Tržni pogoji

Tržni pogoji. Področje trženja se nenehno razvija in za uspeh mora vsak tržnik slediti najnovejšim trendom v industriji, vključno z vedno večjim glosarjem.

Tržniki so po naravi dobri v pogovoru; To je nekako v opisu našega dela. Na srečo so ti izrazi precej preprosti, potrebujete le malo konteksta, da razumete stvari. Odstranite teh 30 besed in nikoli več ne obsedite s sestankom.

Tu je nekaj izrazov, ki bi jih moral poznati vsak strokovnjak za prodajo in trženje:

A/B testiranje. Nanaša se na postopek testiranja dveh različnih različic iste spremenljivke, da se ugotovi, katera je najboljša. A/B testiranje je najbolj opazno pri optimizaciji email marketinga, CTA-jih, ciljne strani, oblike in vsebino nasploh.

Stopnja odliva. To je metrika, ki meri, kolikšen odstotek strank obdržite. Izračuna se lahko z merjenjem števila izgubljenih strank kot odstotka celotne baze strank.

AIDA. Akronim, ki pomeni pozornost/zavedanje, zanimanje, željo in akcijo. To so štirje koraki, vključeni v tako imenovani nakupovalni tok.

Oseba kupca: To so skrbno oblikovane ideje o vaši idealni stranki, ki temeljijo na resničnih tržnih raziskavah in podatkih resničnih, obstoječih strank. Te osebe pomagajo tržnikom razumeti, s kom se pogovarjajo in kako najbolje komunicirati z njimi.

Tržni pogoji

Postopek posvojitve. Včasih se imenuje "nakupni proces" in se nanaša na faze, skozi katere gre potencialna stranka, od izobraževanja do nakupa ali opustitve.

BANT. Akronim, ki pomeni proračun, pooblastilo, potrebe in časovnice. To služi kot osnova za ugotavljanje, ali je potencialna stranka pripravljena na nakup.

Zaprte možnosti. Ta splošni izraz vključuje "zaprte pridobljene" in "zaprte izgubljene" priložnosti. Zaprti dobitki se nanašajo na posle, ki so privedli do nakupa, medtem ko se zaprti izguba nanašajo na posle, ki so povzročili odboj. Tržni pogoji

Hladno klicanje. Nanaša se na nenaročene klice prodajnih predstavnikov v upanju na prodajo novim strankam.

Navzkrižna prodaja. Dejavnost, pri kateri komercialist ponuja več kot en izdelek ali storitev. Običajno so ti izdelki ali storitve komplementarni tistim, ki jih je kupec že kupil.

Stopnja obiskov ene strani. Ko govorimo o obiskih spletnega mesta, se stopnja obiskov ene strani nanaša na odstotek obiskovalcev, ki pridejo na vašo stran in jo zapustijo, ne da bi kar koli kliknili. Kdaj indikator e-pošte zavrnitev se nanaša na e-poštna sporočila, ki niso dostavljena v prejemnikov nabiralnik zaradi nepravilnih naslovov ali drugih neugodnih okoliščin.

Bloganje. Nanaša se na dejanje ustvarjanja in vzdrževanja spletnega dnevnika ali spletnega dnevnika. Lahko je osebni blog ali poslovni blog, ki vsebuje različne vrste vsebin, vključno s komentarji, poročanjem o dogodkih, fotografijami, videoposnetki in anekdotami.

Tržni pogoji

Poslovni blog. Nanaša se na neosebne bloge, ki tržnikom pomagajo privabiti več prometa na njihovo spletno mesto, ki se nato pretvori v potencialne stranke. Poslovni blog pogosto pokriva teme, povezane z izdelki ali storitvami podjetja, ki blagovni znamki pomagajo povečati njeno spletno prisotnost in avtoriteto blagovne znamke.

Vsebina Nanaša se na vse informacije, namenjene uporabi s strani določenega občinstva. Mediji so običajno v obliki blogov, člankov, videoposnetkov, slik, diaprojekcij, podcastov, spletnih seminarjev in objav na družbena omrežja.

Uredniški koledar. To je načrt organizacije za ustvarjanje vsebine. To tržnikom vsebin pomaga spremljati, kaj morajo objaviti in kdaj morajo to objaviti.

Množična vsebina . Znana tudi kot uporabniško ustvarjena vsebina (UGC), se nanaša na vsebino, ustvarjeno iz podatkov, ki jih zberete od strokovnjakov za zadeve, samostojnih podjetnikov in strank. To tržnikom pomaga pri ustvarjanju ustrezne, visokokakovostne vsebine v krajšem času z manj viri. Tržni pogoji

Poziv k dejanju. To je lahko v obliki gumba, slike ali besedilne povezave, ki privabi spletnega obiskovalca, da klikne nanjo in obišče ciljno stran. CTA veliko pomaga obiskovalcem pri pretvorbi v potencialne stranke.

Cena na potencialno stranko (CPL): Nanaša se na povprečne stroške pridobivanja ene potencialne stranke za vaše podjetje. Izračunano tako, da se skupna poraba deli s številom pridobljenih potencialnih strank.

Pot pretvorbe: potek stičnih točk, interakcij in dejanj, ki jih bo potencialna stranka ali potencialna stranka izvajala, dokler ne postane stranka, ki plačuje. To lahko vključuje prenos e-knjiga, si oglejte spletni seminar ali opravite telefonski klic s prodajnim predstavnikom.

Stroški pridobitve stranke (CAC): Nanaša se na skupni strošek vaših prodajnih in trženjskih prizadevanj, da bi našli potencialno stranko in jo spremenili v stranko, ki plača.

pogoji

Ključ kazalnike uspešnosti (KPI): nanašajo se na meritve, ki jih tržniki spremljajo, da bi spremljali njihov napredek pri doseganju ciljev. Priljubljeni KPI-ji vključujejo ceno na klik, promet, všečke, deleže in stopnje konverzije. Tržni pogoji

Upravljanje odnosov s strankami (CRM). Nanaša se na prakse, strategije in tehnološke rešitve, ki se uporabljajo za upravljanje interakcij strank z blagovno znamko. Sistemi CRM uporabljajo podatke o življenjskem ciklu strank za gradnjo, izboljšanje in vzdrževanje odnosov s strankami.

Odločevalec. Nanaša se na osebo (ali vlogo), odgovorno za sprejetje končne odločitve o prodaji.

Stopnja angažiranosti. To se nanaša na količino interakcije, ki jo blagovna znamka prejme, običajno na družbenih medijih. To je lahko v obliki všečkov, deljenja, komentarjev in ogledov.

Zimzelena vsebina. To je vrsta vsebine, ki prestane preizkus časa. te visoko cenjene vsebine zaradi svojih konceptov in izvedbe ostanejo priljubljeni pri iskanju še dolgo po datumu objave. Zimzelena vsebina pomaga spletnim mestom povečati promet in se izboljšati prepoznavnost blagovne znamke. Tržni pogoji

Trenje. Je vse, kar preprečuje nemoteno delovanje dejanja. Trenje na vašem spletnem mestu je lahko na primer »manjkanje praznega prostora«, kar uporabnikom otežuje branje vaše vsebine in lahko negativno vpliva na vašo stopnjo obiskov ene strani ali stopnjo konverzije.

Trženje

Vratar. Nanaša se na osebo (ali vlogo), odgovorno za zagotavljanje ali preprečevanje dostopa do informacij drugi osebi v podjetju. Najboljši primeri vratarjev so osebni asistenti in receptorji.

Ciljna stran. Nanaša se na stran spletnega mesta, ki vsebuje obrazec, ki se uporablja za ustvarjanje potencialnih strank. Ciljna stran se običajno nanaša na promocijsko ponudbo, kot je npr elektronska knjiga ali webinar.

Inbound marketing. Nanaša se na vsako marketinško dejavnost, ki pritegne potencialne stranke. To je v nasprotju s tradicionalno prakso pristopa k strankam oglasna sporočila. Tržni pogoji

Personalizacija. V trženju je to, ko svojo vsebino urejate glede na želje uporabnika. Do personalizacije pride na primer, ko spletno mesto priporoči povezane elemente, ki bi lahko zanimali uporabnika. To se pogosto uporablja tudi v e-poštno trženje e-pošto za povečanje angažiranosti. Tržni pogoji

TOFU MOFU BOFU: Nanaša se na različne stopnje prodajnega lijaka. Na kratko, vrh lijaka (ToFu) je stopnja prepoznavanja problema, sredina lijaka (MoFu) je stopnja premisleka o možnosti, dno lijaka (BoFu) pa je stopnja odločitve o nakupu.

UX Ta akronim pomeni »uporabniško izkušnjo«, s katero se stranka srečuje v celotnem procesu uporabe izdelka. To vključuje marketinška sporočila, dejansko uporabo izdelka, podporo

Ugotovitve

V svetu trženja obstaja veliko izrazov, od katerih ima vsak pomembno vlogo pri oblikovanju uspešne strategije in akcije. Ključni zaključki pregleda tržnih izrazov vključujejo:

1. Ključno razumevanje: Poznavanje osnovnih marketinških izrazov je ključni element za uspeh na tem področju. To vključuje razumevanje osnovnih načel, kot je npr ciljno občinstvo, trženjskih mešanic, blagovnih znamk in drugih.
2. Prilagajanje spremembam: Svet marketinga se nenehno spreminja in uspešni marketinški strokovnjaki se morajo biti pripravljeni prilagajati novim trendom in tehnologijam. Učenje novih izrazov in konceptov vam pomaga ostati na tekočem s spremembami.
3. Strateško razmišljanje: Poznavanje marketinških izrazov pomaga razvijati strateško razmišljanje. Razumevanje, kako vsak izraz vpliva na druge, vam omogoča, da zgradite celovito in učinkovito trženje strategija.
4. Uspešna interakcija z občinstvom: Razumevanje izrazov, povezanih s potrošniško psihologijo, komunikacijo in segmentacijo trga, vam pomaga učinkovito komunicirati s ciljno publiko.
5. Blagovna znamka in prepoznavnost: Izrazi, povezani z blagovno znamko in ustvarjanjem unikatne podobe podjetja, igrajo pomembno vlogo pri ustvarjanju ozaveščenosti in zvestobe potrošnikov.
6. Merjenje uspeha: Razumevanje meritev in izrazov, povezanih z merjenjem učinkovitosti trženjskih kampanj, je bistveno za prilagajanje strategij in doseganje poslovnih ciljev.

Skupno razumevanje teh izrazov tržnikom omogoča, da ustvarijo inovativne pristope, pritegnejo pozornost občinstva in ostanejo konkurenčni v hitro spreminjajočem se poslovnem okolju.

АЗБУКА