Медијска куповина (од енглеског медиа буиинг) је процес куповине рекламног простора на различитим медијским платформама (телевизија, радио, штампа, интернет итд.) ради постизања маркетиншких циљева компаније или бренда.
Куповина медија је део укупне стратегије медијског планирања и подразумева избор оптималних канала и медијских платформи за достизање циљне публике и максималну покривеност. Као део куповине медија, рекламна агенција или одељење за медијско планирање компаније тражи најефикасније медијске платформе и на њима купује огласни простор.
Разни медијски канали који се баве куповином медија су новине, блогови, ТВ канали, сајтови медијских кућа или странице на друштвене мреже. Ово помаже у оглашавању да допре до циљне публике у одговарајућим форматима огласа, у најприкладније време иу правом контексту за успешну кампању оријентисану на резултате.
Емоционално брендирање – дефиниција, значење, фазе и примери
Шта је куповина медија?
Дефиниција: Куповина медија се дефинише као процес куповине медијског простора и времена за ефикасно пласирање реклама у складу са маркетиншким или рекламним циљевима бренда. Ово омогућава брендовима да покрену рекламне кампање након истраживања тржишта како би пронашли праву публику у складу са маркетиншким циљевима како би оптимизовали свест о бренду и продају.
Успешна маркетиншка, брендирана или рекламна кампања се састоји у томе да ваш бренд буде испред правих људи у право време. Куповина медија поједностављује цео процес на персонализован начин и фокусиран на конверзију. Предузећа могу да стекну максималну изложеност коришћењем приступа куповине медија без трошења много новца.
Ваша стратегија куповине медија мора бити добро припремљена. Компанија мора јасно разумети своје маркетиншке циљеве и идентификовати своју циљну публику када завршава процес куповине медија. Међутим, оглашавање не би требало да буде ограничено на једну платформу и требало би да се врти око релевантних канала за куповину ван мреже и дигиталних медија.
Говорећи о правилном процесу куповине медија, Рек Гелб, директор за оглашавање и аналитику у ХубСпот-у, каже:
Једна од великих грешака које брендови праве када купују медије је то што не размишљају о њима маркетиншки циљеви. Нека одредишта за пласман огласа могу бити добра за једну сврху, али лоша за другу. Рецимо да сте авио-компанија и да је ваш циљ искуство и свест, а не тренутна продаја. Можете купити место за које се зна да пружа јефтина искуства.
Он даље додаје:
Сада рецимо да сте извршни директор који жели да промовише „писмо нашим клијентима“. У овом случају вас занимају јефтини кликови. Куповина јефтиних утисака, која је имала смисла у претходном примеру, више вам не помаже да постигнете свој циљ.
Значај. Куповина медија
Предности куповине медија могу бити значајне ако су тактике добро испланиране и спроведене. Ево неких од предности:
1. Већи РОИ
Када је у питању куповина медија, то укључује више од саме размене новца за огласни простор. Однос фирми са медијским кућама се побољшава када се са њима повезују по питањима медија.
Ово олакшава допирање до медијских компанија у будућности и добијање бољих цена за пласман реклама. Као резултат тога, очекује се да ће се повраћај улагања током времена повећати.
2. Обезбедите најбоље понуде
Стручњаци за куповину медија могу гарантовати одличне преговоре и најбољу цену за огласни простор. Ово несумњиво резултира вишом стопом конверзије за компанију. Ови стручњаци могу да промовишу своје оглашавање у медијима као додатну процедуру.
У најбољем случају, то може резултирати утиском приложеном уговору, што је споразум са мањом надокнадом. Ово је приказано као добитна ситуација и за компанију и за медије.
3. Најбољи слотови загарантовани. Куповина медија
Купци медија разумеју како да постигну највиши ниво ангажовања. Неки догађаји, као што су Олимпијске игре, политички догађаји, одржавају се широм света и као резултат тога може утицати на оглашавање.
Куповина медија осигурава да оглашавање добије управо оно ангажовање и конверзију које компанија жели. Иако се овим догађајима посвећује највећа пажња, мало тога може утицати на трансакцију. Али куповина медија вам не дозвољава да утичете на профит.
Методе куповине медија
Постоје два уобичајена начина за куповину медија ових дана:
1. Директна куповина медија
У овој врсти куповине медија, купци развијају односе са издавачима како би преговарали о рекламним ресурсима, као што је комуникација са власником часописа ради постављања огласа у следећем броју.
2. Куповина програмских медија. Куповина медија
Купци медија усмеравају куповину медија користећи аутоматизоване технологије. Ово је једна од битних фаза медијске куповине у програмском оглашавању.
Кораци у процесу куповине медија
Фазе куповине медија су подељене у три различита параметра, који укључују све важне процесе:
Фаза 1 - Пре-лансирање
Ова фаза куповине медија подразумева организовање активности које треба да се заврше пре почетка кампање. У овој фази, предузеће испитује сваки аспект следећег огласа. Овај корак је даље подељен на многе задатке:
1. Стекните знање о свом циљном тржишту. Куповина медија
Очекивани резултат куповине медија је допирање до већег броја циљних група које могу бити потрошачи. Међутим, ако реклама није ефикасно дизајнирана, биће стављена пред погрешне потенцијалне клијенте, што ће довести до неуспеха ваше кампање. Дакле, прво идентификујте циљну публику вашег бренда, а затим истражите њихове животе и проблеме.
Пратите које веб локације посећују и на чијим су страницама. друштвене мреже користе, да ли кликну на претходне рекламе приказане на том одређеном медијском извору, и тако даље. Ова опсежна истрага ће осигурати да се такви губици избегну у будућности.
2. Разумети стратегију конкурената.
Када је у питању маркетинг, све је у томе да се издвојите из гомиле.
Као резултат тога, купци медија морају да спроведу опсежна истраживања о томе шта различите компаније или конкуренти раде у сектору или да се обраћају својој циљној демографској групи.
Поставите себи неколико питања о противнику и покушајте да добијете одговоре на свако од њих.
3. Креирајте медијску стратегију. Куповина медија
Када купци медија заврше анализу циљне публике, њихових интересовања и конкуренције, они развијају идеалан план за медијске компаније.
У овој фази морате одлучити да ли ћете користити традиционалне или дигиталне тактике оглашавања, који канали ће бити корисни итд.
4. Поставите јасне циљеве
Приликом избора медија за штампање реклама, циљеви предузећа морају бити јасно дефинисани.
Након покретања ове кампање, компанија мора бити сигурна шта жели да постигне. Стога, ова достигнућа морају бити јасно дефинисана од самог почетка.
5. Преговарање о цени. Куповина медија
Процедура медијских набавки има за циљ да се повећа поврат улагања у будућности. Као резултат тога, купци медија морају бити изузетно успешни у преговорима о ценама са медијима.
Као што је раније речено, понудити медијским кућама стратегију која може значајно користити обема организацијама смањиће трошкове.
Да би се избегле текуће дискусије, споразум увек треба да буде дугорочан. Имати јаке медијске везе може помоћи у интензивним преговорима и ценама и гарантовати приличан профит.
Фаза 2 – Покретање кампање
Овај корак подразумева процес покретања кампање, а затим праћење приказа. Ова фаза је такође подељена на различите фазе куповине медија:
1. Достава медијима. Куповина медија
Када је оглас испоручен, медијски купац мора пратити реакцију циљне публике. Ово подразумева одговоре на неколико питања као што су:
- Има ли накнадних одговора публике?
- Како ова публика комуницира са медијима?
- Какве утиске оставља реклама?
- Не свиђа ли се то јавности?
2. Пратите и мењајте
Може доћи до тренутака када стратегија не прати пут који је посао очекивао. Као резултат тога, морате да пратите кампању која је у току.
Ако се то јавности не допада или жели промене, компанија треба одмах да промени кретање.
Фаза 3 - Након лансирања. Куповина медија
Овај корак на крају укључује анализу учинка кампање. Пре покретања сваке нове кампање, распитајте се да ли је претходна кампања имала неке недостатке.
Како је јавност реаговала на оглас? И колико су били трошкови и, као резултат, поврат улагања на крају кампање?
Разлика између куповине медија и медијског планирања
Могуће је да ће због сличних задатака бити погрешно схваћене одговорности медијског купца и медија планера.
Процеси медијског планирања и куповине су међусобно повезани. Медијско планирање се дешава пре процеса куповине медија. Дакле, можемо рећи да је рад прве фазе, односно пре-лансирне фазе, укључен у медијско планирање. Планирање медија вам помаже да одредите који су медијски канали најбољи за ваш бренд.
Медијски планери спроводе опсежно истраживање тржишта и циљне публике пре него што одреде оптимално буџет за кампање. Медијски планери траже прави интерес циљне публике, а затим раде са купцима медија на креирању фантастичне стратегије кампање. Куповина медија
Купци медија контактирају медијске веб странице или власнике некретнина да би завршили посао. Купци медија преговарају о профитабилном буџету који су поставиле обе организације.
Послови за куповину дигиталних медија
Куповина дигиталних медија се такође схвата као програмски процес куповине у коме се куповни утисци аутоматизују.
Цео процес куповине дигиталних медија заједно са преговорима обавља се технички, али бржим темпом, док се традиционално куповина медија врти око ручног изградње односа и преговора са издавачима часописа, телевизије или новина.
1. Платформе на страни потражње (ДСП). Куповина медија
Ово су места на којима оглашивачи спроводе своје кампање куповине дигиталних медија. Рекламне агенције и оглашивачи користе ове ДСП да би лицитирали за огласни инвентар и приказивали своје огласе.
2. Платформе на страни снабдевања (ССП)
Овде издавачи улазе у игру тако што продају свој огласни инвентар. Дакле, може се схватити као издавачка верзија ДСП-а.
3. Размена оглашавања. Куповина медија
Може се схватити као тржиште где оглашивачи и издавачи учествују у куповини или продаји огласног инвентара путем лицитирања у реалном времену (РТБ) или цене за хиљаду приказа, или путем директне програмске продаје.
Савети за куповину медија
Ево неколико кључних савета који ће вам помоћи да оптимизујете процес куповине огласа.
- Стратешки циљ ваше кампање са вашим тимом
- Дефинишите своје КПИ
- Направите правилан план потрошње
- Дефинишите своју циљну публику и циљајте га према уређају, понашању, локацији, интересовањима, прегледачу итд.
- Поставите своју кампању на платформи по вашем избору
- Наставите да пратите резултате и оптимизујете своју кампању
- Никада немојте мешати различите врсте саобраћаја
- Пазите на своје конкуренте
Проблеми са куповином медија. Куповина медија
Медијске аквизиције могу се суочити са неколико препрека; неки од њих су следећи:
1. Маркетинг анализа
Постоји неколико врста кампања, а медијски купац може бити збуњен када истражује конкуренцију. Више кампања може радити за једно предузеће, али не и за друго у истој ниши.
Као резултат тога, постаје тешко изабрати коју кампању да покренете.
2. Затворите кликове на оглас. Куповина медија
Компанија је онлајн да прикупља приказе, а не да посегне за дугметом „затвори оглас“. Диск мора бити дизајниран тако да се може притиснути и да га шира јавност не може избећи.
Изузетно је тешко одржати танку линију између превише презентабилног да би се избегао и превише презентативног да не би био искључен.
3. Оптимизација оглашавања
Још један изазов за купце медија је оптимизација огласа које приказују. Купац медија мора пажљиво да испита веб локацију на коју оглас може да се постави да би дошао до циљне публике.
Ово је компликовано чињеницом да садржај медијских веб локација може варирати. Као резултат тога, досег ће наставити да варира, као и досег оглашавања.
4. Разумевање уговора. Куповина медија
Преговори могу бити јасни, али такође морају бити јасно наведени у уговору. Постоје случајеви када предузећа занемаре неколико корака јер су унапред преговарала о условима.
Међутим, ово једноставно резултира губитком новца и немогућношћу фирме да допре до циљане публике на дуги рок.
5. Пратите трендове
Купци медија схватају да оглашавање боље функционише у онлајн медијима и као резултат тога траже медије информације са веб страницама или линковима на друштвеним мрежама.
Прави изазов овде је држати корак са најновијим трендови дигиталног маркетинга. Пошто се трендови мењају тако брзом брзином, купци медија морају успоставити уговоре и тактике које обезбеђују да домет оглашавања неће бити погођен чак и ако се трендови промене.
Најбоље платформе за куповину дигиталних медија
1. Амазон ДСП (платформа на страни потражње). Куповина медија
То је један од најпопуларнијих ДСП-а који преферирају брендови и рекламне агенције. Може вам помоћи да досегнете кориснике на веб локацијама у власништву Амазона као што су Аудибле, ИМДб и многи други Амазон партнери.
2. Адобе Адвертисинг Цлоуд
Ово је моћан ДСП који је лансирао Адобе у сарадњи са Адобе Аудиенце Манагер и Адобе Аналитицс. Добро се интегрише и олакшава сарадњу, а анализу више података лакшом.
3. Гоогле Дисплаи анд Видео 360. Куповина медија
Ово је Гоогле-ова платформа за управљање понудама ДоублеЦлицк која се неприметно интегрише са Гоогле аналитиком и другим Гоогле производима. Стога, за тимове који већ користе ове Гоогле алате, овај алат за куповину медија ће бити права опција.
4. АдЦолони
Ово је корисно у напорима за брендирање, омогућавајући вам да досегнете кориснике мобилних апликација и на иОС-у и на Андроид-у. Добро функционише за различите видео формате и положаје као што су цео екран, банер, интерактивни, међупросторни, итд. Оглашивачи могу да га користе и за тестирање различитих формата како би изабрали онај који нуди најбоље резултате.
Цритео. Куповина медија
Избором ове високо ефикасне платформе за куповину медија, имаћете приступ великој мрежи врхунских продаваца. Сматра се једним од најбољих ДСП-ова за оне брендове који желе да упознају релевантне купце на мрежи за њихово оглашавање на мрежи и оптимизацију учинка оглашавања.
Закључак!
Куповина медија који одговарају циљевима ваше кампање захтева доста времена, али када се уради исправно, има велике предности. Купци медија не желе да потроше сав свој новац на нешто што не даје резултате.
Као резултат тога, ефикасност кампање у великој мери зависи од тога где и када се оглас приказује. Фирма мора бити јасна у вези са циљем који очекује од рекламне кампање и планирати у складу са тим.
Готово свака организација бира процес куповине медија јер зна да клијенти троше своје време на такве ствари. Међутим, временом све постаје теже заменити друге компаније на медијским сајтовима. У овом случају, јака медијска веза ће бити веома корисна.
Оставить комментарии