Økt salg. Stimulere handlingene dine.

Økt salg. Markedene er sjelden de samme fra år til år. Faktorer som teknologi og forbrukers smak er i konstant endring, så en salgsstrategi som ikke utvikler seg er nødt til å mislykkes. For å opprettholde produktive tall, må du holde deg informert.

De mest vellykkede markedsføringskampanjene er de som drar nytte av dagens trender. Men for å handle på dem, må du først bli klar over dem. Salgsstatistikk kan hjelpe deg med å forstå kundebasen din og forbedre effektiviteten til metodene dine.

Den beste tiden å legge ut på Instagram

1. Mer enn 40 % av selgerne sier at prospektering er den vanskeligste delen.

Før du kan begynne å ta skritt for å komme nærmere ledelsen, må du finne den ledelsen først. Prospektering er det første steget til å selge, og et betydelig antall selgere er enige om at det også er den vanskeligste delen. Denne vanskeligheten, eller i det minste den opplevde vanskeligheten, kan hindre selgerne dine i å prestere bedre under søket. Økt salg

For å gjøre prosessen enklere, kan det bidra til å utvikle retningslinjer for dine ansatte. Selv om alle burde ha en annen tilnærming, kan det å gi eksempler på spørsmål å vurdere eller steder å lete føre til mer effektiv intelligens.

Kostnadseffektivitet – mening, komponenter, analyse og trinn

2. Selgere bruker bare 34 % av tiden sin på å selge. Økt salg

Salesforces tredje årlige State of Sales-rapport fant at selgere i gjennomsnitt bruker bare en tredjedel av tiden sin på å selge. Denne statistikken kan være overraskende siden, tross alt, en selgers jobb er å selge. Imidlertid brukes ofte to tredjedeler av tiden deres på andre oppgaver, som å generere sitater eller legge inn data.

Du må ta opp to prosesser i lys av denne statistikken. Først bør du finne måter å strømlinjeforme ikke-salgsoppgaver, for eksempel å strømlinjeforme dataregistreringsprosessen, slik at de ikke tar så mye tid. For det andre må du forbedre salgsproduktiviteten slik at tiden ansatte bruker på å selge er mer lønnsomt.

Logoskisse for en profesjonell. Hvordan tegne en logo?

3. 80 % av folk sier «nei» fire ganger før de sier «ja».

Avvisning kan være nedslående for selgere. Det kan være fristende å gi opp etter at en leder avviser deg, spesielt hvis de gjør det flere ganger, men forskning viser at utholdenhet lønner seg. De aller fleste prospekter avviser et tilbud fire ganger før de godtar det.

Det kan være lurt å implementere en "fem forsøk"-strategi. Oppmuntre selgerne dine til å fortsette å komme tilbake til potensielle kunder til de har fortalt dem fem ganger. Du kan miste et betydelig antall potensielle salg ved å avbryte for tidlig.

4. Den gjennomsnittlige forretningsmannen mottar 115 brev om dagen.

Ikke alle metoder for å tiltrekke potensielle kunder er like effektive. Gjennomsnittlig bedrift mottar mer enn 100 e-poster om dagen, noe som betyr at meldingen din kan ende opp i søppelpostbunken. Tid brukt på å lage et overbevisende e-posttilbud er bortkastet hvis ingen åpner det. Økt salg

Denne statistikken betyr ikke nødvendigvis at du bør slutte å sende e-poster, men du bør ikke fokusere på dem. E-post har blitt en så populær form for kommunikasjon at folks innbokser ofte blir mettede, noe som gjør det vanskelig for budskapet ditt å skille seg ut. Du må diversifisere markedsføringstilnærmingen din hvis du vil gjøre inntrykk.

Utskrevne bilder i heftet. Typografi ABC.

5. Videoer på landingssider kan øke konverteringene med 86 % . Økt salg

Dagens forbrukere reagerer godt på innhold som engasjerer flere sanser. I dagens marked, hvis du ikke inkluderer video i din online tilstedeværelse, går du glipp av muligheten til å øke fortjenesten betydelig. Du kan øke konverteringene dine med 86 % ganske enkelt ved å bruke videoer på din landingssider.

Å ta seg tid til å lage kvalitetsvideoinnhold er vel verdt det. Korte, informative og engasjerende videoer kan sikre at innsatsen din øker klikkfrekvens vil ikke gå til spille.

6. Google utgjør 84 % av søkene. Økt salg

Google er langt fra den eneste søkemotoren, men den er absolutt den mest populære. I januar 2020 sto Google for 84,26 % av søkene på alle enheter. Innkommende nettrafikk kan komme fra hvilken som helst søkemotor, men majoriteten vil være fra Google.

Å vite hvilke emner og søkeord du skal målrette mot i innholdet ditt kan være forskjellen mellom et vellykket nettsted og et som har liten eller ingen organisk trafikk. Å være strategisk med innholdet ditt kan hjelpe deg å bli lettere funnet på Google, noe som kan hjelpe i bokstavelig talt alle andre aspekter av virksomheten din. - Kayla Matthews, eier av Productivity Bytes-bloggen

Du må endre SEO-strategien din i henhold til Googles retningslinjer og oppførsel. Ikke kast bort tid på å optimalisere strategien din for andre søkemotorer. Google styrer effektivt Internett, så du må fokusere på å utnytte suksessen.

7. 69 % av amerikanerne bruker Facebook. Økt salg

Google er ikke det eneste selskapet som oppnådd stor suksess på nett. Mer enn to tredjedeler av amerikanske voksne bruker Facebook, ifølge Pew Research Center. Dette er et betydelig marked tilgjengelig for deg å vurdere i din online markedsføringsstrategi.

Å optimalisere Facebook-annonsene dine vil hjelpe deg å nå et betydelig antall potensielle kunder. Av de 69 % av voksne som bruker nettstedet, besøker 74 % det daglig, noe som gjør annonsen din enda mer sannsynlig å gjøre inntrykk. Hvis du ikke vil henge på etterskudd i salget, må du satse på Facebook-annonseringskampanjene dine.

8. Nesten halvparten av alle B2B-kjøpere er millennials

Millennials er ikke lenger bare et segment av forbrukermarkedet. Generation håndterer et økende antall B2B forretningsløsninger for bedrifter. Omtrent 46 % av B2B-forskerne er det millennials.

Denne generasjonen er en av de digitale innfødte. Millennials vokste opp med Internett, så i din B2B markedsføring, ta hensyn til deres kjennskap til moderne teknologi, spesielt Internett. Din B2B markedsføring bør appellere til de teknisk kunnskapsrike siden de sannsynligvis vil være beslutningstakerne.

9. 77 % av folk vil sjekke anmeldelser før de kjøper. Økt salg

I en voksende verden e-handel vurderinger kreves. Hele 77 % av nettkundene vil lese anmeldelser av et produkt før de bestemmer seg for å kjøpe det. Hvis du ikke legger ut anmeldelser på nettstedet ditt, kan en betydelig del av forbrukerne velge å ikke kjøpe fra deg.

Å legge ut anmeldelser gjør deg mer troverdig overfor potensielle kunder. Deres fravær kan tyde på at bedriften din er uærlig eller at produktene dine er av dårlig kvalitet. Du kan også sjekke anmeldelser for å måle hva forbrukerne synes om produktene eller tjenestene dine, slik at du kan finne ut om du trenger å gjøre noen justeringer.

10. 90 % av nettkundene sjekker prisene ved hjelp av Amazon. Økt salg

Amazon har blitt en nøkkelaktør innen netthandel. Selv om folk finner et produkt på en annen side, vil nesten alle sammenligne prisen med Amazons tilbud. Det er flere måter å bruke dette på til din fordel.

Først av alt kan du selge produktene dine på Amazon slik at forbrukerne kan finne dem der. For det andre kan det være nyttig å sjekke prisene til tredjepartselgere for å se om du kan redusere prisen på nettstedet ditt. For å tiltrekke kunder til hjemmenettstedet ditt kan du stole på tilbud som Amazon ikke har, for eksempel eksklusivt salg eller bedre kundeservice.

Fungerende på salgsstatistikk. Økt salg

Det er ikke nok å stoppe ved å lese salgsavslutningsstatistikk. Hvis du vil forbli relevant, må du justere markedsføringskampanjen din i henhold til disse tallene. Det er også viktig å merke seg at de vil endre seg over tid.

Det som er sant for markedet det ene året er kanskje ikke sant det neste. Effektiv markedsføring utvikler seg med kulturen, så hold deg oppdatert på nye trender og hva som er på vei.

Vanlige spørsmål (FAQ)

Hvordan øke salget av produktet eller tjenesten?
- Effektive metoder inkluderer forbedring av markedsføring, salgstrening, forbedring produktkvalitet og kundeservicesamt tiltrekke seg nye kunder.
Hvilke markedsføringsstrategier kan bidra til å øke salget?
- Bruk av sosiale medier, innholdsmarkedsføring, e-post, annonsering og kampanjer, samt nettstedoptimalisering og SEO.
Hvordan lage en effektiv prisstrategi for å øke salget?
- Studerer konkurrenter, markedsanalyse, kostnadsregnskap og bestemmer den optimale prisen for å tiltrekke seg kunder.
Hvilke metoder kan bidra til å beholde eksisterende kunder og oppmuntre til gjentatte kjøp?
- Lojalitetsprogrammer, personlig tilpassede tilbud, kundeservice av høy kvalitet, tilbakemeldinger og belønninger for anbefalinger.
Hvilken rolle spiller nettsalg for å øke det totale salget?
- Nettsalg kan utvide rekkevidden din betraktelig, gi kundene bekvemmelighet og tilby nye salgskanaler.
Hvordan påvirker kundeanmeldelser økt salg?
- Positive anmeldelser skaper tillit og overbeviser potensielle kjøpere, mens negative anmeldelser advarer mot mulige problemer.
Hvordan bruke nettverksmarkedsføring for å øke salget?
- Bygge et nettverk av kontakter, aktiv deltakelse i fellesskap, forretningsmøter og effektiv bruk av sosiale medier.
Hvordan skape attraktive kampanjer og rabatter for å stimulere salget?
- Utvikle tidsbegrensede tilbud, kjøpsbonuser, sesongsalg og andre strategier for å stimulere etterspørselen.
Hvilken rolle spiller salg i forretningsvekst?
- Salg er nøkkelen virksomhetsvekst, fordi de gir vanlige inntekter og tiltrekker seg nye kunder.
Hvordan kan salgstrening forbedre salgsteamets ytelse?
- Salgstrening hjelper agenter med å forbedre sine kommunikasjons-, overtalelses- og effektivitetsferdigheter når de avslutter avtaler.
Hvordan kan du måle effektiviteten til salgsvekststrategien din?
- Bruk av nøkkelberegninger som salgsvolum, konverteringsfrekvenser, kundeanskaffelseskostnad, kundetilfredshetsnivå og andre.
Hvordan håndtere problemer knyttet til lavt salg?
- Analyse av årsakene til lavt salg, justering av markedsføring strategier, forbedre produktet eller tjenesten, lære opp personalet og forbedre kundeservicen.
Hvilke automatiseringsverktøy kan bidra til å øke salget?
- CRM-systemer, markedsføringssystemer automasjon, analytiske verktøy og andre teknologier som forenkler og optimaliserer salgsprosesser.