Маркетинги мундариҷаи тиҷорӣ як стратегияи маркетингест, ки ба эҷод ва паҳн кардани мундариҷаи муфид, иттилоотӣ ва ҷолиб барои ҷалб ва нигоҳ доштани шунавандагони мақсаднок ва ноил шудан ба ҳадафҳои гуногуни тиҷорат тамаркуз мекунад. Маркетинги мундариҷа ба пешниҳоди иттилооти арзишманд ва ҳалли мушкилоте, ки ба шунавандагони шумо таваҷҷӯҳ доранд, нигаронида шудааст, на пахш кардани маводи фурӯш.
Бо маълумоти фаровон дар ихтиёри худ, муштариёни имрӯза ба қарорҳои хариди худ бо як вояи солими шубҳа муносибат мекунанд. Дар асл, шумо эҳтимол ин мақоларо бо як дона намак мехонед. Дар ниҳоят, он дар блоги агентии маркетинги мундариҷа пайдо мешавад, дуруст?
Аммо, се омили муҳиме вуҷуд доранд, ки ба қарори хариди шумо таъсир мерасонанд.
Стратегияҳои сегментатсияи муштариён бояд ҳама маркетологҳо омӯзанд
- Таҷрибаи муштариён: Чӣ тавр қайд мекунад Forbes, ширкатҳое, ки ба он нигаронида шудаанд сифати хизматрасонӣ ба мизоҷон, назар ба дигар маркахои хамин соха 4—8 фоиз зиёд даромад ба даст оваред. Дарвоқеъ, он брендҳое, ки дар таҷрибаи муштариён пешсафанд, аз рақибони худ тақрибан 80 дарсад бартарӣ доранд.
- Ҳокимият, таҷриба ва эътимод: вақте ки потенсиал муштариён бренди шуморо эътироф мекунанд қудрат дар соҳаи худ, онҳо эҳтимоли бештар ба маълумоти интишори шумо эътимод доранд. Тасдиқи ин маълумот ҳам бо таҷрибаи шахсии шумо ва ҳам далелҳои дастгирӣ аз дигар коршиносони эътирофшудаи соҳа эътимоди онҳоро боз ҳам мустаҳкам мекунад.
- Эҳсосот: Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки қисми эмотсионалии майнаи инсон нисбат ба қисми маърифатии майна панҷ маротиба тезтар маълумотро коркард мекунад. Рекламае, ки эҳсосотро ба вуҷуд меорад, зиёд мешавад фурўш 23%, дар ҳоле ки иртиботи эмотсионалӣ бо бренд муштариро ҳафт маротиба бештар аз он харидорӣ мекунад. Тааҷҷубовар аст, ки омор инчунин нишон медиҳад, ки омили эмотсионалӣ барои хариди тасмимгирандагони тиҷорат камтар муҳим нест.
Маркетинги мундариҷа барои тиҷорат ҳар се қуттиро тафтиш мекунад. Ва азбаски шумораи бештари одамон ҳоло беш аз пеш онлайнанд, стратегияи ҳамаҷониба мундариҷа барои ба даст овардани ҳиссаи асосии бозори мақсадноки шумо ҳатмист.
Хулосаҳои зуд:
- Маркетинги мундариҷа се омили муҳимтаринро дар сафари муштариён фаро мегирад.
- Новобаста аз он ки шумо як стартап ҳастед ё корхона, B2B ё B2C, мундариҷаи оқилона дурнамои шуморо огоҳ мекунад мизоҷон ва онҳоро ҳавасманд мекунад мизочон гарданд.
- Беҳтарин мундариҷаро дар соҳа гузоред, то барои бренди худ кор кунед.
Маркетинги мундариҷа новобаста аз он ки шумо стартап ҳастед, кор мекунад, тиҷорати хурд ва миёна ё корхонаи сермиллат. Ҳам брендҳои тиҷорат ба тиҷорат (B2B) ва ҳам аз тиҷорат ба истеъмолкунанда (B2C) ҳангоми сохтани маркетинги худ муваффақияти бузург ба даст меоранд. стратегия дар атрофи мундариҷа. Ва барои бозорҳои баландтехнологӣ ё чароғдонҳо, сифати баланд мазмун қариб зарур аст.
Тиҷорати хурд: Маркетинги мундариҷа як бартарии стратегӣ аст. Маркетинги мундариҷа барои тиҷорат
Соҳибон тиҷорати хурд шумо бояд кулоҳҳои зиёде пӯшед. Аксарияти онхо сохаи худро нагз медонанд. Маркетинги мундариҷа барои тиҷорат ба онҳо имкон медиҳад, ки таҷрибаи худро нишон диҳанд, ғолиб оянд эътимод ва ваколати муштариён дар филиал. Ин махсусан дуруст аст, агар онҳо бозори чароғро ишғол кунанд ё маҳаллӣ бошанд. Омӯзиши муштариён дар бораи чӣ гуна ба даст овардани самараи бештари маҳсулот ва хидматҳои худ тавассути маркетинги мундариҷа як роҳи камхарҷ барои ба даст овардани эътимоди муштариён мебошад. Дар асл, аксарияти муштариёни мақсадноки шумо эҳтимолан тавассути мундариҷаи иттилоотӣ дар бораи бренди шумо омӯхтанро афзалтар медонанд.
Бюллетенҳои почтаи электрониро истифода баред, то бо муштариёни кунунӣ дар тамос бошед ва ба онҳо мундариҷае, ки метавонад нигоҳдорӣ ва садоқати муштариён. Бо истифода аз сегментатсияи почтаи электронӣ, ба мизоҷони эҳтимолӣ мундариҷаи муфид фиристед, ки эътимоди онҳоро ба таҷрибаи шумо эҷод кунад. Вақте ки онҳо барои харид кардан омодаанд, онҳо эҳтимолияти интихоби тиҷорати шуморо доранд. Маркетинги мундариҷа барои тиҷорат
Ҳатто стартапҳо метавонанд бо маркетинги мундариҷа ба болои соҳаи худ бирасанд. Мувофиқи маълумоти муҳаррики ҷустуҷӯ (SEO) азими Moz, Мундариҷа дар байни шунавандагони шумо "огаҳии қавӣ" -ро тарғиб мекунад. Бо истифода аз ин огоҳии бренд муошират бо мизоҷон ва мизоҷони эҳтимолӣ дар шабакаҳои иҷтимоӣ ба шумо имкон медиҳад, ки нишон диҳед, ки таҷрибаи шумо метавонад ба онҳо дар ҳалли мушкилот ва рушди тиҷорати худ кӯмак кунад.
Соҳибкорон: Маркетинги мундариҷаи тиҷоратӣ ба муваффақияти бештар оварда мерасонад
Дар тӯли даҳсолаҳо, бузургтарин корпоратсияҳои ҷаҳон ба таблиғоти зебои чопӣ ва таблиғоти оқилона такя мекунанд, то паёмҳои худро дар саросари ҷаҳон паҳн кунанд. Бо вуҷуди ин, бо пайдоиши навкорон, махсусан дар тиҷорати электронӣ ва бахши технология, корхонаҳои меросӣ бояд стратегияи иртибототи худро ба фазои рақамӣ барои рақобат гузаронанд. Он ширкатҳои бузурге, ки ба маркетинги мундариҷа ворид шудаанд, ба навгониҳои оянда рақобати ҷиддӣ доданд. Яке аз онҳо IBM аст, ки ҳамагӣ чанд даҳсола пеш дар арафаи буд. Интишори паёмҳо, видеоҳо ва мундариҷаи блоги пешбари соҳа дар шабакаҳои иҷтимоӣ LinkedIn бори дигар дар байни ширкатҳои технологӣ мавқеи пешсафро ишғол кард. На танхо. Bank of America, John Deere ва клиникаи бонуфузи Кливленд мундариҷаро барои пайваст кардани мероси машҳури худ бо 21 истифода бурданд. ST - Стратегияи беохири мундариҷаи бисёрканал.
Ширкатҳои нав ба монанди Salesforce, IKEA ва Home Depot низ блогҳои ҳалли мушкилот, ғояҳои тарроҳӣ ва маслиҳатҳои DIYро барои нигоҳ доштани мавқеи худ ҳамчун пешвоёни соҳа истифода мебаранд.
Ширкатҳои B2B: Маркетинги мундариҷаро барои тиҷорат истифода баред.
Ҳатто тасмимгирандагони тиҷорат мундариҷаеро қадр мекунанд, ки ба дили онҳо таъсир мерасонад. Вақте ки дар якҷоягӣ бо паёмнависии фардӣ, ки ба онҳо дар фаҳмидани мантиқи паси тиҷорат бо ширкати шумо кӯмак мекунад, мундариҷаи B2B метавонад як намуди пайвастагии бефосилаеро эҷод кунад, ки эътимодро илҳом бахшад. Маркетинги ба ҳисоб асосёфта маълумоти аудиторияеро, ки шумо бо заҳмат ҷамъоварӣ мекунед, мегирад ва онро ба паёмҳои фардӣ табдил медиҳад, ки мушкилоти мушаххаси ҳар як тасмимгирандаро ҳал мекунанд. Масалан, техникҳо бояд донанд, ки оё дастгоҳи нави шумо барои беҳтар кардани дақиқии раванди истеҳсолии онҳо кӯмак хоҳад кард.
Бабарои шинос шуданОн чизе ки ҳар як мудири шӯъба мехоҳад дар бораи маҳсулоти шумо донад, аз силоси маркетинги худ берун равед ва бо гурӯҳҳои фурӯш ва хидматрасонии муштариён сӯҳбат кунед, то саволҳо ва нигарониҳои ояндаи шуморо бифаҳмед. Сипас ба коршиносони мавзӯъ муроҷиат кунед, то ба ин саволҳо ҷавобҳои муфассал гиред. CFO мехоҳад бидонад, ки дастгоҳи шумо чӣ қадар пулро сарфа мекунад ва шӯъбаи маркетинги мизоҷони эҳтимолии шумо Ба шумо лозим меояд, ки роҳҳои иртибот бо манфиатҳои дастгоҳ ба мизоҷони худ ҳамлаи майна дошта бошед. Ин паёмро шавқовар кунед таърихи бренд, ва шумо дар маркетинг муваффақият ба даст меоред.
Навъи дигари мундариҷа Стратегияҳои B2B SEO-и маҳаллиро барои ҳадафи тиҷорат дар минтақаҳои гуногун бо мундариҷаи мувофиқи маҳаллӣ истифода мебарад. Масалан, як корхонае, ки дар шимоли Иёлоти Муттаҳида ҷойгир аст, мундариҷаеро қадр мекунад, ки ба онҳо барои зимистонгузаронии иншооти худ кӯмак мекунад, дар ҳоле ки як бизнес дар Флорида эҳтимоли бештар ба мундариҷа дар бораи омӯзиши кормандони худ барои омода кардани ҷои кори онҳо ба тӯфон ниёз дорад. Истифодаи таҳлил шабакаҳои иҷтимоӣ, соҳибкорон метавонанд истинодҳоро ба паёмҳои блог дар бораи омодагии тӯфон ба муштариёни эҳтимолӣ дар Флорида нишон диҳанд. Бо истифода аз геотаргетинг, онҳо метавонанд муштариёни шимолии худро ба мундариҷае равона кунанд, ки ба онҳо дар мубориза бо барф ва ях кӯмак мекунад.
Маркетинги мундариҷа ба тиҷорати шумо имкон медиҳад, ки нишон диҳед, ки чӣ гуна шумо эҳтиёҷоти мушаххаси муштариёни худро - дар куҷо ва ҳар кӣ набошанд - бо маҳсулот ва хидматҳои босифат қонеъ мегардонед. Он бренди B2B-и шуморо фарқ мекунад, хоҳ калон, хоҳ хурд ё миёна.
Маркетинги B2C: Мундариҷа ҳамеша муҳим аст. Маркетинги мундариҷа барои тиҷорат
Оҳ, айёми пурҷалоли Мэдисон Авеню! Гарчанде ки Ҳолливуд паёмҳои маркетингиро ҳамчун Чоршанбе шиорҳои ҷолиб ва рекламаи ҷолиби телевизионӣ, воқеият хеле гуногун буд ва ҳоло ҳам аст, хусусан вақте ки сухан дар бораи баланд бардоштани огоҳии бренд ва маҳсулот дар байни истеъмолкунандагон меравад.
Як Дэвид Огилвиро ворид кунед. Гуфта мешавад, ки модели Mad Men Don Draper аст, Огилви ба бозори мақсаднок ва ниёзҳои онҳо тамаркуз кардааст.
Вай ба мардону занони навраси наврас тавсия дод, ки "истеъмолкунандаи худро ба таври муфассал таҳқиқ кунед" ва ишора кард, ки "онҳое, ки тадқиқотро сарфи назар мекунанд, мисли генералҳое ҳастанд, ки аломатҳои душманро нодида мегиранд". Пас аз он ӯ ва агентии ӯ мундариҷаеро эҷод карданд, ки на танҳо ҷолиб, балки муҳимтар аз ҳама, пур аз иттилооте буд, ки бозори мақсадноки ӯро барои харид кардан ташвиқ мекунанд. Маркетингҳои имрӯза бояд ба назар гиранд. Ҳар як шахс метавонад бо шиор ва "якчанд сифатҳои corny" барои фурӯши пиво ё чизи дигар пайдо шавад. Ин як нобиғаи маркетинги мундариҷаро талаб мекунад, то истеъмолкунандагон онро мехоҳанд, ба монанди Огилви бо таблиғоти классикии худ. Маркетинги мундариҷа барои тиҷорат
Брендҳои чароғдонӣ: содда ва фурӯшанд.
Барои истеъмолкунандагон ва роҳбарони тиҷорат чизе бештар печидатар аз жаргонҳои технологӣ ва суханронии тиҷоратӣ нест. Ё барои ин, бо духтур сӯҳбат кунед, бо ҳуқуқшинос ё ягон амакбачаҳои забонии онҳо сӯҳбат кунед. Агар ширкати шумо чизе бифурӯшад, ки дараҷаи муҳандисӣ ё муодили онро талаб мекунад, ба шумо маркетинги мундариҷа лозим аст. Мундариҷаи олӣ метавонад тамоми донишҳои техникии шуморо ба замин расонад, то нишон диҳад, ки маҳсулоти шумо барои муштариёни шумо чӣ кор карда метавонад. Вақте ки шумо истилоҳоти худро содда мекунед ва ба ниёзҳои муштариёни худ тамаркуз мекунед, шумо бо онҳо пайваст мешавед ва эътимоди онҳоро ба бренди худ эҷод мекунед. Новобаста аз андоза, бренд ё соҳаи шумо, маркетинги мундариҷа марказест, ки паёмнависии шумо бояд дар атрофи он гардиш кунад. Он ба дурнамои шумо хабар медиҳад, кӯмак мекунад ва итминон медиҳад ва онҳоро ба мизоҷон табдил медиҳад.
Назари худро бинависед