Маркетинг луксузних брендова је специфична маркетиншка пракса која се разликује од маркетинга на масовном тржишту. Заснива се на стратегији креирања, управљања и промоције јединствених, ексклузивних и скупих добара и услуга намењених ограниченој циљној публици.
Већина њих размишља о томе неколико пута пре него што уложе у луксузне брендове. Људи обично улажу у луксузне брендове да би показали своју естетску страну, док неки од њих желе да покажу да могу да приуште луксузне брендове.
Шта је маркетинг луксузних брендова?
Дефиниција: Маркетинг луксузног бренда се дефинише као маркетиншка стратегија која се фокусира на стварање оптималне вредности бренда и цена за луксузни бренд користећи различите елементе бренда као што су порекло, наслеђе, занатство, земља порекла, престижни клијенти, недостатак, јединственост итд. максималну корист.
Луксузни бренд значи богатство, престиж и квалитет. Када развијате брендинг или маркетиншку стратегију за такав бренд, важно је да се фокусирате на своју клијентелу, обећање бренда и визуелне елементе.
Шта се сматра луксузним брендом?
Луксузни предмети обично подржавају луксузну репутацију, статус, реткост или класу.
Када чујете имена таквих брендова, схватате да су луксузни. Ролек, Гуцци, Лоуис Вуиттон, Феррари, итд. су неки од најпопуларнијих луксузних брендова.
Одабир таквог бренда указује на то да су људи успешни у животу, јер људи често верују да је статусни симбол средство за приказивање успеха. С друге стране, бренд може тражити статус луксуза ако укључује 3 Ес - одличан, ексклузиван и скуп.
Луксузни производ или луксузну моду дизајнирају најбољи светски дизајнери и имају високе цене. Поред тога, њихов квалитет, стил, реткост и атрактивност такође морају одговарати цени. Цена, квалитет, порекло и вредност бренда су такође кључне компоненте за постизање ексклузивности. Маркетинг луксузних брендова
Карактеристике луксузног маркетинга
Неке од значајних карактеристика луксузног маркетинга су:
- Перформансе: Првокласно искуство на функционалном и емоционалном нивоу
- Педигре: Порекло или историја која је део мистичности бренда.
- Оскудица: Нуди ограничено издање производа направљених од ретких састојака.
- Јавне личности: Природни пласман брендираних производа код познатих личности на догађајима
- Одређивање цена: Оправдавање врхунских цена одржавањем перципиране вредности
Најбоље маркетиншке стратегије. Маркетинг луксузних брендова
Према најновијем извештају Статиста -
Глобално тржиште луксузне робе повећаће се са 285100000000 милијарде долара у 2020. на 388 милијарди долара у 2025.
Друга МцКинсеи студија сугерише:
8% укупне продаје луксузних брендова се остварује на мрежи, што износи око 20 милијарди евра, плус око 80% луксузних куповина у продавницама укључује дигиталне промоције.
Стога, да би се створила ефикасна стратегија луксузног маркетинга, коришћење традиционалних и дигиталних маркетиншких стратегија биће ефикасно у циљању и конверзији луксузних потрошача. Миленијалци, као и представници генерације З, преферирају брендове који имају ефикасно онлајн трговину.
Постоје различити важни савети које сваки луксузни бренд треба да зна док промовише своје производе, а неки од њих су наведени у наставку:
1. Разумети луксузног клијента
Први корак у развоју Маркетинг стратегије у индустрији луксуза, то је разумевање циљне публике бренда. Креирање личности купца са детаљним описом идеалан потрошачи иницира овај процес.
Ове личности укључују демографију, године, плату, хобије, професију, итд. који су релевантни за луксузне маркетиншке кампање. Ово ће вам помоћи да разумете ко су тачно циљни купци вашег бренда и како можете да их досегнете и претворите у њих.
2. Направите убедљиву визуелну привлачност. Маркетинг луксузних брендова
Један од најбољих начина да дигитално допрете до све већег броја људи је кроз убедљиве кампање визуелног брендирања. Поред тога, луксузна роба има своју естетику. На овај начин, слика може приказати карактеристике са више детаља и оснаживањем свести о бренду.
Фотографија је одличан алат који може подстаћи људе да купују више нових производа. Ово помаже да се премости јаз између масе и бренда. Слика је средство помоћу којег бренд може да представи своје производе и услуге својој публици. Помаже у изазивању емоција код људи.
Бренд може повећати свест кроз слике. Људи могу пронаћи брендове као што је Цханел као један од најпопуларнијих брендова на визуелној платформи. Такође запамтите да овај бренд нема Пинтерест налог.
Многи брендови користе дигиталне платформе за експериментисање. Дакле, многи луксузни брендови постигао успех захваљујући дигиталним медијима и друштвеним платформама. Ове приче делују поучно и инспиративно. Поред тога, поруке нису промотивне. Дакле, привлачи све више људи.
3. Укључите корисничко искуство, карактеристике и стил.
Сваки луксузни бренд покушава да лепо дизајнира своје веб странице. Тако да изгледа атрактивно. Али често се види да не успевају када је у питању функционалност ових веб локација. Такође, не заборавите на корисничко искуство. Маркетинг луксузних брендова
Треба радити на више луксузних брендова дизајн ваших веб страница. Слике изгледају елегантније. Али људи често не могу пронаћи најприкладнији производ за себе. Због тога постаје тешко одабрати производ.
Луксузни брендови се радују својим веб локацијама тачке гледишта корисника. Ово ће им помоћи да боље разумеју промене које треба да унесу у своје веб странице. Ово је одличан начин да своју веб локацију учините прилагођеном кориснику. На овај начин људи могу ходати и кретати се са једног места на друго на целој локацији. Ово ће им такође помоћи да изаберу савршен производ који им одговара.
4. Разговарајте о својој историји и прошлости. Маркетинг луксузних брендова
Изузетно је важно подржати прича о вашем бренду или разлог зашто стоји. Ово помаже у приказивању наслеђа. Такође омогућава људима да разумеју идеологије бренда.
Луксузни брендови често заборављају да спомену своју историју. Али говоре о томе које услуге пружају.
Људи обично траже приче иза сваког производа. Ово им помаже да разумеју тему. На овај начин људи могу да разумеју вредности сваког производа.
Људи такође могу изградити поверење са луксузним брендовима тако што ће деле своје приче и наслеђе. Такође помаже бренду да објасни свој стил и перформансе. Штавише, они такође могу добити диван одговор од публике. Поред тога, не треба заборавити ни слику квалитета и вредности бренда која је евидентна у маркетингу луксузних брендова коришћењем дигиталних платформи.
5. Коришћење Фацебоок огласа за досезање потенцијалне публике
Људи често потцењују оглашавање на Фејсбуку. Али на наше потпуно изненађење, овај оглас додаје вредност луксузном бренду. Ово такође помаже бренду да досегне све више људи. Поред тога, људи могу сегментирати огласе на основу својих циљна група.
На пример, бренд који жели да допре до више луксузних купаца може то учинити без икакве гужве путем Фацебоок оглашавања. Брендови могу задовољити различиту публику тако што ће их сегментирати. На пример, могу да сегментирају публику према факултету, браку, старосној групи и још много тога. На овај начин брендови могу да досегну више људи. Штавише, могу да погоде емоције и осећања публике путем својих Фацебоок огласа.
Штавише, Фацебоок је један од најпопуларнијих дигиталних и друштвене мреже. Људи из целог света имају тенденцију да се обраћају Фејсбуку за разне проблеме. Она служи људима и помаже им да комуницирају једни са другима. На овај начин, брендови могу имати веће шансе да надмаше групу публике на коју циљају.
Дакле, луксузни брендови увек могу имати користи од оглашавања на Фејсбуку. Они се подстичу да раде на приказивању ових огласа људима који би се могли повезати преко Фејсбука. Маркетинг луксузних брендова
6. Усвојите СЕО стратегију за бољи досег
Људи често претражују садржај користећи кључне речи. Стога су чланци о оптимизацији за претраживаче кориснији. Не само да подржава бренд, већ и служи идејама бренда људима кроз одложено снимање. Људи највише садржаја проналазе преко Гоогле-а.
Дакле, луксузни брендови могу добити све већи промет објављивањем својих производа заједно са описима на овој платформи. Људи не могу само да користе производе. Али они такође могу да сазнају о бренду и свим другим доступним услугама.
Такође запамтите да читање одломка може оставити упечатљив траг у уму публике.
Све више компанија и брендова смишља садржај за СЕО. Не појављује се само на Гугловој листи предлога. Али људи често имају тенденцију да кликну на кључне речи које се појављују када траже одређене информације.
СЕО блог или садржај је скривено благо за луксузни бренд који жели да привуче више потенцијалних купаца. То је зато што ови чланци и рецензије пружају поузданије информације о важном производу. Осим тога, људи имају тенденцију да верују свему што је написано.
7. Креирајте занимљив садржај. Маркетинг луксузних брендова
Веома је важно продрети дубље у свест људи. То је могуће само стварањем садржаја који привлачи све више људи. Људи су често склонији да се ангажују са садржајем када он настоји да пружи висококвалитетне визуелне и графике.
Ово им помаже да боље разумеју производ и стекну искуство у реалном времену. Људи често траже производе који показују специфичније карактеристике. Ово је могуће само са инспиративним сликама високе дефиниције.
Људи често не користе дигиталне платформе у свом пуном потенцијалу. Стога им имплементација дигиталног маркетинга може помоћи да служе и искористе све функције које пружају. Морате да креирате садржај који помаже да се прикаже статус бренда. Луксузни брендови би требало да се фокусирају на креирање садржаја који помаже да се прикаже естетика производа и услуга које пружају.
Ово ће помоћи привући све купце луксуза који желе да покажу своју класу и статус кроз артикле које себи могу приуштити да купе. Ово је корисно за брендове и може пружити предности. Они могу да досегну више људи који верују у уживање у луксузној роби.
Ово је двосмерни процес јер помаже људима да открију своје способности. С друге стране, такође помаже брендовима да досегну више публике и зараде више профита.
8. Схватите улогу лојалности у луксузном маркетингу. Маркетинг луксузних брендова
Једна од кључних карактеристика луксузних брендова је лојална база потрошача. Стога таквим брендовима нису потребне редовне промоције или маркетиншке стратегије. Дакле, њима не требају никакви програми лојалности, већ такви брендови морају покушати да своје потрошаче претворе у лојалне заговорнике Марка.
То можете гарантовати тако што ћете гарантовати квалитет и ексклузивност својих производа. Поред тога, можете сарађивати са инфлуенсерима друштвене мреже, јер могу представити ваш бренд правим купцима.
Треба изабрати инфлуенсере који су већ присутни у луксузном простору и чија се публика претвара у њихову промоције или сугестије.
9. Користите стратегију циљаних кључних речи за елитни маркетинг.
Када користите СЕО и/или ППЦ кампање за луксузне маркетиншке кампање, препоручује се употреба циљане стратегије луксузног маркетинга кључних речи.
Маркетиншки стручњаци треба да циљају кључне речи са високим степеном конверзије јер ће то олакшати привлачење публике током фазе истраживања потрошача. Маркетинг луксузних брендова
Закључак
Маркетинг луксузних брендова је један од најновијих маркетиншких алата. Ово помаже фирми или компанији високог профила да постигну већи успех. Штавише, помаже им да досегну све више људи који желе да поседују луксузну робу. Људи се могу повезати и пронаћи утеху повезивањем са брендовима преко дигиталне платформе, веб странице или одредишне странице. Људи такође могу да се повежу и приступе овим брендовима са било ког места иу било ком тренутку, што на крају оптимизује приход луксузних брендова.
Оставить комментарии