Psikografija

Psikografija huwa metodu ta 'riċerka tas-suq li jiffoka fuq l-istudju tal-karatteristiċi psikoloġiċi, soċjali u demografiċi tal-konsumaturi. B'differenza mid-demografija, li tiffoka fuq demografija standard bħall-età, is-sess, id-dħul u l-edukazzjoni, il-psikografija tfittex li tifhem aspetti aktar profondi tal-personalità, l-istil tal-ħajja, it-twemmin, il-valuri u l-preferenzi.

Elementi importanti tal-psikografija jinkludu:

1. Karatteristiċi personali: Riċerka dwar liema karatteristiċi tal-personalità huma karatteristiċi tal-udjenza fil-mira. Pereżempju, l-estroverti jistgħu jippreferu aktar attivitajiet soċjali u b'ritmu mgħaġġel, filwaqt li l-introverti jistgħu jfittxu għażliet aktar kwieti u solitarji.
2. Stil tal-ħajja: Analiżi ta’ kif in-nies jgħixu ħajjithom, inklużi l-passatempi, l-interessi, il-ħin liberu u l-istil tal-ħajja tagħhom.
3. Valuri u Twemmin: Nifhmu dak li l-klijenti tiegħek jivvalutaw u jemmnu. Dan jista' jinkludi twemmin reliġjuż, etiku jew morali.
4. Imġieba tax-xiri: Studju dwar liema fatturi jinfluwenzaw id-deċiżjonijiet tax-xiri, inklużi l-motivazzjoni, il-preferenza, u l-lealtà tal-marka.
5. Kuntest Soċjokulturali: Konsiderazzjoni ta 'l-influwenza ta' fatturi soċjokulturali, bħal xejriet soċjali, affiljazzjoni ta 'grupp u l-impatt ta' l-ambjent fuq il-konsumatur.

Ir-riċerka psikografika tista' tgħin lill-kumpaniji jifhmu aħjar l-udjenza fil-mira tagħhom u jiżviluppaw strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni aktar effettivi li jissodisfaw aħjar il-ħtiġijiet u l-preferenzi tal-konsumaturi.

X'inhu t-taħriġ korporattiv?

Demografiku vs Psikografiku

Fatturi demografiċi u psikografiċi - żewġ approċċi differenti għas-segmentazzjoni tas-suq u l-fehim tal-udjenza fil-mira fil-marketing.

1. Fatturi Demografiċi:
   • Definizzjoni: Ibbażat fuq karatteristiċi standard tal-popolazzjoni bħall-età, is-sess, id-dħul, l-edukazzjoni, l-istat ċivili u l-post.
   • Eżempji: Pereżempju, żgħażagħ ta' bejn it-18 u l-24 sena li jgħixu f'żoni urbani ta' klassi tan-nofs.
2. Fatturi Psikografiċi:
   • Definizzjoni: Iffoka fuq aspetti psikoloġiċi, soċjali u tal-istil tal-ħajja tal-konsumaturi bħall-personalità, il-valuri, it-twemmin, il-passatempi, l-istil tal-ħajja u l-preferenzi.
   • Eżempji: Pereżempju, grupp ta 'nies li jaqsmu valuri komuni fil-ħarsien tal-ambjent, stil ta' ħajja attiv u interess fil-kożmetiċi disinjaturi.

Psikografija. Tqabbil:

• Bażi tal-Analiżi:
  • Demografiku: Jesplora karatteristiċi standard li huma faċli biex jitkejlu u jiġu kklassifikati.
  • Psikografiku: Jesplora aspetti aktar kumplessi u anqas li jistgħu jitkejlu relatati mal-personalità u l-istil tal-ħajja.
• Tbassir tal-Imġieba:
  • Demografiku: Jagħti idea ġenerali ta’ min hi l-udjenza tiegħek, iżda mhux dejjem tbassar b’mod preċiż l-imġieba u l-preferenzi tagħhom.
  • Psikografiku: Tbassar aħjar għal liema prodotti, servizzi u strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni jistgħu jkunu attraenti għalihom udjenza fil-mira.
• Approċċ tal-Marketing:
  • Demografiku: Ħafna drabi jintuża għall-kummerċjalizzazzjoni tal-massa, meta prodott jew servizz huwa mmirat lejn suq wiesa '.
  • Psikografiku: Ħafna drabi jintuża għal strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni mmirati lejn segmenti tas-suq idjaq, fejn jitqiesu l-ħtiġijiet u l-preferenzi aktar profondi tal-konsumatur.

Iż-żewġ approċċi jistgħu jintużaw flimkien biex jinħoloq profil aktar komplut u preċiż tal-udjenza fil-mira u jippjanaw b'mod effettiv kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni.

L-aktar mod effettiv biex toħloq persuna tax-xerrej preċiża hija li tgħaqqad flimkien informazzjoni demografika u psikografika biex tifhem x'jagħmel il-klijenti fil-mira tiegħek jixtru. Billi tgħaqqad iż-żewġ settijiet ta 'dejta, tista' tikseb stampa dettaljata tal-klijenti potenzjali fis-suq u dawk li jistgħu jkunu interessati f'dak li għandek xi tgħid iżda għadhom ma skoprewx il-marka tiegħek.

5 Eżempji ta' Karatteristiċi Psikografiċi

Allura nafu kif nissegmentaw b'mod demografiku (età, post, dħul, eċċ.), imma kif tikkategorizza l-karatteristiċi? Hemm diversi modi kif tagħmel dan, iżda hawn taħt huma l-aktar vertikali komuni:

1. Personalità. Psikografija

L-aktar mod sempliċi biex tikkategorizza l-personalità tal-prospett tiegħek huwa permezz tat-teorija tal-Ħames Kbar tal-karatteristiċi tal-personalità. Il-Ħames Kbar ma jispjegawx l-imġieba kollha tal-bniedem—jkollok tħares lejn sekli ta 'psikoloġija għal dan—iżda huwa mod tajjeb biex tiġbor fil-qosor l-imġieba ta' ħaddieħor.

It-teorija tidentifika ħames fatturi:

• Ftuħ għall-esperjenza – inventiv/kurjuż vs konsistenti/kawt
• bona fide – effiċjenti/organizzat vs stravaganti/mingħajr kura
• estraverżjoni - soċjevoli / enerġetiċi vs. imwarrab/diskreti
• Jaqbel – ħbiberija/kompassjoniv vs. sfida/callous
• Newrotiziżmu – sensittiv/nervuż vs stojku/kunfidenti

M'għandekx bżonn timmemorizza dak ta' hawn fuq jew tirreġistra f'kors tal-psikoloġija biex tifhem il-psikografika, għalkemm jekk int interessat, aħna ferħanin li int interessat li titgħallem dwar id-dinja u dejjem tinkoraġġixxi l-edukazzjoni.

Il-Ħames Kbar huma mod tajjeb ħafna biex tmur lura meta tkun qed tiġbor dejta psikografika u trid tivvaluta min jista’ jkun il-klijent fil-mira tiegħek.

2 Stil ta ’ħajja

L-istil tal-ħajja jirrifletti l-ħajja ta' kuljum tal-klijent tiegħek. Dan jinkludi affarijiet bħal fejn jgħixu, jekk għandhomx it-tfal, jekk humiex f'relazzjoni jew le, u jekk jgħixux biex jaħdmu kontra dawk li jaħdmu biex jgħixu. Tista 'tagħmel raden edukat dwar l-istil tal-ħajja ta' xi ħadd billi tidentifika l-imgieba ewlenin u taħdem lura.

Per eżempju, xi ħadd jista 'jippreferi klassi tal-yoga fis-6 a.m. għal klassi fis-18 p.m. Huwa għax jippreferu jibdew il-ġurnata tagħhom bil-yoga, jew għax ma tantx ikollhom ħin filgħaxija? Iridu jispiċċaw il-yoga qabel ma tqum it-tfal? Huma jmorru għall-klassijiet tal-yoga fis-6am fi tmiem il-ġimgħa jew jixtiequ jorqdu wara cocktails tal-Ġimgħa bil-lejl? Dawn l-imġieba u deċiżjonijiet jittieħdu skont l-istil tal-ħajja ta’ xi ħadd. Li tkun taf dwar l-imġieba ta' xi ħadd jista' jgħinek tagħmel valutazzjoni infurmata tal-istil ta' ħajja tiegħu.

3. Interessi. Psikografija

L-interessi huma kritiċi biex issib l-udjenza tiegħek jew it-tribù tiegħek. Il-passatempi, kif iqattgħu l-ħin liberu tagħhom, lil min isegwu netwerks soċjali, podcasts, kotba, Netflix, kemm jekk jogħġobhom weraq rivisti taż-żibel fil-linja fis-supermarket; Dawn huma kollha eżempji ta 'interessi, u huma kollha uniċi għal kull persuna. M'hemm l-ebda limitu għal kemm xi ħadd jista' jkollu interessi, iżda l-enerġija li jpoġġi f'dawk l-interessi hija limitata. Xi ħadd jista 'jsegwi mijiet ta' bloggers tal-moda fuq Instagram, iżda m'għandhom l-ebda interess li jinvestu ħin biex isiru disinjatur, jħobbu jħarsu lejn il-ħwejjeġ. In-nies għandhom interessi li jistgħu jkunu kompletament f'kontradizzjoni mal-kategorija demografika tagħhom. Student tal-kulleġġ ta’ 19-il sena jista’ jkun fan tat-tombla, filwaqt li irtirat ta’ 60 sena jista’ jkun dipendenti fuq il-logħob ta’ Pokémon-GO. L-interessi jiddettaw dak li jixtru l-konsumaturi, u l-identifikazzjoni ta’ dawk l-interessi tgħinek timmira u tbigħ.

4. Opinjonijiet, attitudnijiet u twemmin

It-twemmin tal-klijenti, l-attitudnijiet tagħhom lejn is-suġġetti, u r-reliġjon tagħhom kollha għandhom rwol fit-teħid tad-deċiżjonijiet tagħhom. Dawn il-fatturi ġeneralment jiġu vvalutati individwalment, iżda għas-sempliċità nistgħu niġbruhom flimkien peress li kollha jikkorrelataw b'xi mod jew ieħor. Xi reliġjonijiet jipprojbixxu ċerti tipi ta 'ikel jew alkoħol, u n-nies inevitabbilment ikollhom attitudnijiet opposti lejn il-pudur u l-etikett soċjali.

5. Valuri. Psikografija

Il-valuri ta 'xi ħadd jiddeskrivu s-sens tagħhom ta' tajjeb u ħażin. Xi wħud japprezzaw favur l-ambjent prodotti tal-merċa fuq l-ispiża, oħrajn jistgħu japprezzaw il-ħin mal-familja fuq il-ħajja bil-lejl.

Anke d-drawwiet tad-dieta tal-konsumaturi jinfluwenzaw l-għażliet tax-xiri tagħhom, bħal vegans iebsa li jirrifjutaw marki li mhumiex approvati mill-PETA jew ħielsa mill-moħqrija.

Kif Issib Data Psikografika għall-Marketing

1.Google Analytics

Google Analytics Kbir għall-analiżi tad-dejta. Huwa b'xejn, oerhört dettaljat, u aġġornamenti f'ħin reali, li huwa touch sabiħ. Biex taċċessa din id-dejta, ikklikkja Udjenza > Interessi > Ibbrawżja. Mhux biss tipprovdi analiżi dettaljata tad-demografija tal-udjenza tiegħek, iżda wkoll tagħtik il-ħila li tħaffer biex tara l-psikografika. Per eżempju, tista 'tara d-differenza fi data bejn klijenti li jħallsu u dawk li jonqsu.

Focus group. Psikografija

Focus groups huwa approċċ aktar prattiku biex tifhem l-udjenza tiegħek permezz ta’ lenti psikografika. Żgħir focus group jista 'jgħinek tevalwa liema karatteristiċi komuni huma kondiviżi minn dawk li huma leali lejn marka u jgħinek toħloq il-persuna tax-xerrej tiegħek. Għalkemm focus groups jistgħu jieħdu ħafna ħin u jiswew ħafna flus, jagħtuk l-opportunità li tistaqsi mistoqsijiet ta’ segwitu u jinteraġixxu mal-konsumaturi. Ftakar li tiggwida l-konverżazzjoni aktar milli tiddomina l-konversazzjoni u kun konxju ta 'dawk li leħinhom ma jinstemgħux fil-konversazzjoni. Ħeġġeġ lill-parteċipanti biex jistaqsu lil xulxin għall-opinjonijiet tagħhom u kun żgur li toħloq ambjent sigur fejn kulħadd iħossu komdu jesprimi l-ħsibijiet tagħhom.

Intervisti mal-klijenti. Psikografija

Aħna nemmnu li l-intervisti tal-klijenti huma waħda mill-aqwa affarijiet li tista 'tagħmel għall-istrateġija tal-marketing tiegħek u, essenzjalment, in-negozju tiegħek. L-intervisti tal-klijenti huma sempliċement jintervistaw lill-klijenti tiegħek u jġibu l-ħsibijiet tagħhom dwar in-negozju, il-prodotti u s-servizzi tiegħek. L-intervisti huma b'xejn u jippermettulek tiġbor data direttament minn ħalq iż-żiemel, fi kliem ieħor. klijent tiegħek.

L-ewwelnett, issaħħaħ ir-relazzjoni mal-klijenti tiegħek (speċjalment jekk għandek negozju żgħir). Dan jagħtik ukoll l-opportunità li tiġbor feedback f'ħin reali.

L-aktar mod effettiv biex twettaq intervisti tal-klijenti huwa li tavviċina l-affarijiet bil-mod it-tajjeb u tistaqsi l-mistoqsijiet it-tajba.

Tkellem biss ma 'ħames klijenti u l-marketing tiegħek se jagħmel aktar minn kull ħaġa oħra. Intervista bit-telefon jew skeda laqgħa permezz ta' Zoom jew Skype. In-nies għandhom tendenza li jkunu aktar rilassati u soċjevoli meta jkunu fl-ambjent tagħhom stess aktar milli wiċċ imb wiċċ.

Xi eżempju mistoqsijiet:

• Kif smajt dwar il-marka tagħna?
• Liema parti tal-marka tagħna għoġbitek l-aktar (ispiża, valuri tad-ditta, estetika, eċċ.)?
• X'qanqlek tixtri dan il-prodott partikolari?
• X'ġagħlek taqleb għalina?

Żomm l-affarijiet konversazzjonali u jirrilassaw. Din hija opportunità biex tisma' x'jaħsbu dwar il-marka tiegħek, mhux stħarriġ. Il-fehim u r-relazzjonijiet li tibni huma imprezzabbli.

3. Stħarriġ/kwestjonarji. Psikografija.

L-istħarriġ u l-kwestjonarji huma relattivament irħas biex jitmexxew u jistgħu jkunu ta’ għajnuna kbira biex tifhem is-suq tiegħek. Jippermettulek tiġbor informazzjoni minn daqs kampjun akbar, u grazzi għal pjattaformi bħal Typeform u SurveyMonkey, jistgħu jsiru malajr u b'mod liberu. Inkludi mistoqsijiet psikografiċi fl-istħarriġ tiegħek. Iċ-ċavetta għall-kwestjonarji u l-istħarriġ hija li tagħmilhom faċli għall-utent u sempliċi kemm jista 'jkun. Żomm ma 'mistoqsijiet iva jew le, żomm il-mistoqsijiet għall-minimu, u ikkunsidra li żżid inċentiv, bħal kodiċi ta' skont, biex tħeġġeġ lil oħrajn biex jipparteċipaw. Żomm f'moħħok li xi riżultati jistgħu jkunu xi ftit mhux preċiżi, xi klijenti cheeky jistgħu jirrispondu bl-addoċċ waqt li jkunu qed ifittxu kodiċi ta 'skont tajjeb, għalhekk kun żgur li tuża r-riżultati bħala gwida psikografika ġenerali u mhux liġi.

Kumpaniji tal-marketing

Filwaqt li dan jista 'ma jkunx fattibbli għal kumpaniji b'baġit minimu jew li għadhom qed jibdew, il-kiri ta' kumpanija ta 'riċerka tas-suq jista' jħallas jekk inti lest li tinvesti l-flus. Dawn il-kumpaniji tar-riċerka jistgħu jagħtuk analiżi tas-suq fil-fond u persuna tax-xerrej definita b'mod ċar, filwaqt li jagħtuk ukoll ħin liberu biex tiffoka fuq insegwimenti oħra. Iżen l-ispejjeż kontra l-benefiċċji biex tiżgura li huwa investiment utli, imbagħad ikkunsidra l-kiri.

L-użu tal-Psikografija fil-Marketing Tiegħek

Meta kkombinata ma 'dejta demografika, il-psikografika tippermettilek tikseb stampa aktar ċara ta' għaliex il-klijent tiegħek qed jixtri. Imma kif tista' tinkorpora din id-dejta fl-istrateġija tal-marketing tiegħek u timplimentaha f'ħin reali?

1. Oħloq klijenti personali. Psikografija.

Il-psikografija tippermettilek li tikseb fehim aktar profond tal-klijent tiegħek u kif tista' taqbad l-attenzjoni tagħhom. Billi tpoġġi din id-dejta kollha flimkien, tista 'tikseb stampa preċiża ta' min huma bl-għajnuna tax-xerrej jew tax-xerrej. Ċansijiet li diġà għandek l-avatar tiegħek f'moħħok, imma ejja naraw x'jiġri meta nieħdu immaġni ġġenerata demografikament u nħalltuha mal-psikografika:

Hawn hu l-persuna bażika tax-xerrej:

Demografija:

• Snin 35 65-
• Sid id-dar
• Istati Uniti
• Dħul annwali tal-familja aktar minn $100
• Ebda kundizzjonijiet mediċi eżistenti

Ejja nsiru nafu lill-klijent tagħna billi tuża psikografika:

• Oerhört organizzat u effiċjenti
• Estroverti ħafna u soċjali
• Jipparteċipa b'mod attiv fil-ħidma tal-kumitat tal-iskola tat-tfal tiegħu
• Mhux biżżejjed ħin għall-gost
• Nisimgħu Podcasts: Dan Carlin's Hardcore Story
• Jħobb jaqra letteratura storika mhux finzjoni.
• Valuri tal-Ħin tal-Familja

Ara d-differenza? Meta tgħaqqad dawn iż-żewġ aspetti, tista 'toħloq persuna ta' klijent estremament komprensiva li verament tpoġġi l-affarijiet f'perspettiva. Mhux biss taf lill-klijenti tiegħek, imma taf ukoll x'jimmotivahom biex jixtru.

2. Segmentazzjoni tal-klijenti

Il-ħolqien tal-persuna tal-klijent tiegħek jista' jitfa' dawl fuq affarijiet li ma rrealizzajtx qabel: tipi ta’ klijentiIn-nies li jħobbu l-marka tiegħek huma aktar diversi milli taħseb. Il-kumpanija tiegħek tista 'ssib li l-klijenti li jixtru l-labar tan-nitting tad-dwana tiegħek ivarjaw minn nanniet qodma ħelwin li jridu jħaddmu kalzetti għan-neputijiet tagħhom sa sajjieda iebsa li jridu jsewwu x-xbieki tas-sajd tagħhom fuq il-baħar. Dak li huwa popolari man-nanniet li jħobbu jista 'jkun kompletament polarizzanti għall-flotta tas-sajd. Kif tadatta l-istrateġija tal-marketing tiegħek biex tgħaqqad il-ħtiġijiet ta 'żewġ klijenti opposti f'wieħed?

Tweġiba: ebda.

Jekk issib li għandek żewġ gruppi ta' klijenti kompletament opposti, dan jista' jeħtieġ li jinħolqu approċċi alternattivi.

Studju li sar minn MailChimp sab li l-kampanji segmentati jaħdmu notevolment aħjar mill-kontropartijiet tagħhom mhux segmentati. Kampanji segmentati wettqu 14,31% aktar minn kampanji mhux segmentati, u interessanti, meta dawn is-segmenti nħolqu bbażati fuq "interessi", in-numru ta' bounces minn abbonamenti kien kbir 25,65% inqas minn kampanji mhux segmentati. Il-kumpanija tiegħek tista' tmexxi żewġ kampanji doppji għal żewġ swieq tax-xogħol maħdum. Kampanja waħda tista' tiffoka fuq il-valuri tal-familja, kuluri brillanti u tidher fil-gazzetti lokali, filwaqt li kampanja oħra tista' tiffoka fuq id-durabilità tat-tagħmir tiegħek u daqsijiet differenti labra

3. Il-kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali. Psikografija.

Il-psikografija tista' tgħinek tiddetermina fuq liema pjattaformi l-udjenza ideali tiegħek hija l-aktar attiva. Sibt konnessjoni bejn professjonisti żgħażagħ u Pinterest? Qed tinnota li r-reklami Instagram tiegħek għan-negozju tiegħek tal-ħsad tal-lawn ma jidhirx li qed jattiraw klijenti ġodda? Pjattaformi netwerks soċjali issa għandhom analitiċi integrati li jippermettulek tikseb għarfien dwar l-abbonati tiegħek u l-imġieba tagħhom. Tista' tifhem liema pjattaforma tippreferi l-udjenza ewlenija tiegħek.

Pereżempju, jekk qed tibda kumpanija ta’ flokkijiet strambi, l-udjenza primarja tiegħek tista’ tkun studenti tal-iskola sekondarja li huma interessati fil-popolari memes. Analiżi tal-preżenza tiegħek fi netwerks soċjali jista’ juri li l-udjenza demografika u psikografika tiegħek tinteraġixxi l-aktar ma’ Instagram Stories aktar milli ma’ Facebook. Tista' wkoll tuża l-midja soċjali biex timmira direttament l-interessi komuni tal-utenti.

Għal Twitter, mur Twitter > Reklami Twitter > Analitiċi > Tagħrif tal-Udjenza. Int tkun tista' tara d-demografija tiegħek, kif ukoll il-psikografika tiegħek, bħall-interessi u s-segwaċi tal-udjenza tiegħek. Għal Facebook ser ikollok bżonn paġna tan-negozju. Ikklikkja Business Manager > Statistika > Nies biex tara tqassim tal-fannijiet tiegħek. Tista' tiffiltra u ssegmenta d-dejta tiegħek biex titgħallem aktar dwar min hu interessat fil-marka tiegħek.

Identifikazzjoni ta' forom ġodda ta' kontenut/definizzjoni ta' oqsma ġodda ta' kontenut tematiku. Psikografija.

L-analiżi tal-kwirks u l-karatteristiċi tal-klijenti tiegħek tista 'tiftaħ tieqa ta' opportunità għalik b'kontenut ġdid. Id-dejta psikografika li tiġbor hija pjan approssimattiv tad-direzzjonijiet li n-negozju tiegħek jista’ jieħu. Pereżempju, ħafna utenti tal-app tal-fitness tiegħek huma wkoll interessati ħafna fin-nutrizzjoni u riċetti ġodda. Billi tissieħeb ma' nutrizzjonista lokali biex toħloq pjanijiet ta' ikel għall-utenti tal-app tiegħek, mhux biss qed iżżid l-imħabba tal-klijenti eżistenti tiegħek għal dak li tagħmel, iżda qed tutilizza wkoll suq tan-nutrizzjoni ġdid sħiħ. Il-kumpanija tal-ħwejjeġ għall-ivvjaġġar u l-avventura Kathmandu għandha eżempju uniku — tniedi “l-ewwel libsa tat-tieġ tad-dinja adattabbli għal kull temp.” Is-suq fil-mira tagħhom ta’ avventuri rikreattivi u imħawwar se jinkludi wkoll lil dawk li jridu jiżżewġu fi stil uniku. Għaliex ma żżidx l-għarfien tad-ditta dwar is-sostenibbiltà biex tiġbed l-attenzjoni ta 'dawk li jimpurtahom mill-ambjent?

Oħloq kampanji ta’ email marketing aktar immirati u rilevanti

Il-qawwa tal-psikografija hija li mhux biss tagħtik idea ta 'min hu l-klijent tiegħek, iżda wkoll tgħidlek kif iħossu u x'jixtiequ. Dan jagħtik l-opportunità li toħloq kampanji ta’ email rilevanti u mmirati li jitkellmu mal-mistoqsijiet, it-tħassib, l-interessi u l-valuri tagħhom.

Email Marketing jippermettilek li twettaq kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni b'mod aktar flessibbli. Tista 'tippromwovi xejriet kurrenti jew avvenimenti li ġejjin, issaħħaħ il-valuri u t-twemmin tal-kumpanija tiegħek u kkomunika lill-klijenti dwar bidliet rilevanti fin-negozju. L-aħjar mod biex iżżid ir-rati miftuħa tal-email huwa li toħloq emails personalizzati, u l-użu tal-psikografika tiegħek huwa mod biex iżżid dan saħansitra aktar.

Jekk tinnota tendenza ġenerali fost il-klijenti tiegħek lejn ġilda vegana u moda ħielsa mill-moħqrija, ibgħat email promozzjonijiet għall-ġbir il-ġdid tiegħek ta' basktijiet tal-ġilda vegan. Jekk il-psikografika jgħidlek li l-biċċa l-kbira tal-klijenti tiegħek sejrin għal festival tal-mużika, imla l-lista tal-email tiegħek bi snacks b'enerġija għolja tiegħek biex iżżommhom jiżfnu l-ġurnata kollha. Il-marka taż-żraben tal-ġiri Brooks turi dan fl-email reċenti tagħha, billi timmira u tirrikonoxxi l-isfidi li ħafna jiffaċċjaw meta jitħarrġu f’temp kiesaħ u jużaw din l-opportunità biex jippromwovu l-irkaptu tagħhom tat-temp kiesaħ.

Effiċjenza fl-ispiża - Tifsira, Komponenti, Analiżi u Passi

Ittejjeb il-mogħdijiet ta 'konverżjoni tiegħek. Psikografija.

Niskopru u jifhmu għaliex il-klijenti jitilqu għal ċertu landing page, jistgħu jinġabru mid-dejta psikografika tiegħek. Iktar ma tifhem dwar is-suq fil-mira tiegħek, aħjar tista' taqta' għaliex l-iktar punti dgħajfa fil-lembut tal-bejgħ tiegħek mhumiex qed iwettqu. Jitilqu f'xi punt fil-vjaġġ tagħhom minħabba li l-kopja tiegħek mhix fl-istess livell? Forsi kkalkulajt ħażin l-importanza li jagħtu lill-kunsinna bla kuntatt u l-ippakkjar bijodegradabbli u tlifthom fl-istadju tal-għeluq?

Iffoka fuq l-emozzjonijiet tiegħek

Mhux dak li tgħid, imma kif tgħidha. Il-kummerċjalizzazzjoni u r-reklamar huma kollha dwar il-bejgħ ta’ xi ħaġa li tiġbed l-attenzjoni tal-udjenza bl-aħjar mod biex twassalhom biex jgħidu iva.

Probabilment diġà taf li l-lingwa użata fil-kopja tiegħek hija ċ-ċavetta għal reklamar ta’ suċċess, imma kont taf li li żżomm f’moħħok kemm l-udjenza demografika kif ukoll psikografika tiegħek tista’ tfisser id-differenza bejn il-falliment u s-suċċess? Skont il-psikografija tiegħek, kliem differenti jolqot b'mod differenti. Il-psikografija tgħinek tifhem dak li jimpurtahom mill-klijenti tiegħek u tagħtik il-ħila tilgħab magħha.

Il-fehim tal-klijent tiegħek huwa ċ-ċavetta għas-suċċess tan-negozju. Il-kombinazzjoni tad-dejta demografika u psikografika mhux biss tagħtik stampa aktar ċara ta 'min qed tbigħ, iżda tippermetti wkoll li tevalwa mill-ġdid u taħseb dwar in-negozju tiegħek kollu kemm hu.

In-negozju tiegħek mhux qed jagħmel biżżejjed flus? Ara kif tirranġaha.

Ibda bid-demografija u mbagħad ibda ssaħħaħ l-użu tiegħek tal-psikografika. Ifhem għaliex il-klijenti tiegħek se jfittxu l-marka tiegħek, għaliex se jkollhom bżonn is-servizzi jew il-prodotti tiegħek f’ħajjithom, u għaliex se jagħżlu n-negozju tiegħek fuq in-negozju ta’ ħaddieħor. Biex toħloq niċċa tas-suq, l-ewwel trid tifhem fejn hi n-niċċa tiegħek. Uża l-psikografija biex issir taf għaliex u tara n-negozju tiegħek isir imperu.

  АЗБУКА

 

Mistoqsijiet Frekwenti (FAQ). Psikografija.

1. X'inhi l-psikografija?

   • Tweġiba: Il-psikografija hija metodu ta’ studju u klassifikazzjoni tan-nies ibbażat fuq il-karatteristiċi psikoloġiċi tagħhom, bħall-interessi, il-valuri, l-istil tal-ħajja u l-karatteristiċi tal-imġieba.

2. X'inhi d-differenza bejn id-demografija u l-psikografika?

   • Tweġiba: Id-demografija tiffoka fuq statistika bħall-età, is-sess, id-dħul, filwaqt li l-psikografija tanalizza aspetti aktar profondi bħall-karatteristiċi tal-personalità, il-passatempi u l-istil tal-ħajja.

3. Għaliex tagħmel riċerka psikografika?

   • Tweġiba: Ir-riċerka psikografika tippermettilek tifhem aħjar l-udjenza fil-mira tiegħek, toħloq strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni aktar effettivi, tippersonalizza l-offerti, u ttejjeb l-interazzjonijiet mal-konsumaturi.

4. Kif isiru l-istudji psikografiċi?

   • Tweġiba: Ir-riċerka psikografika tista’ tinkludi stħarriġ, diskussjonijiet fi gruppi, analiżi tal-midja soċjali, osservazzjonijiet tal-imġieba, u metodi oħra biex jiġu identifikati l-karatteristiċi psikoloġiċi ta’ udjenza.

5. Liema fatturi huma inklużi fi profil psikografiku?

   • Tweġiba: Fatturi jinkludu interessi, valuri, stil ta’ ħajja, passatempi, relazzjonijiet soċjali, livell ta’ edukazzjoni u aspetti oħra li jsawru l-personalità u l-imġieba.

6. Kif tuża data psikografika fil-marketing?

   • Tweġiba: Negozjaturi jużaw data psikografika biex joħolqu kampanji personalizzati, jiżviluppaw kontenut, ifasslu prodotti għall-ħtiġijiet tal-udjenza, u jagħżlu kanali ta 'komunikazzjoni effettivi.

7. X'inhuma l-benefiċċji tal-użu tal-psikografija?

   • Tweġiba: Il-psikografija tgħinek tifhem aħjar l-udjenza fil-mira tiegħek, u tagħmilha aktar faċli li toħloq aktar preċiż u effettiv strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni u l-bejgħ.

8. Liema kumpaniji jistgħu jużaw data psikografika?

   • Tweġiba: Kważi kull kumpanija, industrija jew marka tista 'tuża data psikografika biex tottimizza l-isforzi ta' kummerċjalizzazzjoni tagħhom, li jvarjaw minn bl-imnut u jispiċċa bis-servizzi.

9. Id-dejta psikografika tista' tikser il-privatezza?

   • Tweġiba: Iż-żamma tal-privatezza meta tiġbor u tanalizza data psikografika hija estremament importanti. Il-kumpaniji għandhom isegwu l-liġijiet u l-istandards biex jipproteġu l-informazzjoni personali tal-konsumaturi.

10. Liema xejriet jistgħu jiġu identifikati fil-qasam tal-psikografija?

    • Tweġiba: Ix-xejriet jinkludu interess akbar fil-personalizzazzjoni, l-użu ta 'intelliġenza artifiċjali għall-analiżi tad-dejta, u fokus akbar fuq ir-responsabbiltà soċjali u l-valuri tal-marka.