Таъсири Бумеранг - Таъриф, назария ва мисолҳо

Эффекти бумеранг падидаест, ки дар он кӯшиши таъсир расонидан ба як гурӯҳи муайяни одамон ё фард аксуламали баръакси пешбинишударо ба вуҷуд меорад. Ба ибораи дигар, ин вокуниши баръакс аст, вақте ки кӯшиши таъсир ба таъсири муқобил аз нақша ё дилхоҳ оварда мерасонад.

Намунаҳои таъсири бумерангро дар соҳаҳои гуногун, аз ҷумла илмҳои иҷтимоӣ, маркетинг, сиёсат ва муносибатҳои байнишахсӣ пайдо кардан мумкин аст. Дар заминаи тағироти иҷтимоӣ ё маъракаҳои афкори ҷамъиятӣ, масалан, кӯшиши бовар кунонидани одамон ба чизе метавонад вокуниши муқобилро ба вуҷуд орад ва эътиқоди аслии онҳоро тақвият диҳад.

Таъсири бумеранг ҳангоми таҳияи стратегияҳои муошират, таъсиррасонӣ ба афкори ҷамъиятӣ ва таҳияи сиёсат ба назар гирифтан муҳим аст, зеро кӯшишҳои бемуваффақият метавонанд боиси аксуламали номатлуб шаванд.

Таъсири бумеранг чист?

Таъриф: Эффекти бумеранг ҳамчун тағирёбии муносибат ба муқобили он чизе, ки пешбинӣ шуда буд, муайян карда мешавад ва бо "назарияи реактивии психологӣ" алоқаманд аст, ки дар он гуфта мешавад, вақте ки озодии шахс бо ин ё он тарз маҳдуд аст, дар аксари мавридҳо он ба вуҷуд меояд " таъсири бумеранг аз антиконформизм», ки одамон барои ҳифзи ҳисси озодии шумо амал мекунанд.

Таъсири бумеранг дар заминаҳои гуногуни илми равоншиносӣ, рафтори сиёсӣ ва дигар таҷрибаҳо ё падидаҳои иҷтимоӣ ба амал меояд, ки дар он истифодаи паёми боварибахш барои кӯшиши тағир додани муносибат ҳамчун монеа барои озодии инсон баррасӣ мешавад.

Бинобар ин, аз таъсири бумеранг, натиљаи эътиќод на танњо хилофи он чизе, ки пешбинї шуда буд, меравад, балки метавонад шахсро бадтар созад ва ўро ба мавќеъи зиддиятнок табдил дињад.

Муайян кардани таъсири бумеранг.

Дар соли 1953 Ҳовланд, Янис ва Келли ин эффекти бумерангро эътироф карданд ва номиданд.

Илова бар ин, онҳо инчунин шароитҳои муайянеро пешниҳод карданд, ки дар онҳо таъсир бештар равшантар ба назар мерасад:

Дар сурате, ки ягон манбаи манфӣ бо далелҳое, ки заиф ба назар мерасанд, муттаҳид ё муттаҳид карда шаванд

1. Дар ҳолати бедоршавии эҳсосотии эҳсосӣ ё баъзан, таҷовуз бо маҷбуркунӣ ё боваркунонӣ ба вуҷуд меояд.
2. Дар ҳолате, ки иҷрои кофӣ равшан нест ё суст ба назар мерасад. Ин ќабулкунандагонро водор месозад, ки муошираткунандагон ба љои нияти воќеии муошираткунандагон мавќеи дигареро мељўянд, то онњоро бовар кунонад.
3. Дар ҳолате, ки ҳангоми муошират дониши қабулкунандагон дар бораи меъёрҳо ё қоидаҳо ҷамъ шавад. Ин ҳам пайвастагии онҳоро зиёд мекунад.
4. Дар ҳолате, ки гурӯҳи худи гиранда аз сабаби номувофиқатӣ бо гурӯҳ эҳсоси ҷазои иҷтимоӣ ё гунаҳкорӣ дошта бошад.
5. Дар сурате, ки мавкеи гиранда аз мавкеи коммуникатор дур бошад. Ин ба таъсири "контраст" оварда мерасонад ва инчунин беҳтар мешавад онҳо рафтори воқеӣ ва воқеӣ.

Назарияи реаксияи психологӣ. Таъсири бумеранг

Муаллифи назарияи реаксияи равонӣ соли 1966 Ҷек Брем буд.

Брем ва Сенсениг баъдтар ин назарияро дар тафсири эффекти бумеранг якҷоя истифода бурданд. Онҳо исбот карданд, ки аксуламалҳои психологии одамон вақте ба амал меоянд, ки онҳо ҳис мекунанд ё фикр мекунанд, ки озодии онҳо дар масъалаҳои рафтор маҳдуд аст. Дар натича ин одамон кушиш мекунанд, ки озодии аз даст додаи худро баргардонанд.

Таҷрибаи хурди Брем

Brehm бо баъзе донишҷӯёни коллеҷ таҷриба кард, то оқибатҳои назарияи реаксияи психологиро исбот кунад. У аз онхо хохиш кард, ки ба тарафдории панч масъала иншо нависанд. Он инчунин баъзе донишҷӯёнро водор кард, ки иншоҳои навиштаашон метавонанд ба қарорҳои оид ба ин масъалаҳо таъсир расонанд.

Аз ин рӯ, иддае аз онҳо бар ин назар буданд, ки бартарияти онҳо дар мавриди ҷонибдорӣ аз тасмими ҷонибе, ки дар масъалаи аввал навиштаанд, баррасӣ хоҳад шуд. Ҳамин тариқ, дар муносибат ба мавқеи афзалиятнок тағйир ёфт. Аз тарафи дигар, онҳое, ки аз даст додани озодии худ нигарон буданд, ба сӯи мавқеъе, ки муошират (яъне Брем) барои онҳо муқаррар карда буд, қадам гузоштанд. Таъсири бумеранг

Брем аз тачриба хулосахои зерин баровард:

1. Вақте ки озодии одамон зери хатар аст, ҳавасмандии онҳо барои дубора ба даст овардани ин озодӣ меафзояд.
2. Ҳар қадаре ки таҳдид ба озодӣ дар назар дошта шавад, ҳамон қадар тамоюли барқарор кардани ин озодӣ бештар мешавад.
3. Вақте ки озодӣ барқарор мешавад, он метавонад аз мавқеи рафтори одамон аз мавқеъе, ки дигарон таҳмил кардаанд, дур шавад.

Таҳлили назарияи диссонанси маърифатӣ. Таъсири бумеранг

Боз як назарияи марбут ба эффекти бумеранг ин аст назарияи маърифат диссонанс аз ҷониби Леон Фестингер. Вай майл дошт, ки пешрафти тадқиқоти психологияи иҷтимоӣ дар солҳои 1960-умро таҳлил кунад.

Он на танҳо бо пешгӯии таъсири даркшуда маҳдуд набуд, балки тамоми зерсоҳаҳои гуногуни тадқиқоти равониро дар бар мегирад.

Одамон як ангезаи ботинӣ доранд, ки ҳама муносибатҳо ва рафтори худро дар ҳамоҳангӣ нигоҳ доранд ва аз ихтилофот ё номутаносибӣ канорагирӣ кунанд, ки ин ҳамчун принсипи мутобиқати маърифатӣ фаҳмида мешавад. Аммо вақте ки дар байни муносибат ё рафтор ихтилоф вуҷуд дорад (диссонанс), барои бартараф кардани диссонанс чизеро тағир додан муҳим аст.

Аз ин рӯ, диссонанси маърифатӣ барои тавсифи нороҳатии равоние, ки мо ҳангоми мубориза бо ду муносибат, эътиқод ё арзишҳои ба ҳам зид эҳсос мекунем, истифода мешавад. Вай кӯшиш мекунад тавсиф кунад, ки одамоне, ки дар ҳолати носозгории маърифатӣ қарор доранд, қадамҳоеро интихоб мекунанд, ки ба онҳо дар коҳиш додани дараҷаи диссонанси онҳо кӯмак мекунанд.

Як мисоли маъмул ин аст, ки агар шахс тамокукашӣ (рафтор) кунад ва дар айни замон ӯ донад, ки тамокукашӣ сабаби асосии саратон (маърифат) аст, онҳо дар ҳолати номусоидии маърифатӣ қарор мегиранд. Он инчунин дар пешгӯии ҳам таъсири пешбинишуда ва ҳам ғайричашмдошти боварӣ ба тағирёбии муносибат кӯмак мекунад.

Мисолхо. Таъсири бумеранг

На танҳо дар психологияи иҷтимоӣ ва матбуоти академӣ, балки як қатор соҳаҳое ҳастанд, ки дар ин ҷо ва он ҷо парокандаанд, ки эффекти бумерангро мушоҳида кардан мумкин аст -

1. Муҳити зист. Таъсири бумеранг

Дар экосистема шумо метавонед баъзе натиҷаҳои ташаббусҳои тағиротро бинед, ки аз назорати таҳиягарони онҳо берунанд, ки онҳоро метавон эффекти бумеранг номид. Барои намуна-

• ДДТ ба сифати пестисид ворид карда шуд. Баъдтар он ба паррандагон тавассути ҷамъоварии кимиёвӣ дар бадани онҳо таъсир расонд. Ҳамин тариқ, он ба ғайр аз куштани онҳо ба системаи репродуктивии паррандагон ҳамла кард.
• Барои кам кардани ифлосшавии хавои махалхои ахолинишин дудхонахо сохта шуданд. Аммо онҳо ин ифлоскунандаҳоро ба сатҳи баландтар интиқол доданд. Ва ин боиси борони кислота дар тамоми ҷаҳон гардид.

2. Маркетинги иҷтимоӣ

В маркетинги иҷтимоӣ, вақте ки шахс кӯшиш мекунад, ки муносибати харидори эҳтимолиро ба ашё тағйир диҳад, харидори эҳтимолӣ бо посухи сахт ва баъзан муқобил ҷавоб медиҳад.

3. Амнияти давлат ва инсон. Таъсири бумеранг

Таъсири бумеранг дар соҳаи амнияти миллӣ ва инсонӣ мушоҳида мешавад. Вақте ки тамаркуз комилан ба як ҷанбаи амният мегузарад, он низ бар асоси истеъмол ё зарари расонидашуда ба дигараш ҳадафҳо ва баҳонаҳои мутавозин барои тағир додани муҳити амниятӣ ба назар мерасад. Минбаъд диққат бояд байни ҳарду намуди мудофиа баробар тақсим карда шавад.

4. Идеологияҳои сиёсӣ

Барои фахмидани идеологияи сиёсии мардум як озмоиши хурде гузаронида шуд. Дар он ҷо мақолаҳои қалбакӣ хонда мешуданд. Дар ин паёмҳо изҳороти сиёсатмадор низ мавҷуд аст, ки ба иштибоҳ меовард. Илова бар ин, баъзеи онҳо баъдан чунин изҳорот бо ислоҳот доштанд.

Дар натиҷа, гурӯҳе, ки ҳадафи мақолаҳои бардурӯғ, ислоҳҳо пас аз маълумоти нодуруст қарор гирифтаанд, дар аксари мавридҳо барои коҳиш додани тасаввуроти нодурусти қаблии онҳо кӯмак карда натавонистанд. Илова бар ин, ин ислоҳҳо онҳоро бештар ба маълумоти нодуруст бовар карданд.

5. Рафтори ёрирасон. Таъсири бумеранг

Тадқиқоти матбуоти академӣ нишон дод, ки омилҳои муайян одатан одамонро ба кӯмак водор мекунанд, ки метавонанд онҳоро аз кӯмаки минбаъда худдорӣ кунанд. Бо ин эффекти бумеранг се шакл алоқаманд аст:

• Баъзе одамон вақте диданд, ки талабҳои аз ҳад зиёд бо забони кӯмак ба миён меоянд, шубҳа ва нигаронӣ мекунанд ва аз ин ҷо нобоварии онҳо оғоз мешавад.
• Вақте ки озодии баъзе одамон зери хатар аст, онҳо ҷавоб медиҳанд, ки худро нотавон эълон мекунанд ё бар хилофи кӯшишҳои таъсири иҷтимоӣ амал мекунанд.
• Баъзе одамон бо қабули таъсири беруна қувваҳои дохилии худро зери хатар мегузоранд.

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА. Таъсири бумеранг.

1. Таъсири бумеранг чист?

   • Эффекти бумеранг падидаест, ки дар он кӯшиши таъсир расонидан ба як гурӯҳи муайяни одамон ё фард аксуламали баръакси пешбинишударо ба вуҷуд меорад.

2. Намунаи эффекти бумеранг дар ҳаёти ҳаррӯза кадом аст?

   • Масалан, агар касе кӯшиш кунад, ки каси дигарро ба тағир додани ақидаи худ дар бораи як масъала бовар кунонад ва ба ҷои розӣ шудан, шахс асли худро тақвият медиҳад. нуқтаи назар.

3. Таъсири бумеранг чист?

   • Сабабҳо метавонанд гуногун бошанд, аз ҷумла ҳимояи ақидаи шахсии худ, вокуниш ба кӯшишҳои дасткорӣ ё танҳо нахоҳанд ба таъсири дигарон.

4. Таъсири бумеранг дар шабакаҳои иҷтимоӣ чӣ гуна зоҳир мешавад?

   • Масалан, дар шабакаҳои иҷтимоӣ, кӯшиши бовар кунонидани одамон ба чизе метавонад боиси вокуниш гардад, ки дар ҳимояи қавитар аз ақидаи онҳо ё ҳатто дар мухолифати фаъол ифода меёбад.

5. Оё таъсири бумеранг метавонад мусбат бошад?

   • Бале, дар баъзе мавридҳо таъсири бумеранг метавонад ба таҳкими рафтор ё эътиқоди мусбӣ оварда расонад, хусусан агар кӯшиши таъсир созанда ва дастгирии арзишҳои шахсии шахс бошад.

6. Чӣ тавр аз таъсири бумеранг дар муошират канорагирӣ кардан мумкин аст?

   • Муҳим аст, ки ба эҳсосот ва эътиқоди одамони дигар бодиққат бошед, аз усулҳои хашмгинонаи таъсир худдорӣ кунед ва барои мубодилаи конструктивии афкор кӯшиш кунед.

7. Таъсири бумеранг ба маркетинг чӣ гуна таъсир мерасонад?

   • Дар маркетинг кӯшишҳои номуваффақи таблиғ ё манипуляция метавонад боиси вокунишҳои манфии истеъмолкунандагон гардад, ки боиси паст шудани эътибори бренд гардад.

8. Оё кӯшишҳои таълимӣ метавонад таъсири бумеранг ба вуҷуд оранд?

   • Бале, дар заминаҳои таълимӣ, кӯшишҳои ноком барои боваркунонӣ метавонанд боиси вокуниши донишҷӯён шаванд, хусусан агар онҳо эҳсос кунанд, ки онҳо таълим дода мешаванд ё идора карда мешаванд.

9. Таъсири бумерангро дар муошират чӣ гуна бояд ба назар гирифт?

   • Ба андешаи дигарон кушода будан, аз фишор дурӣ ҷустан ва кӯшиш кардан ба ҳамдигарфаҳмӣ, на маҷбурӣ.

10. Чӣ тавр эффекти бумерангро барои мақсадҳои мусбӣ истифода бурдан мумкин аст?

    • Истифодаи мусбии эффекти бумеранг метавонад дастгирии тағйироти мусбӣ, ҳавасманд кардани аъмоли нек ё таҳкими эътиқоди созандаро дар бар гирад.

Таъсири бумеранг як ҷанбаи муҳим дар фаҳмидани муошират ва таъсиррасонӣ ба одамон мебошад. Ҳангоми муошират онро дар хотир нигоҳ доштан, шумо метавонед самараноктар муошират кунед ва аз фикру мулоҳизаҳои номатлуб канорагирӣ кунед.