Vânzări crescute. Stimularea acțiunilor tale.

Vânzări crescute. Piețele sunt rareori aceleași de la an la an. Factori precum tehnologia și gusturile consumatorilor sunt într-o stare constantă de flux, așa că o strategie de vânzări care nu evoluează este obligată să eșueze. Pentru a menține cifre productive, trebuie să fii informat.

Cele mai de succes campanii de marketing sunt cele care profită de tendințele actuale. Cu toate acestea, pentru a acționa asupra lor, trebuie mai întâi să deveniți conștienți de ele. Statisticile de vânzări vă pot ajuta să vă înțelegeți baza de clienți și să vă îmbunătățiți eficacitatea metodelor.

Cel mai bun moment pentru a posta pe Instagram

1. Peste 40% dintre vânzători spun că prospectarea este cea mai grea parte.

Înainte de a putea începe să luați măsuri pentru a vă apropia de leadership, trebuie să găsiți mai întâi acel leadership. Prospectarea este primul pas către vânzare, iar un număr semnificativ de vânzători sunt de acord că este și partea cea mai grea. Această dificultate, sau cel puțin dificultatea percepută, poate împiedica personalul dvs. de vânzări să aibă performanțe mai bune în timpul căutării. Vânzări crescute

Pentru a ușura procesul, poate ajuta la elaborarea unor linii directoare pentru angajații dvs. Deși toată lumea ar trebui să aibă o abordare diferită, oferirea de exemple de întrebări de luat în considerare sau de locuri de căutat poate duce la o inteligență mai eficientă.

Eficiența costurilor – Semnificație, Componente, Analiză și Pași

2. Oamenii de vânzări petrec doar 34% din timp vânzând. Vânzări crescute

Al treilea raport anual al Salesforce Starea vânzărilor a constatat că vânzătorii petrec, în medie, doar o treime din timpul lor vânzând. Această statistică poate fi surprinzătoare, deoarece, la urma urmei, treaba unui vânzător este să vândă. Cu toate acestea, două treimi din timpul lor este adesea cheltuit cu alte sarcini, cum ar fi generarea de citate sau introducerea de date.

Trebuie să abordați două procese în lumina acestor statistici. În primul rând, ar trebui să găsiți modalități de a eficientiza sarcinile non-vânzări, cum ar fi simplificarea procesului de introducere a datelor, astfel încât acestea să nu dureze atât de mult. În al doilea rând, trebuie să îmbunătățiți productivitatea vânzărilor, astfel încât timpul petrecut de angajați vânzând să fie mai profitabil.

Schiță de logo pentru un profesionist. Cum să schițezi un logo?

3. 80% dintre oameni spun „nu” de patru ori înainte de a spune „da”.

Respingerea poate fi descurajatoare pentru vânzători. Poate fi tentant să renunți după ce un lider te respinge, mai ales dacă o face de mai multe ori, dar cercetările arată că persistența dă roade. Marea majoritate a perspectivelor resping o ofertă de patru ori înainte de a o accepta.

Implementarea unei strategii de „cinci încercări” poate fi recomandabilă. Încurajați-vă agenții de vânzări să revină la clienți potențiali până când le-au spus de cinci ori. Ați putea pierde un număr semnificativ de vânzări potențiale dacă anulați prea devreme.

4. Omul de afaceri obisnuit primeste 115 scrisori pe zi.

Nu toate metodele de a atrage potențiali clienți sunt la fel de eficiente. O companie medie primește mai mult de 100 de e-mailuri pe zi, ceea ce înseamnă că mesajul tău se poate pierde în grămada de spam. Timpul petrecut pentru elaborarea unei oferte de e-mail convingătoare este pierdut dacă nimeni nu o deschide. Vânzări crescute

Aceste statistici nu înseamnă neapărat că ar trebui să nu mai trimiteți e-mailuri, dar nu ar trebui să te concentrezi asupra lor. E-mailul a devenit o formă atât de populară de comunicare încât căsuțele de e-mail ale oamenilor devin adesea saturate, ceea ce face dificil ca mesajul tău să iasă în evidență. Trebuie să vă diversificați abordarea de marketing dacă doriți să faceți impresie.

Imagini tipărite în broșură. Tipografie ABC.

5. Videoclipurile de pe paginile de destinație pot crește conversiile cu 86%. Vânzări crescute

Consumatorii de astăzi răspund bine la conținutul care implică mai multe simțuri. În piața actuală, dacă nu includeți videoclipuri în prezența dvs. online, pierdeți ocazia de a vă crește semnificativ profiturile. Puteți crește conversiile cu 86% pur și simplu folosind videoclipuri pe dvs pagini de destinație.

Merită să îți faci timp pentru a crea conținut video de calitate. Videoclipurile scurte, informative și captivante vă pot asigura că eforturile dvs. de a crește rata de clic nu se va risipi.

6. Google reprezintă 84% din căutări. Vânzări crescute

Google este departe de singurul motor de căutare, dar este cu siguranță cel mai popular. În ianuarie 2020, Google a reprezentat 84,26% din căutările de pe toate dispozitivele. Traficul web de intrare poate proveni de la orice motor de căutare, dar majoritatea va fi de la Google.

A ști ce subiecte și cuvinte cheie să vizați în conținutul dvs. poate fi diferența dintre un site web de succes și unul care are puțin sau deloc trafic organic. A fi strategic în ceea ce privește conținutul tău te poate ajuta să fii găsit mai ușor pe Google, ceea ce te poate ajuta literalmente în orice alt aspect al afacerii tale. — Kayla Matthews, proprietara blogului Productivity Bytes

Trebuie să vă schimbați strategia SEO în funcție de politicile și comportamentul Google. Nu pierde timpul optimizând strategia pentru alte motoare de căutare. Google guvernează în mod eficient internetul, așa că trebuie să vă concentrați pe valorificarea succesului acestuia.

7. 69% dintre americani folosesc Facebook. Vânzări crescute

Google nu este singura companie care a obținut un mare succes pe net. Mai mult de două treimi dintre adulții americani folosesc Facebook, potrivit Centrului de Cercetare Pew. Aceasta este o piață semnificativă disponibilă pe care să o luați în considerare în strategia dvs. de marketing online.

Optimizarea reclamelor dvs. de pe Facebook vă va ajuta să ajungeți la un număr semnificativ de potențiali clienți. Din cei 69% dintre adulții care folosesc site-ul, 74% îl vizitează zilnic, ceea ce face ca anunțul dvs. să aibă și mai multe șanse să facă impresie. Dacă nu doriți să rămâneți în urmă în vânzări, trebuie să depuneți efort în campaniile dvs. de publicitate pe Facebook.

8. Aproape jumătate din toți cumpărătorii B2B sunt mileniali

Millennials nu mai sunt doar un segment al pieței de consum. Generation gestionează un număr tot mai mare de soluții de afaceri B2B pentru companii. Aproximativ 46% dintre cercetătorii B2B sunt milenii.

Această generație este unul dintre nativii digitali. Millennials au crescut cu internetul, deci în tine Marketing B2B, acordați atenție familiarității lor cu tehnologia modernă, în special cu internetul. Ta Marketing B2B ar trebui să atragă cei cunoscători în tehnologie, deoarece probabil că aceștia vor fi factorii de decizie.

9. 77% dintre oameni vor verifica recenziile înainte de a cumpăra. Vânzări crescute

Într-o lume în creștere comerț electronic sunt necesare recenzii. Un impresionant 77% dintre cumpărătorii online vor citi recenzii despre un produs înainte de a decide dacă îl cumpără. Dacă nu postați recenzii pe site-ul dvs., o parte semnificativă a consumatorilor ar putea alege să nu cumpere de la dvs.

Postarea de recenzii vă face mai credibil pentru potențialii clienți. Absența lor poate indica faptul că compania dumneavoastră este necinstită sau că produsele dumneavoastră sunt de proastă calitate. De asemenea, puteți verifica recenziile pentru a evalua ce cred consumatorii despre produsele sau serviciile dvs., astfel încât să puteți determina dacă trebuie să faceți ajustări.

10. 90% dintre cumpărătorii online verifică prețurile folosind Amazon. Vânzări crescute

Amazon a devenit un jucător cheie în retailul online. Chiar dacă oamenii găsesc un produs pe alt site, aproape toți vor compara prețul cu oferta Amazon. Există mai multe moduri de a folosi acest lucru în avantajul tău.

În primul rând, îți poți vinde produsele pe Amazon, astfel încât consumatorii să le găsească acolo. În al doilea rând, poate fi util să verificați prețurile vânzătorilor terți pentru a vedea dacă puteți reduce prețul pe site-ul dvs. Pentru a atrage clienți pe site-ul dvs. de acasă, vă puteți baza pe oferte pe care Amazon nu le are, cum ar fi vânzări exclusive sau servicii mai bune pentru clienți.

Acționând asupra statisticilor de vânzări. Vânzări crescute

Nu este suficient să te oprești la citirea statisticilor de închidere a vânzărilor. Dacă doriți să rămâneți relevant, trebuie să vă ajustați campania de marketing în funcție de aceste cifre. De asemenea, este important să rețineți că acestea se vor schimba în timp.

Ceea ce este adevărat pentru piață un an poate să nu fie adevărat în următorul. Marketingul eficient evoluează odată cu cultura, așa că rămâneți la curent cu noile tendințe, precum și cu ceea ce se află pe drum.

Întrebări frecvente (FAQ)

Cum să crești vânzările produsului sau serviciului tău?
- Metodele eficiente includ îmbunătățirea marketingului, instruirea în vânzări, îmbunătățirea calitatea produsului și serviciul pentru cliențiprecum și atragerea de noi clienți.
Ce strategii de marketing pot ajuta la creșterea vânzărilor?
- Utilizarea rețelelor de socializare, marketing de conținut, e-mail, publicitate și promoții, precum și optimizarea site-ului web și SEO.
Cum să creezi o strategie eficientă de preț pentru a crește vânzările?
- Studierea competitorilor, analiza pietei, contabilizarea costurilor si determinarea pretului optim pentru atragerea clientilor.
Ce metode pot ajuta la păstrarea clienților existenți și la încurajarea achizițiilor repetate?
- Programe de fidelizare, oferte personalizate, servicii clienți de calitate, feedback și recompense pentru recomandări.
Ce rol joacă vânzările online în creșterea vânzărilor generale?
- Vânzările online vă pot extinde în mod semnificativ acoperirea, oferind confort clienților și oferind noi canale de vânzare.
Cum influențează recenziile clienților creșterea vânzărilor?
- Recenziile pozitive creează încredere și conving potențialii cumpărători, în timp ce recenziile negative avertizează împotriva posibilelor probleme.
Cum să folosiți marketingul în rețea pentru a crește vânzările?
- Construirea unei rețele de contacte, participarea activă în comunități, întâlniri de afaceri și utilizarea eficientă a rețelelor sociale.
Cum să creezi promoții și reduceri atractive pentru a stimula vânzările?
- Dezvoltați oferte pe timp limitat, bonusuri de cumpărare, vânzări sezoniere și alte strategii pentru a stimula cererea.
Ce rol joacă vânzările în creșterea afacerii?
- Vânzările sunt cheia creșterea afacerilor, deoarece oferă venituri regulate și atrag clienți noi.
Cum poate formarea de vânzări să îmbunătățească performanța echipei de vânzări?
- Formarea în vânzări îi ajută pe agenți să își îmbunătățească abilitățile de comunicare, persuasiune și eficacitate în încheierea de tranzacții.
Cum poți măsura eficiența strategiei tale de creștere a vânzărilor?
- Folosind indicatori cheie, cum ar fi volumul vânzărilor, ratele de conversie, costul de achiziție a clienților, nivelul de satisfacție a clienților și altele.
Cum să faceți față problemelor asociate cu vânzările scăzute?
- Analiza motivelor vânzărilor scăzute, ajustarea marketingului strategii, îmbunătățirea produsului sau serviciului, formarea personalului și îmbunătățirea serviciului pentru clienți.
Ce instrumente de automatizare pot ajuta la creșterea vânzărilor?
- Sisteme CRM, sisteme de marketing automatizare, instrumente analitice și alte tehnologii care simplifică și optimizează procesele de vânzare.