Företagsinnehållsmarknadsföring

Enterprise content marketing är en marknadsföringsstrategi som använder skapandet och distributionen av användbart, värdefullt och informativt innehåll för att uppnå ett företags affärsmål. Innehåll kan presenteras i olika format som artiklar, bloggar, videor, podcasts, infografik och annat.

Många av de största företagen har inte gått längre än "galna" reklamkampanjer när det kommer till marknadsföring. Stora reklambyråer kontrollerar fortfarande reklamkostnaderna för dessa företag. Men taktiken som entreprenörer använde för att ta affärer från vissa av dessa företag – innehållsmarknadsföring – kan fungera lika bra för äldre företag som för nystartade företag. Men för att lyckas, företagets marknadsföringsstrategi bör övervinna några av de viktigaste utmaningarna som företagens marknadsföringsteam står inför.

• Storleken, omfattningen och den fragmenterade strukturen hos företagsföretag står ofta i vägen för bra innehållsmarknadsföring.
• De som kämpar är inte ensamma: statistik visar att de flesta stora företag står inför innehållsutmaningar.
• Ett centraliserat innehållsteam kan hjälpa till att övervinna utmaningar.
• Använd agila metoder och bryt ner silos för att skapa intäktsgenererande innehåll.

Företag kämpar ofta med effektiv innehållsmarknadsföring

Mer än tillämpningar på traditionell reklam utgör det en utmaning för de företag som inte har utnyttjat innehållsmarknadsföring fullt ut. Andra faktorer hindrar dem också från att utnyttja sina marknadsföringsmöjligheter genom kvalitetsinnehåll.

Content Marketing Institute (CMI) genomförde forskning som identifierar vanliga utmaningar som hindrar företag från att bedriva effektiv innehållsmarknadsföring. Dom är:

• 60 % av de studerade företagen identifierade avdelningssilos som ett hinder för innehållsmarknadsföring
• 74 % av dem kämpar med att samordna innehållsmarknadsföring mellan varumärken och avdelningar
• 50 % av dem kan inte använda innehållsteknik på ett tillfredsställande sätt i hela företaget
• 49 % av företagen motsätter sig förändring, även med utvecklingen av agila metoder
• 45 % av de tillfrågade företagen hade problem med att hålla sina meddelanden konsekventa

Vi hävdar att allt utom deras motstånd mot förändring härrör från företagens stora storlek och ofta olika avdelningar.

Eftersom företag på företagsnivå ofta använder stora TV- och tryckta kampanjer för att förmedla sitt budskap, marknadsföringsbudget standarden går vanligtvis till äldre reklambyråer. Resultat? Stöder engångskampanjer online med länkar till deras TV- och tryckta annonser. Företagsinnehållsmarknadsföring

Engagera medarbetare under svåra tider

När det gäller reklam i digitala medier berättar statistiken en "skräckande" historia. Användningen av annonsblockerare ökar inte bara, utan statistik visar att nästan hälften av kundernas klick på mobilannonser är "oavsiktliga".

Faktum är att läsare som inte klickar gör det med flit, eftersom mer än 54 % av läsarna inte litar på sådana annonser.

Detta är för företag som tror att visningsannonsering använder avancerad digital teknik.

Ta till exempel en titt på  Coca-Colas hemsida . Bilder i överflöd, självreklam och chanser att vinna fotbollsbiljetter finns i överflöd, men ingen blogg i sikte. Efter sökning, öppna en annan flik, bara för skojs skull.

Chansen är stor att ominriktningsrobotar riktar in dig på standardsöksidan. Men när du klickar på retargeting-länken ser du sportjournalisters leende ansikten, alla njuter av en Cola – allt en inte så subtil referens till Cokes aktuella reklam under höstens fotbollssäsong.

Kolya kanske inte behöver blogginlägg för att fånga fisk till nya marknader. Detta är ett misstag, enligt vår mening.

Oavsett hur stort ditt företag är kan det alltid växa genom att öppna upp nya marknader. Dessa marknader kommer sannolikt inte att ändra sin favoritdryck från flashig reklam. De såg dem ad nauseum medan de tittade på nattnyheterna eller deras favoritlag. Företagsinnehållsmarknadsföring

Om bara dryckestillverkaren skulle gå efter gourmetmarknaden med innehåll som lyfter fram dryckens naturliga samhörighet med mat. Några recept från kändiskockar och hemkockar som rekommenderar att kombinera erbjudanden med en av Cokes signaturerbjudanden kan vinna Coke en ny kundbas.

Bra marknadsföring var trots allt en del av ölets utveckling från en proletär drink till en delikatessprovning på Tony restauranger.

Cola har dock ännu inte dragit ur flaskan innehållsmarknadsföring. De kanske inte har folk med förutseende att göra det. Eller kanske, som många företag, har de fastnat i det senaste århundradet när det kommer till innehållsmarknadsföring.

Google Workspace för utveckling av innehållsmarknadsföring

Vissa företag får dock rättigheter till innehållsmarknadsföring

Det är lätt att fastna i ett hjulspår och fortsätta publicera samma gamla blogginlägg och artiklar månad efter månad. Men för att verkligen lyckas med företagsinnehållsmarknadsföring och sticka ut från dina konkurrenter måste du blanda ihop saker, ta risker och tänka utanför ramarna.

Det finns dock vissa företagsföretag som har släppt lös innehållsmarknadsföring. Om du behöver lite inspiration för din innehållsmarknadsföringsstrategi under de kommande månaderna, ta en idé eller två från dessa verkliga exempel på verkligt innovativ och effektiv företagsinnehållsmarknadsföring. Och fundera sedan på hur du kan ta reda på hur du kan tillämpa dessa innovationer på din blogg – konsekvent, över tid.

B2B innehållsmarknadsföring. 10 hemligheter som hjälper dig att lyckas

1. IKEA/Corporate content marketing

IKEA välkända för sitt innovativa förhållningssätt till design möbler (liksom deras köttbullar!), men de senaste åren har de också skapat en del mördande innehåll, vilket säkerställer att de ligger långt före sina konkurrenter och det älskade varumärket i sina kunders ögon. ,

I en bransch som handlar om bilder och upplevelser kommer blogginlägg och annat textbaserat innehåll helt enkelt inte att vara effektivt. Istället förlitar sig IKEA främst på bilder och videor för att få fram sitt budskap. Själva IKEA-katalogen är ett exempel på extremt framgångsrik traditionell innehållsmarknadsföring, och företaget trycker över 200 miljoner exemplar per år.

Den tryckta katalogen åtföljs nu av en digital version, som innehåller ytterligare uppslukande funktioner som appen  förstärkt verklighet, som låter användare se hur IKEA-möbler skulle se ut i sitt eget hem.

IKEA utnyttjar också kraften i användargenererat innehåll på sitt Instagram-konto IKEA Family Magazine, och lägger upp bilder på IKEAs möbler och tillbehör i riktiga hem runt om i världen.

Varumärket är också känt för sina udda YouTube-videor, som inkluderar förvaringsidéer, hemvisningar och till och med en "IKEA Weird"-serie dedikerad till den växande trenden för ASMR – videor som består av ljud som ger lyssnaren ett behagligt pirr.

2. IBM/ Corporate Content Marketing

Under åren har IBM skapat några minnesvärda innehållsmarknadsföringskampanjer. Deras konto Youtube är en stor marknadsföringskanal för innehåll och har en mängd olika reklam- och informationsvideor, inklusive Ninjas vs. Superbugs: Adventures in Nanomedicine, The World's First Educational Dance Party och THINK: A Movie About How to Make the World work". bättre". Några av videorna har fått miljontals visningar.

Det globala IT-varumärket positionerar sig nu som en branschledare inom marknadsföringstekniknischen med sin Watson AI-plattform, som tillåter användare att skapa chatbots som anpassar interaktioner med klienter och utföra avancerad databehandling använda kraften i AI och maskininlärning. Många av IBM:s marknadsföringskampanjer stöds nu, åtminstone delvis, av Watson.

Ett exempel är deras "Cognitive Cooking"-kampanj ledd av "Chef Watson." Detta kom i form av en app och en tryckt receptbok som användarna kunde köpa. Plattformen använde Watson för att kombinera ingredienser till unika smakkombinationer efter att ha analyserat 10 000 recept från Bon Appétit. Några av recepten som kocken Watson hittade på var bland annat rostad rågwhisky, avokado och gazpacho tomatsoppa och björnbärsskomakare med körsbär och honungsvispad grädde.

IBM arbetar också ofta med bloggare och viktiga influencers för att locka målgrupp och bygga upp ditt varumärkes förtroende och auktoritet.

3.Bank of America/ Corporate Content Marketing

Bank of America har samarbetat med Khan Academy för att skapa sin webbplats " Bästa pengavanor är en utbildningssida för personlig ekonomi som innehåller interaktiva verktyg, frågesporter, informationsartiklar och videor om unga människors karriärer och hur de hanterar sina pengar.

I ett ämne så torrt som finans, är det viktigt att innehållet är fräscht och intressant, och Bank of America hade stor framgång med honom, med precis rätt nivå av illustrationer, infografik och interaktiva element för att göra innehållet mer intressant och lättare att förstå. utan att vara nedlåtande.

Finansiella tjänsteleverantörer har också problemet att mycket av deras innehåll ser likt ut och det kan vara svårt att upprätthålla en stark varumärkesnärvaro genom deras innehåll. Genom att lägga till en mänsklig touch och ge verkligt värde till sina användare, gör innehåll inte bara ett varumärke mer minnesvärt, utan ökar också dess trovärdighet i en bransch som konsumenter traditionellt sett med misstänksamhet.

4. Salesforce

B2B-företag verkar ofta kvävande och kvävande jämfört med sina B2C-motsvarigheter när det kommer till innehållsmarknadsföring. Salesforce är dock ett bra exempel på hur man gör bra innehållsmarknadsföring B2B, kreativa och pedagogiska. Företagsinnehållsmarknadsföring

Salesilce skapad  vandringsled  är ett gratis, interaktivt utbildningsverktyg - både för att förbättra användarupplevelsen för sina befintliga kunder och för att skapa ett betydande nav av högkvalitativt innehåll för SEO-ändamål.

Kärninnehållet på Trailhead består av utbildningsmoduler för att lära användarna olika Salesforce-färdigheter. Modulerna är extremt användarvänliga, indelade i enskilda block med tydliga indikationer på hur lång tid det kommer att ta att genomföra dem. För att göra upplevelsen roligare har Salesforce utvecklat en spelplattform så att användare tjänar poäng för att slutföra varje modul. De kan också "välja ett äventyr" och få ett märke med korta lektioner.

Salesforce har också publicerat information om olika Salesforce-karriärvägar, inklusive administratör, utvecklare, marknadschef och affärsanalys. Webbplatsbesökare kan se information om varje karriär, såsom genomsnittlig lön och årlig tillväxttakt, och sedan navigera genom utbildningsplattformen Trailhead i moduler riktade till den karriärvägen.

5. Björklåda 

Det kan vara utmanande för e-handelsvarumärken att producera innehåll som inte ser alltför reklam ut, utan ett skönhetsmärke som prenumererar  Birchbox  har uppnått rätt balans med sina individuella onlinetidningar för män och kvinnor. Företagsinnehållsmarknadsföring

Förutom information om de produkter som erbjuds, publicerar Birchbox informationsmaterial som "ABDEs of Melanoma", Handledningar efter produkt, kundprofiler, instruktioner och stylingtips.

Innehållet är idealiskt för publicering i sociala nätverk, inklusive populära ämnen, hacks, listor och klicktitlar.

Några exempelartiklar inkluderar:

• Hur du "Marie Kondo" din kosmetika
• Vi gav 4 konstiga trender inom friskvården tillbaka - här är vad som hände
• 8 sätt att hacka din rakning
• 5 vanor som tar dig ut genom dörren snabbare.

Det mesta av Birchbox innehåll är videor i form av smink- och hårtutorials som är vettiga för den typ av produkter den säljer och som också är mycket tilltalande för sin mestadels tusenåriga publik att dela på sociala nätverk.

Företaget drar också nytta av användargenererat innehåll, med tusentals Birchbox "unboxing"-videor på YouTube. Bilder på Birchbox innehåll delas också flitigt på Instagram, delvis på grund av tanken bakom innehållet. produkten och dess förpackning.

Birchbox är ett varumärke som framgångsrikt utnyttjar livevideotrenden för innehållsmarknadsföring. Den sänds varje vecka på Facebook i ett Q&A-format som presenteras av Birchbox-personal. Detta liveinnehåll får cirka 4 gånger mer engagemang än andra typer av innehåll på plattformen.

Birchbox-strategin kan vara en av de enklaste på den här listan, men den fungerar. Företaget har vuxit från 600 följare 2010 till över en miljon 2019, med 2,7 miljoner Facebook-gilla-markeringar.

5. Progressive Insurance/Corporate Content Marketing

Progressive Insurances interna marknadsföringsteam skapar en hel del catchy TV-reklam, men de har också en blogg på sin hemsida fylld med innehåll som försöker svara på alla frågor som potentiella kunder kan ha.

Progressiv allokerad tillräcklig budget, vilket ger deras team möjlighet att skapa inte bara catchy annonser, utan meningsfullt innehåll som engagerar kunder genom att besvara invändningar med otroligt kalla fakta. Detta är den typ av marknadsföring som arbetar hand i hand med säljteamet för att skapa ett ramverk som kommer att göra det mycket lättare att sälja sin policy.

Deras flashiga reklam kombineras med informativt innehåll på själva webbplatsen, vilket fortsätter att dra kunder bort från äldre, mer traditionella företag.

Lösning: Bygg ett kärninnehållsteam (eller outsourca)

Vi rekommenderar att du skapar ett kärnteam för innehållsmarknadsföring som definierar varumärkets stil och riktlinjer, vilket säkerställer att meddelandena är konsekventa.

Detta team måste hålla jämna steg med den senaste utvecklingen inom innehållsskapande och distribution. Men i stället för att bli en egen avdelning, bör företagets innehållsteam nå ut till anställda på alla avdelningar och uppmuntra dem att också skapa innehåll.

Med detaljerade, lättförståeliga riktlinjer som definierar stil och varumärkesmedvetenhet kan anställda göra inlägg till sociala nätverkutan rädsla för tillrättavisningar. Genom att arbeta med ett innehållsteam kan ingenjörer vars styrkor inte ligger i att skriva utkast som förklarar hur företagets senaste gadget fungerar. Innehållsteamet kan sedan redigera utkasten för att skapa informativa, lättlästa förklaringar och instruktioner. Företagsinnehållsmarknadsföring

Denna strategi har gett skenande framgångar för några av landets mest innovativa företag. Deloitte – ja, även denna förlegade finansiella konsultföretag — tillsammans med Reebok, Starbucks och Dell, framgångsrikt implementerat program för delning av innehåll för anställda.

Oavsett hur stort ditt företag är kan ett noggrant samordnat innehållsmarknadsföringsteam nå nya kundsegment som du har kämpat för att nå, öka ditt företags vinster och ytterligare stärka dess varumärkesimage.

Säljpartner för att kommunicera potentiella kunder

Marknadsföring och försäljning är två sidor av samma mynt. Båda teamen är fokuserade på att växa företagets kundbas och i slutändan dess intäkter.

Så varför säljteam och marknadsföring av många företag finns i silos, knappt pratar med varandra i hallarna, än mindre koordinerar marknadsföring och försäljningskampanjer med en röst?

Effektiv innehållsmarknadsföring kan lägga grunden för effektiv försäljning i B2C- och B2B-företag. Till exempel tar Progressives innehållsteam upp många av de utmaningar och farhågor som potentiella kunder kan ha genom välinformerade blogginlägg.

När kunden kontaktar säljaren har många av de frågor och invändningar som säljaren kan ha haft redan besvarats. Kunden är redo att köpa.

För B2B-företag kan personliga meddelanden som adresserar varje beslutsfattares olika problem hjälpa säljare att inte bara få mötet, utan ännu viktigare, avsluta försäljningen. Företagsinnehållsmarknadsföring

Riktad kommunikation till ett potentiellt företags ingenjörsavdelning om den strukturella integriteten hos det byggmaterial som säljaren försöker sälja kan röja vägen för hinder, medan försäkringar om att byggmaterialet har en lufttät garanti kommer att glädja den juridiska avdelningen. Att samarbeta med ditt säljteam är en av de bästa strategierna för att säkerställa framgång med innehållsmarknadsföring för företag.

Anta agila principer för att marknadsföra ditt företag mer effektivt

Agila principer för effektivare marknadsföring kan hjälpa ditt företag att bättre anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden och kundbehov. Här är några flexibla principer:

1. Kundfokus:

   • Studera ständigt och förstå din målgrupps behov och preferenser.
   • Var beredd att anpassa sig till förändringar i konsumentbeteende.

2. Experimenterande:

   • Introducera nya idéer och strategier genom små experiment innan du skalar upp dem helt.
   • Analysera data och erfarenhet för att snabbt fatta beslut om vad som fungerar bäst.

3. Företagsinnehållsmarknadsföring. Flexibilitet i strategi:

   • Förbind dig inte till en strategi. Var beredd att se över och ändra dina marknadsföringsstrategier baserat på resultat och förändringar i miljön.

4. Specificitet i dataanalys:

   • Använd analyser för att spåra mätvärden och utvärdera effektiviteten av dina marknadsföringskampanjer.
   • Använd motsatsen kundkommunikation att ständigt förbättra strategier.

5. Företagsinnehållsmarknadsföring. Adaptivt innehåll:

   • Skapa innehåll som enkelt kan anpassas till olika kanaler och format.
   • Fokusera på aktuella trender och ämnen i ditt innehåll.

6. Stark närvaro online:

   • Var beredd att svara på feedback och interagera med kunder via onlinekanaler.
   • Följ diskussioner på sociala nätverk och reagera snabbt på förändringar i situationen.

7. Beredskap för förändring:

   • Skapa en kultur av intern beredskap för förändring.
   • Utbilda personalen att anpassa sig till nya krav och förändringar i strategier.

8. Företagsinnehållsmarknadsföring. Partnerskap och samarbeten:

   • Leta efter möjligheter att samarbeta och samarbeta med andra företag för att expandera publik och resurser.

9. Innovationer:

   • Integrera innovativa metoder och teknologier i marknadsföringsstrategier.
   • Följ nya trender i branschen och tillämpa dem i ditt arbete.

10. Företagsinnehållsmarknadsföring. Lyssnar på kunder:

    • Lyssna aktivt på kundfeedback och förslag och använd denna information för att justera strategier.

Genom att tillämpa dessa agila principer kommer ditt företag att bättre anpassa sig till en snabbt föränderlig affärsmiljö och öka dess förmåga att effektivt svara på marknadens krav.

АЗБУКА

Innehållsmarknadsföring