Sidoptimering. Som en onlinebutik är det bara halva striden att driva trafik till din webbplats. Detta i sig är en svår uppgift, men för att du verkligen ska öka din försäljning måste du göra mycket mer.
Ta en stund att sätta dig in i konsumenternas medvetande.
Uppenbarligen är de lite intresserade av det du säljer. Kanske hittade de dig genom en allmän sökning efter en produkt de ville ha, eller så kanske de klickade på en PPC-annons. De kan ha hittat din webbplats i socialt nätverk.
Hur de hittade dig spelar ingen roll. Det viktiga är att de kom till din webbplats av intresse.
Du har gjort ett fantastiskt jobb med att anpassa din webbplats navigering, vilket gör det enkelt för besökare att hitta exakt vad de letar efter. Detta tar dem till produktsidan, vilket är vad vi kommer att fokusera på i den här guiden.
Detta är vad du måste inse. När en webbplatsbesökare landar på din produktsida är de ofta ett klick från att slutföra köpprocessen. Men detta kommer inte att hända om dessa målsidor kommer inte att optimeras för omvandlingar.
Att misslyckas med att designa och optimera produktsidor på rätt sätt är ett misstag jag ser på e-handelssajter ständigt. Det var det som inspirerade mig att skriva den här guiden.
Jag ska förklara allt du behöver veta om att skapa produktsidor som leder till konverteringar.
Hur jag ökar min författarinkomst med ljudböcker
Element på produktsidan. Sidoptimering
Innan vi fortsätter vill jag se till att du förstår exakt vad som behöver läggas till på varje produktsida. Alla produktsidor ska ha samma element.
- produkt
- Branding
- utformning
- Copywriting
Först och främst bör din produkt alltid vara i centrum för uppmärksamheten. Även om detta kan verka självklart, har jag sett några sajter e-handel placera sina produkter på ett sätt som verkar vara en eftertanke.
Definitioner och villkor för webbdesign
Varumärke bör finnas överallt på din webbplats. Även om du kanske har form stil på din startsida eller andra interna sidor kan du inte glömma att lägga till detta på dina produktsidor. Beroende på var din trafik kommer ifrån kommer inte alla som landar på din produktsida att se din startsida.
Hemsidedesign är en av de viktigaste delarna på en produktsida. Även om du tar med alla andra rätta element är det ingen nytta om designen inte är funktionell eller användarvänlig.
Du kan inte sälja produkter utan text. Det är därför ditt försäljningsexemplar är ett viktigt inslag. Brevet ska fungera med din design och varumärke för att knyta ihop allt.
Nu när du vet vad som ska finnas på dina produktsidor, låt oss titta på några mer specifika tips för att optimera din produktsida.
Se till att din CTA är tydlig och tydlig. Sidoptimering
Hur köper någon en produkt från din produktsida?
De måste klicka på en knapp som låter dem kontrollera. Men om den knappen ligger begravd någonstans på sidan får du inte lika många konverteringar.
Ta en titt på denna produktsida från Blenders glasögon.
På hela den här sidan finns det bara en knapp som du kan klicka på - lägg i varukorgen.
Den är stor, fet och den enda texten på skärmen med bakgrundsfärg. Faktum är att förutom själva produkten är CTA den mest framträdande delen av sidan här. Detta får man inte missa.
Gå till din webbplats och titta på dina produktsidor. Se om din CTA är lika tydlig och uppenbar som den här.
Om dina besökare inte omedelbart kan identifiera knappen är det ett problem.
Din CTA ska vara synlig hela tiden. Om användare måste rulla för att hitta det, kommer det inte att konvertera bra.
Här är något annat att tänka på. Placera inte konverteringsuppmaningar bredvid andra uppmaningar på din webbplats. Till exempel bör en "köp nu"-knapp inte finnas bredvid en "prenumerera"-knapp.
Även om e-postinsamling är viktigt, bör det inte sträcka sig längre än din produktsida, och det bör absolut inte vara på ett sätt som förringar din transaktionsuppmaning.
Bli inte för söt eller tjusig med din formulering uppmaning till handling. Något som "köp nu" eller "lägg i varukorgen" är bara bra. Att försöka vara kreativ här kan bara förvirra dina kunder.
Använd professionell fotografering. Sidoptimering
Till skillnad från det vanliga och detaljhandeln, är onlinekonsumenter mycket beroende av bilder för att fatta köpbeslut.
Din smartphone kan ta fantastiska bilder, men du bör inte använda den för produktfotografering. Allt ska skötas av en professionell.
Tvinga fotograf Bearbeta fotograferingar med professionell redigeringsutrustning och programvara. Det är värt att spendera mer på dessa saker för att ge dig själv en bättre chans. Du måste ta bilder från alla möjliga vinklar.
Med det sagt måste du också se till att du tar "rätt" bilder för dina produktsidor.
Låt oss till exempel säga att du säljer något som ett armbandsur. Ett foto av bara en klocka på ett bord tillför egentligen inte så mycket mervärde för konsumenten. Men om du sätter den på någons handled kommer det att ge dem en bättre uppfattning om hur produkten kommer att se ut om de köper den.
Titta på bilderna på denna produktsida från MVMT.
Det här är ett fantastiskt foto. De använde de "rätta" bilderna eftersom alla bilder visar produkten på en persons handled.
Man kan se hur det ser ut från alla håll. Den första bilden visar hur det ser ut med åsikter första persons modell tittar ner för att kontrollera tiden. Han inkluderar sedan några andra bilder på hur det skulle se ut ur någon annans synvinkel.
Åh ja, de visar dig till och med hur klockan ser ut om du hoppar ut ur ett plan.
Dessa bilder berättar hela historien om produkten. Den är snygg, ser bra ut och kan bäras från vardagsklädsel till aktiv klädsel.
Inkludera sociala bevis. Sidoptimering
Oavsett hur oberoende eller unik en person säger sig vara, kommer konsumenterna fortfarande att följa andras ledning. Varför skulle de köpa en produkt om ingen annan har den?
De kommer inte att ha något sätt att veta om din produkt är bra, användbar eller bara ett slöseri med sina pengar. Om de inte kan få svar på dessa frågor, då kommer de förmodligen inte att köpa.
Det är därför du bör inkludera socialt bevis på dina produktsidor.
84 % av människor litar lika mycket på en onlinerecension som en rekommendation från en vän. Efter att ha läst en till sex recensioner bildar 68 % av kunderna en åsikt om ett varumärke eller en produkt.
Det är ditt jobb att uppmuntra kundernas feedback. När någon har gjort ett köp, skicka en uppföljning e-post och be honom betygsätta eller recensera produkten. Ju fler recensioner du får, desto bättre.
Faktum är att 49 % av konsumenterna säger att de utvärderar antalet onlinerecensioner när de utvärderar ett företag.
Blenders glasögon, ett av exemplen vi tittade på tidigare, hade recensioner på sin produktsida. Se bara till att recensionerna inte distraherar användaren från att köpa.
Här är ett annat exempel på denna strategi som används av Brooks.
Denna produkt har 68 recensioner och har fått 5/5 stjärnor av kunder. Du kan se denna information ovanför mitten och bredvid produktbeskrivningen.
Men riktiga recensioner visas inte här. Om du klickar på dem kommer du till botten av sidan.
Det är här recensioner hör hemma.
Om de placerades någon annanstans på sidan skulle det vara för distraherande och ta bort produkten och CTA. Men genom att inkludera viss information ovanför mitten och låta köpare enkelt komma åt och läsa recensioner, kommer det att hjälpa dem att fatta ett köpbeslut.
Besökare kan göra allt detta utan att behöva gå till en annan målsida eller tredje parts webbplatser för att se.
Lägg till en video. Sidoptimering
Om en bild är värd 1000 ord, hur mycket är en video värd?
Tidigare har jag förklarat vikten av att ge dina kunder en bättre förståelse för dina produkter genom bilder. Men videon ger dem en närmare titt på allt.
En video kan visa upp dina produkter mer än en bild.
Faktum är att 90 % av människorna säger att produktvideor är användbara under köpprocessen. 70 % av marknadsförare säger att video konverterar högre än någon annan typ av innehåll.
Efter att ha sett en video är 64 % av konsumenterna mer benägna att köpa en produkt.
Kolla in den här exempelproduktsidan från GoPro.
Detta är ett annat tillvägagångssätt jämfört med några av de andra exemplen vi har tittat på hittills.
Videon är särskilt viktig för detta företag eftersom de säljer en kamera på denna sida. Videon visar vilken typ av innehåll som kan fångas av den här kameran.
Videon är jättebra för dig som har produkter som behöver lite mer förklaring. Detta är inte nödvändigt om du säljer något enkelt, som en enkel skjorta.
Men med det sagt kan du fortfarande inkludera en video även om du säljer något direkt. Allbirds är ett skoföretag som visar videor av människor som går i sina skor på sina produktsidor. Sidoptimering
För dig som har en produkt som är lite mer komplex och kräver lite mer förklaring kan det vara till stor hjälp för konsumenten att lägga till en "how to"-video eller produktdemonstration.
Tänk noga på produktbeskrivningar
Detta är ett av de vanligaste misstagen jag ser på produktsidor. e-handel. Allt ser bra ut tills beskrivningen.
Även om din produktsida definitivt måste vara visuellt tilltalande med foton och videor, måste du fortfarande ha lite text på den.
Håll det kort. Överdriv inte med långa stycken. Ingen vill läsa stora textblock. Du kan använda punkter för att förkorta innehållet och göra det lättare att läsa.
Var inte uttråkad. Skapa en varumärkesröst. Känn din publik och vad de vill höra.
Om din målgrupp är affärsmän över 50 år, kommer beskrivningen att vara annorlunda än om du försöker nå högskolestudenter. Sidoptimering
Titta på beskrivningen av denna produkt från Dr. Squatch, sajt e-handeldär herrtvål säljs.
Denna speciella tvålbit var inspirerad av doften av öl.
Titta noga på en del av texten i denna beskrivning. De använder fraser som "dra gräsmattan in i duschen" och "drick ett par kalla cruisers".
Deras produkt är inte för alla. Således är de bekväma med att använda slang för att definiera sin målmarknad.
I allmänhet skulle jag säga att undvika den här typen av fraser. Men i det här fallet är det en del av företagets övergripande varumärkesstrategi.
Förstå dina kunder och vad de vill ha i en produkt. Ta sedan med det i beskrivningen.
Ta dig tid med processen och säg "tvål som luktar öl." Beskriver detta produkten? Säkert.
Men kommer det att få någon att vilja köpa den? Antagligen nej.
Motivera dina priser
din prissättningsstrategi är en del av din produktsida, eftersom priset självklart måste visas.
Detta är din chans att motivera dina priser och visa värdet på din produkt. Sidoptimering
Beskrivningen, bilderna, videorna och allt annat på sidan bör förklara exakt varför din produkt är prissatt till ett visst pris. Detta gäller särskilt för dig som säljer varor till högre priser.
Kolla in det här exemplet från Lululemon.
De har en snabb beskrivning av "varför vi gjorde det här" ända ner till priset.
I ett nötskal förklarar det att produkten är sömlös, anti-stinkteknologi, ventilerad och designad för träning.
Det här är inte bara en vanlig t-shirt att bära i sängen eller runt om i huset. Så det höga priset på $68 för en enkel skjorta är väl värt det. Sidoptimering
Utan denna information kan konsumenterna vara ovilliga att köpa.
A/B kolla allt. Sidoptimering
Sanningen är att du inte vet säkert om din produktsida är helt optimerad förrän du provar andra tillvägagångssätt.
Det är därför varje sidelement måste A/B-kontrolleras om och om igen.
- CTA-formulering
- CTA-placering
- CTA färg
- beskrivning
- Boendeöversikt
- Prisplacering
- Prisstorlek
Den här listan har inget slut. Detta är en pågående process.
Även om dina konverteringsfrekvenser går upp, tro inte att de inte kan bli högre. Fortsätt testa för att vara säker.
Utgång
Produktsidor är de viktigaste komponenterna på din e-handelssida.
När en webbplatsbesökare landar på en av dessa sidor är de några steg från att konvertera. Ditt jobb är att se till att varje produktsida är optimerad för öka försäljningen.
Använd den här guiden som referens för att se till att dina sidor har alla nödvändiga element. Följ sedan exemplen jag gav och tillämpa samma principer på din webbplats.
Оставить комментарий