Чӣ тавр як ширкатеро эҷод кардан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад?

Чӣ гуна ширкатеро таъсис додан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад? Сохтани ширкате, ки бидуни ҳузури доимии шумо кор карда метавонад, банақшагирии стратегӣ, системасозии равандҳо ва рушди як дастаи боэътимодро талаб мекунад. Оё шумо ягон бор орзу кардаед, ки тиҷорате дошта бошед, ки ҳатто ҳангоми хоб ё ба таътил рафтанатон пул кор мекунад? Ин орзуи бисёр соҳибони тиҷорат аст.

Мутаассифона, ин ба мисли ҷалби муштариёни бештар осон нест. Воқеан чаҳор масъалаи асосӣ вуҷуд дорад, ки шумо бояд пеш аз сохтани тиҷорате, ки бе шумо кор мекунад, фаҳмед.

Ман аниқ шарҳ медиҳам, ки ин чаҳор мушкилот чист ва чӣ гуна шумо метавонед бо онҳо мубориза баред, аммо аввал биёед намуди тиҷоратеро, ки ман дар бораи он гуфта истодаам, муайян кунем.

 

Бизнеси васеъшаванда чист? Чӣ тавр як ширкатеро эҷод кардан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад?

Ҳар вақте, ки шумо мешунавед, ки одамон дар бораи "миқёспазирӣ" сӯҳбат мекунанд, онҳо аслан дар бораи ширкате сухан мегӯянд, ки бидуни кормандони иловагӣ ва шояд ҳатто бе шумо рушд карда метавонад.

Чӣ тавр шумо тиҷорати миқёспазирро эҷод мекунед? Кристиан Майо мегӯяд, ки тиҷорати васеъшаванда бояд ду чизро қонеъ кунад.

Аввалин чизе, ки ба шумо лозим аст, тиҷоратест, ки хароҷоти ҳар як долларро коҳиш медиҳад. Ҳама гуна тиҷорат ба андозае мерасад, ки дигар васеъ карда наметавонад. Андозаи тиҷорати шумо аз андозаи бозор ва ҳиссаи бозоре, ки шумо ба даст оварда метавонед, вобаста аст. Ин пешгӯиҳо дар шумо бояд ба назар гирифта шаванд моделҳои бизнес.

Ҳангоми сухан дар бораи моделҳои тиҷорат, ҳамчун муассиси оғозёбӣ, шумо бо маҳсулот ва модели тиҷорате оғоз мекунед, ки асосан ба саволҳои зерин ҷавоб медиҳад:

• Шумо чӣ гуна маҳсулот месозед?
• Муштарӣ кист?
• Шумо маҳсулотро чӣ гуна тақсим кардан мехоҳед?
• Шумо ба маҳсулот чӣ гуна баҳо медиҳед?
• Шумо маҳсулотро чӣ гуна ҷойгир мекунед?
• Чӣ тавр шумо талаботро эҷод мекунед?
• Чӣ тавр шумо ширкатро маблағгузорӣ мекунед?

Вазифаи шумо ин аст, ки бозорро назорат кунед ва бубинед, ки оё муштариёни шумо тавре ки шумо мегӯед, рафтор мекунанд. Имконияти хубе вуҷуд дорад, ки онҳо ин корро намекунанд, бинобар ин шумо бояд барои мутобиқ шудан омода бошед.

Вақте ки муштариён ба харидани маҳсулоти шумо шурӯъ мекунанд, шумо хоҳед донист, ки шумо маҳсулоти мувофиқро барои бозор пайдо кардаед.

Меъёри дуюм соддатар аст. Бизнеси шумо набояд аз шумо ва як гурӯҳи калони идоракунӣ вобаста бошад, то зинда монад ва рушд кунад. Агар ин тавр бошад, пас он миқёс надорад. Дар ҳақиқат миқёспазир тиҷорат бояд инкишоф ёбад новобаста аз он ки барои он кй чавобгар аст.

Шахсияти бренд. Чӣ тавр эҷод кардан?

Ҳадафи касбии худро муайян кунед. Чӣ тавр як ширкатеро эҷод кардан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад?

Пеш аз он ки шумо як ширкатеро эҷод кунед, ки мустақилона кор карда метавонад, шумо бояд муайян кунед, ки ҳадафҳои шумо чист. Оё шумо мехоҳед худатон корро идома диҳед, масалан ҳамчун барномасоз ё ошпаз? Ё шумо мехоҳед тиҷорате дошта бошед, ки дар он кор карда тавонед?

Ҳарду хеле гуногунанд.

Агар шумо тасмим гиред, ки мустақилона идома диҳед, шумо барои сохтани тиҷорат вақт намеёбед. Шумо метавонед шариконро киро кунед, то ба ширкат дар афзоиши даромад кӯмак расонанд, аммо ин даромад дар байни шарикон тақсим карда мешавад. Ин тиҷорате нест, ки бе шумо кор карда метавонад. Ин дар ҳақиқат як дастаи мутахассисони баландихтисос аст.

Тиҷорати миқёспазир аз он оғоз меёбад, ки шумо тасмим гирифтаед, ки аз нақши истеҳсолӣ дур шавед ва ба нақши идоракунӣ гузаред. Шумо аз кори худ cap кашед ва ба сари рохбари худ cap кунед . Чӣ тавр як ширкатеро эҷод кардан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад?

Хидматеро, ки шумо пешниҳод мекунед, маҳдуд кунед

Пас аз он ки шумо тасмим гирифтед, ки шумо тиҷоратеро инкишоф медиҳед, ки бидуни шумо кор карда метавонад, аввалин қарори бузурги шумо ҳамчун роҳбари ин ширкати нав содда кардани амалиёти шумост.

Фарз мекунем, ки шумо хидматҳои SEO пешниҳод мекунед ва барои муштарии маъмулӣ шумо ҳама чизро аз он анҷом додаед оптимизатсия дар саҳифа барои эҷоди истинодҳои бозгашт ба таблиғоти PPC дар асоси. Хуб, агар шумо хоҳед, ки тиҷорати миқёспазир эҷод кунед, шумо бояд қарор кунед, ки ба кадом хидматҳо диққат диҳед.

Ин метавонад ба назар мухолифат кунад, бинобар ин, иҷозат диҳед фаҳмонам.

Миқёспазир тиҷорат маҷмӯи худро дорад тартибе, ки метавонад аз ҷониби ҳар як шахси салоҳиятдор риоя карда шавад. Ин расмиёти ҳуҷҷатгузорӣ ва пешниҳод кардан осонтар аст, вақте ки он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, маҳдуд аст.

Масалан, биёед бигӯем, ки шумо танҳо ба таблиғи PPC тамаркуз мекунед. Шумо бояд маъмулиро ҳуҷҷатгузорӣ кунед раванд бо муштарии муқаррарӣ, ки он чизеро, ки шумо мекунед, муайян мекунад. Ба ибораи дигар, шумо мутахассиси ин соҳа мешавед. Албатта, вақте ки шумо ин қарорро барои маҳдуд кардани корҳое, ки мекунед, қабул мекунед, шумо он чизеро, ки дар ҳақиқат хуб мекунед, ба назар мегиред. Чӣ тавр як ширкатеро эҷод кардан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад?

Вақте ки шумо дар бораи ин тартиб фикр мекунед, кӯшиш кунед, ки Консепсияи Хорпушт Ҷим Коллинзро истифода баред.

Консепсияи Хорпушт ба се саволи хеле муҳим ҷавоб медиҳад:

1. Ман воқеан дар чӣ хуб ҳастам?
2. Ман дар ҳақиқат ба чӣ ҳавас дорам?
3. Чӣ тавр ман пул кор кунам?

Тавре ки шумо мебинед, ин саволҳо шуморо маҷбур мекунанд, ки диққати худро ба коре, ки на танҳо фоидаовар аст, балки ба тиҷорате, ки шумо соҳиби он аст, равона кунед и шумо дилгир мешавед.

Агар шумо дар ин бора фикр кунед, шумо эҳтимол дар бисёр чизҳо хуб ҳастед. Аммо шуморо аз онҳо гирифта наметавонед. Ту метавонӣ китобҳои худро хуб мувозинат кунед, аммо ин маънои онро надорад, ки шумо бояд бухгалтер шавед. Ин ҳаваси шумо нест .

Шумо инчунин метавонед дар ҷамъоварии маркаҳо хеле дилчасп ва хуб бошед. Мутаасифона, дар ин бобат пул кам аст. Дар охири рӯз, тиҷорати миқёспазири шумо бояд ба коре равона шавад, ки шумо ба он дилчасп ва моҳир ҳастед, то шумо фоида ба даст оред.

Истеъдоди чавононро тарбия кунед. Чӣ тавр як ширкатеро эҷод кардан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад?

Акнун, ки хидматҳои шумо маҳдуд карда шудаанд ва расмиёти ҳуҷҷатгузорӣ карда шудаанд, шумо метавонед ба кор қабул кардани кормандони хурд оғоз кунед.

Агар шумо барои он чизе ки пешниҳод мекунед, раванди хуб дошта бошед, ба шумо лозим нест, ки истеъдодҳои беҳтаринро киро кунед. Шумо бояд танҳо одамони босалоҳият ва дилчаспро киро кунед.

Бале, шумо бояд ин одамонро идора кунед, аммо худро ҳамчун роҳбаре тасаввур кунед, ки оҳанги тамоми ширкатро муқаррар мекунад. 

Оҳанг банақшагирӣ, пешгӯӣ, назорат ва фарҳангро дар бар мегирад.

• Банақшагирӣ — шумо сохтор ва дастурҳои чандир доред, ки дар он одамон кор мекунанд. Ба он дохил мешавад буҷет ва плани истехсоли махсулот.
• Пешгӯӣ кардан - ин маънои онро дорад, ки шумо маҳсулот ва хидматҳои устувор ва боэътимод истеҳсол мекунед ва қоидаҳоро барои кормандон тағир намедиҳед.
• Назоратҳо — Ҳама ҳадафҳои ширкатро мефаҳманд, раванди таҳияи маҳсулот ва тартиби ба кор қабул кардан. Вазифаи шумо ин аст, ки боварӣ ҳосил кунед, ки ин ҳадафҳо барои ҳама равшан ва фаҳмо бошанд.
• Фарҳанг — Дар бораи маданият хар як корхона бехамто аст. Баъзеҳо сахтгиранд, дигарон бошанд оромтаранд. Шумо барои фарҳанг масъул ҳастед.

Ин оҳанг муҳитеро, ки истеъдоди навраси шумо дар он фаъолият мекунад, ранг мекунад, бинобар ин боварӣ ҳосил кунед, ки он солим ва устувор аст. Чӣ тавр як ширкатеро эҷод кардан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад?

Дар бастани шартномаҳо кор кунед

Ҳама чиз ин аст, ки шуморо озод кунед, то шумо тавассути пайдо кардани шарикони нав ё бозорҳои нав тиҷорати худро афзоиш диҳед. Албатта, ин хам як кисми тичорат аст, ки шумо метавонед ба ягон каси дигар таълим диҳед . Дар ҳамин ҳол, дар ин ҷо як варақаи хурд барои бастани аҳдҳост:

• Ҳамеша омода шуданро ёд гиред - Вақти худро барои дурнамое сарф накунед, ки маҳсулот ё хидмати шуморо истифода бурда наметавонанд ё наметавонанд.
• Ҳаҳои худро маҳдуд кунед — эхтиёт бошед, ки хангоми мурочиатномаи мизочон фермаро надихед. Ба ҳар як дархост ҳа гуфтан осон аст. Бо вуҷуди ин, баъзе мизоҷон ҳеҷ гоҳ аз дархост кардан даст кашида наметавонанд ва шумо бо мизоҷони бадбахт ва хеле стресс хоҳед буд кувваи корй.
• Дар иваз чизе талаб кунед - Ба ҷои он ки ба муштарӣ танҳо ваъда диҳед, ки ҳар дафъае, ки ӯ дархост мекунад, коре мекунед, ҳамеша дар иваз чизе талаб кунед. “Албатта, мо ба шумо гузоришҳои ҳарҳафтаинаи пешрафт медиҳем. Оё шумо розӣ нестед, ки ин шартномаро то шаш моҳ тамдид кунед?
• Эҷоди таъҷилӣ Роҳи олии бастани аҳдҳои бештар ин танҳо муқаррар кардани мӯҳлатҳои анҷом додани дархостҳо мебошад. Масалан, ба мизоҷи эҳтимолии худ нишон диҳед, ки ӯ бояд то охири моҳ шартнома имзо кунад; дар акси ҳол, шумо бояд дар як моҳ як кашфиётро ба каси дигар диҳед.
• Фаҳмонед, ки чаро - Вақте ки шумо дар иваз чизе талаб мекунед ё таъҷилӣ эҷод мекунед, шумо бояд фаҳмонед Чаро? ба муштарии шумо. Агар ин тавр накунед, ин холигии иттилоот боиси шубҳа мегардад.

Гарчанде ки роҳҳои бештари бастани аҳдҳо мавҷуданд, ман фаҳмидам, ки ин панҷ нафар сатҳи бастани маро ба таври назаррас афзоиш медиҳанд. Чӣ тавр як ширкатеро эҷод кардан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад?

Вақте ки шумо даромади худро зиёд кардед, шумо метавонед вориси хубро ҷустуҷӯ кунед.

Ҷонишини худро киро кунед

Дар ин лаҳза, шумо омодаед, ки яке аз ҷанбаҳои муҳимтарини миқёси тиҷорати худро иҷро кунед:  касеро киро кунед, то ҷои шуморо гирад .

Шумо бояд нақшае дошта бошед, ки вориси шумо бояд кӣ бошад ва давраи гузариш чӣ қадар вақтро мегирад. Ин нақша бояд ба саволҳои зерин ҷавоб диҳад:

• Шумо мехоҳед, ки ин кай рӯй диҳад? Дар як сол? Ду? Се?
• Кӣ вориси шумо мешавад? Оё шумо ягон касро аз берун ё дохилӣ киро мекунед? Агар шумо истеъдодро аз дарун инкишоф дода натавонед, шумо бояд аз берун назар кунед.
• Кадом малакаҳои роҳбарӣ барои ин вазифа муҳиманд? Тафаккури стратегӣ, хавф ё идоракунии истеъдод?
• Кадом салоҳиятҳои техникӣ барои ин вазифа муҳиманд? Ин ба соҳаи шумо хос хоҳад буд.

Ин ҳамеша муфид аст, агар шумо маслиҳат ё гурӯҳи машваратие дошта бошед, ки метавонад ба шумо дар гузариш кӯмак расонад. Новобаста аз он ки мураббӣ, мураббӣ ё директори генералӣ, ки аз як гузариш гузаштааст, кӯмаки беруна муфид аст.

Табиист, ки баъзе хатогиҳое ҳастанд, ки шумо мехоҳед пешгирӣ кунед. Барои намуна:

• Аз нақша беэътиноӣ накунед - таъхири нақша то он даме, ки шумо мушкилот доред, эҳтимол гузариш ва қарорҳои заруриро барои душворгардонии гузариш гардонад.
• Шитоб накунед — аз тарафи дигар, агар вазъият гузаришро душвор гардонад, барои риоя кардани ҷадвал фишор надиҳед. Нақша дастури чандир аст, на қонуни сахт.
• Аз рӯи садоқат ба кор нагиред. - итминон ҳосил кунед, ки вориси шумо касест, ки ба назари шумо қодир аст ҷои шуморо ишғол кунад. Ба кор қабул кардани касе аз рӯи ҳисси вазифа метавонад ҳама чизи сохтаатонро вайрон кунад.
• Микро-идора накунед -Вақте ки вориси худро ба кор гирифтед, ақиб қадам занед ва бигзор он кас кори худро кунад. Чӣ тавр як ширкатеро эҷод кардан мумкин аст, ки бе шумо кор карда метавонад?

хулоса

Эҷоди тиҷорате, ки метавонад мустақилона кор кунад, хеле фоиданок аст, хусусан вақте ки шумо ба ҷое мерасед, ки шумо метавонед барои се моҳ дур шавед ва хавотир нашавед, ки оё шумо ҳангоми баргаштан тиҷорат хоҳед дошт.

Ман мехостам ба шумо бигӯям, ки ин як шабонарӯз ё зиёда аз се сол рух медиҳад, аммо ҳар як тиҷорат ва соҳа гуногун аст ва андозаи ширкати шумо низ муҳим аст. Фақат сабр кунед ва аз сафар лаззат баред.

Матбааи ABC