Optimizacija strani. Kot spletna trgovina je privabljanje prometa na vaše spletno mesto le polovica bitke. To je samo po sebi težka naloga, a če želite resnično povečati svojo prodajo, morate narediti veliko več.
Vzemite si trenutek in se postavite v misli potrošnikov.
Očitno jih nekoliko zanima, kaj prodajate. Morda so vas našli s splošnim iskanjem izdelka, ki so ga želeli, ali pa so kliknili oglas PPC. Morda so našli vaše spletno mesto v socialno omrežje.
Kako so te našli, sploh ni pomembno. Pomembno je, da so na vašo stran prišli zaradi zanimanja.
Opravili ste odlično delo in prilagodili navigacijo svojega spletnega mesta, kar obiskovalcem olajša najti tisto, kar iščejo. To jih pripelje do strani izdelka, na kar se bomo osredotočili v tem priročniku.
To je tisto, kar se morate zavedati. Ko obiskovalec spletnega mesta pristane na vaši strani izdelka, je pogosto en klik stran od dokončanja nakupnega procesa. A to se ne bo zgodilo, če te ciljne strani ne bo optimiziran za konverzije.
Neustrezno oblikovanje in optimizacija strani izdelkov je napaka, ki jo vidim spletna mesta za e-trgovino nenehno. To me je navdihnilo, da sem napisal ta vodnik.
Pojasnil bom vse, kar morate vedeti o ustvarjanju strani izdelkov, ki spodbujajo konverzije.
Kako povečam svoj avtorski dohodek z zvočnimi knjigami
Elementi strani izdelka. Optimizacija strani
Preden nadaljujemo, se želim prepričati, da natančno razumete, kaj je treba dodati vsaki strani izdelka. Vse strani izdelkov morajo imeti enake elemente.
- izdelek
- Blagovna znamka
- Oblikovanje
- pisanje
Prvič, vaš izdelek mora biti vedno v središču pozornosti. Čeprav se to morda zdi očitno, sem videl nekaj spletnih mest elektronsko poslovanje pozicionirajo svoje izdelke na način, ki se zdi kot naknadna misel.
Definicije in izrazi spletnega oblikovanja
Blagovna znamka mora biti povsod na vašem spletnem mestu. Čeprav morda imate slog oblike na vaši domači strani ali drugih internih straneh, tega ne smete pozabiti dodati na svoje strani izdelkov. Odvisno od tega, od kod prihaja vaš promet, ne bodo vsi, ki pristanejo na vaši strani izdelka, videli vaše domače strani.
Oblikovanje spletne strani je eden najpomembnejših elementov strani izdelka. Tudi če vključite vse druge prave elemente, je neuporabno, če dizajn ni funkcionalen ali uporabniku prijazen.
Brez besedila ne morete prodajati izdelkov. Zato je vaša prodajna kopija ključnega pomena. Pismo mora sodelovati z vašim dizajnom in blagovno znamko, da poveže vse skupaj.
Zdaj, ko veste, kaj bi moralo biti na straneh z vašimi izdelki, si poglejmo nekaj bolj specifičnih nasvetov za optimizacijo strani z izdelki.
Poskrbite, da bo vaš CTA jasen in očiten. Optimizacija strani
Kako nekdo kupi izdelek na vaši strani z izdelki?
Klikniti morajo na gumb, ki jim omogoča preverjanje. Toda če je ta gumb zakopan nekje na strani, ne boste prejeli toliko konverzij.
Oglejte si to stran izdelka iz kozarcev Blenders.
Na tej celotni strani je samo en gumb, na katerega lahko kliknete - dodaj v košarico.
Je veliko, krepko in edino besedilo na zaslonu z barvo ozadja. Pravzaprav je poleg samega izdelka CTA najvidnejši del strani tukaj. Tega ne smete zamuditi.
Pojdite na svoje spletno mesto in si oglejte strani z izdelki. Preverite, ali je vaš CTA tako jasen in očiten kot ta.
Če vaši obiskovalci ne morejo takoj prepoznati gumba, je to težava.
Vaš CTA mora biti ves čas viden. Če se morajo uporabniki pomikati, da ga najdejo, se ne bo dobro pretvoril.
Ne pozabite še na nekaj. CTA-jev konverzij ne postavljajte poleg drugih CTA-jev na svojem spletnem mestu. Na primer, gumb »kupi zdaj« ne sme biti poleg gumba »naroči se«.
Čeprav je zbiranje e-pošte pomembno, ne bi smelo segati onkraj vaše strani izdelka in zagotovo ne bi smelo biti na način, ki bi zmanjšal vaš transakcijski CTA.
Ne bodite preveč ljubki ali domišljavi s svojim besedilom poziv k dejanju. Nekaj, kot je "kupi zdaj" ali "dodaj v voziček", je čisto v redu. Če poskušate biti ustvarjalni tukaj, lahko samo zmedete vaše stranke.
Uporabite profesionalno fotografijo. Optimizacija strani
Za razliko od običajnega in maloprodaja, se spletni potrošniki pri odločanju o nakupu močno zanašajo na slike.
Vaš pametni telefon lahko posname odlične fotografije, vendar ga ne smete uporabljati za fotografiranje izdelkov. Vse mora opraviti strokovnjak.
Sila fotograf Obdelajte fotografije s profesionalno opremo in programsko opremo za urejanje. Vredno je porabiti več za te stvari, da si zagotovite boljše možnosti. Fotografirati boste morali iz vseh možnih kotov.
Glede na to se morate tudi prepričati, da posnamete »prave« fotografije za svoje strani z izdelki.
Na primer, recimo, da prodajate nekaj, kot je ročna ura. Fotografija zgolj ure na mizi potrošniku pravzaprav ne dodaja veliko vrednosti. Toda če ga nekomu nadenete na zapestje, bo ta bolje razumel, kako bo izdelek videti, če ga kupi.
Oglejte si slike na tej strani izdelka podjetja MVMT.
To je odlična fotografija. Uporabili so "pravilne" slike, ker vse slike prikazujejo izdelek na zapestju osebe.
Kako izgleda, si lahko ogledate z vseh strani. Prva slika prikazuje, kako izgleda s zornih kotov prvoosebni model, ki gleda navzdol, da preveri čas. Nato vključi nekaj drugih slik, kako bi bilo videti z vidika nekoga drugega.
O ja, celo pokažejo ti, kako izgleda ura, če skočiš iz letala.
Te fotografije povedo celotno zgodbo o izdelku. Je eleganten, izgleda odlično in ga lahko nosite od oblačil za prosti čas do oblačil za aktivno delo.
Vključite socialni dokaz. Optimizacija strani
Ne glede na to, kako neodvisna ali edinstvena oseba trdi, da je, bodo potrošniki še vedno sledili zgledu drugih. Zakaj bi kupili izdelek, če ga nima nihče drug?
Ne bodo mogli vedeti, ali je vaš izdelek dober, uporaben ali le zapravljanje njihovega denarja. Če ne morejo dobiti odgovorov na ta vprašanja, potem verjetno ne bodo kupili.
Zato bi morali na svoje strani izdelkov vključiti socialni dokaz.
84 % ljudi zaupa spletni oceni enako kot priporočilu prijatelja. Po branju enega do šestih pregledov si 68 % kupcev ustvari mnenje o znamki ali izdelku.
Vaša naloga je spodbujati povratne informacije strank. Ko nekdo opravi nakup, pošljite nadaljnje sporočilo E-naslov in ga prosite, da oceni ali recenzira izdelek. Več ocen kot dobite, bolje je.
Pravzaprav 49 % potrošnikov pravi, da pri ocenjevanju podjetja ocenjujejo število spletnih ocen.
Kozarci Blenders, eden od primerov, ki smo si jih ogledali prej, so imeli ocene na njihovi strani izdelka. Pazite le, da ocene uporabnika ne odvrnejo od nakupa.
Tukaj je še en primer te strategije, ki jo uporablja Brooks.
Ta izdelek ima 68 mnenj in so ga stranke ocenile s 5/5 zvezdicami. Te informacije si lahko ogledate nad pregibom in poleg opisa izdelka.
Vendar resnične ocene tukaj niso prikazane. Če kliknete na njih, vas bo preusmerilo na dno strani.
Sem sodijo ocene.
Če bi jih postavili drugje na strani, bi bilo preveč moteče in bi odvzelo izdelek in CTA. Toda z vključitvijo nekaterih informacij na vrhu strani in omogočanjem kupcem preprostega dostopa in branja mnenj jim bo to pomagalo pri odločitvi o nakupu.
Obiskovalci lahko storijo vse to, ne da bi morali za ogled obiskati drugo ciljno stran ali spletna mesta tretjih oseb.
Dodajte video. Optimizacija strani
Če je slika vredna 1000 besed, koliko je vreden video?
Prej sem razložil, kako pomembno je, da svojim strankam prek slik omogočite boljše razumevanje vaših izdelkov. Vendar jim videoposnetek ponuja pobližji pogled na vse.
Video lahko bolj predstavi vaše izdelke kot slika.
Pravzaprav 90 % ljudi pravi, da so videoposnetki izdelkov v pomoč pri nakupovalnem procesu. 70 % tržnikov pravi, da se video pretvori več kot katera koli druga vrsta vsebine.
Po ogledu videa je 64 % potrošnikov bolj verjetno, da bodo izdelek kupili.
Oglejte si to primerno stran izdelka GoPro.
To je drugačen pristop v primerjavi z nekaterimi drugimi primeri, ki smo si jih ogledali doslej.
Video je še posebej pomemben za to podjetje, saj na tej strani prodajajo fotoaparat. Videoposnetek prikazuje, kakšno vsebino lahko posname ta kamera.
Video je odličen za tiste, ki imate izdelke, ki potrebujejo malo več razlage. To ni potrebno, če prodajate nekaj preprostega, na primer preprosto srajco.
Toda glede na to lahko še vedno vključite video, tudi če nekaj prodajate neposredno. Allbirds je čevljarsko podjetje, ki na svojih straneh izdelkov objavlja videoposnetke ljudi, ki hodijo v svojih čevljih. Optimizacija strani
Za tiste, ki imate izdelek, ki je nekoliko bolj zapleten in zahteva malo več razlage, je dodajanje videoposnetka »kako« ali predstavitve izdelka lahko zelo koristno za potrošnika.
Dobro premislite o opisih izdelkov
To je ena najpogostejših napak, ki jih vidim na straneh z izdelki. elektronsko poslovanje. Do opisa je vse videti super.
Medtem ko mora biti vaša stran izdelka vsekakor vizualno privlačna s fotografijami in videoposnetki, morate na njej še vedno imeti nekaj besedila.
Naj bo kratko. Ne pretiravajte z dolgimi odstavki. Nihče ne želi brati velikih blokov besedila. S točkami lahko skrajšate vsebino in olajšate branje.
Naj vam ne bo dolgčas. Vzpostavite glas blagovne znamke. Spoznajte svoje občinstvo in kaj želijo slišati.
Če so vaš ciljni trg poslovni strokovnjaki, starejši od 50 let, bo opis drugačen, kot če poskušate doseči študente. Optimizacija strani
Oglejte si opis tega izdelka od Dr. Squatch, stran elektronsko poslovanjekjer se prodaja moško milo.
To posebno milo je navdihnila aroma piva.
Pozorno si oglejte nekaj besedila v tem opisu. Uporabljajo besedne zveze, kot sta "povleci vrtni stol pod tuš" in "spij nekaj hladnih cruiserjev."
Njihov izdelek ni za vsakogar. Tako jim je udobno uporabljati sleng za opredelitev svojega ciljnega trga.
Na splošno bi rekel, da se izogibajte tej vrsti besedne zveze. Toda v tem primeru je to del splošne strategije blagovne znamke podjetja.
Razumejte svoje stranke in kaj želijo od izdelka. Nato ga vključite v svoj opis.
Vzemite si čas za postopek in recite "milo, ki diši po pivu." Ali to opisuje izdelek? Vsekakor.
Toda ali ga bo zaradi tega kdo želel kupiti? Verjetno ne.
Upravičite svoje cene
Vaš cenovna strategija je del strani vašega izdelka, saj mora biti cena očitno prikazana.
To je vaša priložnost, da upravičite svoje cene in pokažete vrednost svojega izdelka. Optimizacija strani
Opis, fotografije, videoposnetki in vse ostalo na strani bi morali natančno pojasnjevati, zakaj ima vaš izdelek določeno ceno. To še posebej velja za tiste, ki prodajate artikle po višjih cenah.
Oglejte si ta primer iz Lululemona.
Imajo hiter opis "zakaj smo to naredili" vse do cene.
Na kratko pojasnjuje, da je izdelek brezhiben, s tehnologijo proti smradu, prezračen in zasnovan za usposabljanje.
To ni samo običajna majica s kratkimi rokavi, ki jo nosite v postelji ali doma. Torej je visoka cena 68 $ za preprosto srajco vredna tega. Optimizacija strani
Brez teh informacij bodo potrošniki morda nenaklonjeni nakupu.
A/B preveri vse. Optimizacija strani
Resnica je, da ne boste zagotovo vedeli, ali je vaša stran izdelka popolnoma optimizirana, dokler ne preizkusite drugih pristopov.
Zato je treba vsak element strani vedno znova A/B preverjati.
- Besedilo CTA
- Postavitev CTA
- CTA barva
- Opis
- Pregled namestitve
- Postavitev cene
- Velikost cene
Temu seznamu ni konca. To je stalen proces.
Tudi če vaše stopnje konverzije rastejo, ne mislite, da ne morejo biti višje. Nadaljujte s testiranjem, da se prepričate.
Izhod
Strani z izdelki so najpomembnejše komponente vašega spletnega mesta za e-trgovino.
Ko obiskovalec spletne strani pristane na eni od teh strani, je le nekaj korakov stran od konverzije. Vaša naloga je zagotoviti, da je vsaka stran izdelka optimizirana za povečanje prodaje.
Uporabite ta vodnik kot referenco, da zagotovite, da imajo vaše strani vse potrebne elemente. Nato sledite primerom, ki sem jih navedel, in uporabite ista načela na svojem spletnem mestu.
Оставить комментарий