги подобрат своите перформанси со тоа што прашуваат како социјалните мрежи можат да помогнат да се привлечат повеќе потенцијални клиенти или кој јазик најдобро функционира за да ги натера луѓето да отворат дополнителни е-пораки?

Сепак, да се остане свеж и пред сите е најголемата пречка.

 

 

 

 

53% од маркетерите трошат најмалку ½ од својот буџет за стекнување клиенти

Самите маркетери го нарекуваат генерирањето на потенцијални клиенти нивниот најголем предизвик, но ако сè уште сте заглавени, само погледнете ја вашата распределба на буџетот. Има многу што да се направи во маркетингот, така што посветувањето на најмалку 50% од вашиот буџет на водечките генерации кажува многу. Оловна генерација

Иако генерирањето на водечките услуги вклучува неколку други маркетинг тактики како што се маркетингот на Instagram и кампањите за е-пошта, тешко е да се игнорира неговата постојано растечка важност.

 

Помалку од 1/4 од маркетерите веруваат дека излезните методи функционираат

Сето ова се сведува на промена на начинот на кој луѓето купуваат и како сакаат да бидат продадени. Пристапот лице-в-лице е застарен и не е добро навестување за обичните скролувачи и за бегалците онлајн купувачи.

Генерирањето на излезни потенцијали вклучува работи како што се ладни повици и директно мејлинг листа. Овој формулар е насочен кон општата публика и се обидува да направи продажба врз основа на претпоставката дека им треба вашиот производ или услуга.

Влезни, од друга страна, е помек начин за конвертирање на потенцијални клиенти. Социјални мрежи и Google Ads се одлични примери за начини за подобрување на вашиот маркетинг за е-трговија. Размислете за тоа на овој начин: дојдовните пораки поставуваат уредна патека за клиентите да ја следат. Оваа патека го поттикнува интересот, прави клиентите да се чувствуваат удобно и им кажува повеќе за крајната цел - нивното патување низ продажната инка.

Генерирањето на излезни потенцијали ги носи луѓето директно до местото на купување. Понекогаш може да биде малку поразително и интензивно.

Ајде повторно да го претставиме нашиот пример за веб-конференции. Излезниот пристап може да вклучува ладно повикување некого и објаснување зошто сте многу подобри од Slack и другите конкуренти. Лесно може да се сретне како напорно.

Како да започнете сопствен бизнис?

Сепак, влезниот пристап може да го информира потенцијалниот лидер за неодамнешниот блог насловен: " Glip vs Slack - ќе ви помогне да го изберете најдобриот софтвер за веб-конференции“. Овде водството има можност и избор да одбие - тоа е многу помалку забележливо.

 

 

Излез

Генерирањето на олово драстично се зголеми во последниве години. Со доаѓањето на маркетингот на содржини и социјалните медиуми, има повеќе начини за интеракција со потенцијалните клиенти. Старите начини на надворешно продавање и ладни повици сè уште се ефективни за одредени индустрии, но кога станува збор за маркетингот за потрошувачите, луѓето ги ценат побавните, помазни искуства за купување.

Доколку сеуште не сте прифатиле маркетинг стратегија за привлекување потенцијални клиенти, силно препорачуваме да го направите ова што е можно поскоро. На овој постојано конкурентен пазар, ова е најдобриот начин да ги задржите потенцијалните клиенти, да изградите доверба во брендот и на крајот да го трансформирате вашиот бизнис.

АЗБУКА

 

Празници за маркетинг на социјалните медиуми