Amazon Store je ena največjih spletnih maloprodajnih platform, ki ponuja široko paleto izdelkov in storitev.
Veliko časa in truda je vloženega v izgradnjo in izpopolnjevanje vaše platforme za e-trgovino, vendar bi bilo napačno, če bi vso svojo prodajno pozornost usmerili sem.
Ljudje uporabljajo spletne tržnice kot prostor za nakupovanje ves čas in na nekaterih platformah, kot je Amazon, je nadaljnja prodaja dovoljena, kar pomeni, da lahko drugi dobijo od vaših izdelkov brez vas.
To lahko škoduje podobi vaše blagovne znamke, saj bodo oni odgovorni za opise izdelkov in ne vi. Zato potrebno je diverzificirati prodajne poti .
Da, pri vsakem nakupu boste utrpeli majhno izgubo, vendar boste imeli večjo bazo strank, prednosti zalednih funkcij in možnost izkoristiti svoj uspeh na kanalih, kot je Amazon, povečanje prodaje na svoji spletni strani.
10 najboljših diskontnih trgovin
Funkcije spletne trgovine Amazon. Trgovina Amazon.
Amazon je elektrarna. Ima 2,6 milijarde ogledov in je najpogosteje uporabljena platforma v Združenih državah, ta baza strank pa ne koristi samo Amazonu samemu. Od 353 milijonov prodaj, ki jih platforma opravi na leto, jih je samo približno 12 milijonov iz Amazona.
Kar zadeva kategorije, boste imeli največ sreče s prodajo v kategorijah oblačila, orodje in gospodinjski pripomočki ter dom in kuhinja. Izdelki za dom in kuhinjo so največ prodajalci na Amazonu in ne samo, da opazijo največ prodaje, ampak se tudi 60 % od 10 najboljših prodajalcev osredotoča na to kategorijo.
Kupci skoraj dvakrat pogosteje začnejo raziskovati njihov izdelek na Amazonu , kot na Googlu , tako da čeprav so Googlovi rezultati pomembni, je samo (če ne še bolj) pomembno, da si prizadevate, da bi svoje izdelek na prvi strani Amazon.
Če želite doseči tako visoko uvrstitev na Amazonu, boste morali porabiti veliko časa in truda za optimizacijo svojega seznama na Amazonu, izboljšanje ocen, povečanje prodaje in seveda izpopolnjevanje vaše Amazon PPC kampanje.
Bonus nasvet: Prijavite se za Amazon FBA, saj so izdelki FBA običajno uvrščeni višje v vseh rezultatih iskanja Amazon.
1. Nastavite svojo spletno trgovino Amazon.
Prva stvar, ki jo morate narediti, je vzpostavitev spletne trgovine Amazon. Običajno je to mogoče storiti v naslednjih štirih korakih:
- Ustvari račun
- Prenesite izdelek
- Oblikovanje Spletna trgovina
- Trženje v spletni trgovini
2. Kako promovirati svojo spletno trgovino Amazon
Zdaj, ko vaš račun Amazon deluje, je čas, da ga izboljšate in promovirate. Optimiziranje vašega vnosa na Amazon je ključnega pomena za uspeh in povečanje prodaje, še posebej, če uporabljate njihova marketinška orodja PPC.
Preden se lotimo podrobnosti, si najprej poglejmo, kako poskrbeti, da bodo ljudje videli vaše oglase.
Ker večina uporabnikov Amazona ostane na prvi strani rezultatov in le redki se premaknejo na naslednjo (samo 30 % jih gre na drugo stran), je pomembno, da vaši oglasi na Amazonu pridobijo oprijem in vidnost.
Z vso to ostro konkurenco na trgu in raznolikim naborom dejavnikov za uvrstitev na seznam Amazon morate zagotoviti, da bodo vaši izdelki vidni tako znotraj kot zunaj spletnega mesta Amazon.
3. Usmerite promet na svoje oglase tako zunaj kot znotraj
Če želite promovirati svoje sezname na Amazonu, si lahko ogledate dve glavni kategoriji. Zunanja in notranja promocija. Trgovina Amazon.
Oglašujte svoj Amazon za zunaj podjetja, za usmerjanje prometa na vaš seznam izdelkov z uporabo Amazonovih zunanjih kanalov. Še vedno je veliko potencialnih strank, ki želijo kupovati, vendar ne na spletni strani Amazon. Lahko jih zvabite v svoj seznam na Amazon in povečati prodajo. kako
Socialni mediji
Izkoristite priložnosti družbena omrežja in povežite svoj seznam izdelkov s širokim občinstvom. Širjenje informacije in povezave do vaših seznamov v družabnih medijih in posledično do seznamov na Amazonu.
Povratne povezave
Izkoristite povratne povezave. Objavite svoje kakovostne spletne dnevnike in privabite promet na svoje sezname s povezavami v vaših člankih. Google bot obožuje kakovostno in dragoceno vsebino. Če ste v Googlu visoko uvrščeni, lahko brezplačno privabite velik promet na svoje sezname v Amazonu.
SEO. Trgovina Amazon.
Pravzaprav je celoten članek o nastavitvi in optimizaciji vaših seznamov na Amazonu. Prepričajte se, da uporabljate standardne tehnike optimizacije iskalnikov in razumete, kako delujejo strani z rezultati iskanja Google. Poiščite ključne besede, ki jih vaši ciljni kupci najpogosteje iščejo v Googlu, in jih vključite v naslov, opis, točke itd. Več o tem spodaj.
Neizogibno boste morali ugotoviti Amazonov algoritem za upravljanje prometa in vidnosti znotraj podjetja.
To je nekaj sprememb razvrstitve, za katere so opazili, da dajejo rezultate, vendar jih Amazon ni uradno dokumentiral.
Izpolnitev Amazon (FBA). Trgovina Amazon.
Kot smo že omenili v razdelku z nasveti o bonusih, razmislite o uporabi storitve Fulfillment by Amazon (FBA). Precej jasno je, da so artikli FBA ocenjeni višje od artiklov, ki jih izpolni trgovec. Vendar ne vedno, saj so lahko ocene včasih enake, a vseeno vam bo FBA v najslabšem primeru ponudila enakovredno konkurenco.
Uporabite blagovno znamko
Imena blagovnih znamk skupaj z osrednjimi ključnimi besedami so posebej močna kombinacija in lahko izboljšajo vašo organsko uvrstitev v rezultatih iskanja Amazon.
Ime prodajalca. Trgovina Amazon.
Ime prodajalca dejansko deluje na enak način kot ime blagovne znamke. V kombinaciji s primarnimi ključnimi besedami se zdi, da izboljša uvrstitev.
Slike visoke kakovosti
Samoumevno je, da ima podoba ključno vlogo pri uspešnosti prodaje. Tako kot vsi drugi iskalniki ali platforme za sezname izdelkov, so kakovostne fotografije pomemben dejavnik pri razvrščanju izdelkov.
Jasna, razširljiva fotografija pomeni več konverzij, več konverzij pa vodi do višjih uvrstitev. Preprosto povedano, kupci radi jasno vidijo, kaj bodo kupili, in iskalnik to razume.
4. Izvedite analizo konkurentov. Trgovina Amazon.
Tekmovalci so že vložili veliko premisleka in truda v sestavljanje svojih seznamov in so odličen vir učenja.
Vprašanja in odgovori и ocene strank
Oglejte si jih ocene strank in razdelke vprašanja и odgovori, da ugotovite, kaj vaše stranke iščejo in kaj jih moti. Oglejte si, v katerih kategorijah gre vašim konkurentom dobro, in opazujte, kako jim gre na splošno. Stranke so ponavadi zelo odprte, ko dajejo povratne informacije, in to je odlična priložnost, da ugotovite, kaj je resnična težava. Pridobivanje povzetkov rezultatov pregledov stranke in vprašanja vam lahko dajo priložnost, da poiščete nove poslovne ideje in sprejmete strateške odločitve za izboljšanje izdelka.
Pazite, ko jih zmanjka. Trgovina Amazon.
Če imate konkurenta, ki prodaja podoben izdelek, imate, ko vam zmanjka zalog, možnost, da znižate cene ali povečate plačano oglaševanje. Na primer, lahko predlagate Bliskovit dogovor za izdelek, ki ga imate na zalogi. Tako boste svojim konkurentom iztrgali stranke izpod rok.
Bodite pozorni na predstavitev njihovih izdelkov
Dobesedno lahko opazujete, kako se vaš tekmec obnaša z zornih kotov kuriranje vsebine. Preverite, kako pogosto posodabljajo vsebino izdelkov, slike ali karkoli drugega. Morda so boljši pri kopiranju seznama izdelkov ali pa so za delo najeli strokovnjake? Ali imajo sezonske akcije (božič, velika noč, noč čarovnic)? Mogoče uporabljajo veliko oglaševanja ali delajo veliko popustov? Kako pogosto spreminjajo cene?
5. Prava cena
Amazon Cene Amazon Store.
Pravilna cena je sestavni del vašega celotnega poslovanja in je prav tako pomembna pri Amazonu. Vendar ne morete imeti dveh cen za isti izdelek. To je zato, ker Amazon uporablja tako imenovano klavzulo o pariteti cen. Skratka, cena izdelka na Amazonu ne more biti višja od cene na vaši spletni strani.
Obstaja tudi veliko orodij, s katerimi lahko svoj seznam uvrstite na vrh »nakupovalnega polja«. Ena takih funkcij je funkcija »premagaj najnižjo ceno, ki jo je dosegel Amazon«, ki bo vaš izdelek cenila nekoliko nižje od cene, ki jo ponuja Amazon.
Trgovci na drobno in prodajni strokovnjaki lahko ponudijo tudi popuste na različne načine:
- Bliskovite ponudbe
- Cenovni popusti
- Lučne ponudbe
- kuponi
- Kupite eno in dobite eno brezplačno ponudbo
6. Izboljšani opisi izdelkov. Trgovina Amazon.
Izboljšati boste morali svoje opise izdelkov in paziti na same strani. Oddelek z vprašanji in odgovori je poln strank, ki postavljajo vprašanja, ki jih želijo izvedeti o izdelku. Prepogosto odgovarjajo druge stranke in pogosto odgovor ni koristen: "Ne vem."
Bodite aktivni na svojem kanalu, postavljajte ta vprašanja in zagotovite resnične, uporabne odgovore, po katerih bodo stranke ugotovile, ali je vaš izdelek pravi zanje.
Želeli boste tudi:
- Izboljšajte svoj naslov, da bo opisen in sezonski.
- Bullet Point Opisi, tako da lahko stranke hitro spoznajo njegove funkcije in prednosti.
- Profesionalne fotografije, tako da lahko kupci jasno vidijo, za kakšen izdelek gre in kako velik je.
- Privlačni opisi, poglobljeno prodajajte svoj izdelek, tako da stranke natančno vedo, kaj je, kaj počne in zakaj ga potrebujejo. Uporabite tehnike pisanja besedil, da spodbudite ljudi k nakupu.
7. Dodajte ocene
Ocene ne morete pridobiti s ponudbo popusta po novih Amazonovih pravilih, vsekakor pa jo lahko zahtevate. Trgovina Amazon.
Ocene novih izdelkov so na voljo tudi prek Amazona, da spodbudijo kupce k ogledu in ustvarjanju strani vaših izdelkov. Ker večina strank zaupa spletnim pregledom tako kot priporočilom družine ali prijateljev, je to pomemben tržni vidik, ki ga ni mogoče prezreti.
Hkrati se ocene na Amazonu izkažejo za glavni dejavnik pri uvrščanju izdelka med rezultati iskanja. Zato je ustvarjanje novih Amazonovih ocen ali izboljšanje obstoječih prva naloga večine prodajalcev, če ne vseh, ki razumejo, kako Amazonov algoritem dejansko deluje.
Amazon je zelo strog do shem lažnih ocen, kjer ljudje puščajo ocene (pozitivne ali negativne za konkurente) v zameno za denar.
Stroškovna učinkovitost – pomen, komponente, analiza in koraki
Promocijsko oglaševanje izdelkov. Trgovina Amazon.
Boste želeli uporabiti Amazon Enhanced Brand Content, da povečate prodajo, ko objavite nov izdelek. Ne bo imel prodaje ali ocen, ki bi jih kupci radi videli (na primer, večina ne bo kupila izdelka, če ima pod tremi zvezdicami). Namesto tega boste morali pritegniti ljudi s sponzoriranimi objavami prek oglasov za izdelke, ki jih sponzorira Amazon, odličnih opisov izdelkov, odličnih fotografij in v idealnem primeru kakšnega popusta.
Začnete lahko z uporabo Amazonovih iskalnih algoritmov, da ustvarite odličen seznam ključnih besed za vas. Oglejte si, kateri so najboljši v nekaj tednih, nato pa preklopite z množične kampanje, ki ste jo uporabljali prej, na ročno, bolj ciljno usmerjeno akcijo. Spremljajte svoje rezultate in še naprej izboljšujte svoja prizadevanja za povečanje prodaje in izgradnjo svojega profila na Amazonu.
Na kratko
Na tej stopnji je Amazon največja platforma za prodajo vaših izdelkov na planetu Zemlja. Ker se pojavljajo bolj pozitivne napovedi, je to vsekakor pravi kraj za spletno prodajo živil.
Poskrbite, da boste pritegnili čim več ljudi prometa od iskalnikov (Google) do seznamov izdelkov Amazon, prepoznajte potrebe in težave svojih stranke, dobro poznajte svoje sovražnike (tj. tekmece) in z njimi bodite prijatelji Iskanje Amazon motor se obnaša.
Vaš pomočnik v podjetju za poslovno oglaševanje in tisk "АЗБУКА«
Оставить комментарий