Il-kompetizzjoni diretta hija kompetizzjoni bejn żewġ kumpaniji jew aktar li jipproduċu u jikkummerċjalizzaw prodotti jew servizzi simili, huma fl-istess suq, u jimmiraw lejn l-istess konsumaturi. F'sitwazzjoni bħal din, il-kumpaniji jikkompetu ma' xulxin biex iżidu s-sehem tas-suq tagħhom, iżommu l-klijenti tagħhom u jattiraw oħrajn ġodda.

Ejja l-ewwel nimxu x'inhi l-kompetizzjoni diretta, imbagħad nifhmu d-differenza bejn il-kompetizzjoni diretta, it-tlestija indiretta u l-kompetizzjoni sekondarja, u fl-aħħar nifhmu kif tista 'tiġġieled kontra kompetituri diretti fin-niche fil-mira tiegħek.

Branding Emozzjonali - Definizzjoni, Tifsira, Stadji u Eżempji

X'inhi l-kompetizzjoni diretta?

Definizzjoni: Il-kompetizzjoni diretta hija definita bħala sitwazzjoni fejn mill-inqas żewġ kumpaniji jew negozji joffru sostanzjalment l-istess prodotti jew servizzi u jikkompetu biex jikkonvertu l-istess klijenti potenzjali.

Għalhekk, kompetitur dirett jista' jkun kwalunkwe negozju, individwu jew organizzazzjoni li joperaw f'linja ta' negozju simili. Pereżempju, Samsung Galaxy u Apple iPhone huma kompetituri diretti.

Eżempji. Kompetizzjoni diretta

Eżempji Kompetizzjoni diretta

 

Differenti eżempji Il-kompetizzjoni diretta tidher faċilment fl-industriji u s-swieq niċċa bħal AT&T ċellulari u T-Mobile, li t-tnejn huma involuti fil-bejgħ ta 'servizzi ċellulari u prodotti fi swieq simili. Eżempju ieħor ikun McDonald's u Burger King li jikkompetu biex jikkonvertu klijenti li jixxenqu hamburgers. Google Search, Yahoo Search u Bing Search jikkompetu fis-suq tal-magni tat-tiftix tal-Internet. Xi wħud mill-kompetituri diretti popolari l-oħra huma Boeing u Airbus jew Chevy u Ford. Bl-istess mod, Kokk u Pepsi, Bru Coffee u Nescafe Coffee, Verizon u Sprint, Petco u PetSmart, eċċ huma wħud mill-eżempji komuni ta 'kompetizzjoni diretta.

Kompetituri diretti vs kompetituri indiretti

F'kompetizzjoni indiretta, mill-inqas żewġ kumpaniji jikkompetu fl-istess suq billi joffru prodotti jew servizzi differenti biex jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti fil-mira tagħhom. Xi wħud mill-eżempji komuni ta' kompetituri indiretti huma manifatturi tal-kafè u tat-te, kumpaniji tax-xorb kiesaħ u sħun, eċċ. Kompetizzjoni diretta

Għalhekk, id-differenza bejn il-kompetizzjoni diretta u indiretta hija kif ġej: Huma jikkompetu fl-istess suq fil-mira u jissodisfaw ħtiġijiet simili, iżda kompetituri diretti joffru l-istess prodotti u kompetituri indiretti joffru prodotti differenti. Kompetizzjoni diretta

Kompetizzjoni sekondarja

Il-kompetizzjoni sekondarja sseħħ meta mill-inqas żewġ kumpaniji jikkompetu ma’ xulxin fl-istess suq fil-mira billi joffru verżjonijiet ta’ kwalità għolja jew bi prezz baxx tal-istess prodott jew servizz. Għalhekk, kompetituri sekondarji jikkompetu fl-istess suq għall-istess prodott jew servizz, iżda b'verżjonijiet inferjuri jew aħjar tal-istess.

Strateġija ta' kompetizzjoni diretta - kif tanalizza u tegħleb il-kompetituri diretti tiegħek?

Billi twettaq analiżi kompetittiva diretta, int se tikseb tweġibiet għall-erba 'mistoqsijiet importanti ħafna li ġejjin dwar in-negozju tiegħek.

  1. Skopri l-pożizzjoni tal-prodotti tiegħek fis-suq tiegħek u s-sehem tas-suq tiegħek.
  2. L-identifikazzjoni tal-kompetituri diretti tiegħek u l-kompetituri li għandek toqgħod attent għalihom.
  3. Iffoka fuq il-kompetituri ewlenin li trid taqbeż sabiex timxi 'l fuq sellum tal-karriera
  4. Nifhmu d-dgħufijiet tiegħek stess skont il-klassifikazzjoni tiegħek. U x'jista' jsir biex titjieb.

Li twieġeb il-mistoqsijiet ta 'hawn fuq hija importanti jekk trid li n-negozju tiegħek jikber fis-suq tiegħek u jkollok għarfien pożittiv tal-marka. U l-ebda waħda minn dawn it-tweġibiet ma tista 'tinkiseb sakemm ma tanalizzax il-kompetituri diretti tiegħek. Ħafna negozji jafu min huma l-kompetituri diretti tagħhom fis-suq. Iżda l-analiżi tal-istrateġija tan-negozju tal-kompetituri tiegħek tista' tagħtik vantaġġ fuqhom.

1. Kun af lill-kompetituri tiegħek. Kompetizzjoni diretta

Għal kwalunkwe negozju f'reġjun wieħed, hemm ħafna kompetituri. Madankollu, meta tagħżel kompetizzjoni diretta, trid tkun realistiku. Hawnhekk irridu li tanalizza l-kompetizzjoni diretta tiegħek u ttejjeb in-negozju tiegħek. Jekk tagħżel in-negozju żbaljat bħala kompetitur, l-analiżi tiegħek tista' tkun żbaljata. Per eżempju - għal ħanut bl-imnut, ħwienet tal-kummerċ elettroniku jistgħu jkunu kompetizzjoni diretta. Madankollu, ħanut ieħor bl-imnut li jinsab 2 mili 'l bogħod jista' ma jkunx kompetitur dirett. Jew tista' ma tkunx ir-raġuni li qed titlef is-sehem tas-suq lokalment.

Allura l-ewwel, trid tkun realistiku dwar min hi l-kompetizzjoni diretta tiegħek. Ladarba tagħmel dan, trid tikklassifikahom skont il-kapaċità. Meta tispiċċa dan l-eżerċizzju, jista' jkollok 10 kompetituri, int ikklassifikat fir-4, u 3 kompetituri huma 'l fuq minnek, filwaqt li 6 kompetituri huma taħtek. Jekk ma tafx kif tidentifika l-kompetituri, din l-analiżi tal-kompetituri tgħinek. Kompetizzjoni diretta

2. Qabbel is-suq tiegħek mal-kompetituri diretti tiegħek.

Ladarba tkun taf min huma l-kompetituri diretti tiegħek, trid minflok tħares lejn is-suq tiegħek u tanalizzah. Hawn huma xi affarijiet li tista' tinnota.

  1. Ikun hemm xi oqsma fejn inti esklussivament preżenti
  2. Xi żoni se jkollhom membru preżenti biss - jattakkaw dik iż-żona
  3. It-tnejn intom tkunu preżenti fil-biċċa l-kbira taż-żona - jikkompetu f'dik iż-żona.
  4. Se jkun hemm post fejn ebda waħda minnkom ma tkun preżenti - aħseb barra l-kaxxa għal dik iż-żona.

Hawn huma strateġiji li tista' timplimenta biex tegħleb lill-kompetituri diretti tiegħek f'dawn l-oqsma u tikseb vantaġġ kbir:

  1. Ipproteġi żoni fi li inti esklussivament preżenti. Biex tagħmel dan, trid tkun ċert li n-negozjanti u d-distributuri tiegħek huma f'idejk u mhux qed jiżżerżqu lejn il-kompetituri tiegħek.
  2. Żoni ta 'attakk fejn kompetitur jew it-tnejn intom tkunu preżenti hija ż-żona li minnha tista' tikseb is-sehem massimu tas-suq u trid tattakka din il-qasam permezz ta' promozzjonijiet, reklamar jew kwalunkwe mezz ieħor possibbli.
  3. Identifika d-differenzi jew aħseb barra l-kaxxa għal dawk l-oqsma li mhumiex koperti mit-tnejn intom. Jekk ma jkunux koperti mit-tnejn intom, allura xi ħaġa hija nieqsa minn opinjonijiet kisi, jew il-prodott ma jintużax minn dawn in-nies. Imbagħad trid taħseb barra l-kaxxa biex toffri prodott lil dan is-suq mhux sfruttat. Kompetizzjoni diretta

3. Tqabbil tan-negozju man-negozju

Issa huwa aktar faċli li tqabbel fil-livell tas-suq għaliex ikollok statistika mingħand in-negozjanti, id-distributuri jew l-imsieħba tal-kanali tiegħek, jew saħansitra permezz ta 'osservazzjoni viżwali. Madankollu, it-tqabbil tan-negozju man-negozju jagħtik għarfien reali u triq biex tirbaħ fuq il-kompetitur dirett tiegħek.

Hawn huma modi kif tista 'tqabbel negozju ma' negozju u toħloq pjan biex tiġġieled il-kompetituri diretti tiegħek.

  1. Analizza l-portafoll tal-prodotti tiegħek - Analizza l-linja tal-prodotti u t-tul tiegħek u tal-kompetituri tiegħek. Jekk hemm differenza sinifikanti jew hemm diversi prodotti popolari fil-portafoll tal-kompetituri tiegħek, jadatta dawn il-prodotti fil-portafoll tiegħek ukoll.
  2. Analizza d-dħul mill-bejgħ - Se tikseb dħul mill-bejgħ ibbażat fuq rapporti tal-kummerċ jew analiżi tas-suq. Id-dħul mill-bejgħ jagħtik analiżi ġenerali ta’ minn xiex ġej id-dħul ewlieni ta’ kompetitur. Għalhekk, jekk minn 4 unitajiet tan-negozju, 2 qed jaqilgħu ħafna għal kompetitur, trid tattakka dawk iż-żewġ unitajiet tan-negozju u terġa 'tikseb is-sehem tas-suq.
  3. Wettaq Analiżi SWOT - Għalkemm tinstema 'bħal lingwaġġ tal-ġestjoni, agħmel analiżi SWOT ta' lilek innifsek u tal-kompetituri diretti kollha li elenkajt. Issib ħafna lakuni li jeħtieġ li jiġu indirizzati fit-taqsima tad-dgħufijiet jew l-opportunitajiet. Dan se jgħin ħafna biex jegħleb lill-kompetituri tiegħek. Kompetizzjoni diretta

Ladarba tkun għamilt ir-riċerka tiegħek dwar il-kompetizzjoni bejn in-negozji, tista 'tindirizza l-oqsma fejn inti dgħajjef u mbagħad taġixxi kif xieraq. Hawn l-aħħar punt li nixtieq noffri.

4. Żid valur biex tegħleb il-kompetizzjoni.

Eżempju. Bejjiegħ bl-imnut jista’ jżid il-valur billi joffri regolarment pakkett ta’ ftehim lill-klijenti. Huwa jista 'wkoll itejjeb l-interjuri tal-maħżen biex jagħmel lill-klijent kuntent li jżuru. Restorant jista’ jżid il-valur billi joffri ikel tassew tajjeb u ta’ kwalità. Jista 'wkoll iżżid valur billi teduka lix-xerrejja dwar kwalità tal-prodotti nutrizzjoni. Affarijiet żgħar bħal dawn imorru ħafna biex jikkonvertu l-klijenti tiegħek mill-kompetituri għalik. Dawn il-passi biex joħolqu valuri jitkellmu mal-klijent: "Aħna nieħdu ħsiebek." Jekk il-kompetitur tiegħek ma jgħidhiex, jagħmel differenza kbira fil-moħħ tal-klijent u dak huwa meta jingħaqdu man-negozju tiegħek. Dakinhar li tibda titlef il-klijenti, trid tiċċekkja l-valur li jipprovdu l-prodotti tiegħek. Kompetizzjoni diretta
It-twettiq ta' riċerka xierqa dwar il-kliem kjavi u l-promozzjoni tal-marka tiegħek jew negozji żgħar fil-magni tat-tiftix permezz ta 'kontenut utli tista' wkoll tkun is-soluzzjoni t-tajba biex tegħleb il-kompetizzjoni diretta f'din l-era diġitali u tilħaq swieq ġodda għall-marka tiegħek. Tista' tippubblika kontenut b'kliem prinċipali speċifiċi relatati man-niċċa tiegħek biex tiżgura preżenza ottimizzata tal-magna tat-tiftix u ssolvi problemi relatati mal-preżenza online tal-marka tiegħek biex iżżid il-valur u tegħleb il-kompetituri diretti tiegħek.

Konklużjoni

Il-kompetizzjoni diretta tista' tkun kemm pożittiva kif ukoll negattiva. Huwa meqjus pożittiv meta jħeġġeġ lill-kumpaniji biex itejbu l-prodotti u s-servizzi tagħhom, kif ukoll itejbu s-servizz tal-konsumatur. Huwa meqjus bħala negattiv meta l-kompetizzjoni ġġiegħel lill-kumpaniji jnaqqsu l-prezzijiet għal livelli li ma jagħmlux qligħ, inaqqsu l-kwalità, jew jieħdu deċiżjonijiet ta’ kummerċjalizzazzjoni mhux etiċi.

Tipografija ABC

Tmexxija tad-Ditta - Definizzjoni, Tifsira, Benefiċċji u Eżempji
Branding Emozzjonali - Definizzjoni, Tifsira, Stadji u Eżempji
Kompetizzjoni mhux tal-prezz - tifsira, stadji, vantaġġi u liżvantaġġi, eżempji
Marketing Industrijali – Definizzjoni, Strateġija, Karatteristiċi
Metafora Estiża: Definizzjoni, Għajnuniet u Eżempji

FAQ. Kompetizzjoni diretta.

  1. X'inhi l-kompetizzjoni diretta?

    • Il-kompetizzjoni diretta hija sitwazzjoni tas-suq li fiha żewġ kumpaniji jew aktar joffru prodotti jew servizzi simili u jikkompetu direttament għall-istess klijenti.

  2. X'inhuma l-karatteristiċi ewlenin tal-kompetizzjoni diretta?

    • Il-karatteristiċi ewlenin tal-kompetizzjoni diretta jinkludu d-disponibbiltà ta’ prodotti jew servizzi simili, prezzijiet komparabbli, immirati lejn l-istess udjenza fil-mira, u kompetizzjoni kostanti għall-ishma tas-suq.

  3. Kif hija differenti l-kompetizzjoni diretta mill-kompetizzjoni indiretta?

    • F'kompetizzjoni diretta, il-kumpaniji joffru prodotti jew servizzi simili, filwaqt li f'kompetizzjoni indiretta, jistgħu jikkompetu billi joffru soluzzjonijiet differenti biex jissodisfaw l-istess ħtiġijiet tal-klijenti.

  4. X'inhuma l-vantaġġi u l-iżvantaġġi tal-kompetizzjoni diretta?

    • Il-benefiċċji tal-kompetizzjoni diretta jinkludu l-istimulazzjoni tal-innovazzjoni, it-titjib tal-kwalità tal-prodott, u t-tnaqqis tal-prezzijiet. L-iżvantaġġi jinkludu żieda fil-kompetizzjoni u tnaqqis fil-profittabbiltà għall-kumpaniji.

  5. X'metodi ta' kompetizzjoni jużaw il-kumpaniji f'kompetizzjoni diretta?

    • Kumpaniji f'kompetizzjoni diretta jużaw varjetà ta 'metodi, inkluż it-tnaqqis tal-prezzijiet, it-titjib tal-kwalità tal-prodott, kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni, is-servizz tal-konsumatur u l-innovazzjoni.

  6. Kif jistgħu l-kumpaniji jiddifferenzjaw ruħhom quddiem il-kompetizzjoni diretta?

    • Id-divrenzjar jista 'jseħħ permezz ta' kwalità tal-prodott uniku, innovazzjoni, servizz tal-konsumatur aħjar, li jistabbilixxi b'saħħtu marka jew tuża strateġiji oħra biex tiddifferenzja lilek innifsek fis-suq.

  7. Kif taffettwa l-kompetizzjoni diretta l-ipprezzar?

    • Il-kompetizzjoni diretta tista' tpoġġi pressjoni fuq il-prezzijiet peress li l-kumpaniji jfittxu li joffru prezzijiet aħjar biex jattiraw klijenti. Dan jista' jwassal għal prezzijiet aktar baxxi fl-industrija.

  8. Kif jistgħu l-kumpaniji jadattaw għall-kompetizzjoni diretta?

    • Il-kumpaniji jistgħu jadattaw għall-kompetizzjoni diretta billi jtejbu l-effiċjenza, l-innovazzjoni fil-prodotti u s-servizzi, il-kummerċjalizzazzjoni attiva, it-twaqqif lealtà tal-klijent u ż-żamma tal-kompetittività.

  9. Kif tevita l-konsegwenzi negattivi tal-kompetizzjoni diretta?

    • Tista 'tevita l-konsegwenzi negattivi tal-kompetizzjoni diretta permezz ta' differenzjazzjoni, li tiffoka fuq vantaġġi uniċi, strateġiċi prezzijiet u aderenza kostanti mat-tendenzi tas-suq.

  10. Kif jistgħu r-regolamenti tal-gvern jaffettwaw il-kompetizzjoni diretta?

    • Ir-regolamenti tal-gvern jistgħu jinfluwenzaw il-kompetizzjoni diretta billi jistabbilixxu regoli tal-kompetizzjoni, jikkontrollaw il-prezzijiet, jipproteġu d-drittijiet tal-konsumatur, u jipprevjenu monopolji.