Plan de afaceri de pornire. Cum sa scriu?

Plan de afaceri de pornire. Oricine poate avea o idee grozavă. Dar transformarea unei idei într-o afacere viabilă este un alt joc de minge.

S-ar putea să credeți că sunteți gata să lansați o companie startup. Aceasta este o veste grozavă și ar trebui să fii entuziasmat de ea.

Ia-l de la mine: Ca cineva care a fondat mai multe companii startup, știu ce este nevoie pentru a reuși în acest domeniu.

Înainte de a solicita consiliere juridică, de a închiria spațiu de birou sau de a forma un SRL, ar trebui să vă puneți gândurile pe hârtie. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți organizat și concentrat.

De asemenea, veți putea împărtăși acest plan și altora pentru a vă ajuta să obțineți feedback valoros. Nu recomand să înființezi o companie fără a consulta oamenii. Plan de afaceri de pornire.

Un plan de afaceri tipic constă din următoarele elemente:

rezumat
Descrierea Companiei
cercetare de piata
descrierea produselor și/sau serviciilor
structura de conducere si operare
strategie de marketing și vânzări
financiar

Puteți folosi un șablon de plan de afaceri pentru a vă ajuta să vă structurați corect planul de afaceri.

Scrierea cu atenție a planului realizează mai multe lucruri. Plan de afaceri de pornire.

Păstrați progresul planului de afaceri într-un singur loc în toate aplicațiile pentru documente pe care le utilizați.

În primul rând, vă oferă o mai bună înțelegere a afacerii dvs. S-ar putea să crezi că știi despre ce vorbești, dar dacă o pui pe hârtie, vei deveni cu adevărat un expert.

Scrierea unui plan formal crește șansele de succes cu 16%.

Având un plan de afaceri, îți oferă, de asemenea, o șansă mai mare de a strânge capital pentru compania ta startup. Nicio bancă sau investitor nu vă va oferi un dolar decât dacă aveți un plan de afaceri solid.

În plus, companiile cu planuri de afaceri înregistrează, de asemenea, rate de creștere mai mari decât companiile fără plan.

Dacă ai o idee pentru o companie start-up, dar nu știi cum să începi cu un plan de afaceri, te pot ajuta.

Vă voi arăta cum să scrieți diferitele elemente ale planului dvs. de afaceri și vă voi arăta câteva sfaturi utile. Iată ce trebuie să știți pentru a începe.

Asigurați-vă că compania dvs. are un scop clar

Când scrieți o descriere a companiei, asigurați-vă că nu este ambiguă.

— O să vindem lucruri.

nu o să-l tai.

În schimb, stabiliți cine sunteți și când plănuiți să intrați în afaceri. Indicați ce produse sau servicii veți oferi și în ce industrie. Plan de afaceri de pornire.

Unde va funcționa această afacere? Aflați dacă aveți un magazin fizic, dacă veți fi online sau ambele. Compania dumneavoastră este locală, regională, națională sau internațională?

Descrierea companiei dvs. poate include și declarația dvs. de misiune.

Aceasta este o oportunitate pentru a vă înțelege mai bine startup-ul. Un CV de companie te obligă să-ți stabilești obiective clare. Tipul de companie care sunteți și modul în care veți funcționa ar trebui să fie clar pentru toți cei care o citesc.

Spuneți motivele pentru care trebuie să intrați în afaceri. De exemplu, să presupunem că deschideți un restaurant. Motivul deschiderii poate fi pentru că ați stabilit că niciun alt restaurant din zonă nu servește bucătăria în care vă specializați.

Poți discuta pe scurt despre viziunea și viitorul companiei tale startup, dar nu trebuie să intri în detalii. Veți vorbi mai multe despre asta când veți scrie restul planului de afaceri.

Rețineți că această descriere este scurtă, așa că nu trebuie să scrieți o tonă. Această secțiune ar trebui să fie destul de scurtă și să nu depășească trei sau patru paragrafe.

Definiți piața țintă. Plan de afaceri de pornire.

Afacerea ta nu este pentru toată lumea. Deși poate credeți că toată lumea va iubi ideea dvs., aceasta nu este o strategie de afaceri viabilă.

Unul dintre primii pași pentru lansarea unei afaceri de succes este definirea clară a pieței țintă a startup-ului.

Dar pentru a-ți da seama pe cine țintiți, trebuie să faceți o cercetare de piață.

Aceasta este poate cea mai importantă parte a lansării unei companii start-up. Dacă nu există piață pentru afacerea dvs., compania va eșua. Este atât de simplu.

De prea multe ori văd antreprenori grăbindu-se să ia o decizie pentru că se îndrăgostesc de idee. Din cauza acestei viziuni de tunel, ei nu iau măsurile necesare pentru a efectua cercetări adecvate.

Din păcate, aceste aventuri nu durează mult.

Dar dacă îți faci timp pentru a scrie un plan de afaceri, s-ar putea să descoperi că nu există o piață viabilă pentru startup-ul tău înainte de a fi prea târziu. Este mult mai bine să înveți aceste informații în aceste etape preliminare decât după ce ai investit o mulțime de bani în afacerea ta. Plan de afaceri de pornire.

Pentru a vă da seama de piața țintă, începeți cu ipoteze generale și restrângeți-o treptat. În general, cel mai bun mod de a vă segmenta publicul este să utilizați aceste patru categorii:

geografice
demografic
psihografic
comportamental

Începeți cu lucruri precum:

vârstă
Paul
nivelul veniturilor
etnie
Locație

După cum am spus mai devreme, să începem în linii mari. De exemplu, ați putea începe cu piața țintă care locuiește în America de Nord și apoi o restrângeți la Statele Unite.

Dar pe măsură ce continuați să studiați piața, puteți deveni și mai specific. De exemplu, este posibil să doriți să vizați clienții care locuiesc în New England. Plan de afaceri de pornire.

Până când ați terminat, piața dvs. țintă ar putea arăta cam așa:

bărbați
varsta intre 26 si 40 de ani
locuiesc în zona Boston
cu un venit anual de 55 $ până la 000 $
care este în reciclare

Acest profil acoperă toate cele patru segmente demografice pe care le-am menționat mai devreme. În plus, este foarte specific.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să menționeze cercetarea pe care ați făcut-o pentru a identifica această piață. Vorbiți despre datele pe care le-ați colectat din sondaje și interviuri.

Veți folosi această piață țintă în alte secțiuni ale planului dvs. de afaceri pe măsură ce discutați despre proiecțiile viitoare și strategia dvs. de marketing. Vom analiza aceste două subiecte în curând.

Analizează-ți concurența. Plan de afaceri de pornire.

Pe lângă cercetarea pieței țintă, trebuie să efectuați și o analiză competitivă. Veți folosi aceste informații pentru a vă crea strategia de diferențiere a mărcii.

Când scrii un plan de afaceri, startup-ul tău nu există încă. Nimeni nu știe despre tine. Nu vă așteptați la succes dacă intenționați să lansați o copie exactă a unui concurent.

Clienții nu vor avea niciun motiv să treacă la marca dvs. dacă se potrivește cu o companie pe care o cunosc deja și în care au încredere.

Cum te desprinzi de mulțime?

Strategia dvs. de diferențiere poate include prețul și calitatea dvs. Dacă prețurile tale sunt semnificativ mai mici, aceasta ar putea fi nișa ta în industrie. Dacă aveți cea mai înaltă calitate, atunci există o piață și pentru asta.

Analiza competitivă ar trebui efectuată simultan cu identificarea dumneavoastră public țintă. Ambele se încadrează în categoria cercetării de piață a planului dvs. de afaceri. Plan de afaceri de pornire.

Odată ce vă dați seama cine sunt concurenții dvs., va fi mai ușor să determinați cum va fi compania dvs. diferită de ei. Dar aceste informații se vor baza pe piața țintă.

De exemplu, să presupunem că ești în industria de îmbrăcăminte. Concurenții tăi vor depinde de piața țintă. Dacă intenționați să vindeți blugi cu 50 USD, nu veți concura cu mărcile de designer care vând blugi cu 750 USD.

Sau vă puteți baza diferențierea prețului pe ceea ce ați învățat despre piața țintă. De acolo, vă puteți identifica concurenții.

După cum puteți vedea, acestea două merg mână în mână.

Buget în consecință

Când scrieți un plan de afaceri, trebuie să aveți toate numerele în ordine, mai ales dacă intenționați să vă asigurați finanțarea pentru o investiție. Plan de afaceri de pornire.

Stabiliți exact de câți bani aveți nevoie pentru a începe o afacere și pentru a o menține; altfel vei ramane fara bani.

Lipsa de numerar este unul dintre cele mai comune motive pentru care companiile startup eșuează. Acordarea timpului pentru a vă înțelege bugetul înainte de lansare va minimiza acest risc. Plan de afaceri de pornire.

Să luăm în considerare totul. Începeți cu elementele de bază, cum ar fi:

costul echipamentului
imobiliare (cumparare sau inchiriere)
servicii juridice
statul de plată
asigurare
inventar

Iată un exemplu despre cum ar arăta în planul dvs. de afaceri:

Aceste numere trebuie să fie exacte. Dacă aveți îndoieli, evaluați mai mult. Lucrurile nu merg întotdeauna conform planului.

În exemplul de mai sus, deși costurile totale de pornire sunt mai mici de 28 USD, ar fi bine să strângi 40 USD sau chiar 50 USD. Astfel vei avea niște bani în plus în bancă în cazul în care apare ceva. Plan de afaceri de pornire.

Nu vrei răul bugetare a fost motivul pentru care pornirea dvs. a eșuat.

Definiți-vă obiectivele și proiecțiile financiare

Să continuăm să vorbim despre rezultatele tale financiare. Evident, nu vei avea declarații de venit, bilanțuri, situații de flux de numerar sau alte documente contabile dacă nu ești pe deplin operațional.

Cu toate acestea, puteți face în continuare predicții. Puteți baza aceste proiecții pe populația totală a pieței țintă din zona dvs. și pe ce procent din acea piață credeți că puteți pătrunde. Plan de afaceri de pornire.

Dacă planificați o strategie de expansiune, aceasta se va reflecta și în proiecțiile dumneavoastră financiare.

Aceste previziuni ar trebui să acopere primii trei până la cinci ani de pornire. Asigurați-vă că sunt rezonabile. Nu spune că vei câștiga 10 milioane de dolari în primul an. De fapt, compania dumneavoastră poate să nu fie profitabilă în primii ani.

Nimic de care să vă faceți griji.

Atâta timp cât ești sincer cu tine și cu potențialii investitori, planul tău financiar va acoperi analiza pragului de rentabilitate.

Deși este rezonabil să ne așteptăm ca veniturile din vânzări să crească în fiecare an, totuși trebuie să luați în considerare toți factorii.

De exemplu, dacă intenționați să vă mutați într-o locație nouă în anul patru, proiecțiile dumneavoastră financiare vor trebui ajustate în consecință. Plan de afaceri de pornire.

Este posibil să nu aveți profit până în al treilea an de funcționare, dar dacă deschideți o nouă afacere în al patrulea an, acel an poate avea și o pierdere netă. Din nou, acest lucru este complet în regulă atâta timp cât planificați și programați în consecință.

Un alt exemplu de obiectiv ar putea fi lansarea unui magazin comerț electronic pe lângă locațiile tale obișnuite. Doar nu încerca să muști mai mult decât poți mesteca. Păstrați totul în rațiune.

Definiți clar structura puterii. Plan de afaceri de pornire.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să acopere, de asemenea structura organizationala startup-ul dvs. Dacă este o companie mică doar cu tine și poate unul sau doi parteneri de afaceri, acest lucru ar trebui să fie ușor.

Dar, în funcție de modul în care intenționați să vă extindeți compania, cel mai bine este să vă dați seama mai devreme decât mai târziu. Iată un exemplu despre cum ar putea arăta structura dumneavoastră organizațională:

Este foarte important să aveți această ierarhie înainte de a începe. În acest fel, nu există nicio dezbatere despre cine raportează în ce poziție. Este clar cine este responsabil pentru anumite persoane și departamente.

Nu te complica prea mult cu asta.

Dacă puneți prea multe straturi de manageri, directori și supraveghetori între partea de sus și de jos a graficului, lucrurile pot deveni confuze.

Nu doriți ca instrucțiuni sau sarcini să se piardă în traducere între niveluri. De asemenea, nu vrei ca nimeni să fie confuz cu privire la cine este responsabil.

Aceasta este o oportunitate de a vorbi despre cum va lucra compania dvs puncte de vedere membrii consiliului de administrație și investitorii. Cine este decisiv în luarea deciziilor?

Deși înțeleg că s-ar putea să trebuiască să renunți la o anumită echitate atunci când începi, recomand să păstrezi puterea în mâinile tale. Plan de afaceri de pornire.

Discutați planul dvs. de marketing

Planul tău de marketing se bazează pe tot ce am vorbit până acum.

Cum veți atrage clienți pe baza cercetărilor de piață ale publicului dvs. țintă și a analizei competitive?

Această strategie trebuie să fie aliniată cu bugetul și previziunile financiare.

Aș putea să stau aici și să vorbesc despre diferite strategii de marketing toată ziua. Dar nu există o modalitate corectă sau greșită de a aborda compania dvs. de startup.

Aș recomanda să rămâneți cât mai rentabil posibil. Fii și tu versatil și bine echilibrat.

Achiziționarea clienților este costisitoare. Nu vrei să-ți arunci tot bugetul de marketing într-o singură strategie. Dacă nu funcționează, nu ai la ce să te retragi. Plan de afaceri de pornire.

Luați în considerare următoarele categorii atunci când vă dezvoltați planul de marketing:

Înainte de a încerca ceva prea nebunesc, mai întâi luați elementele de bază:

lansează un site web
rămâne activ în rețelele sociale
începeți să construiți o listă de abonați de e-mail
concentrați-vă pe reținerea clienților
vin cu programe loialitatea clienților.

Nu cădeți în acest pas dintr-o dată. Ieși repede. Chiar înainte de lansarea oficială a companiei dvs., puteți începe să vă creați site-ul și profilurile în rețelele sociale.

Ultimul lucru pe care îl doriți este ca consumatorii să afle despre marca dvs., dar să nu poată găsi site-ul dvs. web sau informațiile de contact. Sau mai rău, vei ajunge cu un site stricat sau neterminat.

Păstrați-l scurt și profesionist. Plan de afaceri de pornire.

Am vorbit despre multele componente diferite ale planului dvs. de afaceri. Acest lucru poate suna copleșitor, dar nu vă speriați.

Nu trebuie să fie o disertație de 100 de pagini.

Cu siguranță vrei să fie detaliat și minuțios, dar nu exagera. Nu trebuie să existe un număr exact de pagini, dar ar trebui să aveți cel puțin o pagină pe secțiune.

De asemenea, ar trebui să o scrieți curat și profesionist. Nu folosiți terminologie de argo.

Vă rugăm să corectați aceasta pentru erori gramaticale și de ortografie.

Rețineți că poate fi necesar să utilizați acest lucru pentru a strânge capital. Este posibil ca oamenii să nu-ți dea bani dacă îți dor de lucruri mărunte, cum ar fi gramatica corectă.

Producție

Conducerea unei companii startup este interesantă. Este ușor să fii atât de prins în momentul în care te arunci în lucruri.

Dacă vrei să te pregătești pentru succes, trebuie să faci un pas înapoi și să planifici totul. Plan de afaceri de pornire.

Procesul de scriere a unui plan de afaceri formal va îmbunătăți șansele de a primi investiții, precum și va crește rata potențială de creștere.

Cercetarea de piață pe care trebuie să o efectuați pentru a crea acest plan vă va ajuta, de asemenea, să determinați dacă este o afacere viabilă.

Dacă nu ați scris niciodată un plan de afaceri, folosiți această postare ca ghid pentru ceea ce ar trebui să includeți. Urmați sfaturile mele pentru cele mai bune practici.

Scrierea unui plan de afaceri poate părea o sarcină obositoare acum, dar vă promit că vă va menține organizat și vă va scuti de multe bătăi de cap în viitor.

Întrebări frecvente (FAQ)

Ce este un plan de afaceri pentru startup?
- Raspuns: Un plan de afaceri de pornire este un document în care descrie strategia și planurile pentru noua afacere. Acesta conține de obicei informații despre obiective, strategie de marketing, planuri financiare, structura companiei și alte aspecte importante.
De ce ai nevoie de un plan de afaceri pentru un startup?
- Raspuns: Un plan de afaceri servește drept ghid de bază pentru un startup. Ajută la definirea obiectivelor, înțelegerea pieței, evaluarea perspectivelor financiare, atragerea investițiilor și organizarea activității companiei.
Ce secțiuni ar trebui să includă un plan de afaceri pentru startup?
- Raspuns: Un plan de afaceri include de obicei urmatoarele secțiuni: Introducere, Descrierea afacerii, Strategie de marketing, Plan operațional, Management și personal, Plan financiar și Prognoza performanței.
Cum să efectuezi o analiză de marketing într-un plan de afaceri pentru startup?
- Raspuns: O analiză de marketing pentru startup ar trebui să ia în considerare publicul țintă, concurenții, tendințele industriei, beneficiile unice ale produsului sau serviciului și strategiile de promovare.
Cum să creezi un plan financiar pentru un startup?
- Raspuns: Planul financiar include prognoza vânzărilor, structura costurilor, prognoza profitului și pierderii, prognoza cerințelor de investiții și alte aspecte financiare. Poate include, de asemenea, evaluarea riscurilor și sensibilitatea la schimbare.
Ce valori ar trebui să urmăriți în planul dvs. de afaceri de pornire?
- Raspuns: Valorile pot varia în funcție de industrie și de obiective, dar includ, de obicei, venituri, profit, costuri, timpul până la valoare, conversii, creșterea utilizatorilor și alte valori cheie.
Cum să convingi investitorii într-un startup printr-un plan de afaceri?
- Raspuns: Atrageți atenția investitorilor cu o descriere clară și convingătoare a afacerii care demonstrează unicitatea și potențialul ofertei dvs. Furnizați previziuni financiare realiste, susținute de date.
Cât de detaliat ar trebui să fie un plan de afaceri pentru startup?
- Raspuns: Un plan de afaceri ar trebui să fie detaliat pentru a oferi o înțelegere aprofundată a strategiei și perspectivelor startup-ului, dar în același timp suficient de specific și concis pentru a stârni interesul investitorilor și al altor părți interesate.
Cât de des ar trebui să vă actualizați planul de afaceri pentru startup?
- Raspuns: Planul de afaceri al unui startup ar trebui actualizat în mod regulat, mai ales pe măsură ce apar schimbări în mediul de piață, strategia companiei, poziția financiară și alte aspecte cheie.
Planul de afaceri al unui startup poate fi flexibil și se poate schimba în timp?
- Raspuns: Da, planul de afaceri al unui startup trebuie să fie flexibil și capabil să se adapteze la schimbările condițiilor externe și strategiilor interne. Actualizările regulate permit unui startup să rămână relevant și să se adapteze cu succes la noile circumstanțe.