Dizajn - marketing

Dizajni dhe marketingu janë të lidhura ngushtë dhe punojnë së bashku për të krijuar një identitet të fortë vizual, për të tërhequr vëmendjen e klientëve të mundshëm dhe për të krijuar një perceptim pozitiv të markës. Ja se si dizajni ndikon në marketing:

1. Identiteti i markës:

   • Dizajni formon elementet vizuale të një marke, si logoja, ngjyrat, tipografia dhe stili. Këta elementë krijojnë një identitet të markës identiteti, gjë që e bën markën të dallueshme dhe të paharrueshme.

2. Dizajn - marketing. Për të tërhequr vëmendjen:

   • Dizajni me cilësi të lartë mund të tërheqë vëmendjen audienca e synuar. Materialet vizualisht tërheqëse dhe reklamat janë zakonisht më efektive për të tërhequr vëmendjen dhe për të gjeneruar interes.

3. Efikasiteti i komunikimit:

   • Dizajni është mjetet e komunikimit pa përdorur fjalë. Dizajni i krijuar mirë ndihmon në përcjelljen e mesazheve kryesore të markës dhe produktit dhe në krijimin e ndikimit emocional.

4. Dizajn - marketing. Audienca e synuar:

   • Dizajni duhet të përmbushë preferencat dhe pritshmëritë e audiencës së synuar. Analiza e audiencës së synuar dhe preferencave të saj vizuale ndihmon në krijimin e një dizajni që do të jetë i afërt dhe i kuptueshëm për klientët e mundshëm.

5. Optimizimi i përvojës së përdoruesit:

   • Dizajni ndikon në përvojën e përdoruesit (UX) në faqet e internetit, aplikacionet dhe platformat e tjera dixhitale. Dizajni i mirë UX promovon përdorshmërinë dhe mund të rrisë konvertimet.

6. Zhvillimi i paketimit të produktit:

   • Dizajni i paketës ka një rëndësi të madhe në shitjet me pakicë. Paketimi tërheqës dhe funksional mund të tërheqë vëmendjen në raftin e dyqanit dhe të kontribuojë në vendimin e blerësit.

7. Dizajn - marketing. Krijimi i materialeve promovuese:

   • Dizajni ndikon në krijimin e banderolave ​​reklamuese, broshurave, fletushkave dhe materialeve të tjera promovuese. Elementet tërheqëse grafike mund ta bëjnë reklamën më efektive.

8. Përmbajtja e mediave sociale:

   • Përmbajtja vizuale në rrjetet sociale, të tilla si grafika, ilustrimet dhe fotografitë, janë një mjet kyç për marketingun e mediave sociale. Dizajni me cilësi të lartë rrit atraktivitetin e botimeve.

9. Dizajn - marketing. Përshtatja për kanale të ndryshme:

   • Dizajni duhet të përshtatet me kanale të ndryshme marketingu, qofshin ato platforma online, materiale të shtypura ose pajisje celulare.

10. Matja e suksesit:

    • Dizajn efikas ndihmon në përmirësimin e niveleve të suksesit të fushatave të marketingut, të tilla si rritja e konvertimeve, përmirësimi i ndërgjegjësimit të markës dhe rritja e besnikërisë së klientit.

Në përgjithësi, dizajni luan një rol të rëndësishëm në formimin e imazhit të një marke dhe zbatimin e suksesshëm të strategjive të marketingut, duke ofruar tërheqje vizuale dhe komunikim efektiv me audiencën.

Çdo veprim mund të optimizohet me një dizajn që i përshtatet nevojave të përdoruesit. Ja se si:

1. Merrni më shumë klikime. Dizajn - marketing

Nëse po përpiqeni të konvertoni vizitorët në klientë, ju jeni të interesuar të maksimizoni numrin e klikimeve në rrjetin tuaj kryesor. thirrje për veprimqë i konvertojnë ata vizitorë në abonentë, fansa ose klientë. Sa më shumë klikime në vendin e duhur, aq më shumë klientë potencialë.

Këtu janë metodat që janë provuar se gjenerojnë norma më të larta të klikimeve (CTR) në të gjitha llojet e sajteve. Dizajn - marketing

• Përfitoni nga përfitimet tuaja - ScoreBig bën një punë të shkëlqyer për ta bërë këtë në faqen e tyre të regjistrimit. Titulli i tij: "Anëtarët kursejnë deri në 60% në biletat e sporteve, koncerteve dhe teatrit." Kjo është e qartë dhe bindëse.
• Një thirrje e qartë për veprim — Bëjeni thirrjen tuaj për veprim të qartë, të spikatur dhe tërheqës. Përdorni butona tërheqës me stile vizuale, të tilla si shigjeta që tregojnë lëvizjen përpara, duke tërhequr përdoruesit të vazhdojnë të lëvizin.
• Hierarkia vizuale — cili është prioriteti i informacionit në faqe? Çfarë dëshironi që njerëzit të shohin dhe të perceptojnë? Përdorni tipografi, madhësi font dhe thekse, si dhe shenja vizuale si ikonografia e integruar për të udhëhequr përdoruesin nëpër faqe.
• Mos harroni AIDA — Vetëdija, interesi, vendimi, veprimi. Fitoni tre të parat dhe do të merrni një klik, një veprim. Krijoni vetëdije dhe interes, pastaj jepni informacion për të marrë një vendim.

Një shembull është një retargeter. Dizajn - marketing

Ne kemi punuar me ReTargeter për të ridizajnuar banderolat që përdorin për të tërhequr klientët. Reklamat e tyre origjinale kishin norma e klikimeve në të njëjtin nivel me performancën e reklamave, por kompania nuk ishte e kënaqur. Qëllimi ishte përdorimi i dizajnit dhe mesazheve të përmirësuara për të lëvizur vërtet gjilpërën. Më poshtë janë para dhe pas për pankartat. Siç mund ta shihni, vëmendje e veçantë iu kushtua mesazheve, një thirrjeje të qartë për veprim dhe dizajnit të zgjuar që theksoi dhe komunikoi përfitimet e ReTargeter te shikuesit.

Rezultati? Bannerët e rinj performuan gati pesë herë më mirë se reklamat origjinale, duke ulur ndjeshëm kostot e blerjes së klientëve të kompanisë.

2. Merrni më shumë regjistrime

Nëse po lëshoni një aplikacion ose shërbim të ri në internet, ndoshta nuk keni një të madh buxheti i marketingut. Prandaj, efektiviteti i programit të referimit të mikut tuaj është kritik. Është e rëndësishme që kompanitë të zhvillojnë unaza virale për të shfrytëzuar klientët e rinj nga baza e tyre ekzistuese e klientëve. Dizajn - marketing

Këtu janë disa mënyra për të filluar ciklin viral:

• Optimizoni faqet tuaja të uljes - Kërkoni vetëm informacionin që është absolutisht i nevojshëm. Sa më pak fusha të formularit, aq më i lartë është konvertimi i regjistrimit.
• Përdorni Facebook Connect - kjo jo vetëm që e bën më të lehtë regjistrimin, por gjithashtu lejon disa metoda të sofistikuara referimi dhe siguron besueshmëri sociale që inkurajon regjistrimin. RockMelt përdori Facebook-un për t'u treguar përdoruesve se cilët miq në Facebook prisnin ftesa, ftesa dhe regjistrime të përdoruesve.
• Krijo ekskluzivitet - sa më e varfër të jetë ftesa, aq më e vlefshme bëhet ajo. Krijoni ekskluzivitet përmes mesazheve dhe dizajnit dhe mbani ftesat në një nivel që i bën ato të vlejnë diçka, ndërkohë që lejon zgjerimin. Google+ përdori ftesa të kufizuara për të nxitur eksitimin dhe vlerën duke krijuar një furi njerëzish që bërtisnin për të hyrë.
• Shpërbleni përdoruesit ekzistues — A mund t'i shpërbleni përdoruesit tuaj ekzistues për kontributin në qarkun viral? Dropbox u jep klientëve hapësirë ​​shtesë; Groupon u jep përdoruesve Groupon Bucks për çdo mik që blen; Appsumo shpërblen anëtarët që ndihmojnë në promovimin e ofertave të saj.

Shembull - Përshëndetje Bar. Dizajn - marketing

Ne zhvilluam një qark viral për të ekzekutuar Hello Bar, shtojcën tonë të shiritit të njoftimeve për faqet e internetit dhe aplikacionet në ueb. E gjithë përvoja e përdoruesit, që nga ftesa e parë përmes emailit të aktivizimit deri në ciklin Refero a Friend, është krijuar për të tërhequr përdorues të angazhuar. Dizajni dhe optimizimi i menduar mund të bëjnë që programi juaj i referimit të shkojë si zjarri ose të dështojë para se të dalë nga toka.

Faqja e lëshimit të Hello Bar ishte vetëm me ftesa, duke krijuar një ndjenjë ekskluziviteti. Kjo krijoi pritje dhe vlerë për ftesën. Pasi u ftuan përdoruesit e Hello Bar, ata kishin një numër të kufizuar ftesash për t'u dërguar miqve. Kjo ruan vlerën e lartë të perceptuar dhe siguron që ftesat t'u dërgohen njerëzve që ka të ngjarë të përdorin shërbimin. Kjo krijon një lak më të fortë reagimesh sesa thjesht t'i lejosh njerëzit të hedhin në erë të gjithë librin e adresave. Pasi këta njerëz ishin në zhvillim, dizajni mbështeti ciklin viralduke i ofruar një përdoruesi të ri ftesa të kufizuara dhe duke inkurajuar sjelljen e referimit përmes mesazheve dhe ndërveprimit të përdoruesit.

3. Merrni më shumë pëlqime dhe abonentë. Dizajn - marketing

Prova sociale është një pjesë e rëndësishme e ndërtimit të besimit dhe besimit të klientit. Jo vetëm që pëlqimet dhe ndjekësit krijojnë besim tek vizitorët për herë të parë, ato gjithashtu ndihmojnë në zgjerimin e aksesit rrjete sociale dhe ndihmoni në përhapjen e thashethemeve. Ashtu si çdo gjë tjetër, ju mund të krijoni përdorimin e ikonave sociale si butoni "like" në Facebook dhe butoni "tweet" në Twitter. Ky buton ju lejon të maksimizoni konvertimin dhe ekspozimin tuaj në internet.

Ka disa praktika më të mira për t'u marrë parasysh kur zbatoni ndarjen sociale në faqen tuaj. Dizajn - marketing

• Shtoni butonat e njohur të ndarjes në faqen tuaj - më shumë se 700 milionë njerëz në Facebook. Cilat faqe të tjera përdorin rregullisht klientët tuaj?
• Zgjidhni butonat që funksionojnë në faqen tuaj - sigurohuni që të mos largohen nga qëllimi kryesor i faqes. ModCloth ka butona "Like" në Facebook në faqet e produkteve të tij, por ato kanë dizajn individual, në mënyrë që të mos e shpërqendrojnë përdoruesin nga një thirrje e qartë për veprim.
• Më pak është më shumë — nuk ju duhen të gjithë butonat për çdo shërbim në faqen tuaj. Zgjidhni ato që a) tërheqin më shumë trafik, b) janë të rëndësishme për audiencën tuaj dhe c) që ju vetë jeni aktiv dhe mund t'i mbështesni. Dy është një rregull i mirë.
• Krijo një të përbashkët Qasja – Shumë shpesh njerëzit shtojnë butonat “Like” ose “Tweet” në Facebook dhe nuk e personalizojnë mesazhin. Sigurohuni që çdo element të jetë projektuar për të tërhequr vizitorë të rinj në faqen tuaj.
• Integroni promovimet aty ku përdoruesit kanë më shumë gjasa t'i përdorin ato. NË Në cilat pika në flukset e përdoruesve mund ta maksimizoni këtë aktivitet social?
• Korrigjoni vendosjen në dizajn — butonat nuk duhet thjesht të bashkëngjiten rastësisht në sajt. Ata duhet të jetojnë në një vend të rënë dakord.
• Komunikoni përfitimet - Pse dikush duhet të të pëlqejë apo të të ndjekë? Çfarë ka për ta?
• Shtoni referime sociale në faqen e kontaktit — A keni një faqe në Facebook, llogari në Twitter ose faqe Foursquare? Postojini ato në faqen tuaj të kontaktit në mënyrë që njerëzit t'ju gjejnë lehtësisht rrjet social.

Shembull - ModCloth

ModCloth bën një punë të shkëlqyeshme për të integruar butonat e Facebook Like direkt në faqet e produkteve. Përfitimi i tyre këtu është i trefishtë:

1. Ata veprojnë si faqeshënues socialë duke postuar pëlqimet e përdoruesve të produkteve në muret e tyre në Facebook.
2. Ata drejtojnë vizitorë të rinj direkt në faqen e produktit. Dizajn - marketing
3. Ato shërbejnë si provë sociale: një artikull me më shumë pëlqime është i popullarizuar dhe rrit konvertimin duke konfirmuar blerjen e përdoruesit.

Shembull - Printime të vogla

Tiny Prints integron Facebook Like Box në faqen tuaj të konfirmimit të porosisë. Është një zgjedhje e zgjuar. Disa minuta pasi të keni bërë një blerje të suksesshme, do t'ju kërkohet të "Pëlqeni Printimet e Vogla" në Facebook. Përvoja juaj e suksesshme e blerjeve e kombinuar me prova të mahnitshme sociale ju bën më të prirur të klikoni "Pëlqe". Dizajn - marketing

Ky është një cikël viral në vetvete dhe ka dy avantazhet kryesore për printime të vogla:

1. Ata fitojnë lehtësisht fansa të rinj në Facebook, gjë që u lejon atyre të qëndrojnë të përditësuar dhe t'u ofrojnë produktet e tyre klientëve.
2. Ata marrin më shumë viralitet në Facebook, si "Pëlqimi" që shfaqet në burimet e miqve të një përdoruesi që sapo ka pëlqyer Tiny Prints.

4. Merrni më shumë shitje

Të projektosh për të shitur do të thotë dy gjëra: qartësi dhe fërkim i reduktuar. Përdorni dizajnin për ta bërë të lehtë që njerëzit të kuptojnë se çfarë po shitni dhe përfitimet e asaj që po shitni, dhe më pas t'i hiqni qafe ato. Le të kthehemi te Airbnb dhe të shohim se si ata përdorën dizajnin për ta bërë produktin e tyre një lider tregu mbi VRBO-në shumë më të vjetër. Dizajn - marketing

Le të shohim metodat që ata përdorën për të marrë më shumë shitje me dizajne:

• Lërini përdoruesit të përjetojnë produktin - sa më shumë që të jetë e mundur, lejojini përdoruesit të përjetojnë atë që blejnë,

para se ta blini. Përdorni rrëshqitësin e përmbajtjes për të postuar një turne produkti. Kjo i lejon njerëzit të shohin dhe të ndërveprojnë me produktin dhe veçoritë e tij pa pasur nevojë të lundrojnë ndërmjet faqeve për të mësuar më shumë.
Përfitimet, jo veçoritë - Klientët nuk blejnë veçori, ata blejnë përfitime... nuk ka rëndësi se çfarë bën produkti, ata duhet të dinë pse duhet të kujdesen. Filloni me përfitimet dhe drejtoni procesin e shitjes përmes atyre përfitimeve kryesore.

Një shembull është Airbnb. Dizajn - marketing

• Kërkim i jashtëzakonshëm dhe i thjeshtë - Krahasoni faqen kryesore të Airbnb me faqen kryesore të VRBO. Njëra është e pastër, e lehtë për t'u kuptuar me një thirrje kryesore për veprim. Tjetra është kaotike, duke ngatërruar thirrjet e shumta për veprim me pak hierarki të dukshme.
• Minimizimi i klikimeve — Mund të rezervoni një vend në Airbnb me dy ose tre klikime. Në VRBO mund të duhen pesë. Zvogëloni fërkimin. Kryeni më shumë shitje.

Shembull: Zappos. Dizajn - marketing

Zappos bën një punë të shkëlqyer në dizajnimin për shitje, duke siguruar besimin e klientit. Ata gjithashtu shpenzuan shumë kohë duke dizajnuar përvojën VIP. Ata madje shkuan aq larg sa të krijonin një krejtësisht të re. faqe, vip zappos.com për t'i bërë blerësit VIP të ndihen të veçantë.

• Ndërtoni besimin e klientit - Shërbimi legjendar i Zappos për klientët, transporti falas, kthimet pa probleme dhe korporata shumë e reklamuar vlerat e dhëna klientëve ton besim në blerje.
• Bëjini klientët të ndihen të veçantë. Sigurimi i VIP-ave me një faqe interneti të dedikuar i bën ata të ndihen sikur janë pjesë e një klubi ekskluziv, duke inkurajuar besnikërinë, blerjet e përsëritura dhe duke rritur gjasat për të tërhequr klientë të tjerë.

Shembull: Veza e çmendur. Dizajn - marketing

Duke përdorur metodat e përshkruara më sipër, Crazy Egg ishte në gjendje të rriste konvertimet me 21,6%. Crazy Egg përdori një SlideDeck të personalizuar për të krijuar një përmbledhje produkti që shpjegonte përfitimet e shërbimeve të tij për pronarët e faqeve të internetit, duke e shpjeguar atë në një mënyrë të qartë dhe koncize.

5. Merrni më shumë klientë

Shndërrimi i një vizitori të faqes në internet në një pajtimtar, anëtar ose mbajtës të ri llogarie është një nga konvertimet më të rëndësishme. Në fakt, një fushë e tërë e analitikës, optimizimi i shkallës së konvertimit (CRO), fokusohet vetëm në përmirësimin e konvertimeve të regjistrimit përmes dizajnit të përmirësuar faqe e uljes. Le të shohim disa shembuj të procesit të regjistrimit dhe se si dizajni ndihmon në maksimizimin e konvertimeve. Dizajn - marketing

• Trego nje histori - Tregoni se si produkti ose shërbimi juaj zgjidh një problem për klientët tuaj deri në pikën ku i vetmi hap logjik për ta është regjistrimi.
• Përdorni një hierarki të qartë — Merrni përdoruesit nga fillimi në fund dhe ua lehtësoni të kuptojnë përfitimet kryesore dhe të identifikojnë thirrjet për veprim.
• Jini konciz — mos i ngatërroni faqet tuaja me shumë informacione të jashtme. Jini të pamëshirshëm për atë që e kthen atë në historinë tuaj.
• Zgjidhni imazhe bindëse “Historia juaj nuk përcillet vetëm me fjalë. Sigurohuni që imazhet tuaja të përcjellin po ashtu edhe tekstin tuaj.
• Kufizoni sasinë e informacionit të kërkuar. Mbani informacionin që kërkoni nga një perspektivë në minimumin absolut.
• Ofroni zbritje për një kohë të kufizuar. A mund të jepni një zbritje ose një nxitje tjetër për ta bërë regjistrimin të vlefshëm në vizitën tuaj të parë?

Shembull - Kompania Monsoon

Shërbimi i kompanisë monsoon kërkonte shumë kontakte dhe shkëmbime; prandaj, për të filluar bisedën fillestare, atyre u duhej një metodë regjistrimi. Menjëherë ata kanë një mesazh të qartë të shoqëruar me imazhe të menjëhershme. Pas kësaj, ata kanë një kopje të shkurtër mbështetëse për të treguar pak më shumë për atë që bëjnë. Pika e tyre kryesore e dëshiruar e kontaktit, një numër telefoni, renditet më pas në fund djathtas, me një formë kryesore kryesore (për përdoruesit më pak të prirur për të përdorur telefonin si metodë komunikimi).

Le t'i bashkojmë të gjitha. Dizajn - marketing

Të qenit i ndërgjegjshëm për dizajnin dhe përvojën e përdoruesit mund të sjellë përfitime të jashtëzakonshme për biznesin tuaj Jini të zhytur në mendime, provoni supozimet dhe modelet tuaja, matni se cilat prej tyre funksionojnë më mirë dhe më pas përsëritni vazhdimisht për të përmirësuar të gjitha aspektet e faqes, produktit dhe shërbimit tuaj. Kur një përvojë është projektuar mirë, kjo është e vetmja gjë që sheh përdoruesi juaj. Dizajni thjesht funksionon dhe është në qendër të produktit.

Duke e fokusuar mendimin tuaj në dizajn, do të arrini sukses më të madh jo vetëm në shitje, por edhe në kënaqësinë e klientit. Dhe duke arritur rezultate edhe më të mira për ju dhe klientin tuaj, ju do të krijoni një përvojë që bën vërtet ndryshim.

Marketingu me email: Udhëzuesi përfundimtar për rritjen e shitjeve