Amazon Store este una dintre cele mai mari platforme de vânzare cu amănuntul online care oferă o gamă largă de produse și servicii.
Este nevoie de mult timp și efort pentru construirea și perfecționarea platformei dvs. de comerț electronic, dar ar fi o greșeală să vă îndreptați toată atenția de vânzări aici.
Oamenii folosesc piețele online ca un loc pentru cumpărături tot timpul, iar pe unele platforme precum Amazon, revânzarea este permisă, ceea ce înseamnă că alții pot profita de produsele tale fără tine.
Acest lucru poate fi dăunător pentru imaginea mărcii dvs., deoarece ei vor fi responsabili pentru descrierile produselor și nu dvs. De aceea este necesară diversificarea canalelor de vânzare .
Da, veți suferi o mică pierdere la fiecare achiziție, dar, la rândul său, veți avea o bază de clienți mai mare, beneficiile funcțiilor back-end și capacitatea de a vă valorifica succesul pe canale precum Amazon pentru creșterea vânzărilor pe propriul site web.
Caracteristicile magazinului web Amazon. magazin Amazon.
Amazon este o putere. Are 2,6 miliarde de vizualizări și este cea mai folosită platformă din Statele Unite, iar această bază de clienți nu beneficiază doar Amazon în sine. Din cele 353 de milioane de vânzări pe care platforma le face pe an, doar aproximativ 12 milioane sunt de la Amazon.
În ceea ce privește categoriile, veți avea cel mai mare noroc cu vânzările la articolele de îmbrăcăminte, unelte și articole de uz casnic, casă și bucătărie. Produsele pentru casă și bucătărie sunt cele mai mari vânzări pe Amazon și nu numai că înregistrează cele mai multe vânzări, dar 60% dintre primii 10 vânzători se concentrează și pe această categorie.
Cumpărătorii sunt aproape de două ori mai probabil să înceapă să-și cerceteze produsul pe Amazon , decât pe Google , așa că, deși rezultatele Google contează, este doar (dacă nu mai mult) important să lucrați pentru a vă aduce produs pe prima pagina Amazon.
Pentru a obține o poziție atât de înaltă pe Amazon, va trebui să petreceți mult timp și efort pentru a optimiza lista Amazon, îmbunătățirea recenziilor, creșterea vânzărilor și, bineînțeles, perfecționarea campaniei dvs. Amazon PPC.
Sfat bonus: Înscrieți-vă la Amazon FBA, deoarece produsele FBA tind să se claseze mai sus în orice rezultat al căutării Amazon.
1. Configurați magazinul dvs. online Amazon.
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă configurați magazinul online Amazon. De obicei, acest lucru se poate face în următorii patru pași:
- Creați un cont
- Descărcați produsul
- Desen Magazin online
- Marketing într-un magazin online
2. Cum să-ți promovezi magazinul online Amazon
Acum că contul dvs. Amazon este deschis și funcționează, este timpul să îl îmbunătățiți și să îl promovați. Optimizarea listării tale Amazon este esențială pentru succes și creșterea vânzărilor, mai ales dacă folosești instrumentele lor de marketing PPC.
Înainte de a intra în detalii, să vedem mai întâi cum vă puteți vedea anunțurile de către oameni.
Deoarece majoritatea utilizatorilor Amazon rămân pe prima pagină de rezultate și foarte puțini trec pe următoarea (doar 30% merg la a doua pagină), este important ca listările tale Amazon să câștige tracțiune și vizibilitate.
Cu toată această concurență acerbă de pe piață și setul variat de factori pentru clasarea listării Amazon, trebuie să vă asigurați că produsele dvs. sunt vizibile atât în interiorul, cât și în afara site-ului Amazon.
3. Generați trafic către anunțurile dvs. atât extern, cât și intern
Există două categorii principale la care te poți uita atunci când vrei să-ți promovezi listările Amazon. Promovare externa si interna. magazin Amazon.
Reclamă-ți Amazon pentru în afara companiei, pentru a genera trafic către lista de produse folosind canalele externe Amazon. Există încă mulți potențiali clienți care doresc să cumpere, dar nu pe site-ul Amazon. Le puteți atrage în lista dvs. de pe Amazon și crește vânzările. Cum?
Rețele sociale
Profită de oportunități rețelele de socializare și conectați lista de produse la un public larg. Răspândire informații și link-uri către listele dvs. de rețele sociale și, la rândul lor, la listări pe Amazon.
Backlink-uri
Profită de backlink-uri. Publică-ți blogurile de calitate și generează trafic către listele tale cu linkurile incluse în articolele tale. Botul Google iubește conținutul de înaltă calitate și valoros. Dacă vă poziționați pe Google, puteți genera trafic serios către înregistrările dvs. Amazon gratuit.
SEO. magazin Amazon.
De fapt, întregul articol este despre configurarea și optimizarea listelor tale Amazon. Asigurați-vă că utilizați tehnici standard de optimizare pentru motoarele de căutare și înțelegeți cum funcționează paginile cu rezultatele căutării Google. Găsiți cuvintele cheie pe care cumpărătorii dvs. vizați le caută cel mai mult pe Google și includeți-le în titlu, descriere, puncte marcatoare etc. Mai multe despre asta mai jos.
Inevitabil, va trebui să descoperi algoritmul Amazon pentru a gestiona traficul și vizibilitatea în interiorul companiei.
Acestea sunt câteva schimbări în clasament care au fost observate pentru a produce rezultate, dar nu sunt documentate oficial de Amazon.
Realizare de către Amazon (FBA). magazin Amazon.
După cum am menționat mai devreme în secțiunea de sfaturi bonus, luați în considerare utilizarea Fulfillment by Amazon (FBA). Este destul de clar că articolele FBA sunt evaluate mai mult decât articolele onorate de comerciant. Cu toate acestea, nu întotdeauna, deoarece uneori evaluările pot fi egale, dar FBA vă va oferi o concurență egală în cel mai rău caz.
Utilizați numele de marcă
Numele de marcă împreună cu cuvintele cheie de bază sunt o combinație deosebit de puternică și vă pot crește clasamentul organic în rezultatele căutării Amazon.
Numele vânzătorului. magazin Amazon.
Numele vânzătorului funcționează efectiv la fel ca un nume de marcă. Atunci când este combinat cu cuvintele cheie primare, pare să îmbunătățească clasamentul.
Imagini de înaltă calitate
Este de la sine înțeles că imaginea joacă un rol critic în performanța vânzărilor. La fel ca toate celelalte motoare de căutare sau platforme de listări de produse, fotografiile de înaltă calitate sunt un factor important în clasarea produselor.
O fotografie clară, scalabilă înseamnă mai multe conversii și, la rândul lor, mai multe conversii duc la poziții mai înalte. Mai simplu spus, cumpărătorilor le place să vadă clar ce sunt pe cale să cumpere, iar motorul de căutare înțelege acest lucru.
4. Efectuați o analiză a concurenței. magazin Amazon.
Concurenții s-au gândit deja și au depus mult efort în construirea listelor lor și sunt o sursă excelentă de învățare.
Întrebări și răspunsuri и recenzii ale clienților
Vizualizați-le recenzii ale clienților si sectiuni probleme и raspunsuri, pentru a afla ce caută clienții tăi și ce îi deranjează. Vedeți în ce categorii se descurcă bine concurenții dvs. și urmăriți progresul lor general. Clienții tind să fie foarte receptivi atunci când oferă feedback și aceasta este o oportunitate excelentă pentru tine de a identifica care este problema reală. Obținerea rezultatelor rezumate din recenzii clienți iar întrebările vă pot oferi oportunitatea de a găsi noi idei de afaceri și de a lua decizii strategice pentru a îmbunătăți produsul.
Atenție când se epuizează. magazin Amazon.
Dacă aveți un concurent care vinde un produs similar, atunci când epuizați stocul, aveți opțiunea fie de a reduce prețurile, fie de a crește publicitatea plătită. De exemplu, ați putea sugera O afacere fulger pentru produsul pe care il ai in stoc. Acest lucru va smulge clienții concurenților dvs. chiar de sub ei.
Acordați atenție prezentării produselor lor
Puteți urmări literalmente cum se comportă concurentul cu puncte de vedere curatarea conținutului. Verificați cât de des actualizează conținutul produsului, imaginile sau orice altceva. Poate că sunt mai buni la copierea listei de produse sau poate au angajat experți pentru a face treaba? Au promoții de sezon (Crăciun, Paște, Halloween)? Poate folosesc multă publicitate sau fac multe reduceri? Cât de des își schimbă prețurile?
5. Preț corect
Prețuri Amazon Magazinul Amazon.
Prețul corect este o parte integrantă a întregii dvs. afaceri și este la fel de important pe Amazon. Cu toate acestea, nu puteți avea două prețuri pentru același produs. Acest lucru se datorează faptului că Amazon utilizează ceea ce se numește o clauză de paritate a prețurilor. Pe scurt, prețul unui produs de pe Amazon nu poate fi mai mare decât prețul de pe site-ul tău.
Există, de asemenea, multe instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă aduce înregistrarea în partea de sus a „casetei de cumpărare”. O astfel de caracteristică este funcția „depășiți cel mai mic preț realizat de Amazon”, care vă va prețui produsul ușor mai mic decât prețul oferit de Amazon.
De asemenea, comercianții cu amănuntul și profesioniștii în vânzări pot oferi reduceri într-o varietate de moduri:
- Oferte fulgerătoare
- Reduceri de preț
- Cele mai bune oferte
- cupoane
- Cumpărați unul și primiți o ofertă gratuită
6. Descrieri îmbunătățite ale produselor. magazin Amazon.
Va trebui să vă îmbunătățiți descrierile produselor și să fiți cu ochii pe paginile în sine. Secțiunea Întrebări și răspunsuri este plină de clienți care își pun întrebări pe care doresc să le cunoască despre produs. Prea des răspund alți clienți și adesea răspunsul este inutil: „Nu știu”.
Fii activ pe canalul tău, pune aceste întrebări și oferă răspunsuri reale și utile pe care clienții le vor folosi pentru a determina dacă produsul tău este potrivit pentru ei.
De asemenea, veți dori:
- Îmbunătățiți-vă titlul pentru a fi descriptiv și sezonier.
- Descrieri Bullet Point, astfel încât clienții să poată afla rapid despre caracteristicile și beneficiile sale.
- Fotografii profesionale, astfel încât cumpărătorii să poată vedea clar care este produsul și cât de mare este.
- Descrieri convingătoare, vinde-ți produsul în profunzime, astfel încât clienții să știe exact ce este, ce face și de ce au nevoie de el. Folosiți tehnici de copywriting pentru a determina oamenii să cumpere.
7. Adăugați recenzii
Nu poți obține o recenzie oferind o reducere conform noilor reguli ale Amazon, dar cu siguranță poți cere una. magazin Amazon.
Recenzii despre noi de produse sunt disponibile și prin Amazon pentru a încuraja cumpărătorii să vadă și să creeze paginile de produse. Deoarece majoritatea clienților au încredere în recenziile online la fel de mult pe cât au încredere în recomandările familiei sau prietenilor, acesta este un aspect important de marketing care nu poate fi ignorat.
În același timp, recenziile de pe Amazon se dovedesc a fi principalul factor în clasarea unui produs în rezultatele căutării. Acesta este motivul pentru care crearea de noi recenzii Amazon sau îmbunătățirea celor existente este prima sarcină a majorității vânzătorilor, dacă nu a tuturor, care înțeleg cum funcționează de fapt algoritmul Amazon.
Amazon este foarte dur cu schemele de recenzii false, în care oamenii lasă recenzii (pozitive sau negative pentru concurenți) în schimbul banilor.
Eficiența costurilor – Semnificație, Componente, Analiză și Pași
Publicitate promotionala a produselor. magazin Amazon.
Veți dori să utilizați conținutul de marcă îmbunătățit Amazon pentru a crește vânzările atunci când listați un produs nou. Nu va avea vânzările sau recenziile pe care clienții și-ar dori să le vadă (de exemplu, majoritatea nu vor cumpăra un produs dacă este sub trei stele). În schimb, va trebui să atrageți oameni cu postări sponsorizate prin reclame pentru produse sponsorizate Amazon, descrieri grozave de produse, fotografii grozave și, în mod ideal, un fel de reducere.
Puteți începe prin a utiliza algoritmii de căutare Amazon pentru a crea o listă de cuvinte cheie grozavă pentru dvs. Vedeți care dintre ele funcționează cel mai bine în câteva săptămâni și apoi treceți de la campania de masă pe care o utilizați anterior la o campanie manuală, mai direcționată. Monitorizați-vă rezultatele și continuați să vă îmbunătățiți eforturile de a crește vânzările și de a vă construi profilul Amazon.
Pe scurt
În această etapă, Amazon este cea mai mare platformă pentru a vă vinde produsele pe planeta Pământ. Odată cu apariția unor prognoze mai pozitive, acesta este cu siguranță locul potrivit pentru vânzările de produse alimentare online.
Asigurați-vă că atrageți cât mai mulți trafic de la motoarele de căutare (Google) până la listele de produse Amazon, identificați nevoile și problemele dvs clienti, cunoaște-ți bine inamicii (adică concurenții) și fii prieten cu căutare Amazon motorul se comporta.
Asistentul dvs. în compania de publicitate și tipografie de afaceri "АЗБУКА«
Lasă un comentariu