Loja Amazon. 7 etapas básicas para configurar e promover

Amazon Store é uma das maiores plataformas de varejo online que oferece uma ampla gama de produtos e serviços.

Muito tempo e esforço são necessários para construir e aperfeiçoar sua plataforma de comércio eletrônico, mas seria um erro direcionar toda a sua atenção de vendas para aqui.

As pessoas usam os mercados online como um local para fazer compras o tempo todo e, em algumas plataformas como a Amazon, a revenda é permitida, o que significa que outras pessoas podem lucrar com seus produtos sem você.

Isso pode ser prejudicial para a imagem da sua marca, pois eles serão os responsáveis ​​pelas descrições dos produtos e não você. É por isso é preciso diversificar os canais de vendas .

Sim, você terá um pequeno prejuízo em cada compra, mas, por sua vez, terá uma base de clientes maior, os benefícios dos recursos de back-end e a capacidade de alavancar seu sucesso em canais como a Amazon para aumentando as vendas em seu próprio site.

As 10 principais lojas de desconto

Recursos da Amazon Webstore. Loja Amazon.

A Amazon é uma potência. Possui 2,6 bilhões de visualizações e é a plataforma mais utilizada nos Estados Unidos, e essa base de clientes não beneficia apenas a própria Amazon. Das 353 milhões de vendas que a plataforma realiza por ano, apenas cerca de 12 milhões delas são da própria Amazon.

Em termos de categorias, você terá mais sorte com as vendas nas categorias roupas, ferramentas e utensílios domésticos, além de casa e cozinha. Os produtos para casa e cozinha são os mais vendidos na Amazon, e não apenas são os que mais vendem, mas 60% dos 10 mais vendidos também se concentram nesta categoria.

Os compradores têm quase duas vezes mais probabilidade de começar a pesquisar seus produtos na Amazon , do que no Google , portanto, embora os resultados do Google sejam importantes, é apenas (se não mais) importante trabalhar para trazer seu produto na primeira página Amazon.

Para alcançar uma posição tão elevada na Amazon, você precisará gastar muito tempo e esforço otimizando sua listagem na Amazon, melhorando as avaliações, aumentando as vendas e, claro, aperfeiçoando sua campanha Amazon PPC.

Dica bônus: inscreva-se no Amazon FBA, pois os produtos FBA tendem a ter uma classificação mais elevada em qualquer resultado de pesquisa da Amazon.

1. Configure sua loja online Amazon.

A primeira coisa que você precisa fazer é configurar sua loja online Amazon. Normalmente, isso pode ser feito nas quatro etapas a seguir:

1. Crie a sua conta aqui
2. Baixar produto
3. Projeto Loja online
4. Marketing em uma loja online

2. Como promover sua loja online Amazon

Agora que sua conta Amazon está instalada e funcionando, é hora de melhorá-la e promovê-la. Otimizar sua listagem na Amazon é fundamental para o sucesso e o aumento das vendas, especialmente se você usar as ferramentas de marketing PPC.

Antes de entrarmos em detalhes, vamos primeiro ver como fazer com que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas.

Como a maioria dos usuários da Amazon permanece na primeira página de resultados e poucos passam para a próxima (apenas 30% vão para a segunda página), é importante que suas listagens na Amazon ganhem força e visibilidade.

Com toda essa concorrência acirrada no mercado e o conjunto variado de fatores para classificação de listagem na Amazon, você precisa ter certeza de que seus produtos estão visíveis dentro e fora do site da Amazon.

3. Direcione tráfego para seus anúncios externa e internamente

Existem duas categorias principais que você pode observar quando quiser promover suas listagens na Amazon. Promoção externa e interna. Loja Amazon.

Anuncie sua Amazon para fora da empresa, para direcionar o tráfego para sua lista de produtos usando canais externos da Amazon. Ainda existem muitos clientes em potencial que desejam comprar, mas não no site da Amazon. Você pode atraí-los para sua listagem em Amazon e aumentar as vendas. Como?

Mídia social

Aproveite as oportunidades redes sociais e conecte sua lista de produtos a um público amplo. Espalhar informações e links para suas listagens de mídia social e, por sua vez, para listagens na Amazon.

Backlinks

Aproveite as vantagens dos backlinks. Publique seus blogs de qualidade e direcione tráfego para suas listas com os links incluídos em seus artigos. O bot do Google adora conteúdo valioso e de alta qualidade. Se você tiver uma classificação elevada no Google, poderá direcionar tráfego significativo para suas listagens na Amazon gratuitamente.

SEO. Loja Amazon.

Na verdade, todo este artigo é sobre como configurar e otimizar suas listagens na Amazon. Certifique-se de usar técnicas padrão de otimização de mecanismos de pesquisa e entender como funcionam as páginas de resultados de pesquisa do Google. Encontre as palavras-chave que seus compradores-alvo mais pesquisam no Google e inclua-as no título, na descrição, nos marcadores, etc.

Inevitavelmente, você terá que descobrir o algoritmo da Amazon para gerenciar o tráfego e a visibilidade dentro da empresa.

Estas são algumas mudanças de classificação que foram observadas para produzir resultados, mas não são documentadas oficialmente pela Amazon.

Cumprimento pela Amazon (FBA). Loja Amazon.

Conforme mencionado anteriormente na seção de dicas bônus, considere usar o Fulfillment by Amazon (FBA). É bastante claro que os itens FBA são classificados mais alto do que os itens entregues pelo comerciante. No entanto, nem sempre, pois às vezes as classificações podem ser iguais, mas ainda assim a FBA lhe dará concorrência igual no pior cenário.

Use o nome da marca

Nomes de marcas junto com palavras-chave principais são uma combinação particularmente forte e podem impulsionar suas classificações orgânicas nos resultados de pesquisa da Amazon.

Nome do vendedor. Loja Amazon.

O nome de um vendedor funciona efetivamente da mesma forma que o nome de uma marca. Quando combinado com palavras-chave primárias, parece melhorar a classificação.

Imagens de alta qualidade

Nem é preciso dizer que a imagem desempenha um papel crítico no desempenho de vendas. Como todos os outros motores de busca ou plataformas de listagem produtos, fotografias de alta qualidade são um fator importante na classificação dos produtos.

Uma foto nítida e escalonável significa mais conversões e, por sua vez, mais conversões levam a classificações mais altas. Simplificando, os compradores gostam de ver claramente o que estão prestes a comprar, e o mecanismo de busca entende isso.

4. Conduza uma análise da concorrência. Loja Amazon.

Os concorrentes já pensaram e se esforçaram muito na construção de suas listas e elas são uma grande fonte de aprendizado.

Perguntas e Respostas и Avaliações de Clientes

Veja-os Avaliações de Clientes e seções questões и respostas, para descobrir o que seus clientes procuram e o que os incomoda. Veja em quais categorias seus concorrentes estão se saindo bem e fique de olho no progresso geral deles. Os clientes tendem a ser muito abertos ao dar feedback e esta é uma ótima oportunidade para você identificar qual é o real problema. Obtendo resultados resumidos de avaliações clientes e as perguntas podem lhe dar a oportunidade de encontrar novas ideias de negócios e tomar decisões estratégicas para melhorar o produto.

Cuidado quando eles acabarem. Loja Amazon.

Se você tiver um concorrente vendendo um produto semelhante, quando ficar sem estoque, você terá a opção de reduzir os preços ou aumentar a publicidade paga. Por exemplo, você pode sugerir Acordo relâmpago para o produto que você tem em estoque. Isso irá arrebatar os clientes de seus concorrentes.

Preste atenção à apresentação do produto

Você pode literalmente observar como seu concorrente se comporta com pontos de vista Restauração de conteúdo. Verifique com que frequência eles atualizam o conteúdo do produto, imagens ou qualquer outra coisa. Talvez eles sejam melhores em copiar a lista de produtos ou talvez tenham contratado especialistas para fazer o trabalho? Têm promoções sazonais (Natal, Páscoa, Halloween)? Talvez usem muita publicidade ou façam muitos descontos? Com que frequência eles alteram seus preços?

5. Preço certo

 

O preço certo é parte integrante de todo o seu negócio e é igualmente importante na Amazon. No entanto, você não pode ter dois preços para o mesmo produto. Isso ocorre porque a Amazon usa o que é chamado de cláusula de paridade de preços. Resumindo, o preço de um produto na Amazon não pode ser superior ao preço do seu site.

Existem também muitas ferramentas que você pode usar para colocar sua listagem no topo da “caixa de compra”. Um desses recursos é o recurso “bater o preço mais baixo realizado pela Amazon”, que definirá o preço do seu produto um pouco inferior ao preço oferecido pela Amazon.

Varejistas e profissionais de vendas também podem oferecer descontos de diversas maneiras:

• Ofertas extremamente rápidas
• Descontos de preço
• Melhores ofertas
• cupons
• Compre um e ganhe outra oferta grátis

6. Descrições de produtos aprimoradas. Loja Amazon.

Você precisará melhorar as descrições dos produtos e ficar de olho nas próprias páginas. A seção de perguntas e respostas está repleta de clientes fazendo perguntas que desejam saber sobre o produto. Muitas vezes outros clientes respondem, e muitas vezes a resposta é inútil: “Não sei”.

Seja ativo em seu canal, faça essas perguntas e forneça respostas reais e úteis que os clientes usarão para determinar se seu produto é adequado para eles.

Você também vai querer:

• Melhore o seu título para ser descritivo e sazonal.
• Descrições com marcadores para que os clientes possam aprender rapidamente sobre seus recursos e benefícios.
• Fotos profissionais para que os compradores possam ver claramente o que é o produto e seu tamanho.
• Descrições convincentes, venda seu produto em profundidade para que os clientes saibam exatamente o que é, o que faz e por que precisam dele. Use técnicas de copywriting para fazer as pessoas comprarem.

7. Adicione comentários

Você não pode obter uma avaliação oferecendo um desconto de acordo com as novas regras da Amazon, mas certamente pode solicitá-la. Loja Amazon.

Comentários de novos produtos também estão disponíveis na Amazon para incentivar os compradores a visualizar e criar suas páginas de produtos. Como a maioria dos clientes confia nas avaliações online tanto quanto nas recomendações de familiares ou amigos, este é um importante aspecto de marketing que não pode ser ignorado.

Ao mesmo tempo, as avaliações na Amazon acabam sendo o principal fator na classificação de um produto nos resultados de pesquisa. É por isso que criar novas análises da Amazon ou melhorar as existentes é a primeira tarefa da maioria dos vendedores, senão de todos, que entendem como o algoritmo da Amazon realmente funciona.

A Amazon é muito dura com esquemas de avaliações falsas, onde as pessoas deixam avaliações (positivas ou negativas para os concorrentes) em troca de dinheiro.

Eficácia de Custos – Significado, Componentes, Análise e Etapas

Publicidade promocional de produtos. Loja Amazon.

Você desejará usar o Amazon Enhanced Brand Content para aumentar as vendas ao listar um novo produto. Não terá as vendas ou avaliações que os clientes gostariam de ver (por exemplo, a maioria não comprará um produto se estiver abaixo de três estrelas). Em vez disso, você terá que atrair pessoas com postagens patrocinadas por meio de anúncios de produtos patrocinados pela Amazon, ótimas descrições de produtos, ótimas fotos e, de preferência, algum tipo de desconto.

Você pode começar usando os algoritmos de pesquisa da Amazon para criar uma ótima lista de palavras-chave para você. Veja quais apresentam melhor desempenho em algumas semanas e, em seguida, mude da campanha em massa que você usava anteriormente para uma campanha manual e mais direcionada. Monitore seus resultados e continue aprimorando seus esforços para aumentar as vendas e construir seu perfil na Amazon.

Em poucas palavras

Neste estágio, a Amazon é a maior plataforma para vender seus produtos no planeta Terra. Com o surgimento de previsões mais positivas, este é definitivamente o lugar ideal para vendas de alimentos on-line.

Certifique-se de atrair o maior número possível tráfego dos mecanismos de pesquisa (Google) às listas de produtos da Amazon, identifique as necessidades e os problemas do seu clientes, conheça bem seus inimigos (ou seja, concorrentes) e seja amigo deles procurar Amazon o motor se comporta.

Seu assistente em publicidade comercial e gráfica "АЗБУКА«