Повећана продаја. Стимулисање ваших акција.

Повећана продаја. Тржишта су ретко иста из године у годину. Фактори као што су технологија и укуси потрошача су у сталном току, тако да ће стратегија продаје која се не развија сигурно пропасти. Да бисте одржали продуктивне бројеве, морате бити информисани.

Најуспешније маркетиншке кампање су оне које користе предности актуелних трендова. Међутим, да бисте деловали на њих, прво их морате постати свесни. Статистички подаци о продаји могу вам помоћи да разумете базу клијената и побољшате ефикасност својих метода.

Најбоље време за објављивање на Инстаграму

1. Више од 40% продаваца каже да је тражење најтежи део.  

Пре него што почнете да предузимате кораке да се приближите лидерству, прво морате да пронађете то вођство. Проспекција је први корак ка продаји, а значајан број продаваца се слаже да је то и најтежи део. Ова потешкоћа, или барем уочена потешкоћа, може спречити ваше продајно особље да буде боље током претраге. Повећана продаја

Да бисте олакшали процес, може вам помоћи да развијете смернице за ваше запослене. Иако би свако требало да има другачији приступ, пружање примера питања која треба размотрити или места за тражење може довести до ефикасније интелигенције.

Исплативост – значење, компоненте, анализа и кораци

2. Продавци троше само 34% свог времена на продају. Повећана продаја

Салесфорце-ов трећи годишњи извештај о стању продаје открио је да продавци у просеку троше само трећину свог времена на продају. Ова статистика може бити изненађујућа јер је, на крају крајева, посао продавца да продаје. Међутим, две трећине свог времена често троше на друге задатке, као што су генерисање цитата или уношење података.

Морате се позабавити два процеса у светлу ове статистике. Прво, требало би да пронађете начине да поједноставите непродајне задатке, као што је поједностављење процеса уноса података, тако да не одузимају толико времена. Друго, морате побољшати продуктивност продаје како би време које запослени троше на продају било исплативије.

Скица логотипа за професионалца. Како скицирати лого?

3. 80% људи каже „не“ четири пута пре него што каже „да“.

Одбијање може бити обесхрабрујуће за продавце. Може бити примамљиво одустати након што вас вођа одбије, посебно ако то учини више пута, али истраживања показују да се упорност исплати. Огромна већина потенцијалних клијената одбије понуду четири пута пре него што је прихвати.

Примена стратегије „пет покушаја” може бити препоручљива. Охрабрите своје продавце да се стално враћају потенцијалним клијентима док им не кажу пет пута. Можете изгубити значајан број потенцијалних продаја ако откажете прерано.

4. Просечан бизнисмен дневно прими 115 писама. 

Нису све методе за привлачење потенцијалних клијената подједнако ефикасне. Просечно предузеће прими више од 100 е-порука дневно, што значи да се ваша порука може изгубити у гомили нежељене поште. Време потрошено на израду убедљиве понуде е-поште је изгубљено ако је нико не отвори. Повећана продаја

Ова статистика не значи нужно да треба да престанете са слањем е-поруке, али не би требало да се фокусирате на њих. Е-пошта је постала толико популаран облик комуникације да пријемна сандучета људи често постају засићена, што отежава да се ваша порука истиче. Морате диверзификовати свој маркетиншки приступ ако желите да оставите утисак.

Штампане слике у књижици. Типографија АБЦ.

5. Видео снимци на одредишним страницама могу повећати конверзије за 86% . Повећана продаја

Данашњи потрошачи добро реагују на садржај који ангажује више чула. На данашњем тржишту, ако не укључите видео у своје присуство на мрежи, пропуштате прилику да значајно повећате свој профит. Можете повећати своје конверзије за 86% једноставним коришћењем видео записа на свом почетне странице.

Одвојити време за креирање квалитетног видео садржаја се исплати. Кратки, информативни и занимљиви видео снимци могу осигурати да се ваши напори повећају стопа учесталости кликова неће пропасти.

6. Гугл чини 84% претрага. Повећана продаја

Гугл је далеко од јединог претраживача, али је свакако најпопуларнији. У јануару 2020. Гоогле је чинио 84,26% претрага на свим уређајима. Долазни веб саобраћај може доћи из било ког претраживача, али ће већина бити са Гугла.

Знати које теме и кључне речи циљати у свом садржају може бити разлика између успешне веб странице и оне која има мало или нимало органског саобраћаја. Ако будете стратешки у вези са својим садржајем, то вам може помоћи да будете лакше пронађени на Гоогле-у, што може помоћи буквално у сваком другом аспекту вашег пословања. — Каила Маттхевс, власница блога Продуцтивити Битес

Морате да промените своју СЕО стратегију у складу са Гоогле-овим смерницама и понашањем. Не губите време оптимизујући своју стратегију за друге претраживаче. Гоогле ефективно влада интернетом, тако да морате да се усредсредите на капитализацију његовог успеха.

7. 69% Американаца користи Фејсбук. Повећана продаја

Гоогле није једина компанија која постигао велики успех онлајн. Више од две трећине одраслих Американаца користи Фејсбук, према истраживачком центру Пев. Ово је значајно тржиште које је доступно за вас да узмете у обзир у својој маркетиншкој стратегији на мрежи.

Оптимизација ваших Фацебоок огласа ће вам помоћи да досегнете значајан број потенцијалних купаца. Од 69% одраслих који користе сајт, 74% га посећује свакодневно, што повећава вероватноћу да ће ваш оглас оставити утисак. Ако не желите да заостајете у продаји, морате уложити труд у своје Фацебоок рекламне кампање.

8. Скоро половина свих Б2Б купаца су миленијалци

Миленијумци више нису само сегмент потрошачког тржишта. Генератион управља све већим бројем Б2Б пословних решења за компаније. Приближно 46% Б2Б истраживача је миленијалци.

Ова генерација је један од дигиталних домородаца. Миленијалци су одрасли уз интернет, па у вашем Б2Б маркетинг, обратити пажњу на њихово познавање савремене технологије, посебно интернета. Твоје Б2Б маркетинг требало би да се допадне технолошком памети јер ће они вероватно бити доносиоци одлука.

9. 77% људи ће проверити рецензије пре куповине. Повећана продаја

У растућем свету електронска трговина прегледи су обавезни. Импресивних 77% онлајн купаца ће прочитати рецензије производа пре него што одлуче да ли да га купе. Ако не објављујете рецензије на свом сајту, значајан део потрошача може одлучити да не купује од вас.

Објављивање рецензија чини вас кредибилнијим за потенцијалне клијенте. Њихово одсуство може указивати на то да је ваша компанија непоштена или да су ваши производи лошег квалитета. Такође можете да проверите рецензије да бисте проценили шта потрошачи мисле о вашим производима или услугама како бисте могли да утврдите да ли треба да извршите било каква прилагођавања.

10. 90% онлајн купаца проверава цене користећи Амазон. Повећана продаја

Амазон је постао кључни играч у онлајн малопродаји. Чак и ако људи пронађу производ на другом сајту, скоро сви ће упоредити цену са Амазоновом понудом. Постоји неколико начина да ово искористите у своју корист.

Пре свега, можете продавати своје производе на Амазону тако да их потрошачи могу тамо пронаћи. Друго, може бити од помоћи да проверите цене продаваца трећих страна да бисте видели да ли можете да смањите цену на својој веб локацији. Да бисте привукли купце на своју кућну веб локацију, можете се ослонити на понуде које Амазон нема, као што су ексклузивна продаја или боља корисничка услуга.

Поступање на основу статистике продаје. Повећана продаја

Није довољно стати на читању статистике затварања продаје. Ако желите да останете релевантни, морате да прилагодите своју маркетиншку кампању према овим бројевима. Такође је важно напоменути да ће се они временом мењати.

Оно што важи за тржиште једне године можда неће бити тачно следеће. Ефикасан маркетинг се развија заједно са културом, па будите у току са новим трендовима, као и са оним што је на путу.

Честа задавана питања (ФАК)

1. Како повећати продају свог производа или услуге?

   • Ефикасне методе укључују побољшање маркетинга, обуку продаје, побољшање квалитет производа и услуге купцимакао и привлачење нових клијената.

2. Које маркетиншке стратегије могу помоћи у повећању продаје?

   • Коришћење друштвених медија, маркетинг садржаја, е-маил, оглашавање и промоције, као и оптимизација веб страница и СЕО.

3. Како креирати ефикасну стратегију одређивања цена за повећање продаје?

   • Проучавање конкурената, анализа тржишта, обрачун трошкова и одређивање оптималне цене за привлачење купаца.

4. Које методе могу помоћи да се задрже постојећи купци и подстакну поновне куповине?

   • Програми лојалности, персонализоване понуде, квалитетна корисничка услуга, повратне информације и награде за препоруке.

5. Коју улогу игра онлајн продаја у повећању укупне продаје?

   • Продаја на мрежи може значајно да прошири ваш досег, пружајући погодности клијентима и обезбеђујући нове канале продаје.

6. Како рецензије купаца утичу на повећање продаје?

   • Позитивне критике стварају поверење и убеђују потенцијалне купце, док негативне критике упозоравају на могуће проблеме.

7. Како користити мрежни маркетинг за повећање продаје?

   • Изградња мреже контаката, активно учешће у заједницама, пословни састанци и ефикасно коришћење друштвених медија.

8. Како креирати атрактивне промоције и попусте за подстицање продаје?

   • Развијте понуде са ограниченим временом, бонусе за куповину, сезонске распродаје и друге стратегије за стимулисање потражње.

9. Какву улогу игра продаја у расту пословања?

   • Продаја је кључна раст пословања, јер обезбеђују редован приход и привлаче нове купце.

10. Како обука продаје може побољшати учинак продајног тима?

    • Обука продаје помаже агентима да побољшају своје вештине комуникације, убеђивања и ефикасности при склапању послова.

11. Како можете измерити ефикасност ваше стратегије раста продаје?

    • Користећи кључне метрике као што су обим продаје, стопе конверзије, цена аквизиције купаца, ниво задовољства купаца и други.

12. Како се носити са проблемима повезаним са ниском продајом?

    • Анализа разлога ниске продаје, прилагођавање маркетинга стратегије, побољшање производа или услуге, обучавање особља и побољшање корисничког сервиса.

13. Који алати за аутоматизацију могу помоћи у повећању продаје?

    • ЦРМ системи, маркетинг системи аутоматизација, аналитичке алате и друге технологије које поједностављују и оптимизују продајне процесе.

АЗБУКА