Generarea de plumb

Generarea de clienți potențiali este un proces de marketing care vizează atragerea și colectarea de informații despre clienții potențiali, cunoscute sub denumirea de „clienți potențiali”. Scopul generării de clienți potențiali este de a crea interes pentru un produs sau serviciu, de a colecta informații de contact despre clienții potențiali și de a transfera acești „clienți potențiali” în mâinile echipelor de vânzări pentru comunicare ulterioară și conversie în cumpărători.

Metodele de bază de generare de lead-uri includ:

• Generarea de lead-uri. Marketing de conținut:

Crearea și distribuirea de conținut valoros, cum ar fi articole, bloguri, videoclipuri, cărți electronice și alte materiale pentru a atrage atenția și a genera interes în rândul clienților potențiali.

• Site-ul web și paginile de destinație:

Optimizarea site-ului și crearea de pagini de destinație vizate cu formulare pentru colectarea informațiilor de contact ale vizitatorilor.

• Rețelele de socializare:

Utilizarea platformelor sociale pentru a publica conținut, a desfășura campanii publicitare și a atrage public.

• Электронная почта:

Trimiterea de e-mailuri, buletine informative electronice și alte forme de comunicare pentru a menține interesul și a intra în legătură cu potențialii clienți.

• Generarea de lead-uri. Publicitate și marketing în motoarele de căutare:

Utilizarea publicității în motoarele de căutare (PPC) și a altor campanii de publicitate pentru a genera trafic și clienți potențiali.

• Webinare și seminarii:

Organizarea de evenimente virtuale sau offline pentru a atrage atenția și colectarea informațiilor de contact participanți.

• Concursuri si promotii:

Desfășurarea de competiții, promoții și alte evenimente care pot motiva potențialul clienții își oferă informațiile de contact.

• Generarea de lead-uri. Influencer marketing:

Colaborarea cu oameni influenți pentru a promova un produs sau serviciu și a atrage atenția publicului.

Generarea de clienți potențiali este o parte importantă a strategiei de marketing, deoarece colectarea de succes și procesarea de calitate a clienților potențiali pot duce la creste vanzarile și creșterea afacerilor.

 

Ce este generarea de lead-uri?

Dacă sunteți nou în generarea de clienți potențiali, probabil că este o idee bună să vă familiarizați cu strategia. Indiciul este în nume: generarea de lead-uri este crearea de potențiali clienți. Este definit ca „procesul de marketing de stimulare și generare de interes pentru un produs sau serviciu pentru a dezvolta pâlnia de vânzări”.

În esență, totul este despre construirea unei relații și a unui element de încredere cu potențialul tău client înainte de a încerca să le vinzi produsul tău. Dacă cineva manifestă interes pentru marca dvs., generarea eficientă de clienți potențiali va recunoaște acest lucru și va acționa în consecință. Totul este despre creșterea fidelizării clienților.

Automatizare de marketing

Cum functioneaza? Generarea de lead-uri

Să ne uităm la un exemplu. Poate tocmai ați lansat noul dvs afaceri de comerț electronic. Sunteți specializat în conferințe web gratuite, care, după cum știm cu toții, nu au fost niciodată mai comune.

Când oamenii vă vizitează magazin online, tactica evidentă ar fi să-i atragi cu bannere roșii mari de „sale”, reduceri și oferte exclusive. Deși această abordare este încă benefică, trebuie să vă amintiți că sunteți în competiție pe o piață cu cerere mare. Cumpărătorii nu vor fi neapărat cumpărători pentru prima dată. Trebuie să ieși în evidență ca o afacere autentică și de încredere, în timp ce colectezi cât mai multe informații despre potențialii clienți.

 

 

Prin urmare, atunci când cineva se află pe site-ul tău, trebuie să acționezi în conformitate cu interesele sale. Există multe modalități de a face acest lucru, cum ar fi să le ceri să se înscrie la un buletin informativ lunar sau să le introduci adresa de e-mail pentru a obține prima reducere.

Dacă nu cumpără de la tine imediat, nu ai de ce să-ți faci griji. Acum aveți informațiile de care aveți nevoie pentru a-i ajuta să facă o achiziție viitoare și să construiască relații.

Dacă încă nu sunteți sigur sau nesigur cu privire la generarea de clienți potențiali, avem o soluție. Statisticile nu mint, așa că iată câteva dintre valorile cheie pentru generarea de clienți potențiali pe care trebuie să le cunoașteți. În curând îți vei da seama că următorul lucru pe care trebuie să-l faci este să îl incluzi în marketingul tău strategie.

 

Doar 4% dintre vizitatorii site-ului sunt gata să cumpere. Generarea de lead-uri

Este o nebunie când te gândești la câte site-uri își pun toată energia pentru a-i determina pe oameni să facă achiziții pentru prima dată. Această abordare restrânsă este ceea ce multe companii ratează. Colectare de date și atragerea adepților sunt esențiale pentru succesul pe termen lung.

Deoarece atât de puțini oameni cumpără de fapt atunci când vin pentru prima dată pe site-ul dvs., ar trebui să obțineți informațiile lor cât puteți. Să revenim la exemplul nostru anterior. Dacă un client din industria dvs. de conferințe web caută, de exemplu, o mulțime de alternative, s-ar putea să nu vrea să o facă imediat.

Depinde de tine să decizi, dar trebuie și să faci impresie și să colectezi date.

Daca esti site de comert electronic, atunci cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să construiți o listă de e-mail. Cu aceste date, puteți vinde direct acelui prospect, astfel încât atunci când sunt gata să cumpere, să vă aleagă.

 

90% dintre clienți spun că videoclipurile ajută. Generarea de lead-uri

Este ușor să spui cuiva cât de bun este un produs, dar nu este nimic mai bun decât să-l vezi în acțiune. Videoclipurile sunt ușor de digerat. Acţionează ca elemente vizuale atractive şi sunt mult mai eficiente decât numai cuvintele. Ele vor simplifica o descriere lungă a produsului în două secunde.

O campanie de marketing video este o altă modalitate de a crea clienți potențiali. Ei construiesc încredere și arată clasă. În primul rând, acestea oferă vizitatorilor site-ului informații valoroase și utile. Toate acestea împreună înseamnă că sunt mult mai probabil să revină pe site-ul dvs. atunci când vor să cumpere.

 

 

88% dintre specialiști în marketing folosesc marketingul de conținut ca o modalitate de a genera clienți potențiali. Generarea de lead-uri

Videoclipurile fac parte din domeniul în continuă creștere al marketingului de conținut, așa că nu este surprinzător faptul că cifrele sunt atât de mari. Marketingul de conținut este grozav, dacă nu лучший o modalitate de a câștiga încrederea potențialilor clienți. Acesta nu este un secret, iar majoritatea companiilor online s-au alăturat deja boom-ului informațional.

De aceea este atât de important să-l scoți în evidență pe al tău. Conținutul trebuie să fie autentic și cu adevărat util. Să revenim la exemplul nostru. Dacă un potențial client are în vedere dezbaterea Glip vs Twist, un blog pe această temă ar fi un loc minunat pentru a începe. Citind un blog pe site-ul dvs., s-ar putea să observe că vindeți același produs - inteligent, nu?

Lucruri precum SEO sunt excelente pentru a vă crește clasamentul și vizibilitatea, dar Google are politici stricte privind valoarea și calitatea. Dacă bifați aceste casete, probabil că veți menține Google pe partea bună și veți construi o relație puternică de brand cu vizitatorii site-ului dvs.

 

 

 

15% dintre marketeri măsoară succesul programelor lor de conținut în funcție de numărul de clienți potențiali pe care le generează

Acest lucru este atât interesant, cât și un bun indiciu despre direcția spre care se îndreaptă marketingul. În trecut, campaniile erau judecate numai pe baza vânzărilor. Cu toate acestea, în această nouă eră a conținutului, liderii sunt cheia indicator de performanta. Desigur, puteți spera că clienții potențiali vor duce la vânzări, dar sunt mai valoroși decât potențialul lor de vânzări singur.

Un agent de marketing poate învăța multe analizând generarea de clienți potențiali a unei campanii. Puteți găsi date cheie despre prospect, care sunt de neprețuit atât pentru cercetarea de piață, cât și pentru direcționarea viitoarelor campanii.

De asemenea, puteți măsura eficacitatea campaniilor dvs. analizând când clienții potențiali s-au transformat în vânzări sau când un client potențial și-a pierdut interesul pentru produsul dvs., adică când a ieșit din canalul de vânzări? Generarea de lead-uri

Vânzările vor fi întotdeauna un factor critic în succesul afacerii tale. Dar când vine vorba de măsurarea succesului de marketing și de a învăța din greșelile tale, generarea de clienți potențiali poate fi mult mai utilă.

 

Dacă acordați prioritate blogging-ului, aveți șanse de 13 ori mai mari să vedeți un ROI

Un alt tip de generare de clienți potențiali care își face loc în marketingul de conținut este blogging-ul, care este la cote maxime în acest moment. Aproape fiecare site web pe care îl vizitați are o secțiune de blog, deși unele sunt mult mai bune decât altele.

Blogging-ul este o modalitate excelentă de a construi încredere. Stilul casual și practic invită oamenii să citească și îi captivează. Generarea de lead-uri

Blogurile relaxează oamenii, de parcă ar vorbi cu cineva la nivel uman. Dacă puteți obține acest ton în timp ce oferiți o copie uimitoare, veți avea un impact de durată asupra acestui potențial client. Te poți aștepta să-i vezi din nou. Dacă nu faceți acest lucru, veți întâlni o eroare de rețea.

 

 

Generarea de lead-uri, cultivarea și vânzările sunt primele trei obiective organizaționale ale marketerilor de conținut.

Dacă o fac, ar trebui să faceți la fel. O mare parte din marketingul de conținut poate părea inutil și uneori superficial. Acest lucru este adevărat în unele cazuri în care companiile scot conținut inutil doar de dragul acestuia. Generarea de lead-uri

Dar adevărul este că majoritatea conținutului este axat pe generarea de lead-uri. Indiferent cât de off-topic ar părea conținutul, dacă este demn de încredere, autentic și util, atunci va duce în cele din urmă treaba.

Este, de asemenea, un caz de a rămâne relevant pe o piață extrem de competitivă. Revenind la exemplul nostru de conferințe web, dacă sunteți unul dintre lista lungă de concurenți Webex, va trebui să vă asigurați că primiți aceeași cantitate de conținut ca și ei.

Dacă experții și concurenții favorizează generarea de lead-uri, atunci ar trebui și tu.

 

Specialiștii de marketing care vă contactează în 5 minute au șanse de 9 ori mai mari să facă conversii. Generarea de lead-uri

Strategie de marketing de succes actioneaza rapid. Poate că tocmai ați adunat o listă de e-mailuri de la potențialii cumpărători, așa că treaba este gata, nu? Din păcate, toată munca ta grea se poate pierde rapid dacă nu urmezi aceste instrucțiuni. Oamenii caută mereu în altă parte, iar loialitatea față de marca este rară, chiar și atunci când cineva cumpără de la tine.

Doar pentru că un prospect și-a împărtășit informațiile nu înseamnă că va face o achiziție. Dacă așteptați zile, săptămâni sau chiar mai mult pentru a vă contacta din nou, este posibil ca clientul dvs. de încredere să fi cumpărat deja din altă parte și să fi uitat de dvs.

Urmărirea instantanee menține continuitatea serviciu Clienti. Acest lucru a devenit acum mai ușor cu ajutorul software-ului de automatizare și a inovațiilor, cum ar fi automatizarea proceselor robotizate (RPA).

 

Automatizarea marketingului este una dintre cele mai populare 4 metode de a crea experiențe personalizate.

Automatizarea marketingului se referă în general la utilizarea tehnologiei digitale și a software-ului pentru a îmbunătăți eficiența unei game largi de sarcini de marketing manuale, repetitive. Aceasta este o tactică cheie care economisește pe marketeri mult timp și mult stres.

Tipuri de automatizare marketingul includ publicarea pe rețelele sociale, răspunsuri prin e-mail și pagini de destinație personalizate.

Odată ce le-ați configurat, nu este necesară nicio implicare, cu excepția cazului în care campaniile dvs. necesită actualizare sau modificare. Automatizarea marketingului este pur și simplu o modalitate excelentă de a vă eficientiza eforturile de generare de clienți potențiali. Generarea de lead-uri

Nu trebuie să urmăriți fiecare client potențial trimițând e-mail manual. În schimb, puteți fi siguri că achiziționează software fiabil și eficient.

 

61% dintre specialiști în marketing spun că generarea de lead-uri este cea mai mare provocare a lor

Provocarea numărul unu de marketing este generarea de lead-uri. Specialiştii în marketing caută mereu să-şi îmbunătăţească performanţa întrebând cum rețelele sociale pot ajuta la atragerea mai multe clienți potențiali sau ce limbă funcționează cel mai bine pentru a-i determina pe oameni să deschidă e-mailuri ulterioare?

Cu toate acestea, a rămâne proaspăt și în fața tuturor este cel mai mare obstacol.

 

 

 

 

53% dintre specialiști în marketing cheltuiesc cel puțin jumătate din bugetul lor pentru achiziționarea de clienți

Specialiștii în marketing înșiși numesc generarea de clienți potențiali cea mai mare provocare, dar dacă încă ești blocat, uită-te doar la alocarea bugetului tău. Sunt multe de făcut în marketing, așa că a dedica cel puțin 50% din buget pentru generarea de clienți potențiali spune multe. Generarea de lead-uri

Deși generarea de clienți potențiali include câteva alte tactici de marketing, cum ar fi marketingul pe Instagram și campaniile de e-mail, este dificil să ignorăm importanța din ce în ce mai mare.

 

Mai puțin de 1/4 dintre specialiști în marketing cred că metodele de ieșire funcționează

Toate acestea se rezumă la o schimbare în modul în care oamenii cumpără și cum le place să fie vânduți. Abordarea față în față este depășită și nu este de bun augur pentru utilizatorii ocazionali și cumpărătorii online fugari.

Generarea de clienți potențiali de ieșire include lucruri precum apelurile la rece și direct listă de email-uri. Acest formular vizează un public general și încearcă să facă o vânzare pe baza presupunerii că are nevoie de produsul sau serviciul dvs.

Inbound, pe de altă parte, este o modalitate mai ușoară de a converti clienții potențiali. Rețele Sociale și Google Ads sunt exemple excelente de modalități de a vă îmbunătăți marketingul în comerțul electronic. Gândiți-vă la asta în felul următor: mesajele primite oferă clienților un traseu ordonat. Acest traseu stimulează interesul, îl face pe prospect să se simtă confortabil și îi spune mai multe despre obiectivul final - călătoria lor prin canalul de vânzări.

Generarea de clienți potențiali în ieșire duce oamenii direct la punctul de cumpărare. Poate fi puțin copleșitor și intens uneori.

Să reintroducem exemplul nostru de conferințe web. Abordarea de ieșire ar putea implica apelarea la rece pe cineva și explicarea de ce ești mult mai bun decât Slack și alți concurenți. Poate părea cu ușurință ca insistent.

Cum să-ți pornești propria afacere?

Cu toate acestea, o abordare inbound poate informa un potențial lider despre un blog recent intitulat: „ Glip vs Slack - vă va ajuta să alegeți cel mai bun software de conferințe web.” Aici liderul are oportunitatea și alegerea de a refuza - este mult mai puțin vizibil.

 

 

Producție

Generarea de plumb a crescut dramatic în ultimii ani. Odată cu apariția marketingului de conținut și a rețelelor sociale, există mai multe moduri de a interacționa cu potențialii clienți. Vechile modalități de vânzare în afara ei și apeluri la rece sunt încă eficiente pentru anumite industrii, dar când vine vorba de marketing pentru consumatori, oamenii apreciază experiențe de cumpărături mai lente și mai fluide.

Dacă nu ați acceptat încă marketingul strategie de atragere a potențialilor clienți, vă recomandăm insistent să faceți acest lucru cât mai curând posibil. Pe această piață mereu competitivă, aceasta este cea mai bună modalitate de a păstra clienții potențiali, de a construi încrederea în brand și, în cele din urmă, de a vă transforma afacerea.

АЗБУКА

 

Sărbători pentru Social Media Marketing